目前国内招商引资的要紧方式和方式.docx

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目前国内招商引资的要紧方式和方式

目前国内招商引资的要紧方式和方式

1、优惠政策招商。

大体内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价钱等方面许诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商专门是外商投资。

这是招商引资在低级时期的一个通行做法。

随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。

2、亲情招商。

即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲友老友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。

这种方式，适用于最初的接触和会面，在华人那个人情社会，相对照较有效。

3、会展招商。

即通过举行投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目公布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举行商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。

这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确信，拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商。

即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地域，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。

既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。

与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。

5、媒体招商。

通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，阻碍受众的视听，引发投资者注意，从而调动投资者考察的爱好。

这是把功夫下在平常的作法，不可缺少，但功效也不可高估。

6、小分队招商。

这是招商主体组织假设干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地域和企业，进行“扣门”造访和游说。

目标明确，针对性很强，成功率也比较高。

7、政企联合招商。

即政府搭台制造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企一起推动的招商形式。

8、规格招商。

即由地址政府必然层面的领导牵头，组团率领本地企业家到发达地域或境外进行招商引资的活动。

它的益处是有利于引发接待方的重视，便于政府与企业联动。

9、代办机构招商。

即通过在境内外经济活跃地域、技术资金密集地域设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。

如在深圳、北京、上海等地设立办事处。

10、定点招商。

即把招引外资的主攻方向锁定在国外必然地域如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）,把吸引内资的主攻方向对准珠三角、长三角等地域和国内的一些大公司。

11、全员招商。

即一个单位或一个地域把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关切招商，个个热心引资”的局面。

这种方式旨在强化招商效劳意识，而真正招大商、引大资还要依托专业招商机构。

12、资源招商。

即以本地具有的独特资源优势为依托，依照国际老例和优化资源配置的市场规那么进行招商引资的活动。

比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区要紧围绕稀土的研发和产业化进行招商。

13、代理招商。

即在整个招商引资进程中，面向国内外，寻觅一大量有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进行有偿招商引资。

14、网上招商。

一是在国际互联网上成立网站、制作网页，以此为载体不断发布项目信息，开展商务交流，寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻觅有价值的商业信息、合作项目与伙伴，以此为线索进行沟通、洽谈，达到合作。

15、跟踪招商。

即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目，或组织的专门工作班子，进行集中跟踪攻关，全力争取成功，或长期予以关注，促使投资者在适合的机会决定投资。

16、以商招商。

即对已成功引进的企业、外商或侨胞，进一步加大跟踪效劳力度，主动为他们排忧解难，使客商实实在在体会到了益处，然后通过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业。

17、效劳招商。

即通过减化办事程序，标准行政行为，提高工作效率、效劳质量和水平，来实现招商引资。

18、产业链招商。

即依照产业进展的关联度，和本地企业与外地企业的合作关系，进行链条式的结构扩大，引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条。

洛阳市的煤电铝联产，既是拉长和延伸产业链的一个成功范例。

19、产业集群招商。

即从市场细分和市场分工的原那么动身，利用产业配套环境和产业集群效应，致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。

成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一成功范例。

20、综合环境招商。

即通过制造良好的投资、进展环境（包括良好的自然环境和基础设施、标准的政策环境、平平稳固的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等），吸引内外资进行投资。

这是招商引资的基础，也是成功招商的全然。

我国上海、苏锡常地域、深广地域外资的大多涌入和集聚，即是综合环境招商的结果。

在招商引资工作中容易存在的熟悉误区

误区一：

过度强调到特区、大城市招商。

目前国内大多地域每一年都要到深圳等地举行1—2次招商活动，好象一谈到招商，必需要到深圳、厦门、海南等经济特区和大城市，勿容置疑，特区和大城市相对来讲外商是要多一点，但那些外商是冲着特区的交通便利和国家的特殊政策来的，内地到这些地域招商，一样说来成效较差。

　　误区二：

过度强调特殊优惠政策。

招商和优惠政策是紧密相联的。

优惠政策能够吸引外商投资。

可是过度强调优惠政策的作用，那么会适得其反。

当前各地为了吸引外商投资，在国家统一规定的优惠政策之外，纷纷出台各自的特殊优惠政策，且相互攀比，竞相优惠，他们以为政策越优惠、越特殊，越能吸引外商投资，却不知大部份外商对此十分反感和担忧。

