直通车如何做直通车测款和宝贝定价公式加持.docx

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直通车如何做直通车测款和宝贝定价公式加持

淘宝卖家如何做直通车测款和宝贝定价（公式加持）

本来宝贝定价应该是单独列出来的，发现放到一起更好理解，因为价格的不同影响到人群和转化率，所以就放到一起了，内容相对独立，大家不明白可以提出来，我会尽量解释。

很多卖家并不喜欢做测款，多半是老板或者店长大手一挥，开干。

定价也是自己说了算，可是，我们如果不做测款和价格测试，那么多半的效果都是靠经验来决定的，可是这种盲目性对店铺的成功率是没有保证的。

用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。

如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。

我们在生意参谋的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。

然后把这些数据做一些总结。

首先是我们要选取我们需要的项目，（生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析）如下图：

然后查看最少500个访客的记录。

（3天不够查多7天。

最少要求500个点击，最长时间不超过7天）。

这儿说的是不用直通车，如果能在一周内有500个以上点击的话，我们也可以直接用来计算款式的好坏。

把这几天的数据统计出来，做成下面的表格，存底备用。

很多人问，刚上新的宝贝，怎么可能会有流量，我在其它测款文章里说过了，如果我们的店铺，有一定的热款宝贝（流量还不错的），我们可以用关联推荐的方法，让待测宝贝得到不错的访客数。

现在给大家看到的数据，就是用这种方法，一个星期就得到了700多个访客。

关联点击产生的数据，要慎重，它的数据会比直通车测试的数据要好一些。

因为买家比较精准。

当然跟你推荐宝贝的属性也有关系，你关联的宝贝不太相关的话，质量也不会多好。

如果你的流量达不到500个点击，又不想全部靠直通车点击测，可以部份点击用直通车来实现。

那么就是本文的正题了。

下面我们要说的是测款前的一些注意事项。

我们要测式的款，不是随便拿来就要测的，也不是全店都要测一下的，你总要挑一下，找一些觉得靠谱的款式再来测试，一是时间的问题，二是成本的问题。

我们测款的目的是为了后面的投放广告，如果我们不准备投放广告，不准备开车，那我们也可以不用测试，直接放到店铺里就可以了。

如果我们要对它进行投放，那么款式不行，只会让我们投入血本无归。

那么我们要注意哪些呢？

季节性是最要注意的，我们的款式如果是在季节热销前的初期，那么也是最佳的测试时间点。

这个款能不能给我我们带来关联成交，能不能给我们带来自然流量，能不能带动力我们的品牌知名度，店铺知名度等。

这个款的生产，是不是很难，有些质量是不是无法控制，会不会原料出现供应问题，产品质量会不会造成大量的退货率。

这些问题就不再一一说明了，我们卖家心里明白，这些项目一定要深入考虑一下，而不要盲目的上马测试。

以上这些问题全是我们在测款前要注意，要是有一些不好的因素，我们就不要去测了，比如，你根本就不能保证生产或者质量，你就是把它打成爆款也是一样的死掉。

测款前我们要做一些什么方面的准备，其实好简单，就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多，来了买家不会一看就跑，心里没底，不敢下手就可以了。

所以，我们要上一些买家秀。

记住最后一句：

以不能出现降权为目的，一定要用真实的买家。

不能是刷手。

那么多少个为好呢？

最低5个。

最多15个。

你一定会问？

为什么不能多一些呢？

你要知道，淘宝是最不喜欢刷单的，好多人不同意这个观点，不过这是确定的，我们后绪的文章会说。

还有一个问题：

有些类目不能让买家秀，那你也别怕，因为竞争对手也不能上买家秀，只要搞好评价就可以了。

如果你找不到破零和评价的问题，你也可以到愿望树网试试，这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。

测款前，我们还要准备一些东西。

不做足准备，也不要急着做测试，我们的目的是把钱用到最重要的地方。

让每一个工作都尽量的有效果。

1.宝贝主图。

2.三个测款用的直通车图。

我们用这4张图做直通车测款，顺便把直通车图也测出来，用来后面开车的时候，有一个初始的车图。

不要让工作重复的去做，效率也会高很多。

那么图片有什么要求呢？

1.突出产品；2.突出卖点；3.尽量吸引点击。

以上三张图，你认为哪一张合适呢？

最附合上面的要求呢？

我们的测款计划你可以单列，也可以借用你直通车原有计划里权重最高的计划里开始。

那下面我们就是做计划的设置。

我们测款是为了测试每个搜索关健词的转化率，所以，尽量不要有定向和站外等，保持对数据的纯净度。

投放时间也是以我们能在电脑前为准，我们如果不能监控投放，就不要去做测款的投放。

尽量开多一些地域，最少要把你认为会成交的地方全开了。

不要只开2个3个省份。

设置完之后，我们就要开始正式的建议宝贝推广了。

这只是给大家个创意，并不是让你用一样的图，一定要单独做图。

找到最少自己认为好的图片做计划。

创意标题也是要把30个字的宝贝标题用2个计划完全覆盖。

其它2个创意计划，用来给重要的关键词做相关性的补充。

图片流量分配方式一定要用轮播！

因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。

然后我们要设置平均出价，这个不重要，只是出个你认为合理的价格就可以了。

我一般是出平均价稍高一些就行。

这些不要去死搬，要跟据自己的情况，后面会有具体的要求。

注意几个选项：

智能匹配和宝贝定向，都不要选。

关键词用：

精确匹配。

然后就是要加入关键词了。

尽量挑相关性高的，贴合度高的关键词。

30个以上。

先选择手机标词，如果没有，再安展现指数排列，一个一个挑词。

加入30个以上，是以上。

注意后面的点击转化率还有竞争指数。

主要是挑选跟宝贝特别相关的词。

无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了，500个点击，太低的话，全是PC流量，这也不好，尽量做到流量比均衡一些。

