地产意向客户抽签活动方案.docx

地产意向客户抽签活动方案.docx

《地产意向客户抽签活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产意向客户抽签活动方案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

地产意向客户抽签活动方案

地产意向客户抽签活动方案

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

宿迁?

义乌国际商贸城

抽签活动执行方案

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

一、前言

针对宿迁?

义乌国际商贸城前段时间拆迁户、老市场批发经营优惠卡认购活动的火暴格局，作为随后的一个抽签活动，应该得到某种程度上的延续，一方面抽签要为项目持续创造一种口碑效应，另一方面也要依靠此口碑效应，为后期的公开销售打好一定的基础，因此此次活动也就被赋予了一种承上启下的意义，既是一种衔接，也是为了吸引更多的投资客群的加盟，为后期开盘做好充足的准备。

当然本次活动还是要在一个“公开、公正、公平”的原则上展开的，在此基础上，我们也要做好销控，以确保利润最大化的实现。

为此，此次抽签活动应该以媒体配合、分业态进行、深度蓄水的策略方式进行。

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

二、策略要点

媒体配合——作为一次抽签活动来说，再复杂它始终是一次抽签，前期的媒体告知是最为起

码的，通过对具体时间、活动办法、需携带的相关证件等的告知，使广大拆迁

户、老批发市场经营户能够及时了解到抽签的情况，以免发生抽签的混乱等情

况的产生。

分业态进行——此次抽签活动由于项目的业态总类比较齐全，因而也会使得抽签相对比较复

杂，我司认为为了确保现场的一个秩序的平和，在延续前期活动火暴展开的同

时，应该注重一个内在氛围的火暴，而不是一个表面上的秩序混乱而带来的火

暴，也是为了项目的一个口碑效应来考虑，通过分行业进行的抽签促进项目在

简洁化的模式中能够顺利开展，为后期的选房开盘做一个良好的铺垫。

深度蓄水——就前期的蓄水情况来说，已经有较多的意向性客户，而此次活动针对具体的对

象，既是对整个拆迁户、老批发市场经营户做的深度蓄水，也是为了吸引更多

的客层的目光，既包括广大投资客，也包括社会大众，从而引爆后期的开盘。

三、活动方案

1.活动时间:

2005.12.28-2005.12.30

2.活动地点:

宿迁市体育馆或大型会场

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

3.活动名称:

宿迁?

义乌国际商贸城峥嵘再现

——拆迁户、老批发市场经营户抽签仪式

4.活动对象:

已购卡的拆迁户、老批发市场经营户

5.活动目的:

通过抽签活动的展开，为后期的选房及开盘活动做准备,营造一定的热点，为项目制造足够的口碑效应及市场反响度，促进后续工作的展开

通过前期认购卡的火暴销售，及抽签仪式的顺利开展，进一步塑造宿迁?

义乌国际商贸

城的知名度及市场美誉度，刺激其他经营客层及投资客对项目的信心。

通过现场抽签活动的有序展开及政府部分的有利配合，及对义乌模式的大势宣扬，促进

广大客层对项目今后经营状况的信心

6.活动执行:

本次抽签活动的前期准备

业态调整确定并公布

一铺一价表的制定

客户的退卡结束

活动人员组织:

入口处:

分发相关顺序图表，四人

现场处（一个抽签单位需配备以下人员）:

资料审核处:

四人（二台）

抽签处:

三人（工作人员二人+公证人员一人）

主席台审核处:

二人（二台）

主席台盖章处:

二人（二台）

公证处:

一人（一桌）

保卫:

三人

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

警察:

一人

物料准备:

楼书的发放:

前期楼书印刷完毕

小礼品的发放:

年历、贺卡等

抽签联:

按选房顺序编号

档案袋

宿迁?

