直通车如何做直通车测款和宝贝定价公式加持.docx

1、直通车如何做直通车测款和宝贝定价公式加持淘宝卖家如何做直通车测款和宝贝定价（公式加持）本来宝贝定价应该是单独列出来的，发现放到一起更好理解，因为价格的不同影响到人群和转化率，所以就放到一起了，内容相对独立，大家不明白可以提出来，我会尽量解释。很多卖家并不喜欢做测款，多半是老板或者店长大手一挥，开干。定价也是自己说了算，可是，我们如果不做测款和价格测试，那么多半的效果都是靠经验来决定的，可是这种盲目性对店铺的成功率是没有保证的。用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。我们在生意参谋

2、的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目，（生意参谋-专题工具-单品分析-销售分析）如下图：然后查看最少500个访客的记录。（3天不够查多7天。最少要求500个点击，最长时间不超过7天）。这儿说的是不用直通车，如果能在一周内有500个以上点击的话，我们也可以直接用来计算款式的好坏。把这几天的数据统计出来，做成下面的表格，存底备用。很多人问，刚上新的宝贝，怎么可能会有流量，我在其它测款文章里说过了，如果我们的店铺，有一定的热款宝贝（流量还不错的），我们可以用关联推荐的方法，让待测宝贝得到不错的访客数。现在给大家看到的数据，就是用这种方

3、法，一个星期就得到了700多个访客。关联点击产生的数据，要慎重，它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系，你关联的宝贝不太相关的话，质量也不会多好。如果你的流量达不到500个点击，又不想全部靠直通车点击测，可以部份点击用直通车来实现。那么就是本文的正题了。下面我们要说的是测款前的一些注意事项。我们要测式的款，不是随便拿来就要测的，也不是全店都要测一下的，你总要挑一下，找一些觉得靠谱的款式再来测试，一是时间的问题，二是成本的问题。我们测款的目的是为了后面的投放广告，如果我们不准备投放广告，不准备开车，那我们也可以不用测试，直接放到店铺里就可以了。如果

4、我们要对它进行投放，那么款式不行，只会让我们投入血本无归。那么我们要注意哪些呢？季节性是最要注意的，我们的款式如果是在季节热销前的初期，那么也是最佳的测试时间点。这个款能不能给我我们带来关联成交，能不能给我们带来自然流量，能不能带动力我们的品牌知名度，店铺知名度等。这个款的生产，是不是很难，有些质量是不是无法控制，会不会原料出现供应问题，产品质量会不会造成大量的退货率。这些问题就不再一一说明了，我们卖家心里明白，这些项目一定要深入考虑一下，而不要盲目的上马测试。以上这些问题全是我们在测款前要注意，要是有一些不好的因素，我们就不要去测了，比如，你根本就不能保证生产或者质量，你就是把它打成爆款也是

5、一样的死掉。测款前我们要做一些什么方面的准备，其实好简单，就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多，来了买家不会一看就跑，心里没底，不敢下手就可以了。所以，我们要上一些买家秀。记住最后一句：以不能出现降权为目的，一定要用真实的买家。不能是刷手。那么多少个为好呢？最低5个。最多15个。你一定会问？为什么不能多一些呢？你要知道，淘宝是最不喜欢刷单的，好多人不同意这个观点，不过这是确定的，我们后绪的文章会说。还有一个问题：有些类目不能让买家秀，那你也别怕，因为竞争对手也不能上买家秀，只要搞好评价就可以了。如果你找不到破零和评价的问题，你也可以到愿望树网试试，这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权

6、重的。测款前，我们还要准备一些东西。不做足准备，也不要急着做测试，我们的目的是把钱用到最重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。1.宝贝主图。2.三个测款用的直通车图。我们用这4张图做直通车测款，顺便把直通车图也测出来，用来后面开车的时候，有一个初始的车图。不要让工作重复的去做，效率也会高很多。那么图片有什么要求呢？1.突出产品；2.突出卖点；3.尽量吸引点击。以上三张图，你认为哪一张合适呢？最附合上面的要求呢？我们的测款计划你可以单列，也可以借用你直通车原有计划里权重最高的计划里开始。那下面我们就是做计划的设置。我们测款是为了测试每个搜索关健词的转化率，所以，尽量不要有定向和站外等，保持对数

7、据的纯净度。投放时间也是以我们能在电脑前为准，我们如果不能监控投放，就不要去做测款的投放。尽量开多一些地域，最少要把你认为会成交的地方全开了。不要只开2个3个省份。设置完之后，我们就要开始正式的建议宝贝推广了。这只是给大家个创意，并不是让你用一样的图，一定要单独做图。找到最少自己认为好的图片做计划。创意标题也是要把30个字的宝贝标题用2个计划完全覆盖。其它2个创意计划，用来给重要的关键词做相关性的补充。图片流量分配方式一定要用轮播！因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。然后我们要设置平均出价，这个不重要，只是出个你认为合理的价格就可以了。我一般是出平均价稍高一些就行。这些不要去

