建筑商业计划书.docx
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建筑商业计划书
建筑创业计划书
一、执行摘要
随着中国城市化建设的逐步推进，住宅产业化的进程大大的加速。
据研究，中国的城市化率每增长一个百分点，将拉动GDP增长两个点以上，同时增加1600万城镇人口。
如果按人均20平方米计算，将新增住宅需求3.2亿平方米。
预计中国城市化率加速增长期将持续到2020年，届时中国城镇人口将占总人口的65％.与现有城市人口相比，意味着未来10年内将有1.6亿左右的增新城市人口，其所带来的住宅、交通、公用建筑等基础设施的需求无比巨大。
国家通过宏观调控政策，对房地产投资猛增的势头初步限制，但是从现在看来房地产建设需求仍是以土木建筑行业为主要市场。
二、市场现状
一、从政策上看
2011年后国家实施多种措施和政策，加强和改善房地产市场调控。
从而抑制房价快速提升的势头。
并从2011后半年后至今，多数城市房价得以控制有了涨幅回落，一部分城市出现了下降趋势，投资需求性也得到了遏制，民众的购房心态也趋于理性化，调控起得了初步的成效。
二、从行业持续性上看
建筑行业发展现今很大程度上依赖于大规模的资产投资，发展模式粗糙，高素质复合人才缺乏，一线从业人员技术水平不高。
三、市场主题行为不规范
建设单位不按有关规定施工建设、虚假招标、减少工期、恶意压价、不严格按照建筑师工建设规范施工等情况屡屡揭示；常常还会出现转标、围标、串标、私自分包等现象极为普遍。
更有施工企业不按规定私自改动建筑物的安全质量标准，施工现场管理也混乱。
部分注册人员工作落实不到位。
四、建筑业人才匾缺
有数据统计我国建筑从业人员大约在3500多万，其中农民工就占了约2800万，而大专以上学历仅占从业人员的3%。
而因国家的宏观调控下企业的效益逐步下降，人才外流现象严重，庸才增多。
五、我国企业与国外企业之间存在的巨大差距
无论是总还是个体，无论是在技术还是在管理方面，还是在资产规模上，我国企业与国外企业相比净增力都比较弱，故与国外建筑企业相比，我国公司无论在资产规模还是在人员营业收入、劳动生产率，都和国外的获利能力有很大的差距。
六、政府监管部门有待加强
建筑规范、质量管理、市场监督、标准规范和工程造价等法规上还不够完善，建筑业发展相关政策不配套需要改善。
诚实守信的行业自律机制尚未形成。
三、公司概况
（一）、公司名称：
建筑公司
（二）、成立时间：
二〇一六年五月二十九日
（三）、注册地区：
广西南宁市
（四）、公司性质：
独立有限公司
（五）、公司地址：
广西南宁市
（六）、电话：
（七）、经营范围：
房屋建筑，公路建设工程，市政工程，绿化工程，水利水电工程，土地整改，房地产开发及装饰装潢等。
（八）、注册资金：
一千万
（九）、经营模式：
自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展。
（十）、经营战略：
诚信，稳健，打造鹰一样的团队，培养雁一样的集体。
（十一）、企业戒训：
自律忠诚，勤奋创新，友情相处，无情管理
（十二）、公司目标：
追求利润最大化，确保安全绝对化
经营理念：
质量就是生命，诚信就是源泉。
企业精神：
团结高效，质优诚信
竞争优势:
全球气候冷热反常,由极端天气造成的灾害频频爆发,人类与自然的矛盾越来越大,人与自然的和谐相处距离越来越大,对自身的迫害也将越来越大。
水泥、平板玻璃、陶瓷、传统墙体材料等建筑五金行业的重要产业都是矿业加窑业的传统生产模式，对能源的高依赖、高消耗，对环境的高污染、高排放是先天具有的特征。
本世纪围绕低碳经济和低碳技术的竞争将日益激烈，谁能抢先发展低碳经济、低碳技术和低碳产业，谁就能在21世纪的竞争中抢占战略制高点。
我们对金融危机狂风巨浪过后发展低碳建材产业充满着期待。
促进建材行业在发展低碳经济过程中继续保持竞争力和影响力，从而实现科学发展，持续健康发展，又好又快发展，为国家经济建设做出新的更大的贡献。
市场定位：
