营销方案汇总8篇.docx
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营销方案汇总8篇
【实用】营销方案汇总8篇
【实用】营销方案汇总8篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么大家知道方案怎么写才标准吗？
以下是收集的营销方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
随着网络营销的兴起，医院也参加了这个队伍。
随着社会的开展，国内兴起的规模庞大民营医院正开展炽热同时也带动了医院网络营销的炽热。
而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。
所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有标准经营的，也有不标准经营的医院。
但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。
一、收费性的医院网络营销方式
1.XX、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。
2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。
3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个工程，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些工程有可能会一定的效果。
4.委托第三方网络营销效劳公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。
目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营工程的特点不同，方式应该有不同的选择。
就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比拟重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。
至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。
二、性的医院网络营销方式
1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？
这个大家也可以思考思考。
特别是现在的XX，他们的过度的手工操作后，对收录的限制性等。
2.医院经营工程内容在网络上的出现频率和活动度。
现在大局部医院都很关注XX知道、问问、等一系列的互动性的网络互动板块的活动。
这些互动板块活动度对医院网络营销的奉献度有多少？
是需要思考的，切忌埋头苦干，不知所措。
网络推广的重点是内容，而内容的重点是思考，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。
3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。
关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。
个人最终结论是弊大于利。
迎“新”三步曲店庆“四”桔祥
12月24日—1月15日
（一）主题：
圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
（二）时间：
12月24日晚18时—12月26日晚21时
（三）促销内容：
不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购置。
（商品最好可以低于4折以下）
操作方法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动那么结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、局部不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间VIP卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
把酒贺新年：
12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：
00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。
（赛制安排及比赛规那么另附）
（一）主题：
盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
（二）时间：
12月27日—12月28日
（三）促销内容：
1、打折：
活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。
（方案制定后须上报至经营部）
2、换购：
活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、满100—300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个；
b、满300—600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；
c、满600—900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；
d、满900—20xx元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；
e、满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
②券不可兑换现金。
③换购券三日内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、局部不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间VIP卡停止使用。
1、自12月24日活动开始之日起，但凡12月28日出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。
（凭本人领取）
2、12月28日店庆日当天14：
00，XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一冲动人心的美好时刻。
（各楼层蛋糕可由各层供给商提供）
3、12月28日晚，商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。
（当晚工作安排及程序表另附）
（一）主题：
四海祥云降福来新年豪礼送不停
（二）时间：
12月29日—1月15日
（三）促销内容：
活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总效劳台领取新年豪礼一份。
（一）平安是福果色添香：
活动期间，前50名来店顾客可获赠桔祥苹果一个。
（在正门领取）
（二）岁月年轮承载辉煌XX：
活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆桔祥台历》一个。
（凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取）
（三）启福迎祥带福回家：
活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。
（凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取摄影卡一张）
（四）举杯阖家欢：
活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”餐券三张。
（凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取）
1.什么是论坛营销
论坛营销是经过周密而复杂的筹划，为了到达某种营销目的而进行的一系列行为，论坛营销往往需要团队协作才能完成。
同样也需要软文的支持。
论坛营销也是现在主流的网络营销手段之一，不管是专业的网络营销公司，还是各大企业播送，都非常热衷于论坛营销
2.论坛营销的特性
（1）论坛营销针对性强
论坛营销既可以作为普遍宣传活动手段使用，也可针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动
（2）论坛营销气氛好
社区最大的特点是互动。
一个好的社区，里面的交流气氛会非常浓厚，用户之间的交流深度与感情也会很深。
在这种气氛浓厚的社区做宣传，能够到达很好的效果。
而且犹由于论坛的之间用户信任感强，所以我们的信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。
（3）口碑宣传比例高
论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的。
如果我们传递的信息与产品能够成功成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。
（4）投入少，见效快
论坛的低投入是有目共睹的。
由于论坛具有即时信息的特点，所以周期性非常短，甚至可以到达马上实施，马上见效的境界。
（5）掌握用户反应信息
在论坛信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户的反应信息，第一时间了解用户的需求和心理。
3.论坛营销的要素
（1）人
论坛营销的第一个要素是“人”要想尽一切方法去打动社区用户，要引导真实的人参与到我们的贴子中来，重点是抓社区中的带头人和喜欢互动的人。
（2）引爆
人有了以后，那么我们就要把用户的情绪带动起来，通常在论坛中的爆点以话题为主。
我们要通过筹划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮助我们把信息传播出去。
（3）渠道
我们要占据各大相关内容源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。
如果资金允许，还可以适当地做一些公关，比方在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐、加精等。
4.论坛营销操作
（1）了解用户需求
用户都是聚集在哪些论坛，在论坛做什么，喜欢什么样的话题、资源、内容；用户中最有共性的问题有哪些？
哪些是需要解决的？
我们又能解决其中的哪些问题。
（2）找到最正确卖点
在论坛社区中的卖点无非就是三个：
“人”“话题”“事件”
（3）制造不同阶段的话题
论坛营销的效果想持续，就要想筹划电视剧一样，针对不同时间制造不同话题。