8、死搬，要跟据自己的情况，后面会有具体的要求。注意几个选项：智能匹配和宝贝定向，都不要选。关键词用：精确匹配。然后就是要加入关键词了。尽量挑相关性高的，贴合度高的关键词。30个以上。先选择手机标词，如果没有，再安展现指数排列，一个一个挑词。加入30个以上，是以上。注意后面的点击转化率还有竞争指数。主要是挑选跟宝贝特别相关的词。无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了，500个点击，太低的话，全是PC流量，这也不好，尽量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200个词，删掉特别不相关的词。现在，我们就把计划全部做完了。计划做完，也仅仅是所有工作的第一部份。现在我们要做的是盯盘，象炒股一样的盯

9、盘，保持数据的有效性。这个数据就是失败的，因为一天的点击量太低了。无法收集到有效的样本数量。一看点击量，远远不够，这样子，PPC是低了，问题是20天才可以测完款式。那人家都打成爆款了，我们还在测试，当然不行的。那么就要适当的加大出价。这样子也不可以，大码女装的词，一个词的点击量达到了其它所有词的80%了，当然不可能测试准确了，马上要停掉这个词，并且还要记录下来，或者把它删掉。最好的办法是一直盯着，点到十个的时候，就应该把它拉低，拉到很慢的点击量才可以。我们通过认真的盯盘，不停的调价。让流量均到每一个关键词里面。你一定会说，这样子是不是太辛苦了。没有错，要想真正测款，就是要认真的盯着一整天，有时

10、，还要三四天呢。上面的就是很好的分散点击结果。这是真实的，我没有功夫给你P图。好了，现在过程结束了，说说对以上问题的要求。这是直通车测款要最少注意的几点，并且还要加上，这500个点击要求是最少一天（12个小时以上），最多7天所得到的数据。这些全部完成后，再把数字统计出来。就是一个测款的完整数据了。我们要的数据是：转化率。毛利润值。预期PPC。转化率。加购车率。以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据。我们如何才知道这个款式，是不是可以做直通车推广呢？这儿要引入几个公式，让大家完全明白。这个宝贝到底值不值得推广。为了方便大家，狗嘴吐象牙专门设计了公式，让大家更方便的知道，测款的结果。那么我们

11、提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢？店铺A直通车测款后指标如下：毛利：23元；点击转化率：2.25%，预期PPC：0.75元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.5。230.02250.75=0.690.690.5那么得出结论，这个宝贝做直通车推广，是不会赔钱的。再举一个例子：店铺B直通车测款后指标如下：毛利：100元；点击转化率：0.5%，预期PPC：3.3元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.3。1000.0053.3=0.150.150.3这是远远小于店铺流量占比的0.3，那么一定不要推广，因为差别太大了。那我是0交易的宝贝，我也测试了，直接开车了

12、，没有成交，有收藏加购呢，能不能也给一个参考呢？好吧，这样子只能用下面的公式了。由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联。其实我们在测款的时候，还要做一个不同价格的测款。由于内容太多，我这儿表述的快一些，大问有问题还是一样可以提问。我们先说一下，定价的几种情形。第二种是工厂或者生产型公司，那就要尽量走量了。这儿提到一个词：你能忍受的最低价。用的词是忍受。你也可以低过你的成本价，只要不违法。第三种，就是我们今天讨论的对象了。我们想要的是利润最大化，大家记住，不是毛利最大化，是全店一定时期内能产生的绝对利润的最大化。我们在定价的时候，当然要看别人的脸色，因为市场不是我们自己一家的。所有这些因素我

13、们都要参照的。不要太清高，因为这是商业，就是这样子的环境，不看别人只看自己，我们的产品还没有达到那种高度。我们要用不同的价格，来做测款，就是为了利润最大化，那么我们就可明白，价格能引起什么的变化。1.这也算是测款。不同的价格会引起不同的效果。A.购买人群的变化（这不是绝对值，是线性的）。B.人群不变的情况下，会引起转化率的变化。C.以上2条不变的情况下，会引起点击率的变化。这儿要说明几个问题，我们是同一款宝贝不同价格测试，那么最好的办法的是先发布一个宝贝，做测试，然后下架。再发布一个不同价格的宝贝，再做测试。注意：如果你非要在一个宝贝上做测试，也可以，但是：必须先测试低价，再测试高价。测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了。那么测试完之后呢？怎么来判定价格合适不合适呢？由于定价的不同，成本没有变，那么你的毛利一定是变了，转化也可能变化，占击率也是会变的。那么用利价格A得出来的N值，同价格B得出来的N值，哪个高就用哪个做最终的定价。说在最后：还有，不相信命，这里面的值是可以优化的。详情优化好了，转化率说不定就好了呢，那么说不定就可以推广了呢？包括点击率，利润，全是可以优化的，不要坐着等死。做淘宝、做电商是要先学会道理，可能你会快好多！