农业废弃物资源化利用土壤修复企业发展战略和经营计划.docx

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农业废弃物资源化利用土壤修复企业发展战略和经营计划

2019年农业废弃物资源化利用土壤修复企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业发展趋势

1、农业废弃物资源化利用

近年来，随着我国养殖方式从家庭散养向规模养殖加速转变，养殖量快速增长，在保障畜禽产品稳定供给的同时，畜禽粪污带来的农业面源污染等环境问题也变得越来越突出。

泰谷生态立足于现代化循环农业科技的前端，将自身拥有的高科技生物核心技术与农业循环经济技术相结合，总结出一套解决畜禽粪污物循环利用的高效产业模式。

该工程旨在结合县域养殖规模现状、种植规模现状、区域政策影响等因素考量，因地制宜对养殖场进行环保设施改造升级，建设区域有机肥厂，将县域内畜禽养殖产生的禽畜粪便，通过环保设施预处理之后的垫料以及农业种植产生的种植废弃物（秸秆、谷糠、蘑菇渣等）进行回收加工，利用泰谷核心生物技术将农业废弃物进行充分的发酵、腐熟、降解，通过加入泰谷核心营养调节剂、生物菌剂、土壤修复剂等营养配方，使之成为绿色生态有机农业必不可少的高档有机肥料。

通过规范新建规模化养殖场准入门槛、引导中小养殖户集中经营、完善现有规模化养殖场污染治理设施等措施，实现禽畜养殖粪污资源化利用，确保畜牧业与环境保护协调发展。

2、生物肥料

中国作为农业大国，肥料消耗量位居世界首位，其中化肥比重一直很大，化肥在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代的作用，但目前也存在化肥过量施用、盲目施用等问题，带来了成本的增加和环境的污染，亟需改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展。

土壤问题已经成为中国农业最大问题和最大危机，严酷的现实把生物肥料和土壤修复推到了风口浪尖上。

多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。

化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。

美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50％，而我国生物有机肥的使用率在3%-5%之间。

我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。

随着国民生活水平的不断提高，居民对农产品的品质要求也在逐渐提高，对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加，而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。

多年的科学试验表明,生物有机肥料具有很多优点：

（1）营养平衡,促进作物生长,增产明显,肥效高；

（2）改善农产品品质；（3）抑制病原菌，减轻病虫害；（4）改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染；（5）增加作物对水分的吸收、增强作物抗旱及抗倒伏能力；（6）利用城乡工农业及生活废弃物，生产成本低；（7）可达到国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。

众所周知，肥料作为农业生产发展的必要物资已经成为主导农产品好坏的关键，而农业生产过程化学肥料的过量导入严重影响耕地质量，催生了农村环保、食品安全等系列连锁反应。

“化肥零增长方案”、“果菜茶有机肥替代化肥行动方案”等政策文件的出台更是宣告了生物肥料市场空间将更大，其竞争也将愈发激烈，但是，目前生物肥料生产企业主要是以地方性、区域型的企业为主，其标准不可控、服务不统一、产品不达标等乱像严重影响农业种植户的使用热情，这也是目前生物肥料市场主要问题。

随着绿色农业种植的发展，生物肥料产业势必将成为肥料产业的主导支撑，这一市场容量将急速扩大，“产品+技术+标准+服务”这将作为生物肥料市场服务密不可分的一个主题，特别是在2017年中央1号文件对于农业供给侧结构改革中引导农业可持续发展支撑方面更是具有很大的市场效力，生物肥料为主导的肥料产业春天也必将来临。

目前，国内已有多个品牌的生物肥料在市场上推广使用，已形成了生物有机肥、复合微生物肥料、微生物肥料、微生物菌剂、生物修复菌剂、根瘤菌菌剂、光合细菌菌剂、内生菌根菌剂等多系列产品，这在一定程度上满足了农户的用肥需求。

