农药制剂企业三年发展战略规划.docx

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农药制剂企业三年发展战略规划

2020年农药制剂企业三年发展战略规划

2020年11月

一、整体发展战略规划3

1、公司发展战略3

2、公司发展规划3

二、公司未来三年具体发展计划4

1、继续加大研发投入和新产品开发4

（1）制剂产品开发5

（2）原药产品开发5

2、市场开发计划5

（1）国际市场开发计划6

（2）国内市场开发计划6

3、人才发展计划7

（1）加快人才引进7

（2）强化人才培训7

4、资本运作计划8

三、拟定规划所依据的假设条件8

四、实施规划将面临的主要困难和解决措施9

1、实施规划面临的主要困难9

（1）融资能力制约9

（2）人才培养挑战9

2、实施规划拟采用的方法、途径9

（1）充分发挥募集资金的作用9

（2）加强人才队伍建设10

五、业务发展计划与现有业务的关系10

一、整体发展战略规划

1、公司发展战略

公司将专注于农药全产业链的开拓和升级，致力打造一个集新化合物的研发、农药原药及中间体、农药制剂和肥料的生产、销售，农业技术推广服务于一体的大型农化企业集团。

以“打造民族品牌，服务世界农业”为使命，秉承“诚信、创新、敬业、正向、共赢”企业核心价值观，打造一支“德才兼备、因才适用、敬业为本、团队制胜”的优秀专业团队，精准把好产品质量关，用坚守承诺、雷厉风行、勇于担当的美邦作风实现客户需求，同心共赢，做中国领先的农作物解决方案优秀企业。

2、公司发展规划

经过长期的发展积累，公司已成长为一家集农药研发、生产、销售为一体的农化企业，产品涵盖了杀菌剂、杀虫剂、除草剂、植物生长调节剂等。

未来3-5年内，公司将紧紧抓住国际产业转移以及国内产业结构调整的历史机遇，加快新产品的开发步伐，拓宽公司产品线，在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾、并举发展。

公司具体的发展规划如下：

（1）公司将充分利用现有产品成熟的工艺技术，并不断加大技术研发投入和设备投入，改进产品生产工艺，提高产品质量，进一步扩大生产规模并降低成本，提升产品的附加值和竞争优势，从而巩固并提升公司的市场地位。

（2）公司将以募集资金投资项目建设为契机，进一步改进公司产品的生产工艺，并加大产品的应用技术研究，有序推进新产品的研发，提升质量技术水平，优化公司的产品结构，从而引领国内市场，更好地满足现代农业不断发展的新需求。

（3）公司将积极拓宽融资渠道和销售市场，向一流的农化公司看齐，加强售前、售中、售后各个阶段的客户关系管理，进一步提升营销服务水平，并努力与更多知名的国际农化企业建立长期稳定的战略合作关系，积极承接国际产业转移，扩大公司国际市场的销售份额，从而有效提升公司的市场占有率，推进国内国际市场的协同发展，成为具有较强竞争力和较大影响力的大型农化企业。

二、公司未来三年具体发展计划

1、继续加大研发投入和新产品开发

公司多年来一直致力于农药产品的研究与应用，并不断对加工工艺、复配技术进行改进和创新，目前已建立了较为完备的自主创新体系，未来公司将进一步加大技术创新力度。

一方面，公司将继续以高效、低毒、安全、环保产品为主攻方向，在现有研发能力的基础上，对现有产品生产工艺、生产设备进行持续改进，提升产品质量和生产效率，不断丰富自身的产品门类，满足客户的多样化需求；另一方面，公司将继续加大对农药新产品新工艺的研究和专利产品的创制，力争取得一批工艺研究成果和新产品专利。

此外，公司将积极参与行业标准、国家标准、国际标准的制定，并持续跟踪农药产业的技术前沿，加强国际技术交流合作，积极引进先进的技术和装备，全面提升公司的市场影响力。

新产品开发方面，公司将围绕制剂产品开发和原药产品开发两个方面推进：

（1）制剂产品开发

制剂产品开发方面，公司将坚持以市场导向，结合自身技术实力，不断开发符合市场前景的环境友好型新剂型，丰富产品种类，提升农药登记效率，以增强公司市场竞争力，保持公司产品的市场地位。

（2）原药产品开发

公司将向产业链上游延伸，建设现代化的原药生产基地，一方面，根据市场调研情况加大新化合物开发力度；另一方面，未来几年专利到期农药品种较多，将催生广阔的市场空间，公司将抓住机遇，深度参与到全球农药产业链中，进一步发展壮大，实现以制剂为依托、原药为增长点，利用产业协同效应迅速提升公司综合竞争力的发展计划。

2、市场开发计划

在进一步做大做强国内市场的同时，公司将加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。

（1）国际市场开发计划

经过持续的市场开拓，公司已经与安道麦、龙灯、拜耳、美国富美实、日本住友等国际知名的农化公司建立了业务合作关系。

未来，公司将充分利用自身的技术优势，加强与国际客户的沟通交流，及时了解国际农药市场的需求状况，开发出更加符合市场需求并且具有高附加值的农药产品。

公司将通过优势产品强化品牌影响力，进一步加快全球主要农药市场的海外合作登记与自主登记，完善国际市场营销网络。

同时，在全球范围内寻找合作伙伴，争取与更多国际知名的农药企业建立稳定的合作关系，并积极参与知名跨国公司的全球业务链建设和国际产业转移，将国际市场打造成为公司利润增长的重要来源之一。

