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51社会实践报告范文
家电促销员社会实践报告
一转眼，我们已迎来了大学的第二个寒假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝。
这次假期实践我以"善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富假期生活"为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我,这次的社会实践收获不少,既于同龄人有了学习上的交流,也对社会,对工作有了一定程度上的了解,真是受益匪浅。
实践在我的大学生活中可算是重要的一部分,从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己包括家教老师和服务生推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,刚好曾经促销过,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,因为这是第一次能去某苏宁店做促销较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下。
在整整十五天里我感觉收获颇丰首先,我更深地体会到"态度决定一切"这句话的含义。
因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧最终得到销量低的结果而看到周围的"老江湖"们将自家产品夸大优点,回避缺点忽悠顾客,这种唯利是图尔虞我诈却换来销售楷模的称号。
顿时对现实社会失望和气愤,然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。
第一产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员应该提高业务水平掌握推销技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。
第二销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作,有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。
当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机,同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作。
总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意.把快乐传递给他们。
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。
刚开始的时候我感到店里竞争激烈尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。
由于我是新人对环境还不熟悉,不敢冒进行事只是观察周围情况并认真学习,不敢冒进行事我知道,各品牌都在进行多方面较量惟有自信自强者才能,我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台.坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。
我想我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高.最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:
易于自卑.刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至怀疑多年来为教育付出的时间,经历,金钱是否值得..然而朋友的一席话让我茅塞顿开.我分析了失败的原因有以下三点:
首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理,其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:
他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟.而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同.这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探,当然我没有那样大的动力。
再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低.分析了原因之后,我便下定决心尽
自己最大努力去弥补差距,第二天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去周围大型手机卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前"取经"晚上回到家,我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧,平时在卖场虚心向同事请教,取长补短.而且,时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。
在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般,在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升,甚至超过其他品牌.我这时意识到要永远坚定地相信自己,因为我还是有很多优点的,比如态度端正,做事认真负责。
有一天,一个外国客人来到店里,那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴,我则大大方方地用英语和他交谈,在我的帮助下他选购了一款称心的手机,在周围人羡慕的目光中我感到很自豪,他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到,至少短时间内学不会.我想这就足以回答我之前的疑惑了,多年来的教育,尤其大学教育,教给我的是学习的能力,教我学会辩证地思维,而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我以后学习起很大的帮助的。
李开复老师在写给中国学生的第四封信中，这样说到：
大学是人一生中最为关键的阶段。
从入学的第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。
为了在学习中享受到最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜爱的工作，每一个刚进入大学校园的人都应当掌握七项学习：
学习自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、掌控时间、为人处事。
只要做好了这七点,大学生临到毕业时的最大收获就绝不会是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”。
只要做好了这七点,你就能成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的快乐的毕业生。
“学习自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、掌控时间、为人处事。
”通过寒假的社会实践，我更加深刻地理解了这句话!