由于有机肥、微生物肥料原材料相对单一和稳定，原材料价格波动较小，因此，需求便成为了影响市场行情的关键因素。

受制于物流运输半径及地域用肥习惯的区别，目前生物肥料企业主要是依托地域进行分布，并向周边进行辐射，基本上可以说是整个市场处于一个“地方自治”的局面，但是随着国家大力推进农业可持续发展的今天，绿色种植、标准化种植的导入，从2014年开始，我国生物肥料产业生产总值连续突破1000亿元，以年均增速不低于15%增长，整个生物肥料产业呈现出良好的发展势头。

2015年，农业部制定发布了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，其中明确了对生物肥料产业的支撑扩容，对推进农业“转方式、调结构”，促进农业节本增效、节能减排具有很强的指导意义，对于标准化绿色种植服务企业将获得更大的市场空间。

3、土壤环境修复

2016年是“十三五”环境保护的顶层设计之年。

“十三五”规划纲要提出，要建立环境质量目标责任制和评价考核机制，实行省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度等目标。

2016年“两会”期间，环保问题一直都是焦点，国家环保部门设立了水、大气、土壤“新三司”、提出建立“环境污染终身追责制度”等等，并出台发挥环保作用促进供给侧结构性改革的指导意见，推广环保项目的政府和社会资本合作PPP模式等，环保产业迎来新一轮发展机遇。

随着近年来土壤修复项目数量的增加，特别是2016年5月国务院发布的《土壤污染防治行动计划》，标志着备受关注的环保“土十条”正式出台。

根据“土十条”及相关环保政策精神，到2020年，要达

到：

受污染耕地安全利用率达到90%左右，污染地块安全利用率达到90%以上，同时受污染耕地治理与修复面积达到1000万亩。

2005年4月至2013年12月，环境保护部会同国土资源部开展了首次全国土壤污染状况调查，2014年4月，环境保护部和国土资源部首次发布了《全国土壤污染状况调查公报》，按照《全国土壤污染状况调查公报》的数据进行测算，全国土壤修复市场空间高达4.6万亿元。

2019年中央1号文件中提出：

完成高标准农田建设任务，巩固和提高粮食生产能力，到2020年确保建成8亿亩高标准农田；推进重金属污染耕地治理修复和种植结构调整试点。

土壤修复将是“十三五”期间市场空间最大的环保细分子行业，随着“土十条”出台和相关实施细则的逐步落实，土壤修复的行业标准和监管体系将建立，土壤修复需求将逐步释放。

“土十条”正式出台后，已有23省（区、市）印发省级工作方案，相继启动土壤修复行动计划。

面对污染严重、经济过快发展留下的后遗症，需要巨大的财力人力投入，在这样每年呈现倍增的土壤修复行业中，有着无限机遇。

更多的环保企业将目光转移到农村环保市场上来，尽管目前农村土壤修复业务的盈利模式单一，大多数依靠政府财政投入为主实施生态修复，同时在现今的土壤修复市场，根据中国环境修复产业联盟估计，目前全国有超过千家公司开展了土壤修复业务，存在“小而杂”的问题。

但是其中不少土壤修复技术和项目经验相对丰富的公司已经逐渐成长起来，其依靠在城市环保、工业环保、节能环保行业内拥有一定的先发优势，并成功实现向农村环保市场突破，如永清环保、铁汉生态、高能环境、东方园林、启迪桑德、东江环保、维尔利等国内知名环保上市企业。

但是有部分土壤修复公司都是由业主方转型过来的，甚至是企业为了修复自己的污染场地才成立环保公司，单纯的依靠项目实施来获取部分环保政策及资金的支撑来开展业务。

目前，土壤修复行业市场化程度低，其主要资金来源是依靠政策资金注入，这是行业市场发展的事实。

但是随着国内环保政策的越来越严，政策资金的注入肯定是逐年上升，农村环保领域的土壤修复将同农业可持续发展紧密结合，在推动农业结构供给侧改革的同时实施需要兼顾“生态修复+绿色产出”两个方面，这就需要专业化的农业生态公司介入，在完成土壤修复产业的同时实现对绿色种植产业的支撑。