反感的是中央有政策，地址又弄一套，让你无所适从。

担忧的是地址优惠政策和中央相抵触，是不是有法律保障，政府换届、领导换人，特殊优惠是不是有效；是不是给别的投资者更特殊的优惠，等等。

由此可见优惠政策固然重要，但外商更关切的那么是优惠政策的法律保障和公平竞争的投资环境。

　　误区三：

过度强调本地资源和投资导向。

从各地的招商引资宣传小册子来看，各地在招商活动中注重本地的资源优势，专门强调本地劳动力如何廉价、丰硕，土地如何廉价、广漠，物产如何富裕、漂亮，几乎千篇一概，而外商对此不十分感爱好，这是因为一旦开放，经济就不分国界、省界。

投资者最关切的那么是投资所在地的政治环境、基础环境和进展前景，另外各地在招商引资活动中还过度强调利用外资来加速本地的资源开发步伐，这本无可非议，可是若是因此而对一些产业作出限定，并强调投资某些产业那么给予优惠，那么极易引发投资者的反感。

因为每一名投资者都有他自己熟悉的行业和感爱好的项目，对无把握的项目他是可不能也不敢投资的。

　　误区四：

过度强调让外商赚钱。

在报纸、杂志和各地领导的发言上常常能够看到要让外商赚钱的字眼，好象外商来投资都是为了赚钱，使外商产生瓜田李下之感。

经营的目的是为了盈利，但有专门大一部份外商到内地投资那么是出于情感，有的是为了支援我国的现代化建设，有的那么是为了家乡的繁荣强盛，不然什么缘故一部份外商会舍弃交通便利、基础条件好的大城市不投资，而到你那个交通不便的偏僻小乡村来呢。

固然也不否定专为赚钱来投资的外商，这部份外商那么钻了“让外商赚钱”口号的空子，发了一笔不义之财。

如有的地址，怕投资环境不行吓跑外商，对外商过度迁就，专门是在引进设备工作中，听凭外商任意报价，结果是高价购进了一大量劣质设备，因此过度强调让外商赚钱，一方面会损害一部份投资者的情感，另一方面也可能让一些非法外商钻空子。

国内部份城区推动招商引资工作的体会做法

青岛市城阳区：

一、增强外资投向的引导。

依照国家政策调整的要求，研究制定招商指导目录和对外开放意见，踊跃引导外资产业和区域投向。

完善大项目例会制度，成立项目评判体系，科学策划和审查项目，详细了解项目的实力、信誉、技术水平、清洁生产、资源消耗等方面的情形。

重点监测外商投资项目对新增就业、税收奉献、技术进步、产业进展、资源节约、环境爱惜等方面的作用。

　　二、踊跃进展集群式招商。

一是利用乐星农机、斯蒂尔机械、LG电子等原有集群内龙头企业优势，吸引国外上下游企业配套，尤其研发、物流等价值链两头的配套企业。

二是利用电子信息、新材料等主导产业配套优势吸引国外龙头企业及其配套厂商加盟，实现内外资融合。

三是通过大规模、集群式引进外商投资企业。

在出口加工区、新材料工业区等产业进展优势区域集群式引进进展新兴产业，成立新兴产业集群，吸引本土配套企业加盟，实现内外资融合进展。

同时，进一步增强产业配套能力，尤其是人力资源供给、技术市场和技术效劳、信息效劳和中介效劳等方面的产业配套能力。

　　3、冲破民营企业招商。

注重帮忙民营企业准确信位、指导企业正确衡量与跨国公司之间存在的“能力缺口”的大小，帮忙企业找准自身在价值链中的位置，围绕企业自身的比较优势和竞争优势选择与跨国公司之间的合作形式，循序渐进提升本土企业的能力水平。

选择青特、喜盈门、青变等一批高成长性的企业、集团，成立民营企业项目库，完善政策快递制度，举行政策说明会、内外资企业代表见面会，帮忙企业及时取得合伙合作信息。

4、突出各部门招商重点。

各专业招商部门既协同作战，又各有偏重。

区外经贸局负责牵头组织对日招商活动；区贸促会负责牵头组织对韩招商活动，委托韩中亲善协会、韩国中小企业振兴公团等产业协会帮忙推荐、洽谈韩商投资项目；区招商局负责牵头组织对欧美招商活动；区台办负责牵头组织对台湾、香港招商活动；区侨办负责牵头组织侨胞、侨属的招商活动。

