地产意向客户抽签活动方案.docx

1、地产意向客户抽签活动方案地产意向客户抽签活动方案项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 宿迁?义乌国际商贸城 抽签活动执行方案 项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 一、前言 针对宿迁?义乌国际商贸城前段时间拆迁户、老市场批发经营优惠卡认购活动的火暴格局，作为随后的一个抽签活动，应该得到某种程度上的延续，一方面抽签要为项目持续创造一种口碑效应，另一方面也要依靠此口碑效应，为后期的公开销售打好一定的基础，因此此次活动也就被赋予了一种承上启下的意义，既是一种衔接，也是为了吸引更多的投资客群的加盟，为后期开盘做好充足的准备。当

2、然本次活动还是要在一个“公开、公正、公平”的原则上展开的，在此基础上，我们也要做好销控，以确保利润最大化的实现。为此，此次抽签活动应该以媒体配合、分业态进行、深度蓄水的策略方式进行。 项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 二、策略要点 媒体配合作为一次抽签活动来说，再复杂它始终是一次抽签，前期的媒体告知是最为起码的，通过对具体时间、活动办法、需携带的相关证件等的告知，使广大拆迁户、老批发市场经营户能够及时了解到抽签的情况，以免发生抽签的混乱等情况的产生。 分业态进行此次抽签活动由于项目的业态总类比较齐全，因而也会使得抽签相对比较复杂，我司认为为了确保现场的

3、一个秩序的平和，在延续前期活动火暴展开的同时，应该注重一个内在氛围的火暴，而不是一个表面上的秩序混乱而带来的火 暴，也是为了项目的一个口碑效应来考虑，通过分行业进行的抽签促进项目在简洁化的模式中能够顺利开展，为后期的选房开盘做一个良好的铺垫。 深度蓄水就前期的蓄水情况来说，已经有较多的意向性客户，而此次活动针对具体的对象，既是对整个拆迁户、老批发市场经营户做的深度蓄水，也是为了吸引更多的客层的目光，既包括广大投资客，也包括社会大众，从而引爆后期的开盘。 三、活动方案 1. 活动时间: 2005.12.28-2005.12.30 2. 活动地点: 宿迁市体育馆或大型会场 项目名称:宿迁?义乌国际

4、商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 3. 活动名称: 宿迁?义乌国际商贸城峥嵘再现 拆迁户、老批发市场经营户抽签仪式 4. 活动对象: 已购卡的拆迁户、老批发市场经营户 5. 活动目的: , 通过抽签活动的展开，为后期的选房及开盘活动做准备 , 营造一定的热点，为项目制造足够的口碑效应及市场反响度，促进后续工作的展开 , 通过前期认购卡的火暴销售，及抽签仪式的顺利开展，进一步塑造宿迁?义乌国际商贸城的知名度及市场美誉度，刺激其他经营客层及投资客对项目的信心。 , 通过现场抽签活动的有序展开及政府部分的有利配合，及对义乌模式的大势宣扬，促进广大客层对项目今后经营状况的信心 6.

5、活动执行: , 本次抽签活动的前期准备 , 业态调整确定并公布 , 一铺一价表的制定 , 客户的退卡结束 , 活动人员组织: , 入口处:分发相关顺序图表，四人 , 现场处(一个抽签单位需配备以下人员): , 资料审核处:四人(二台) , 抽签处:三人(工作人员二人+公证人员一人) , 主席台审核处:二人(二台) , 主席台盖章处:二人(二台) , 公证处:一人(一桌) , 保卫:三人 项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 , 警察:一人 , 物料准备: , 楼书的发放:前期楼书印刷完毕 , 小礼品的发放:年历、贺卡等 , 抽签联:按选房顺序编号 , 档案

6、袋 , 宿迁?义乌国际商贸城手提袋 项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 7. 活动原则及办法: 本次抽签活动按照“公正、公平、公开”的原则来进行，但从另一个角度上说，由于行业较多，为了使项目在抽签活动时创造一个火暴但秩序井然的氛围，我们采取以分行业、分场地的办法来进行本次抽签活动。 , 活动当天时间安排:场馆8:30开门，各行业按路线图、警示牌进入各行业抽签房间，按协议书号进行抽签。 , 预计每人抽签耗时2分钟 , 下午截止时间根据各行业抽签情况而定。 , 整个体育馆分个场地分三块进行: 宿迁市体育馆 场地一 场地二 场地三 五金类 板材类 陶瓷卫浴类

