销售指标责任书.docx

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销售指标责任书

销售指标责任书

　　拟订合理的销售指标,是公司营销计划中特别重要的一个环节,对公司的销售估算、营销手段、促销计划、库存计划等营销活动的顺利进行有侧重要的影响，下边是我为你整理的销售指标责任书，希望对你实用!

销售指标责任书篇1

　　依据公司20**年度的销售目标，依照对市场的展望，参照历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响要素，为充足调换销售部营销人员的销售踊跃性，提高服务质量，以保证公司年度销售目标的实现，在同等、自发的基础上，特拟订本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权益与责任。

　　一、目标销售责任人：

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现受权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器材）的销售，并负责客户的保护、服务、配送工作。

同时，达成以下年度目标销售任务，按季度进行查核。

　　1、20**年度销售**万元;

　　2、客户投诉次数不大于**次。

　　3、客户回访率**%;要点客户满意率**%。

　　三、达成目标销售任务限期：

20**年代21日——20**年代20日

　　四、销售责任人的销售地区（服务对象）：

　　五、详细实行方法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十天内向公司供给一份20**年销售目标达成计划书。

　　2、由公司和责任人对20**年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末查核责任人销售任务达成状况，假如达成销售任务，高出部分依照销售额的1%进行奖赏;未达成计划销售目标任务的，差额部分依照0.8%进行处分，且责任人须书面向直接上司说明未达成计划任务的原由，并提出改良举措。

假如连续四个季度未达成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人能否能持续胜任营销员一职。

　　3、责任人一定响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的先期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参加信息、活动剖析及活动成效等有关资料等。

本项列入公司查核责任人内容，每违犯一项，处分50元。

　　4、依据公司《部门及个人考查方法》要求，参加公司查核;（细则按各级查核表规定执行）。

　　5、增强新客户发展工作，对业务量较大、信用优秀的非"三一致"非我公司客户，责任人经过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超出一万元，发展每个客户奖赏责任人500元。

　　6、做好客户保护工作，每个季度一定对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，认识客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不按期向客户核实责任人能否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次处分50元。

假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人一定书面向公司做出客户流失的详细原由，经公司核实因责任人原由造成，每流失一个客户处分500元。

　　7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监察，若有违犯有关的法律、法例和公司销售规定，伤害公司形象、伤害客户利益、伤害公司利益的行为，一经核实，立刻停止责任人销售工作，依照《部门及个人考查方法》和《销售协议》，肩负相应的责任。

　　8、依据客户的经营状况，同意责任人每个月最大欠款额为万元，超出部分，依照贷款行息每个月扣除。

　　六、目标责任人的权益

　　1、要求公司在责任人实行市场销售活动过程中须供给必需的药品品种、车辆支持和保障。

　　2、公司业务部一定依照市场行情实时调整药品价钱，药品品规尽量知足客户需求。

公司关于要点客户能够采纳灵巧价钱政策。

　　3、公司有义务辅助责任人清回收款难度较大货款。

　　4、每个月准时结算责任人销售提成;每季度准时对责任人查核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，若有矛盾以公司管理制度为准。

本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。

本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、联手并进、互励共勉，以期顺利达成目标责任。

　　总经理（署名）：

　　日期：

　　销售责任人（署名）：

　　日期：

销售指标责任书篇2

　　依据公司的营销目标，依照对市场的展望，综合考虑多种可能的影响要素。

为充足调换部门各人员的营销踊跃性，以保证公司阶段性营销目标的实现。

在同等、自发、磋商一致的基础上，特拟订本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权益与责任。

两方共同恪守以下商定的条款，严格查核和恪守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监察人：

　　三、负责销售地区：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现受权**，全面负责公司在地区品牌的宣传、推行、销售活动的权益。

同时，达成以下年度目标营销任务：

基本任务：

回款**万元，开新发客户**家;注：

以上任务和人员薪水等候遇均以人民币结算!

　　五、达成地区销售任务限期：

**天

　　自**年**月**日**点至**年**月**日**点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、依据公司营销规划，达成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责地区内的市场详细开辟和客户保护，保证销量的达成;

　　C、做好客户与公司的交流桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争敌手的市场、产品、策略等信息的采集报告;

　　E、负责公司产品在该地域的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其余事务办理。

　　2、义务：

　　A、自觉恪守国家法律和公司纪律，诚实守信的，根绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监察和工作指导，准时提交各项管理报表实时报告工作进度和状况;

　　C、负责本地区的市场推行，保护公司整体形象;

　　D、依据公司绩效查核要求，参加公司绩效查核（细则按各级查核表

　　规定执行）

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补贴

　　1、基本薪水按有效工作日核算;

　　2、绩效薪水按月度发放。

　　3、查核发放方法：

（1）任务额达成率<50%者无绩效，出差花费按总花费的50%核算;

（2）任务额达成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;出差花费按总花费的50%—80%核算;

　　（3）任务额达成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差花费按总花费的100%核算;

　　（4）任务额达成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差花费按总花费的100%核算;此外享受特别奖赏!