五、完善重大外资项目建设增进和谐机制。

成立总投资1000万美元以上大项目区领导分工责任制作用，对事关城阳区经济和社会进展全局的重大项目，明确区领导专人负责，相关部门通力合作，组建精干班子靠上做工作，采取“一事一策”，确保项目落地。

成立大项目流失责任追究制度，对因工作不力阻碍大项目引进和建设的单位及个人，按有关规定予以处置。

将已批准和在谈的大项目依照落户街道进行划分，成立街道、区直招商部门、区政府三级的监督机制，并按期召开大项目调度会，及时了解大项目进展动态，严格落实责任追究。

威海市环翠区：

一、实行产业招商。

该区为了明确产业招商的方向和目标，提高产业招商的针对性，充分发挥相关部门在产业招商中的主体作用，设立了12个产业招商办公室：

经贸委—船舶与汽车；发改委—新能源；科技局—新材料；信息产业局—电子信息；卫生局—医疗卫生；药监局—生物医药；旅行局—旅行；文化局—文化；环保局—节能与环保；农业局、海洋与渔业局、畜牧局—现代农业。

其他经济主管部门、行业主管部门和涉外经济部门都是产业招商的主体。

各产业招商办公室依照各自分管的产业职能，围绕相关产业，编制产业进展计划，组织策划、论证产业项目，推出一批重点项目，制定产业招商打算，开展产业招商。

二、政府拨专款支持招商。

区政府每一年单独安排资金作为招商专用经费，纳入昔时财政预算，每一年给各产业招商办公室拨付必然资金，确保专款专用。

将产业招商工作纳入年度目标绩效治理考核，对年内独立引进且动工建设的产业项目（不含增资项目），列入创新创优工作予以加分奖励。

3、聘请经济顾问，扩大招商引资的渠道。

区政府在市内投资较大的企业老总、威海籍在外的政界、工商界人士范围内聘请了一批经济顾问，由区政府颁发聘书，不给经济顾问支付费用。

每一年春节期间，举行一次“经济顾问威海行活动”，顾问能够带家眷参加，来回机票、在威海期间的吃住行都由区政府负担。

通过参观、座谈让经济顾问了解威海，对外宣传威海。

苏州昆山市：

一是在项目建设中，对包括税务记录、银行开户、土地批租等几十个项目实施全程代办效劳。

在项目动工投产后，踊跃为企业提供招聘人材、平安生产、办理保险、原材料和产品运输、法律效劳等常常性效劳；同时，兴办140多家中介效劳机构，踊跃为企业提供法律、会计、审计、咨询、报关等效劳。

二是成立部门与台商按期联系制度。

每两个月举行一次“台商沙龙”，邀请台商与税务、金融、海关、交通、供电、电信等有关部门座谈，及时了解台资企业进展情形，和谐解决碰到的问题；市台办、外经委等有关部门按期排出一批重点在建项目，确信专人负责联系，实施跟踪效劳。

三是设立台资企业效劳中心和投诉和谐中心实行24小时效劳。

坚持“首问负责制、二问终结制”，增进与台商的沟通并解决实际问题。

四是市委市政府要求，不管工作有多忙，每一个月必需开展干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，要求所有的机关干部做到“五懂”（即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律）、“三会”（即会开车、会电脑和会一门外语）、“一颗心”（即要有一颗强烈的事业心）。

昆山曾经专门组织技术人员对一台电脑进行整体分解，从600多个要紧零件中查找昆山不能生产的零部件，然后将还不能生产的零部件企业作为招商引资的重点项目，进行攻关，几年下来，昆山就形成了整机生产的一条完整的台资IT产业链，电脑整机的所有零部件生产企业，除极个别外，都已在昆山落户。

该区充分发挥已有台商的桥梁纽带作用，吸引和介绍外商来昆山投资进展。

昆山曾经一年引进外资企业521家，无一家是受所谓的优惠而来的，都是受已经在昆山投资的外资老板的示范效应带动而过来的。