境外参展策划书范文参展策划书范文3篇.docx
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境外参展策划书范文参展策划书范文3篇
境外参展策划书范文参展策划书范文3篇
【P3,摄像机，数码相机等赠品;媒体报道：
2，公司进行同步报道;3,深圳、北京等媒体报道;4，各大论坛/BBS/__的宣传;
5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，的后续报道;
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函;B、公司简介;C、公司广告服;D、产品宣传册;E、海报;F、赠品;
2、洽谈资料：
A、名片B、相关合同书
4、服务资料：
A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹：
一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成;2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用2、展示厅的搭建费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准备5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用.
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案
前言
由__轻工业联合会、__皮革协会、__塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府承办的国际性皮具盛宴第十届__（狮岭）皮革皮具节将于12月23日25日举行。
届时，CCTV央视晚会为第十届__（狮岭）皮革皮具节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。
副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等，《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，__皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。
__皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。
邓申伟
借助皮革皮具节的契机，我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺，推广民族皮革业手工艺文化。
以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。
以强势媒体为平台，整合各方资源，为红谷品牌升级确立战略方向。
通过娱乐营销，让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。
二，参展时间：
____年12月23日至25日
三，地点：
广州花都狮岭皮革皮具城
四，参展人员：
总负责：
现场接待人员：
翻译负责：
现场咨询：
参展人员培训：
参展服装统一;
参展纪律：
a未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假;b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接;
c有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。
参展人员工作指导：
a收集信息;b同顾客沟通;c向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息;d展会结束后，收集到的客户资料;
e资料发放。
五，参展背景分析：
1、盛会分析：
专业性：
第十届__（狮岭）皮革皮具节举办为期三天，除开幕式外，将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台，其中以狮岭（国际）皮革皮具城、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、广州狮岭纳海皮具饰博园三大展区为主展区，充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。
品牌性：
第十届__（狮岭）皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示品牌狮岭、魅力花都。
权威性：
__轻工业联合会、__皮革协会、__塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办;花都区人民政府统筹承办;狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划;圣地集团、红谷皮具冠名赞助;狮岭（国际）皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办;法国皮革协会、欧__际合作协会、意大利ARSARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持，第十届__（狮岭）皮革皮具节开幕式即将实现全新突破，凸显商业化、专业化、创新化的特点，不断扩大__（狮岭）皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。
这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升__皮具之都魅力的品牌盛会。
国际性：
展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台，吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。
__（狮岭）皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地，成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张金名片。
2，参展商构成：
啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人Me_ican、鳄鱼Lacoste、波士HugoBoss等3，与会者分析：
A，竞争对手：
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。
针对竞争对手，进行参展策划调整。
）
B，媒体：
将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。
六，参展目的：
这是一次皮具盛宴，将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示品牌狮岭、魅力花都。
是专门针对皮革皮具行业的，展出的产品都属于高档产品，非常贴近我公司的品牌定位。
这是一次皮革皮具的国际盛会，规模宏大，影响深远，有很多来自国内外的知名参展商和参展人。
展会的地点在广州花都，费用不是很高，近水楼台。
展会时间是12月，刚好是皮革皮具的热卖期。
1，渠道拓展;
1），渠道特点：
A，第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构;
B，与会者基本上属于皮革皮具行业，具备很高的行业性;
2，公司品牌宣传;
可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象：
企业精神：
协同拼博，追求卓越;
企业理念：
务实，勇往直前;
企业愿景：
中华民族品牌;
品牌定位：
__人自己的皮具品牌;
市场定位：
休闲真皮女包市场;
产品定位：
个性休闲，手工皮具;
黄金三语：
__人自己的皮具品牌手工工艺，纯真皮制作全国超1000家连锁终身免费清洗保养
3，终端客户拓展;
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4，产品（红谷皮具）推向市场的造势和推广;
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握;
此次皮革皮具行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排前：
展前
A，展台准备：
1，参展主题的确定;（待定）2，展位的确定;3，展位的布置;（略）
B，代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，1，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
C，媒体报道：
1，公司进行同步报道;2，广州花都等媒体报道;七，参展产品准备：
项目名称数量预算备注
八，预算：
展位费用：
展品运输费用：
宣传促销费用：
人员费用：
参展策划书范文二：
一、前言