各种小型商场及居民房屋和大型商业公司
公司发展：
1、起步：
从过去的粗放大型的土木建筑发展时代进入带了集约化的住宅产业变革，虽然会面临更夺得挑战和竞争，但是也会带来更多的市场机遇。
因此我们毫不失时机地将生态节能建筑锁定为我们今后发展方向，并抢先于市场，先后申报了以“环保节能自然通风空调隔音保温新型建筑及其施工方法”为主的四项发明专利，我们将很好的抓住这个大好的市场机遇，奋发图强，把我们的事业做专做精、做强做大。
2、谋划期业的长期稳定发展
为了使企业“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题。
企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。
我们也可以多向那些中小型城镇发展，吧自己的实力壮大到足够的程度在考虑向大型城市进军，毕竟目前中国的中小型城镇还是占绝大多数的。
我们的公司战略就是践踏实地，一步一个脚印，团结一致向前看，在一次又一次的历练中不断壮大自己，使自己的实力不断的增强，获得良好的口碑，以诚信筑公司以优秀报社会。
3、转型：
当公司有了一定的实力后，我们需要追求更高的领域，这就是向大型城市进军，在大型城市中寻求合作伙伴，在这个竞争激励的社会里强有力的合作伙伴有助于自己企业的发展缓解竞争带来的压力，实现了双赢又可以避免许多困难，进军大型城市是第一步，在后我们可以在合作过程中壮大自己，公司由中小型企业转型为大型企业。
风险
首先我们在中小型城市发展并不是没有竞争的，只是竞争没有大型城市如此激烈。
我们建房要严厉杜绝偷工减料，要对自己的作品负责，对自己的和他人的安全负责!
再有就是在建筑过程中工人的人身安全问题也是一件大事，这方面安全部要加强谨慎，做好一切安全预防措施和教育，当然偶尔出些安全事故并非人愿也飞人力所能控制，我们要做好迎接困难和解决困难的心理准备。
创业前需要认真分析市场需求，调查实际情况，做好充分准备。
保证创业启动资金到位以及充足的流动资金，保证公司的正常运营。
应对策略
1、创业前认真分析市场需求，调查当地实际情况，做好充分准备。
保证创业启动资金到位以及充足的流动资金，保证公司的正常运营。
2、在公司发展到初具规模后，要积极寻早资金支持，进行再融资。
从而扩大企业规模，实行跨区域发展，迅速占领市场。
3、通过积极有效的的公关行为和和社会事业获得良好的企业形象，树立品牌效应，提高竞争力。
成立公司应急部门，应对突发事件，最大限度减少对企业的影响。
团队介绍
主要管理者情况
姓名职务简介职能
董事长
总经理
财务经理
生产经理
技术经理
项目经理
公司人员管理
施工队伍的选择
1、项目部首选表现好、施工能力强、诚实的。
2、施工班组有一定的技术能力，有一定的管理和监督可以通过公司的因数考察。
当有情况时候能够及时回馈上级。
项目劳动力的选择
1、进度计划表和施工工期安排也很主要他可以激发工人的劳动情绪。
2、项目部对劳动力的管理一般遵循项目部管好施工队，施工队管好班组职工，同时项目部享有和行使劳动用工自主权，自主决定用工的时间、条件、方式和数量，自主决定用工的形式，解除劳动合同、辞退劳务人员等。
3、项目部必须和劳务方签署劳务合同，和责任任命书。
4、依据有关法律法规和国家施工规范定期检察和监督。
5、保证所有项目员工的身体健康，不能违反国家有关的法律法规。
劳务分配
1、施工过程中必须落实到责任制，定期检察，项目进度、质量、安全、作到文明施工。
2、所有项目开支和所有人员工资等必须有职工自己亲自签名后发放。
3、必须在项目启动前签署好劳动承包合同和责任书，承包合同必须具有法律效益。
4、员工责任书必须有员工自己签署不的由他人代签，一经发现立即清退。
经营管理制度
经营企业必须让企业具有活性，所谓的活性指的就是企业的重要组织部分。
为了调动经营人员和员工的积极性。
完善经营体制，合理分配工作，使企业能够正常的运行，提高企业社会和经济效益，而制定的规定。
一、工作职责
（一）参与工程招、投标工作，编制送达投标书。
