游乐设施制造企业发展战略和经营计划.docx

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游乐设施制造企业发展战略和经营计划

2019年游乐设施制造企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业格局与趋势

我国游乐设施制造行业经过30多年的快速发展，已逐步发展成熟，产品体系日益完善。

特别是近年来各类国家标准的制定，使得国产大型游乐设施产品制造技术接近或达到国际先进水平，大幅降低了产品制造成本，提升了产品整体性能，为本行业及公司的进一步发展奠定了良好的制度基础。

我国属于游乐设施制造大国但并非强国，产品主要凭借实用性和价格优势，多销售至东南亚、非洲、中东等地区，向欧美地区销量较少。

随着国内外市场竞争加剧，国内大型游乐设施制造企业需要转变发展思路，在快速扩大市场份额的同时，加强在创意和设计方面的提升，促使我国由大型游乐设施制造大国向强国转变。

目前我国游乐设施制造企业的产品不仅能够满足国内各类型游乐园的需求，而且部分企业还将产品出口至东南亚、非洲、拉美、欧洲等国外市场。

随着国内企业在创意、策划、研发方面投入的不断加大，产品技术和制造能力不断提升，与进口产品的差距正在逐渐缩小。

本行业下游行业主要是游乐园、主题公园及城市综合体等文化、旅游行业。

受国民经济的快速增长、居民收入及消费水平增加、城镇化率提高、政策支持等利好因素影响，下游行业将在一定时期内保持持续快速的发展。

下游行业的快速发展为本行业及公司的发展提供广阔的市场空间。

随着国内经济发展、人均收入及消费水平提高，人们对游乐设施的需求逐步由刺激性、猎奇性向个性化、主题化方向发展，对游乐设施的需求越来越倾向于互动性、体验感强烈的游乐设施。

游乐设施主要营运场所由游乐园拓展至主题公园（如迪士尼、欢乐谷、方特乐园、长隆欢乐世界等）、城市综合体（如万达Mall等）。

此外，受益于国家文化旅游设施建设投资、文化旅游政策、“特色小镇”的推动，与文化旅游发展相关的游乐设施需求随之增长。

相信未来几年无论是一线城市，还是二、三线城市，游乐设施市场需求仍将快速增长。

公司在国内的竞争对手主要包括温州南方游乐设备工程有限公司、北京实宝来游乐设备有限公司、北京佳龙九华游乐设备制造有限公司、Bolliger&MabillardInc.、IntaminAmusementRidesInt.Corp.Est.、VekomaRidesManufacturingB.V.、AntonioZamperlaS.P.A.等。

凭借在游乐设施制造业的长期积累，公司在创意、策划、研发、核心技术、产品、质量、品牌和服务等方面建立了市场竞争优势，已发展成为国内大型游乐设施制造行业的龙头企业。

二、公司未来发展战略

公司将持续坚持“为全球提供优质游乐产品和服务，创建业界一流企业”的企业愿景、“致力于为游乐业发展做贡献，致力于为股东、员工、合作伙伴带来最大收益，实现三方共同成长，实现顾客价值最大化”的企业宗旨，凭借独立完整的产品创意、策划和研发能力、完善优质的产品制造能力、良好的市场开拓能力，不断增强核心竞争优势，发展成为中国大型游乐设施制造第一品牌。

未来，公司将加大大型游乐设施产品创意和技术研发，在高端游乐设施、动漫机电一体化游乐设备等方面引领市场，开发具有国内领先水平的新型产品，形成品牌和产品优势，保持行业龙头地位。

加大游乐与文化产业、游乐与旅游业、游乐与商业相结合的市场开拓，扩大产品在主题公园和城市综合体等文化、旅游行业的应用，实现国内市场业务的不断增长。

同时持续提升公司产品的国际知名度，进一步开拓国际市场。

三、公司2019年主要经营计划

1、强化技术研发，提升自主创新能力

（1）继续加大大型高端游乐设施的开发，在稳步提升现有产品系列的基础上，应用新材料、新技术、新工艺，开发和稳步推出新产品的数量，丰富滑行车类系列、飞行塔类系列、转马类系列等各类型大型游乐设施产品线，继续打造公司在游乐设施项目类别齐全、服务良好、品位高端的良好形象，实现公司业绩的持续增长。