随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。
但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。
如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。
为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。
而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。
现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是__东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。
____年1月1日，__东盟自贸区如期建成，__与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。
新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。
__-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。
参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。
二、公司参展原因分析
第八届__-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为环保合作，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。
（一）东南亚市场潜力巨大
新能源是国际大力推广的新兴产业，__与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。
__和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。
东盟的主要能源需求量在____年达到了4亿多吨，____年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，__能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。
在维持经济增长的同时，东盟和__都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。
据__新能源商会执行会长张征宇介绍，__水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。
东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。
（二）__-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台
1、专业化
__东盟博览会具有国际性、市场化、专业化的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。
2、权威性
东盟博览会是11国主办，是__与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由__政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。
__-东盟区域经济的增长迅速，特别是__与东盟国家的贸易前景值得期待。
第八届__-东盟博览会的重要主题为环保合作，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。
并且__-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。
故选择第八届__-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。
（三）__-东盟博览会的优势
1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。
2、__-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。
3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供__-东盟博览会官方展台，让我们在东盟官方展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。
4、观众数量可达：
专业观众6000-8000人次，其__内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。
综合观众____0-25000人次。
5、观众领域：
各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。
6、媒体宣传力大，____年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。
并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。
这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。
三、参展时间
____年10月21日26日
四、参展地点
__广西南宁国际会展中心
五、参展人员
项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E
六、公司参展目的
（一）宣传品牌，维护企业形象。
（二）展示产品
在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。
（三）招商加盟
企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。
（四）拓展渠道
现今我公司的销售网络为__华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。
（五）了解市场未来的发展动态
通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。
七、重点展品选择
太阳能热水器、太阳能光电灯系列
八、参展物料
（一）宣传资料：
代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品
（二）洽谈资料：
名片、相关合同书
（三）服务资料：
客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片）
（四）其他物资：
客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本
九、宣传策略
（一）广告宣传
在行业杂志和行业投放相应的广告，公司进行同步报道。
（二）展览会宣传
1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。
2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。
3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。
4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。
（三）后期宣传
在东盟官方宣传企业产品，公司进行同步报道。
十、效果预测
（一）宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。
（二）我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。
（三）公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。
（四）太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
（五）与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
十一、注意事项：
（一）展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。
（二）关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
（三）在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。
（四）每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
（五）参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
（六）在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
十二、参展安排
十三、参展预算表（元）
参展策划书范文三：