（二）根据施工图编制施工概、预算，施工主要机具、设备、材料数量、并提出产值计划。
（三）参预各项工程承包、发包订货及增补类的合同文书，并在合同批准生效后监督其执行情况。
（四）配合有关部门增补洽商合同事宜。
（五）对经营文件、台帐单据及原始资料的归档管理。
（六）竣工后，负责与建设单位、审计单位决算审核工作。
（七）在公司的领导下探索新的经营渠道、运行机制和发展新的经营理念，努力拓展建筑市场。
二、工程招、投标管理
（一）接到招投标文件后经营科应依据招标文件的要求，认真审图。
（二）切实加强对招标工作的领导，根据概、预算人员提供数据，认真讨论、分析、提出报价方案，由公司领导组织进一步研究报价决策，使之最后定案。
（三）报价和误差率（定额、缺项、新工艺、新材料和设备价，招标文件未注明外）不得低于标底2%，不得高于标底。
（四）按招标文件的时间，准时送报招标单位。
（五）投标书字迹要工整（用仿宋体），填写内容齐全，加盖公章;投标文件要有目录，封袋要规范，要盖齐缝章，并派专人送达在招标文书规定时间之前办理完毕。
（六）工程接到中标通知书后由经营科起草工程承包范围，合同条款应内容齐全，措辞严谨，合同经总经理批准后方可对外办理签订。
（七）合同签字生效后，在主管付总经理的主持下，向各部门及履行合同单位进行全面交底。
（八）工程承包在总经理的授权下，由经营科设专人对外签订，加盖总公司合同专用合同章，法人代表签字后生效，项目部无权对外直接签定工程承包合同。
（九）有些小工程造价在50万以内，项目部可以直接洽谈签订工程合同，但必须由总公司审查批准后法人代表签字，加盖总公司合同专用章，方为有效合同。
三、承包合同管理
（一）工程承包合同的基本条件和内容：
1.工程名称和地点。
2.承包方式，范围和内容。
3.开竣工日期。
4.工程质量、保修期和保修条件。
5.工程价款的支付、结算方式和竣工验收办法。
6.工程造价。
7.设计文件及概、预算技术资料提供的日期。
8.材料、设备供应方式。
9.双方协作的事项。
10.奖惩条款。
（二）工程中特殊情况需要明确的问题，应在承包合同中明确以利双方共同履行。
（三）承包合同必须采取书面形式（合同的附件），合同的附件主要包括：
1.工程概算和中标通知书。
2.甲方供应的材料、设备的品种、规格、数量和到货的时间表。
3.甲方分包工程的质量要符合国家、地方规范和标准，时间应满足现场要求，建立应明确配合费用。
4.《建筑法》不允许甲方支解单项工程和提供材料。
这是考虑甲、乙双方关系，但是要在合同附加协议中明确，凡支解分包的单项要服从整体的管理。
（四）签定承包合同的原则：
1.遵守国家法律、法令，符合国家政策。
2.符合平等互利、协商一致的原则。
3.所承包的工程，必须在开工前签定承包合同。
4.当事人双方，均应有法人资格和履行合同的能力。
5签署预算、财务收支计划、成本和费用计划、信贷计划、财务专题报告、会计决算报表。
基本经营模式
总包=》劳务分包=》劳务分包
1、由公司提供资金有分包单位提供人才机，由项目部统一管理。
主要经济指标为劳务分包费、材料使用量、项目部管理人员工资和办公费；辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标辅助生产指标包括工期、质量、安全、文明工地；综合管理指标包括设备完好率、综合治理。
2、分包模式：
即公司将工程承包管理分配给项目部后，由项目部在保证达到约定的工期、质量、安全、文明工地目标。
3、内部利润经营模式：
公司对项目部所承建的工程进行详细的核算，确定完成利润指标，并且将这些与个人的业绩和收入挂钩。
其实为了控制项目部能后有质量的完成工程为公司获取最大的经济效益。
4、定额费用经营模式：
按照工程的进度、工期、质量、安全措施、组织施工等环节进行二次分包（分包给劳务单位）。
公司规划及经济目标
1、近期目标（1~3年）：
本着安全，快速，高效的经营理念和简节，低耗，多能的团队精神，以人本管理为切入点。