（2）加强动漫机电一体化游乐设施的开发，把动漫、影视、虚拟现实技术应用到传统游乐设施上，从项目文化主题的营造，到游乐体验、虚拟互动全过程，实现互动互融，全面提升产品档次，增强游客互动体验感。

随着融入动漫元素的游乐设施技术的开发和应用，动漫机电一体化产品将成为公司重要的业绩增长点。

（3）加大高端游乐设施的研发。

目前国内部分高端游乐设施主要依赖进口，国外游乐设施价格普遍较高，为国内企业开发替代进口的高端产品提供了较大空间。

公司将通过加强产学研合作，建立动漫技术实验室、虚拟现实应用技术实验室、测绘遥感信息工程国家重点实验室，充分发挥省级技术中心作用，进一步加大创意、策划、研发投入，加大高端前沿技术的研究和应用，研发出具有国际先进水平的产品，实现进口替代，保持国内市场领先地位，不断开拓国际市场。

2、加快国内和国际市场业务的拓展

2019年，公司将借助项目储备丰富的优势，做好国内和国际市场细分工作，选择目标市场和目标客户，采取适合的竞争策略、产品策略、价格策略和品牌策略，实现在手订单再创新高。

（1）加快专业营销服务队伍建设。

建设技术型的“专家”销售团队，为客户提供全程、个性化服务方案。

以国际视野，全面提升营销团队的技术能力、营销能力和项目服务能力，使之满足市场和业务的快速成长需要。

（2）加快国际市场的开拓。

做好老客户服务，稳固存量客户，开拓新客户，保持国际市场份额的进一步提升。

（3）充分运用国内外市场的渠道和资源，拓展动漫影视类产品的销售，提升该类产品国内和国际市场的占有率。

3、全面提升管理水平，推进企业文化建设

（1）不断完善公司治理结构

不断完善董事会运行机制，发挥独立董事和各专门委员会的作用，保证决策的科学性；规范和完善监事会制度建设，切实保证监事会的监督职责能够有效发挥，确保股东利益尤其是中小股东的利益不受侵害。

（2）积极推进企业文化建设

积极推进企业文化建设，发挥团队合作精神，建立共同愿景，实施具有活力的激励机制和分配制度，使股东利益、员工价值与社会效益协调发展，建设一个受员工热爱、受社会尊敬的高科技企业。

4、做好人力资源规划和管理

公司将不断加大人力资源开发与管理力度，全面提升人才战略，重点培养技术领先、创新能力强的研发队伍和专家型的营销队伍，确保公司持续高速发展。

（1）引进人才与培养人才相结合

通过引进与自主培养的两个方式，继续扩大吸收技术开发、技术支持、经营管理等方面的人才，通过有效的培训和训练，提升各类人才的技术水平，使之适应市场竞争与公司持续发展的需要。

（2）人才培养体系建设计划

不断强化学习型组织建设，加强员工职业生涯规划，制订科学有效的培养成长制度。

（3）完善岗位责任制和绩效评价体系

建立有序的岗位竞争、激励机制，完善员工评价体系，充分发挥员工的智慧，主动担当的责任心，为员工的职业发展提供空间与平台。

5、信息化计划

实现ERP系统及OA系统的推广应用及完善，发挥信息技术在管理与业务流程中的作用，使各项研发流程、生产流程、管理流程顺利达成整体智能制造信息化的目标，从而进一步提升生产过程信息化水平和经营管理效率。

6、项目推进计划

2019年，是公司上市后的第一年，公司确立了“第二次创业新征途”战略。

公司将加快“游乐设施建设项目”、“研发中心建设项目”、“融入动漫元素游乐设施项目”三大募投项目的推进落地，实现自筹资金已先行投入“游乐设施建设项目”的工程在一季度竣工和投产，整个项目在2020年内全面投产；“研发中心建设项目”、“融入动漫元素游乐设施项目”在年内动工，按计划投入使用，彻底解决企业产能不足问题、以及技术研发资源问题，持续增强企业生产能力和研发实力。