中山市天骏电器有限公司成立于____年，自____年起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发，是国际上最早生产暖风式干衣产品的电器企业之一，随着企业规模的迅速发展壮大，现已成为国际上暖风式干衣机企业的龙头企业。
为了更好的提高销售渠道建设，促进公司更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于____年3月参加北京理工大学举办的展览会。
届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传意天骏产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。
参展商品：
干衣机、挂烫机、烧烤炉
参展时间：
____年3月31日（应提前三天安排布展工作）参展地点：
北京理工大学珠海学院地址：
珠海市唐家湾金凤路6号
参展人员：
梁耀骥、陈超怡、梁晓桃、陈梅盈、张映怡、曾参展目的：
企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集
1.公司品牌宣传;
缔造健康时尚优质生活可以通过本次大会很好的传达这一经营理念。
2.终端客户拓展;
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
3.产品推向市场的造势和推广;
此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道
商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
4.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多
竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
参展原则：
1.参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。
避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。
2.参展前认真了解北京理工大学珠海学院展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作
3.参加展会应做详细周密的策划,包括展位的选择、展台的布置方案、目标客户的邀请等。
4.除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。
5.展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工
6.展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。
参展现有渠道分析：
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商汇集于此的机会，开拓天骏渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1.此次展会汇集了来自各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构;
2.与会者基本上属于大规模企业，具备很高的行业性;
3.产品的优势性：
本公司具有融合了其他公司优势的特点，且物美价廉，容易操作，有助于渠道的拓展。
参展公司简介
中山市天骏电器有限公司成立于____年，天骏自____年起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发，是国际上最早生产暖风式干衣机产品的电器企业之一，随着企业规模的快速发展壮大，现在已经成为国际上暖风式干衣机行业的龙头企业。
天骏拥有先进的现代生产设备和专业的研发团队，干衣机年产能达到两百万台以上，产品远销世界30余个国家和地区。
天骏志以缔造健康时尚优质生活为经营理念，
丰富人民生活需求，先后研发出超旋风捕蚊器;无烟电烤炉等多品类的健康电器;产品先后获得二十余项国家专利，企业已经获得
ISO9001质量管理体系认证，并获得CCC、CQC、CB、CE、TUV、ROHS等产品国内国际安规认证和国家环保认证。
参展安排:
1.展前：
（1）.展台准备：
a.参展主题:
健康时尚优生活
b.信息调研，真实性调查及风险防范
c.展位的确定
本次展位由北京理工大学珠海学院定于排球场，展位为一般展位，大概为2_2_2，展位有自己布置
d.展位的布置
2展台布置的几本原则：
1.远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适，明快，整体效果协调
2.展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向
3.增加照明灯光
4.展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角
5.战区微观细节构造应考虑：
展台、展架、展示墙、表牌、标识、洽谈区、图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质
学校提供的展位是一个简单的帐篷，我们要配以公司的宣传海报把四周围起来，展台总体设计依照天俊公司的品牌形象，打造成一个温馨的家，同时也要体现时尚的生活，让人感觉耳目一新e.准备好公司的宣传册和工作人员的名片
f.代理商邀请及策略：
1由渠道人员提前通过发邀请函的方法约好意向代理商参加展会2准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前随邀请函邮寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3制作印有公司标志很名称的、便于携带的、容易吸引眼球的的小礼物现场派发给参展商，
g.参展资料：
1、宣传资料
2、宣传单中英版，充分利用现有的库存，大概100张，不足的
办公室人员要及时补印
3、邀请函的提前准备，用于展会前嘉宾邀请，邀请可以采用传
真，邮件及书信等方式。
4、展前要准备的材料：
展会工作人员的名片，证书复印件，特
邀嘉宾名录对应嘉宾统计列表，打印2份;3份嘉宾签到本;工作笔记本用于参展活动记录和采访，6本;复写纸用于合同签订;还要准备一个嘉宾签到处的牌子;洽谈标志牌;一台手提用于播放广告;2台ipad;怡宝小矿泉水一箱;一家三口的衣服和毛巾，产品演示要用
展品及布件要在布置展会前运到，同时要列好清单
5、对参展人员的培训
培训内容：
参展意义、目的和理念
展览必要常识（当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等）行为规范和礼仪
职责分配和合作沟通
活动时间表
产品知识及常规问题的统一回答
当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等
6、职责分配和合作沟通
（领导梁耀骥;秘书陈超怡;接待人员曾蔡云;产品展示人员张映怡、陈梅盈、梁晓桃）
7、活动时间表
2.展中:
产品促销活动：
a.现场演示产品，让代理商更加了解我们的产品，让公司的概念深入人心
b.现场实施促销政策，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠，优惠3%
c.公司的进行同步报导;
d.在展中不断的播放公司的宣传广告
e.发放资料的工作人员一名，负责材料发放、嘉宾登记，展会资讯，宣传和现场维护工作
f.负责洽谈的营销人员主动出击，按营销区域寻找自己的客户，为客户进行展会资讯服务，开展营销活动
g.邀请北京理工大学的记者团和其他一些媒体进行报导
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，进行追踪跟进，跟进潜
在客户的信息
b.针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的
火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
c.后续报导
d.对重要客户进行及时的服务和营销
e.效果分析：
包括参观流量，有效客户数量，展览对销
售的促进效果，客户对该次展览的印象等等。
参展人员安排1领导一人，全面负责此次参展工作姐重要嘉宾的接待合作洽谈事宜;2领导秘书一位，负责辅助领导的工作;3前台接待一位，负责接待嘉宾进展室，发放公司产品的资料;4三个产品演示人员，每一负责一种产品的演示，和想嘉宾解说产品的功能参展资金：
资料费____，布展费300，其他费用500
注意事项：
1、展前要提前办好各种手续2按照北京理工大学的要求进行，注意安全3展前列出参展物品清单，来去依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏4展前、展中关注重要嘉宾的行踪，热情接待嘉宾5展会上不准吸烟。
吃小吃5衣着整洁;全体工作人员要正装出席，衣服颜色不能太鲜艳，要稳重6佩戴工作证，精神饱满，注意形象7布置和总结一天的工作，做好各种紧急备案，来应对各种可能出现的情况
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