（2）国内市场开发计划

随着市场竞争的加剧以及公司项目产品的逐步投放，公司将加大与优质下游客户的合作，及时保证其产品的供应；同时，与国内其他知名农化企业加深合作，实现优势互补，不断提升公司原药产品的市场占有率。

与此同时，公司将立足于主导产品的技术和品质，充分汲取现有成功的营销经验，继续加强营销网络建设，扩大营销队伍，全力实施品牌扩张战略。

公司将围绕“四会一园”，即农民会、观摩会、促销会、产品上市会及田间试验园，开展全国性的“1210”基层农业技术推广服务工作，每天工作在田间地头，为农民提供技术服务，坚持走营销转型、扎根基层、技术服务之路，真正做到“以市场需求为中心”，提升品牌的渗透力，扩大品牌的影响力。

通过品牌扩张来带动市场销售，使公司的技术、管理、品牌等优势最终转化成为市场价值，提升公司的经济效益。

同时，市场的有效拓展可以更好地发挥公司的产能优势，进一步扩大公司的市场规模，提升市场占有率。

3、人才发展计划

人才是公司发展的核心资源，为了实现公司整体战略目标，公司将始终坚持以人为本的发展理念，完善人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，完善培训、薪酬、绩效机制，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。

（1）加快人才引进

公司将根据业务发展计划，制定相应的人力资源发展计划。

一方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据不同部门职能，有针对性地招聘专业人才，提升公司整体管理水平和技术水平；另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地培养、提升现有人才队伍，形成高级、中级、初级人才塔式结构，为公司的长远发展储备力量。

（2）强化人才培训

培训是打造学习型组织、培养优秀团队的重要途径。

未来，公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，采用内部、外部相结合的多种培训方式提高员工技能和整体素质，促使员工队伍向专业化、规范化、现代化方向发展，进而促进公司向现代企业快速发展。

4、资本运作计划

随着公司业务的发展，公司不仅通过自身积累实现规模扩张，还将通过收购兼并同行业公司加快发展。

公司将立足长期发展目标，围绕核心业务，通过收购、兼并整合行业资源，进一步拓展并扩大公司在国内外市场的占有率，增强核心竞争力，促进公司进一步发展。

随着公司业务的发展，根据企业发展的实际经营状况，充分考虑企业各种可用资金渠道，选择对公司有利、投资者可接受的融资方式，以满足公司产品开发、技术改造及补充流动资金的需要，保证和促进公司长远发展。

三、拟定规划所依据的假设条件

1、募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；

2、国家宏观经济发展稳定，没有对公司发展产生重大影响的不可抗力事件的发生；

3、公司所遵循的现行法律、法规和政策及公司所在地区的社会、政治、经济环境无重大变化；

4、公司所处的行业及主营业务领域的市场保持正常发展状态，没有出现危及本行业发展的重大市场变化；

5、无其他带来不利影响的不可抗力事件或不可预见的其他因素。

四、实施规划将面临的主要困难和解决措施

1、实施规划面临的主要困难

（1）融资能力制约

为实现上述发展战略规划，也为了应对日益激烈的市场竞争，公司需要持续的大规模资金投入用于产品的研发、固定资产投资、营销网络完善以及引进、培养技术管理人才等工作。

在募集资金到位前，公司自身积累和信贷融资提供的资金有限，而且大量采用信贷融资将会增加公司财务费用。

因而，资金不足已经成为制约公司发展的重要瓶颈。

（2）人才培养挑战

公司已处于快速发展阶段，对管理、技术、市场等高层次人才的需求将变得更为迫切。

公司未来能否及时培养、引进相应的专业人才将对公司发展产生一定程度的影响。

公司在今后的发展中将面临人才培养、引进和合理应用的挑战。

2、实施规划拟采用的方法、途径

（1）充分发挥募集资金的作用

股票发行将为上述经营目标的实现提供资金支持。

发行完成后，公司将按计划认真组织项目的实施，加大研发投入，完善技术创新机制，提升公司产品科技含量，通过生产能力的扩大和技术水平的提升进一步提高公司的核心竞争力。

（2）加强人才队伍建设

公司将进一步完善人才引进、培训和激励机制，加快对专业技术人才和管理人才的引进，通过内部培养和外部引进，打造高水平高素质的专业团队，为公司发展规划的实现提供强有力的人才保障，并利用公司与高等院校之间稳定良好的合作关系，深化产学研合作的平台和机制，确保公司发展有新的动力。

五、业务发展计划与现有业务的关系

公司主营业务是农药制剂的研发、生产和销售，上述发展计划是在公司现有业务基础上进行的规模化扩张、产品种类的拓展、产品的升级及新产品开发、上游产业链的延伸。

通过实施上述计划，可进一步巩固公司的市场地位，提升公司的经营质量，全面提升核心竞争力，实现可持续发展。

因此，上述业务发展计划是在公司现有业务基础上，通过对未来市场的分析和预测，根据竞争形势和持续发展需要而提出的，是现有业务的延伸与提高，符合公司的整体发展战略。