应对国内多地数百万亩的治理规模，单靠政策资金注入远远不能满足，目前，在服务模式上，除了单纯的政府购买服务的模式外，土壤修复项目多是PPP或BOT模式，通过搭建项目公司，政企合力保障土壤修复整体效果，这也是能够实现土壤修复持续性的一个重要方式，也是未来推动土壤修复产业发展的必要之路。

二、公司发展战略

2019年，公司将继续着力打造三大板块业务：

1、农业废弃物资源化利用板块：

以种养循环一体化整体推进，推动畜牧产业绿色转型升级。

2、土壤修复改良产品系列板块：

开发针对不同土壤环境的土壤改良产品，扩大产能辐射区域土壤改良产品的推广销售，配合其他板块业务，加快产品升级改良。

3、农业生态环保工程板块：

打造全国耕地重金属污染治理标杆，成为农业领域环境工程示范先行者。

三、公司经营计划

2019年公司将继续围绕“把握市场，抢抓机遇，提升实力，稳步发展”的指导思想，以“夯实基础，细化管理，技术当先，质量保证”为经营方针，创新突破，科学发展。

根据公司的战略发展和市场状况，并结合公司的实际情况，制定了公司2019年经营计划：

公司预计2019年业绩与2018年业绩相比，将会稳定、健康增长。

为了实现上述目标，公司将着重做好以下工作：

1、产能建设

完成常德澧县石虎生产基地的工程建设工作，实现产能释放，保证产品供应需求。

2、科研建设及产业化转化

泰谷生态将继续夯实农业生态研究院的科研实力，以“农业部植物营养与生物肥料重点实验室”、“重金属污染耕地安全高效利用湖南省工程研究中心”、“湖南省企业技术中心”等平台打造湖南省首屈一指的农用生物制品和重金属污染耕地安全高效利用等研究机构。

同时加强与科研院校如中国农业大学、南京农业大学、湖南省农科院等合作，促进科研院校成果的产业化转化。

3、拓展并扩大业务方向

业务在保持并做好政府采购类等以往业务的前提下，业务方向将在做好省内重金属污染耕地修复项目、农业面源污染治理项目的基础上进行拓展，跟踪并参与省外农田重金属项目、洞庭湖生态保护专项、畜禽粪污整县推进项目、矿区生态保护修复工程项目。

利用上述方式来促进主营产品的销售收入大幅增加和利润的增加。

4、品牌发展规划

公司作为中国首家拥有“农业部植物营养与生物肥料重点实验室”以及国务院“土十条”出台后率先成立“重金属污染耕地安全高效利用湖南省工程研究中心”的高新技术公司，

泰谷生态将继续加强品牌工作，将继续围绕着生物科技、农村生态环保及土壤修复、农业废弃物资源化利用等核心元素展开。

5、企业内部管理

持续推进公司治理建设，根据证监会和全国股转系统公司的制度、规则进一步规范和完善企业内部控制，理顺制度流程，提高公司经营管理水平和风险防范能力，逐步按照现代企业管理制度要求，建立健全各项制度、流程与体系，提高管理效率。

四、风险因素

1、应收账款风险

截至2018年12月31日，公司应收账款价值为230,435,130.16元，公司应收账款余额规模较大、账龄较长，虽然客户大多与公司保持了长期稳定合作的关系，但若宏观经济、环境、客户经营情况等发生不利变化，将导致公司应收账款难以收回而形成坏账的风险。

应对措施：

公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作落实到人，由财务部负责应收账款的管理，并督促销售人员催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩效工作中。

另外，公司将加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时收取。

2、技术先进性风险

技术先进性决定了产品能否研发成功和上市后是否具有竞争力。

尽管公司生物肥料系列产品目前在同行业，技术处于领先地位，但是投资者也应该清醒的认识到技术先进性存在的时效性，如果出现新的替代技术或者公司技术未及时更新，将导致本公司的技术先进性丧失，对公司的长期发展带来重大不利影响。

因此，公司面临技术先进性风险。

应对措施：

公司将通过跟踪国际研究热点、引进技术团队或通过合作开发的方式不断的获得最新技术以保持公司技术先进性。

3、政策变化风险

国家为