大学生家教项目创业策划书.docx
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大学生家教项目创业策划书
策
划
书
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一、执行总结...........................................2
二、服务概要...........................................3
三、市场及竞争分析.....................................5
四、团队计划..........................................10
五、市场营销策略......................................11
六、具体实施方案......................................14
七、团队管理..........................................15
八、财务分析..........................................16
九、相关要求..........................................17
十、风险预测..........................................18
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一、执行总结
（一）团队简介
在福建江夏学院的校园里，活跃着奋斗青春，热血
沸腾的大学生，我们拥有理想，为理想艰苦奋斗；我
们拥有激情，为激情放飞梦想，我们展望未来，为未
来展翅凌空。
在这里，我们利用自己的课外空余时间进行家教服
务，成立一个属于我们自己的舞台，一方面拥有一个
勤工俭学的机会，有助于保障我们的生活来源；另一
方面积累社会工作经验，有助于毕业后顺利就业，成
就梦想。
（二）市场描述
我们团队主要以大学生为主，为大学生提供一个锻
炼自我，成就自我，勤工俭学的平台。
人生就是一个需要不断学习的过程，教育是一个永
恒的需求，一个永远不失美味的蛋糕。
通过现在的教
育状况来看，基本65%的中小学的家长都在孩子的课
余时间请家教或者把孩子送到辅导班进行对孩子的进
一步教育。
（三）团队组织结构
为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部
分家长对教师与学费的需求，本团队将大学生家教进
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行严格的细化筛选，分为小学家教、初中家教和高中
生家教
（四）投资与财务
前期的广告费2000，营业推广费2000。
前期不考
虑固定成本，后期的房租大概1500每个月，桌椅3000。
二、服务概要
（一）服务对象
团队的前期服务对象主要是大学城附近的中小学
生，后期再拓展。
（二）服务对象分类
1.我们团队把目标对象分为三个类别，分别是高中
组、初中组、小学组。
2.高中组主要设有数学、英语、地理、化学、物理、
生物六个科目教程。
3.初中组设有作文、数学、英语、三个科目教程。
4.小学组设有语文、数学、英语、奥数四个科目教
程。
8.高中组、初中组、小学组的教学科目分别由专业
对口的大学生对其学员进行辅导，做到发挥大学生的
兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知
识，巩固加强练习效果，积累教训经验，保持快乐学
习心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻
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松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:
对学生负责，
对家长负责，让学生开心，家长放心。
（三）服务时间
家教时间由家长或者依据学生的课余时间而定，前
提是在遵守合同的家教时间规定的早上8:
00-晚上
10:
00。
如果家教或者学生因为特殊情况不能按照规定的
时间进行教学时，家教或者学生必须与另一方联系并
解释原因，或者按照双方的意愿调整时间进行家教，
我们将确保教学课程顺利进行，保证家教的教学质量。
（四）服务地点
我们的家教服务中心家教地点前期为福建江夏学
院教室，后期会自己租用教室，也可以上门一对一辅
导。
在多元家教模式下，教学地点也不是一成不变的，
而是根据教学方法和需求进行教学地点的变动。
为了
确保学生的安全，我们会尽快做好后期投资，有自己
的辅导室。
（五）其他事项
如果在家教期间大学生家教与家长在教学问题上
存在意见分歧，我们会根据家长的意见做出适当的调
整，给家长一个满意的家教服务。
如果家长无理要求
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大学生家教进行不正常的活动，大学生家教有权利拒
绝家长的不正常要求，维护自身的权益和安全。
我们团队的宗旨是对学生负责，对家长负责，让学
生开心，家长放心。
如果家长对我们的团队有什么意
见或者建议，可以拨打我们的服务中心电话对我们进
行教导，同时也可以发送信息到我们家教服务中心邮
箱。
我们会认真听取家长的意见和看法，改进和完善
我们的教学方法，有你们的支持，我们会越做越好。
三、市场及竞争分析
（一）市场需求概况
5.群体基数相对较大：
福州作为一个一线级城市，
多数家庭在子女教育方面出现了强烈的意识与观念。
而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又
是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在
性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的
家庭教育消费群体。
6.期望决定需求：
目前，家长在教育方面给予孩子
的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做
什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是
我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行
业有别于其它行业。
尤其近年来随着人们生活水平、
社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。
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（如：
“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名
师指导一番”，其实提高与否暂且不提，请家教至少
心理满足了部分家长的平衡平理。
）
3.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多
数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少
持有谨慎心理。
尤其近年来，部分黑中介对市场的影
响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，
信任度的建立成为教育行业一个重要的问题
（二）需求特征分析
9.正面特征一：
诚信、价格合理需求。
由于部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人
员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。
有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺
派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这
类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀大学生”、
做文章，地点也煞费苦心地与大学城扯上关系。
“一
位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不
放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家
教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子
弟。
”
10.正面特征二：
诚信、认真、为人师表、稳重。
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在各方面成为孩子的表率。
调查中我们发现，更多
的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家
教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑
一”。
比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专
业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气
质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有
些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋
俭朴的榜样。
总之，他们希望所请的家教是较为优秀
的，能在各方面成为孩子的表率。
（三）市场调研
7.现状
（1）背景
在当今社会，家长为自己的孩子聘请家庭教师已成
为一个普遍的社会现象。
那么，家教市场为何会如此
火爆?
