采购管理如何进行采购绩效考核.docx

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采购管理如何进行采购绩效考核

如何进行采购绩效考核

一、绩效考核纲要

1：

总则

1.1制定目的:

为提高采购人员的士气,提升各项采购绩效,特制定本办法.

1.2适用范围:

本公司采购人员之绩拦酪辣景旆ò炖?

1.3权责单位:

（1）总经理室负责本办法制定、修改、废除等起草工作。

（2）总经理负责本办法、修改、废除之核准。

2：

采购绩效评估办法

2.1采购绩效评估的目的

本公司制定采购绩效评估的目的，包括以下几项：

（1）确保采购目标达成.

（2）提供改进绩效之依据.

（3）作为个或部门的奖惩参考之一.

（4）作为升迁、培训的参考。

（5）提高采购人员的士气。

2.2采购绩效评估的指标

采购人员绩效评估应以“5R”为核心，即适时、适质、适量、适价、适地，并用量化指标作为考核之尺度。

2.2.1时间绩效

由以下指标考核时间管理绩效:

（1）停工断料,影响工时.

（2）紧急采购（如空运）的费用差额.

2.2.2品质绩效

由以下指标考核品质管理绩效:

（1）进料品质合格率

（2）物料使用的不良率或退货率.

2.2.3数量绩效

由如下指标考核数量管理绩效:

（1）呆料物料金额.

（2）呆料处理损失金额.

（3）库存金额.

（4）库存周转率.

2.2.4价格绩效

由如下指标考核价格管理绩效:

（1）实际价格与标准成本的差额.

（2）实际价格与过去平均价格的差额.

（3）比较使用时之价格和采购时之价格的差额..

（4）将当期采购价格与基期采购价格之比率同当期物价指数与基期物价指数之比率相互比较.

2.2.5效率指标

其采购绩效评估指标有:

（1）采购金额

（2）采购金额占销售收入的百分比

（3）采购部门的费用

（4）新开发供应商的数量

（5）采购完成率

（6）错误采购次数

（7）订单处理的时间

（8）其它指标

2.3采购绩效评估的方式

本公司采购人员之绩效评估方式,集用目标管理与工作表现考核相结合之方式进行.

2.3.1绩效评估说明

（1）目标管理考核占采购人员总绩效评估的70%.

（2）公司的人事考核（工作表现）占绩效评估的30%.

（3）两次考核的总和即为采购人员之绩效,即:

绩效分数=目标管理考核*70%+工作表现*30%

2.3.2目标管理考核规定

（1）每年分两次,公司制定年度目标与预算.

（2）采购部根据公司营业目标与预算,提出本部门的次年度之工作目标.

（3）采购部各级人员根据部门工作目标,制订个人次年度之工作目标.

（4）采购部个人次年度之工作目标经采购部主管审核后报人事部门归档.

（5）采购部依《采购目标管理表》,对采购人员进行绩效评估.

2.3.3工作表现考核规定

（1）依公司有关绩效考核之方式进行,参照《员工绩效考核管理办法》.

（2）工作表现直属主管每月对下属进行考核,并报上一级主管核准.

2.3.4绩效评估奖惩规定

（1）依公司有关绩效奖惩管理规定给付绩效奖金.

（2）年度考核分数80分以上的人员,次年度可晋升一至三级工资,视公司整体工资制度规划而定.

（3）拟晋升职务等级之采购人员,其年度考核份数应高于85分.

（4）年度考核分数低于60分者,应调离采购岗位.

（5）年度考核分数在60-80分者,应加强职位训练,以提升工作绩效.