义乌国际商贸城手提袋

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

7.活动原则及办法:

本次抽签活动按照“公正、公平、公开”的原则来进行，但从另一个角度上说，由于行业较多，为了使项目在抽签活动时创造一个火暴但秩序井然的氛围，我们采取以分行业、分场地的办法来进行本次抽签活动。

活动当天时间安排:

场馆8:

30开门，各行业按路线图、警示牌进入各行业抽签房

间，按协议书号进行抽签。

预计每人抽签耗时2分钟

下午截止时间根据各行业抽签情况而定。

整个体育馆分个场地分三块进行:

宿迁市体育馆

场地一场地二场地三

五金类板材类陶瓷卫浴类

其他行业其他行业其他行业

大行业先行:

出于项目自身考虑，对大的业态及大的需求应该抽签先行，一方面是

为了积聚人气，创造抽签仪式的火暴场面;另一方面是为先确定大行业，使广大客

户建立信心，创造一个市场的口碑效应。

大行业配合小行业:

保持现场的人气持久旺盛。

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

8.活动布置:

以三大块的模式来进行，每个小块的布局模式如下所示:

主席台

公

证

二抽签处盖章审核审核盖章

人一资料审核流

人

流

提示牌提示牌

告示牌告示牌

出出

口口

动动

线线

出口进口出口

资料初审

四、媒体配合:

前期配合:

《宿迁日报》《宿迁晚报》软文推进12.23

电视媒体流动字幕广告12.24

户外看板、灯箱、龙门架制作完成12.24

《宿迁日报》抽签活动公告12.26

抽签活动进行阶段:

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

《宿迁日报》《宿迁晚报》报道抽签情况及场面12.28-12.30,活动后期:

《宿迁日报》《宿迁晚报》报纸广告推进12.31

《宿迁日报》软文推进，着重针对9平米商铺及二、三层商铺1.1

备注:

出自活动的延续性考虑，项目在一月初即将进入项目的选房及开盘期，为此整个活动要和后期的活动能够形成一种承接关系。

五、抽签活动流程

1）拆迁户及老批发市场经营户已购卡客户持个人身份证、认购协议书、优惠卡收据，从正

门进入，引导进入固定通道进行抽签资格审核，审核后盖章通过。

2）通过审核后的客户排队进行抽签活动，签分两联

3）抽签完客户进行审核，登记备案。

4）审核完毕后盖章，一联选房顺序保留，另一联交客保留。

5）领取年历及相关的小礼品

6）经引导，由出口动线，结束抽签活动

六、人员配备

每个抽签会场的人数

功能区划分所需人员×三个会场所需物品

单场人数总数

资料审核区中豪4人12人办公桌二张、椅子四张、泥印抽签区公证、中9人办公桌二张，椅子一张

豪、功夫堂

各1人

抽签联审核区功夫堂2人6人办公桌子二张，椅子二张，印泥盖章区、资料保管区功夫堂、中6人办公桌二张，椅子二张，印泥，公章

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

豪各1人

主持人功夫堂1人3人

抽签机动人员中豪1人3人

抽签现场出入口保安4人15人

警察1人

场外警察2人6人警车1辆

流程图发

放4人

处理纠纷人员中豪2人6人准备矿泉水、快餐、办理临时突发事件抽签活动总控中豪1人1人

合计58人

备注其中中豪置业35人、功夫堂14人、警察5人、保安12人

七、费用预算

类别名称数量单价总价备注道具楼书2000份10.0020000.00

年历5000张1.005000.00

警示牌12个100.001200.00抽签活宿迁体育1个×3天5000.0015000.00动相关馆场地租

费用赁

保安12名300/人3600.00

警察5人600/人3000.00

矿泉水10000.00

快餐

户外广横幅5条150.001000.00告气球2条350.00700.00媒体宿迁日报整版两篇28000.0056000.00公告篇、火暴

情况介绍篇、

项目名称:

宿迁?

义乌国际商贸城

内容:

宿迁?

义乌国际商贸城抽签活动执行方案

软文配合

宿迁晚报整版两篇9000.0018000.00公告篇、火暴

情况介绍篇、

软文配合

电视台流动字幕

（12.28-12.30举行

抽签仪式）

记者费用3人800/人1800.00日报、晚报、

扬子各一名其他预10000.00备金

总计150000.00左

右

备注:

以上方案按具体情况而定。