让用户像看电视剧一样过瘾。
（4）互动的设计
在具体设计时，主题尽量紧扣社会热点，要直击用户心灵深处，足够吸引用户眼球。
（5）阶段性的手段和方案
主要包括不同阶段的传播点，不同阶段的传播平台，不同阶段的传播手段，需要用到的人力物力。
（6）数据的监控
除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据。
还应监测几个比拟有针对性的数据：
点击量、回复量、参与ID数、传播量。
教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，到达销售的目的。
～年9月5日——9月9日（5天）
～年9月5日——5月9日（5天）
“特别的爱献给特别的你”
在活动期间,但凡凭借本人教师证购物的客户享受全场消费折的优惠.
团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。
（礼品可选择以下产品中的任意一款：
飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）
团购总额500元-800元享受折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。
（礼品可选择以下产品中的任意一款：
2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）
团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。
（礼品可选择以下产品中的任意一款：
诱惑、异度空间、系列）
在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
登记自己要送礼物的教师名字及,并写下对最想说的话,并选购礼物。
（表根本的样式在最后一页）
本市地址：
购物满100元，可免快递费；缺乏100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
非本市地址：
购物满200元，可免快递费；缺乏200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
赠送礼品包装。
注：
费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。
（卡片的样式在最后一页）
备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。
（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）
在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品。
汽车广告筹划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。
1、市场环境优势分析
a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c、高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。
.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。
d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
1、紧抓市场时机点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入cis系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及广告的具体实施。
建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。
广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。
在他们中间创造良好的`信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。
其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。
户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
一、工程背景
伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。
面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。
邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢送的金融工具。
在此根底上，邮政金融机构进一步创新业务开展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融效劳需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛开展动力。
二、总体思路
以外出务工人员为效劳对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。
三、工作流程
（一）数据采集
各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为根底进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、、等根本信息外，还要尽量多的采集号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实根底。
（二）业务宣传
各局要以主题宣传、上门宣传、效劳宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。
要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造开展气氛。
（三）客户办理
客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。
（四）内部操作
1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。
该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水比照检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。
2、支局窗口根据工程要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。
3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查比照，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。
5、考前须知：
享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承当。
（五）其他事项
各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。
营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等效劳手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。
建立一支能征善战的业务队伍有四个根本要素：
核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。
这个核心是一种理念，或一个。
共同的信念、共同信任的，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。
否那么，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。
我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。
招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会根底的年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等根底知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。
对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;
2、建立行政管理制度，标准每个人的行为标准;
3、建立业务管理制度，标准业务流程和每个人的业务行为;
4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来标准每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;
5、建立业绩考核和薪资政策，鼓励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
这五局部可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是表达团队精神的好时机。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售方案，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。
通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的时机。
例会形式上应当是一种双向沟通模式。
在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。
例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
一、活动目的：
1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以到达我酒店营业额的稳定性增长，最终到达更好的赢利目的。
二、活动时间：
20xx年元月1日
三、活动地点：
中、西餐厅及客房
四、主题口号：
相约20xx，相聚丽晶
五、活动内容：
（一）西餐：
1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。
2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单
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