二、采购绩效考核分析

以前在计划经济时代，采购曾是工厂管理的重要职能。

因为物资的普遍短缺，采购供应部门的工作不力，工厂就可能没米下锅。

因而采购工作在工厂倍受重视，负责采购的人员一般是企业中比较有能力、有关系的一批人。

但尽管如此，当时的采购人员的工作并不好做。

因为物资贫乏，有时哪怕是计划分配下来的物资，也要四处求爷爷告奶奶才能最后搞到手。

所以那时是采购人员满天飞。

而手里有“物”的人却是一批“特权”人物，批一张“条子”会换来大笔好处，甚至粮店里卖米、菜店里卖菜，都成了人人羡慕的好工作。

如今的采购管理已完全不同于计划经济时期。

改革开放以来，我国经济迅速发展，商品开始呈现极大丰富的局面。

目前我国从生产资料到消费资料，大多数商品已属于供大于求的买方市场，这使得销售人员与采购人员的地位完全倒了过来，销售成了最辛苦的工作，采购人员则由“孙子”变成了“爷爷”，他们几乎用不着去四处奔波，就有人送货上门甚至送礼到家，他们手里的“钱”使他们成了新的“特权”人物。

因此也出现了吃回扣，拿好处，损公肥私等现象。

要干好采购工作，如果说过去应该是最有“能”的一批人的话，现在的采购人员却必须是最有“德”的一批人了。

我们应该注意到，卖方市场时掌握卖权的人容易走歪路，买方市场时掌握买权的人容易出问题。

但是，很长一个时期以来，采购管理并没有得到足够的重视。

在企业界和管理学界，人们谈论最多的是市场营销管理，而不是采购管理。

在已往的管理学文献中，涉及采购管理的内容很少，不外乎库存管理、ABC管理法、物流管理等几项内容，只是在最近，才开始增加了包括在MRP、MRPⅡ或ERP中的供应链管理等内容。

采购管理是传统管理学长期以来所忽视的一项重要职能。

别看企业中销售部门热热闹闹，采购部门悄无声息，但企业内的肥水和漏洞大部分集中在这里，企业巨大的潜力也集中在这里，正所谓“此处无声胜有声”。

企业内部的采购人员支配着占总成本60%-80%的采购费用（对于制造类企业来说），他们的绩效提高10%（成本降低10%），往往意味着企业的绩效提高6%-8%，利润增加这样多，通过管理压缩的空间是很大的——对比一下，生产制造环节改善管理增加1%的利润就不错了，我们就知道忽视采购绩效管理是多么大的错误。