7、收购兼并计划

目前国内大型游乐设施制造行业存在企业规模较小、人才分散、资源分散的特点，公司将充分运用行业主导地位的优势，结合公司发展战略，在时机成熟时，通过收购兼并等资本运作方式，扩张公司的业务规模，实现产品经营与资本运营的有机结合，提升公司竞争实力和抗风险能力，加快国际化进程的发展战略。

8、资本运作计划

在确保股东利益的前提下，合理使用直接融资、间接融资等手段，充分发挥资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，保障公司持续、稳健发展。

四、公司可能面对的风险

1、重大安全事故风险

公司生产的大型游乐设施属于特种设备，关系到使用者的人身安全，产品的安全性和可靠性要求高。

国家法律已经明确大型游乐设施的设计、制造、安装、改造工作均需遵守相关法规与规范，并取得相应资质，交付使用前需由国家相关部门强制检验，但在产品使用过程中仍然不能完全避免出现质量问题。

公司已经建立了完善的质量管理体系及安装和售后服务体系，设立质量管理部门负责产品质量控制和督查。

为了确保公司产品的质量安全，公司会委派专业技术人员对使用单位进行人员培训、技术支持和质量监控。

公司自设立以来，产品在运营中未发生重大安全事故，但若未来公司产品因设计、制造、安装质量问题导致重大安全事故，公司将承担由此产生的损害赔偿责任和行政处罚，相关人员亦可能被追究刑事责任。

因此，一旦发生游乐设施重大质量安全责任事故，将会给公司的生产经营带来重大不利影响，特别严重时甚至可能会影响公司持续经营。

2、客户违约风险

公司目前待履行合同金额较大，但产品生产周期较长，一般按进度分期收款，产品生产进度可能会根据客户开园计划、场地准备、付款等情况进行调整。

如已签约客户未来存在延迟开园、现场准备迟延、经营不善或资金紧张等情形，公司产品可能面临延期交货，客户可能发生延期付款甚至弃单等违约行为，从而对公司经营业绩产生不利影响。

3、业绩受下游相关行业不景气影响的风险

公司主要产品为大型游乐设施，下游客户主要为传统游乐园、主题公园和城市综合体等。

公司下游客户是旅游业的重要组成部分，其兴衰与宏观经济周期存在较高的正相关性；此外，公司下游客户中部分主题公园与旅游地产结合紧密，城市综合体则是商业地产的重要组成部分，因此，公司产品的市场需求会受宏观经济、政府政策、房地产市场等因素的影响。

未来，假如我国宏观经济增速放缓或下行，房地产市场相关投资增速持续放缓或下降，可能导致公司下游客户的需求减少，公司经营业绩存在大幅下滑的重大风险。

4、成长性风险

公司成长性与下游行业的发展及公司自身在创意设计和技术研发等方面的竞争优势紧密相关。

下游行业受到宏观经济周期波动、房地产业波动及政策变动的影响，市场需求有可能出现波动，客户有可能违约，这将对公司未来成长性产生不利影响；如果公司未能保持创意设计和技术研发等方面的竞争优势，或者不能适应市场竞争状况的变化，提高开拓新客户能力，也会对未来成长性产生不利影响；此外，如果国内经济环境发生重大不利变化，公司管理能力不能满足业务规模快速扩张，或者募投项目建设不及预期等，也可能造成公司成长性放缓甚至经营业绩下降。

5、业务季节性波动风险

受春节放假、气候环境、客户开园计划等因素影响，公司通常一季度收入较少，而公司的费用在季度间发生较为均匀，因此公司在一季度的利润通常也较少，业绩存在季节性波动风险。

6、业绩下滑的风险

公司经营受宏观经济环境、产业政策、行业竞争格局与技术发展、上下游行业发展状况、客户信用状况及项目进展、公司战略及管理水平、技术研发、市场开拓、产品质量和安全、售后服务、人力资源等诸多不确定性因素的影响。

若上述一项或多项因素发生重大不利变化，可能导致公司经营业绩大幅下滑。