出差花费包含车资、生活补贴、住宿补贴、通信补贴等，补贴标准按公司财务有关制度执行。

　　4、未满合同期走开公司（无论原由，特别状况例外）无绩效薪水。

　　备注：

回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖赏规定：

　　超额累计达成销售任务者，除全额享有绩效薪水，此外享受总经理特别奖赏!

（升职、加薪、现金重奖、期权奖赏等视详细状况决定）;

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、联手并进、互励共勉，以期顺利达成目标责任。

　　销售部（盖印）：

　　部门主管署名：

　　业务人员（署名）：

　　日期：

销售指标责任书篇3

　　甲方：

　　乙方：

　　为充足调换公司管理人职工作踊跃性，保证公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高职工生活福利待遇和工作成就感，本着公正、公正的原则，在两方磋商一致的基础上，依据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确两方的权益、责任和义务。

本责任书一式两份，一经署名，即对两方形成承诺，应严格恪守。

　　一、目的

　　在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充足调换所属部门人员的踊跃性和创建性，发掘人员潜力;增强管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任查核系统，增强职工的目标责随意识。

　　二、查核限期：

_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的权益和义务

（一）甲方为乙方工作展开和生活供给必需的资本、办公环境及后勤保障;

（二）甲方为乙方供给必需的培训和提高时机;

　　（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监察、检查并提出改良建议;

　　（四）甲方对乙方的平时工作进行按期审查和查核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重要失误而乙方又无有效解决方案时订正责任书条款或停止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

　　四、乙方的权益和义务

（一）乙方应严格恪守国家的法律法例及公司的各项管理制度、流程;

（二）乙方应严格恪守《保密协议》的有关规定，执行保密职责，增强职业道德;

　　（三）乙方应严格执行本岗位的岗位职责，并依照审查过的公司_______年的发展战略规划展开工作;

　　（四）乙方应在计划年度内达成所有工作指标;

　　（五）乙方一定按期或不按期的依照甲方要求报送与经营管理活动有关的各项文件和资料，包含：

　　1、月度、季度、年度各项工作计划执行状况剖析报告;

　　2、月度、季度、年度销售计划达成状况剖析报告;

　　3、各项交派和指定工作实行状况追踪报告;

　　4、发放要求供给的其余文件和资料;

　　5、查核当月未达成的，乙方一定向总经理书面论述原由，并取出确实可行的改良方案;

　　五、工作赏罚

（一）薪水标准：

年薪为___________，此中月度固定发放________，绩效查核薪水发放_______，年度查核发放___________;（为详细数字）

（二）工作奖赏：

　　1、达成基础性战略目标额外奖赏年关奖_________、额外带薪年假三天;

　　2、达成挑战性战略目标则额外奖赏年薪的_______，并奖赏个人7天国内游、额外带薪年假5天;

　　3、达成超越性战略目标则额外奖赏年薪的________、全家（单方父亲母亲、夫妇及儿女）5天国内游、额外带薪年假7天;

　　4、达成梦想性战略目标则额外奖赏年薪的_________、全家（单方父亲母亲、夫妇及儿女）外国游7天、额外带薪年假10天。

　　（三）平时管理依照公司各项管理制度执行;

　　六、责任查核指标：

（一）营销花费率控制率;

（二）授信货款回收率;

　　（三）销售计划正确率达（销售计划正确率=（计划销量-库存量）/库存量）;

　　（四）年度培训计划达成率;

　　（五）销售计划达成率;

　　（六）核心产品销售占比;

　　（七）产品收益率;

　　（八）部下无重要违纪行为;

　　七、各阶段查核指标

（一）基础性战略目标查核

　　1.营销花费率控制在___________之内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划正确率达（销售计划正确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________;

　　4.年度培训计划达成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品收益率不低于___________;

　　8.部下无重要违纪行为;

（二）挑战性战略目标查核

　　1.营销花费率控制在___________之内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划正确率达（销售计划正确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________;

　　4.年度培训计划达成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_____________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品收益率不低于___________;

　　8.部下无重要违纪行为;

　　（三）超越性战略目标查核

　　1.营销花费率控制在___________之内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划正确率达（销售计划正确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________;

　　4.年度培训计划达成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品收益率不低于___________;

　　8.部下无重要违纪行为;

　　（四）梦想性战略目标查核

　　1.营销花费率控制在___________之内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划正确率达（销售计划正确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________;

　　4.年度培训计划达成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品收益率不低于___________;

　　8.部下无重要违纪行为;

　　八、附则

（一）本责任书未尽事项由甲乙两方磋商解决，必需时可生成文本，作为附件等同本协议效劳;

（二）本责任书自总经理和乙方签订后立刻奏效，查核期结束后自动无效;

　　（三）本责任书一式两份，甲乙两方各执一份。

　　九、其余两方商定事项可另附文本。

　　甲方：

乙方：

介绍阅读：

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