我们认为，强化企业的采购管理在市场经济的新形势下，有其特别重要的意义。

而强化采购管理的第一步，就是制定好采购部门以及人员的考核标准。

我们在对一个企业进行管理咨询诊断的时候，需要考察一下采购环节：

是否存在不按照采购计划规定的数量采购、盲目大批量购进、造成资金积压、增加储存费用？

采购人员是否对市场价格未作调查、不了解市场价格而使进价增加？

不少公司对于采购订单无法进行控制，当财务能够对库存的数量、单价及金额进行统计时，采购业务已完成，变成了事后统计与监督，对于企业采购计划的控制较薄弱。

或者因为没有使用ERP系统管理，当生产的产品种类较多、并缺乏历史采购数据与横向市场数据比较的时候，对采购价格监控力度更弱。

采购的考核指标

采购人员在其工作职责上，应该达到“适时、适量、适质、适价及适地”等目标，因此，其绩效评估应以“5适”为中心，并以数量化的指标作为衡量绩效的尺度。

根据台湾采购专家的经验，具体可以把采购部门及人员的考核指标划分为以下5大类。

一、质量绩效

采购的质量绩效可由验收记录及生产记录来判断。

验收记录指供应商交货时，为公司所接受（或拒收）的采购项目数量或百分比；生产记录是指交货后，在生产过程发现质量不合的项目数量或百分比。

进料验收指标=合格（或拒收）数量/检验数量

在制品验收指标=可用（或拒收）数量/使用数量

若以进料质量控制抽样检验的方式，则在制质量量控制发现质量不良的比率，将比进料质量控制采用全数检验的方式为高。

拒收或拒用比率愈高，显示采购人员的质量绩效愈差，因为未能找到理想的供应商。

二、数量绩效

    当采购人员为争取数量折扣，以达到降低价格的目的时，却可能导致存货过多，甚至发生呆料、废料的情况。

1．储存费用指标

    现有存货利息及保管费用与正常存货水准利息及保管费用之差额。

2．呆料、废料处理损失指标

    处理呆料、废料的收入与其取得成本的差额。

    存货积压的利息及保管的费用愈大，呆料、废料处理的损失愈高，显示采购人员的数量绩效愈差。

不过此项数量绩效，有时受到公司营业状况、物料管理绩效、生产技术变更或投机采购的影响，并不一定完全归咎于采购人员。

三、时间绩效

    这项指标是用以衡量采购人员处理定单的效率，及对于供应商交货时间的控制。

延迟交货，固然可能形成缺货现象，但是提早交货，也可能导致买方不必要的存货成本或提前付款的利息费用。

1．紧急采购费用指标。

    紧急运输方式（如空运）的费用与正常运输方式的差额。

2．停工断料损失指标。

    停工其间作业人员薪资损失。

    除了前述指标所显示的直接费用或损失外，还有许多间接损失。

例如经常停工断料，造成顾客定单流失，员工离职，以及恢复正常作业的机器必须做的各项调整（包括温度、压力等）；紧急采购会使购入的价格偏高，质量欠佳，连带也会产生赶工时间必须支付额外的加班费用。

这些费用与损失，通常都没有加以估算在此项标内。

    一汽大众采用SAP公司的ERP系统后，在采购上根据主计划和物料清单对库存量进行查对，由计算机快速计算出所缺物料的品种、数量和进货时间，将采购进货下达到各个厂。

然后由采购人员从系统中查看各供应商的历史信息，根据其价格、供货质量、服务等指标来选择供应商。

这即能准确、高质量地实现物料采购，又大大缩短了采购周期。

    由于采购的准确和及时，使库存量大大降低。

以前，库存资金占用严重，仅国产化件资金占用量就高达1.2亿。

公司在使用ERP系统之后，库存资金降低到4千万左右。

同时，系统对库存量的上限和下限有严格的控制，只要库存量达到了上限，系统就会给出报警信号，则物料无法再进入仓库；而达到下限时，系统也会提醒采购人员立即补充库存，起到了自动提示和监督的作用。

四、价格绩效

    价格绩效是企业最重视及最常见的衡量标准。

透过价格指标，可以衡量采购人员议价能力以及供需双方势力的消长情形。

采购价差的指标，通常有下列数种：

    1．实际价格与标准成本的差额

    2．实际价格与过去移动平均价格的差额

    3．比较使用时的价格与采购时的价格之间的差额

    4．将当期采购价格与基期采购价格之比率与当期物价指数与基期物价指数之比率相互比较

    俗话说：

“买的不如卖的精”。

不过只要实行物资采购比价管理，就可以取得明显的经济效益。

江苏镇纺集团有限责任公司是一家拥有2亿元资产的国有棉纺企业，每年要花1亿3千多万元采购品种原团料，1998年亏损298.68万元，是江苏省的脱困重点户，为加快脱困进程，他们首先从采购环节入手，年初，他们仅花2000元在当地报纸《京江晚报》上发布的招标采购估息，一下子引来了80多个供货厂商，经过竞价，这个企业今年的原材料质量普遍提高了，而价格却下降了5--15%，基中编织袋价格更是下降了26%。

江苏镇纺织集团董事长说：

“一年下来，我们的原材料成本由原来的占总成本的70%下降60%，一年降下成本600万元。

”到目前为止，镇纺集团已盈利300万元，企业管理也步上了良性循环的发展轨道。

在江苏省，像镇纺集团这样严格执行比价采购管理的企业已达到国有工业企业的91.9%以上，其中大型国有企业占95.8%。

五、采购效率（活动）指标

    以上质量、数量、时间及价格绩效是就采购人员的工作效果（Effectiveness）来衡量，另可就采购效率来衡量。

    1．采购金额

    2．采购金额占销售收入的百分比

    3．订购单的件数

    4．采购人员的人数

    5．采购部门的费用

    6．新供应商开发个数

    7．采购完成率

    8．错误采购次数

    9．定单处理的时间

    由采购活动水准上升或下降，我们不难了解采购人员工作的压力和能力；这对于改善或调整采购部门之组织和人员，将有很大的参考价值。

    ＧＥ公司的出色表现，关键是得益于ＧＥ公司典型的哑铃型经营策略，即两头的研究开发能力和采购销售网络非常强大，而中间的生产制造环节的规模相对小一些。

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