我是直接加入了200个词，删掉特别不相关的词。

现在，我们就把计划全部做完了。

计划做完，也仅仅是所有工作的第一部份。

现在我们要做的是盯盘，象炒股一样的盯盘，保持数据的有效性。

这个数据就是失败的，因为一天的点击量太低了。

无法收集到有效的样本数量。

一看点击量，远远不够，这样子，PPC是低了，问题是20天才可以测完款式。

那人家都打成爆款了，我们还在测试，当然不行的。

那么就要适当的加大出价。

这样子也不可以，大码女装的词，一个词的点击量达到了其它所有词的80%了，当然不可能测试准确了，马上要停掉这个词，并且还要记录下来，或者把它删掉。

最好的办法是一直盯着，点到十个的时候，就应该把它拉低，拉到很慢的点击量才可以。

我们通过认真的盯盘，不停的调价。

让流量均到每一个关键词里面。

你一定会说，这样子是不是太辛苦了。

没有错，要想真正测款，就是要认真的盯着一整天，有时，还要三四天呢。

上面的就是很好的分散点击结果。

这是真实的，我没有功夫给你P图。

好了，现在过程结束了，说说对以上问题的要求。

这是直通车测款要最少注意的几点，并且还要加上，这500个点击要求是最少一天（12个小时以上），最多7天所得到的数据。

这些全部完成后，再把数字统计出来。

就是一个测款的完整数据了。

我们要的数据是：

转化率。

毛利润值。

预期PPC。

转化率。

加购车率。

以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据。

我们如何才知道这个款式，是不是可以做直通车推广呢？

这儿要引入几个公式，让大家完全明白。

这个宝贝到底值不值得推广。

为了方便大家，狗嘴吐象牙专门设计了公式，让大家更方便的知道，测款的结果。

那么我们提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢？

店铺A直通车测款后指标如下：

毛利：

23元；点击转化率：

2.25%，预期PPC：

0.75元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：

0.5。

23×0.0225÷0.75=0.69

0.69＞0.5

那么得出结论，这个宝贝做直通车推广，是不会赔钱的。

再举一个例子：

店铺B直通车测款后指标如下：

毛利：

100元；点击转化率：

0.5%，预期PPC：

3.3元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：

0.3。

100×0.005÷3.3=0.150.15＜0.3

这是远远小于店铺流量占比的0.3，那么一定不要推广，因为差别太大了。

那我是0交易的宝贝，我也测试了，直接开车了，没有成交，有收藏加购呢，能不能也给一个参考呢？

好吧，这样子只能用下面的公式了。

由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联。

其实我们在测款的时候，还要做一个不同价格的测款。

由于内容太多，我这儿表述的快一些，大问有问题还是一样可以提问。

我们先说一下，定价的几种情形。

第二种是工厂或者生产型公司，那就要尽量走量了。

这儿提到一个词：

你能忍受的最低价。

用的词是忍受。

你也可以低过你的成本价，只要不违法。

第三种，就是我们今天讨论的对象了。

我们想要的是利润最大化，大家记住，不是毛利最大化，是全店一定时期内能产生的绝对利润的最大化。

我们在定价的时候，当然要看别人的脸色，因为市场不是我们自己一家的。

所有这些因素我们都要参照的。

不要太清高，因为这是商业，就是这样子的环境，不看别人只看自己，我们的产品还没有达到那种高度。

我们要用不同的价格，来做测款，就是为了利润最大化，那么我们就可明白，价格能引起什么的变化。

1.这也算是测款。

不同的价格会引起不同的效果。

A.购买人群的变化（这不是绝对值，是线性的）。

B.人群不变的情况下，会引起转化率的变化。

C.以上2条不变的情况下，会引起点击率的变化。

这儿要说明几个问题，我们是同一款宝贝不同价格测试，那么最好的办法的是先发布一个宝贝，做测试，然后下架。

再发布一个不同价格的宝贝，再做测试。

注意：

如果你非要在一个宝贝上做测试，也可以，但是：

必须先测试低价，再测试高价。

测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了。

那么测试完之后呢？

怎么来判定价格合适不合适呢？

由于定价的不同，成本没有变，那么你的毛利一定是变了，转化也可能变化，占击率也是会变的。

那么用利价格A得出来的N值，同价格B得出来的N值，哪个高就用哪个做最终的定价。

说在最后：

还有，不相信命，这里面的值是可以优化的。

详情优化好了，转化率说不定就好了呢，那么说不定就可以推广了呢？

包括点击率，利润，全是可以优化的，不要坐着等死。

做淘宝、做电商是要先学会道理，可能你会快好多！