家教市场之所以能够在较短时间内发展为规模
庞大的市场，这是多方面因素共同作用的结果。
家教服务中心：
家教市场运转的“助推器”。
如果
把家教看作是一笔交易，那么作为交易主体的家长和
家庭教师必然要经历一个双向选择的过程。
因此，家
教服务中心方便了家教市场的供需双方，大大提高了
家教市场的运转效率和成交率，从而推动家教市场的
壮大和发展。
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家长：
家教市场火爆的源动力。
不少家长“望子
成龙，盼女成凤”心切，总想利用一切时间拼命地向
孩子灌输知识，以便自己的孩子能够在班里或年级里
名列前茅，将来可以升入重点学校。
同时，现代社会
对复合型人才或一专多能者的渴求也时时刺激着每个
家长的神经。
对此，作为家长只好花钱聘请家庭教师
来加以弥补。
家庭教师：
家教市场的热情“经营者”。
目前，担
任家教的主要是在校的大学生，尤其是以师范类的大
学生居多，做家教已成为大学里最流行的打工方式。
大学生们在做家教的过程中，既可以用到自己所学的
知识，体会“初为人师”的感觉。
又可以借助家教这
个途径，尝试做“社会人”，锻炼自己的社会实践能
力，并能缓解家庭的经济负担，可谓两全其美。
（2）找家教的一般路径
大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：
一是
通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；
二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，
或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。
大部分学生
在找家教时，也有三种途径：
一是通过学校组织，但
照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；
三是自己去找，但基本上没有结果。
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（3）家长找家教时关心的问题
家长在找家教时，会关注这几点：
首先是教员的质
量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠
程度；三是价格，崇左市居民毕竟大部分都是中等收
入。
4.大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：
一是时间充足，随叫随到，上门服务；
二是收费低，适合更广大的人群；
三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；
四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够
专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。
而且崇左优秀大学生很多，完全可以通过严格的筛选
系统来选出优秀的教员。
（四）竞争优势
11.我们家教服务中心前期主要是在江夏寻找教员，
中期我们就会扩大到整个大学城
12.大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有
很多，但是能够找到的人并不多，我们大学生家教正
好可以满足他们的需求。
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8.我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的
过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜
任中小学的家教工作及作业辅导工作。
四、团队计划
（一）总体战略
13.起步阶段:
我们团队首先是召集福建江夏学院各
系各个专业具有一定口语能力、表达能力、组织能力、
执行能力、教学能力的品学兼优的语文教育、数学教
育、英语教育等专业的大学生。
服务对象首先是针对
附近居民的孩子。
14.发展阶段：
我们会继续扩大招收具有一定口语能
力、表达能力、组织能力、执行能力、教学能力的品
学兼优的具有服务精神大专、本科综合文科教育、语
文教育、数学教育、英语教育等专业的大学生。
15.成熟阶段：
我们把这个具有一定规模的团队建立
成为一个具有市场前景的家教公司。
服务对象扩大到
福州市的中、小学、幼儿园。
把我们的公司建设成为
一个拥有高信誉、高质量的家教服务中心。
（二）公司宗旨
对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心
（三）服务特色
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我们会以最大的热情投身到家教的工作当中，时时
刻刻把学生的教育放在第一位，发挥大学生家教的兴
趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知识，
巩固加强练习效果，积累教训经验，保持快乐学习心
态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻松应
考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:
对学生负责，对家
长负责，让学生开心，家长放心。
（四）发展战略
我们的目标是建立一个以大学城为中心具有特色
的高素质的大学生家教服务中心，建设成为具有影响
力大学生家教团队，逐步扩大成为具有大学生特色的
家教服务中心，把团队拓展到福州市。
五、市场营销战略
（一）
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