7、其他行业 其他行业 其他行业 , 大行业先行:出于项目自身考虑，对大的业态及大的需求应该抽签先行，一方面是为了积聚人气，创造抽签仪式的火暴场面;另一方面是为先确定大行业，使广大客户建立信心，创造一个市场的口碑效应。 , 大行业配合小行业:保持现场的人气持久旺盛。 项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 8. 活动布置: 以三大块的模式来进行，每个小块的布局模式如下所示: 主席台 公证 二 抽签处 盖章 审核 审核 盖章 人 一资料审核 流 人 流 提示牌 提示牌 告示牌 告示牌 出 出 口 口 动 动 线 线 出口 进口 出口 资料初审 四、媒体配合: ,

8、前期配合: , 宿迁日报宿迁晚报软文推进 12.23 , 电视媒体流动字幕广告 12.24 , 户外看板、灯箱、龙门架制作完成 12.24 , 宿迁日报抽签活动公告 12.26 , 抽签活动进行阶段: 项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 , 宿迁日报宿迁晚报报道抽签情况及场面 12.28-12.30 , 活动后期: , 宿迁日报宿迁晚报报纸广告推进 12.31 , 宿迁日报软文推进，着重针对9平米商铺及二、三层商铺 1.1 备注:出自活动的延续性考虑，项目在一月初即将进入项目的选房及开盘期，为此整个活动要和后期的活动能够形成一种承接关系。 五、抽签活动流

9、程 1) 拆迁户及老批发市场经营户已购卡客户持个人身份证、认购协议书、优惠卡收据，从正门进入，引导进入固定通道进行抽签资格审核，审核后盖章通过。 2) 通过审核后的客户排队进行抽签活动，签分两联 3) 抽签完客户进行审核，登记备案。 4) 审核完毕后盖章，一联选房顺序保留，另一联交客保留。 5) 领取年历及相关的小礼品 6) 经引导，由出口动线，结束抽签活动 六、人员配备 每个抽签会场的人数 功能区划分 所需人员三个会场 所需物品 单场人数 总数 资料审核区 中豪4人 12人 办公桌二张、椅子四张、泥印 抽签区 公证、中9人 办公桌二张，椅子一张 豪、功夫堂各1人 抽签联审核区 功夫堂2人 6

10、人 办公桌子二张，椅子二张，印泥 盖章区、资料保管区 功夫堂、中6人 办公桌二张，椅子二张，印泥，公章 项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 豪各1人 主持人 功夫堂1人 3人 抽签机动人员 中豪1人 3人 抽签现场出入口 保安4人 15人 警察1人 场外 警察2人 6人 警车1辆 流程图发放4人 处理纠纷人员 中豪2人 6人 准备矿泉水、快餐、办理临时突发事件 抽签活动总控 中豪1人 1人 合计 58人 备注 其中中豪置业35人、功夫堂14人、警察5人、保安12人 七、费用预算 类别 名称 数量 单价 总价 备注 道具 楼书 2000份 10.00 20

11、000.00 年历 5000张 1.00 5000.00 警示牌 12个 100.00 1200.00 抽签活宿迁体育1个3天 5000.00 15000.00 动相关馆场地租费用 赁 保安 12名 300/人 3600.00 警察 5人 600/人 3000.00 矿泉水 10000.00 快餐 户外广横幅 5条 150.00 1000.00 告 气球 2条 350.00 700.00 媒体 宿迁日报 整版两篇 28000.00 56000.00 公告篇、火暴情况介绍篇、项目名称:宿迁?义乌国际商贸城 内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案 软文配合 宿迁晚报 整版两篇 9000.00 18000.00 公告篇、火暴情况介绍篇、软文配合 电视台 流动字幕 (12.28-12.30举行抽签仪式) 记者费用 3人 800/人 1800.00 日报、晚报、扬子各一名 其他预 10000.00 备金 总计 150000.00左 右 备注:以上方案按具体情况而定。