公司公司管理层网络设置成两室四部，按照社会主义市场经济对企业经营上“自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展”的要求，公司成立后第一年主要以打基础，建客户，览贤能为重点，保证完成年产值一千万元，利润达到产值的10%，并完成内部管理结构平台的构建，稳定员工队伍，让企业文化深深地耕植于员工心间。
2、中期目标（4~6）：
完善经营策略、提升资质及办理项目能力、并参加招标投标。
办理资质是必须的一个建筑企业没有好的资质是不可能存活的。
刚开始在这个竞争激烈的行业中崭露头角，一定要谨慎，参加投标也不意味着一定能中标，即使之前有再大的把握，直管领导承诺的再好都有失败的可能，但是这又是公司要发展的必经之路，不论成败与否，在各类条件都具备的前提下都要去挑战和争取。
3、远期目标（5~10）：
经济战略的转型由原来的中小型建筑企业转型成为大型建筑企业。
继续提升资质和办理其它资质，为公司创造出更多的机会。
生产工艺流程：
（这是地下室平面层以下部分的施工流程图）总施工图过于繁琐如有疑问可以当面咨询本人
投资现金流量表
单位：
万元
初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
78
流动资金
92
销售收入
6300
6300
7500
7500
7500
-变动成本
252
252
277.8
277.8
277.8
-固定成本
5895
5895
7000
7000
7000
税前利润
0.00
148
148
222.2
222.2
222.2
-税收
0.00
0.00
0.00
33.33
33.33
税后利润
0.00
148
148
222.2
188.87
188.87
+折旧
11.2
11.2
11.2
11.2
11.2
净现金流量
-170.00
136.8
136.8
210
177.67
177.67
注：
前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度
属于大学生自主创业型企业，力争申请为三免三减半税收优惠政策。
正常税收按30%计算，折旧率按14.36%计算。
投资净现值
折现率取10%，以五年为一个周期
NPV=136.8/1.1+136.8/1.12+210/1.13+177.67/1.14+177.67/1.15+177.67/1.16-170
=626.85-170=456.85万元
银行短期借款（1年期）利率为？
%，长期借款利率为？
%（以2011年1月为准）。
考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，折现率取10%（下同），此时，NPV=456.85（万元），远大于零。
计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
6.3.2.投资回收期
投资回收期为=累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）
=15个月
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零三个月，投资方案可行。
6.3.3.内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
n
NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=85.23%
t=1
内含报酬率达到85.23%，远大于资金成本率10%，主要因为本前期投资金额相对较小，资金周转率高，产品优质低价量多，市场需求量大，而且，前5年内市场增长性很好，产品能稳定生产销售。
（此数据为网上查找所得如有差错请老师原谅）
投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红依具体情况商讨
。
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