总而言之,作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华,更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础。
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社会实践报告
题目：
学生姓名：
学 号：
系 部：
信息工程系
专业班级：
计算机1201班
指导教师：
刘秀进
二〇一四年五月
现代社会是不需要光学不练的人才，所以作为一名合格的大学生我们必须参加一些社会实践活动，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中认真对待和立足。
我们是陕西服装工程学院的一份子，我们代表的就是我们陕服的信息工程学院，我们不可以辜负学院的领导对我们的寄托。
生源的质量关系到学校的声誉和办学的水平，对提高本院综合实力具有重要的战略意义，为积极响应学院招生工作需要，进一步提高我院的生源质量，充分利用我们这些在校生资源，发挥在校学生招生宣传的积极性，根据招生志愿者志愿报名，由各地区负责招生老师带队，参加学院招生宣传咨询等工作。
XX年5月27日，我在刘老师的带领下，分为几组分别赶赴了渭南的几所高中进行招生宣传。
我们在校内张贴了我校的宣传海报，分发了部分报考指南，热情详细的回答许多学生家长对我们学校的提问，如往年的录取分数线，专业设立，就业的情况，住宿条件，学费等，并将有意向报考的同学登记在了册子里。
我和另几位同学负责的是咸林中学，早上8点，我们首先找到了此校的一位数学老师高老师，他也是这所中学的团委老师，我友好的请他帮忙宣传，老师告诉我们早餐期间学生多，可以进行有效的铺网式宣传，因为我曾在高中的学校担任过职务，所以由我进行宣传，另几位同学去各个班级分发资料。
学校的学生家长对我们学校表现了浓厚的兴趣，我们一直忙到了中午的午饭时间，然后又坐一路公交车赶到集合点与其他人会合。
下午，我和大家留在我们的宾馆接待来接待来访家长学生，另几位也赶赴了一些高专学校进行宣传。
宣传起到了非常良好的效果，为我们最后几天在宾馆所接受详细的咨询打好了坚实的基础。
招生一直持续到了5月4日，我们做到了令自己满意，令学校满意，非常
感谢学校给我的这次机会，让我学到了非常多的东西。
这次假期实践我以“锻炼自身能力，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在以及社会上的一写事情和书本上的案例的差距。
短暂而又难忘的社会实践旅程像白驹过隙般，飞速而逝，这期间我们感受到了中学不到的知识，我在此期间学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，作为当代一名合格的本科大学生，我们除了学习书本知识，过了英语的四六级，我们还需要更多的参加各种类型的社会实践来充实自己，了解自己，超越自己，通过参加所谓的社会实践活动积累一些社会中的经验和工作上的经验，而这些经验将会成为我在以后乃至社会奋斗的道路上的“无形资产”。
作为一名大学生，只要是我们自己所能承受的，就应该把握好所有的机会，正确衡量自己的优缺点，充分发挥自己的所长，做到扬长避短，以便更好的进入社会，以便可以尽快的走上轨道，这次社会实践活动只是我人生认识的一个短暂的开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟，感谢学校给我这次锻炼的机会，让我感受到人们读书求知欲的心切，和父母渴望儿女成才的心情，以及学校招生老师的辛苦。
古语有云：
“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程想白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全，两天的实践活动教会我许多东西，让我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，同
时也让我更加深刻地认识到“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才已经不适应现代社会的需要了，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”，正真到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及以他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道。
XX-XX学年材料工程系寒假社会实践活动登记表
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社会工作人才队伍建设情况调查报告
作者：
学号：
班级：
关键字：
摘要：
加快推进以改善民生为重点的社会建设，是党的十七大提出的构建和谐社会的一项重大任务。
胡锦涛总书记指出，社会建设与人民幸福安康息息相关。
必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设，推动建设和谐社会，党的十六届六中全会指出，造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍，是构建社会主义和谐社会的迫切需要。
社会工作人才是社会公共服务的重要提供者，是社会保障政策的重要传递者，是社会安定有序的重要维护者，是和谐社会的重要传播者，是体现党和政府关怀、温暖的重要使者。
社会工作人才队伍建设，是适应体制转轨、社会转型需求，加强党的执政能力建设和先进性建设，创新社会管理体制的重要切入点;是转变政府职能、降低管理成本、提高服务效能的重要措施;是整合社会资源，凝聚社会力量，服务社会建设的重要抓手。
加强社会工作人才队伍建设，关系重大，影响深远。
民政工作是我国社会工作的重要领域，民政领域和民政范围的社会工作人才队伍是我国社会工作人才队伍建设的重要组成部分，因此，加强社会工作人才队伍建设，是摆在各级民政部门面前的一项重大而紧迫的任务。
按照科学发展观和《**州人才队伍建设中长期规划编制工作方案》的要求，州民政局组织对我州社会工作人才队伍建设的现状和培养开发对策进行了研究。
一、**州社会工作人才队伍基本情况
（一）社会工作人才队伍分布广泛。
社会工作人才是社会工作从业人员的一部分，社会工作从业人员是指职业从事社会工作的所有人员，而社会工作人才是社会工作从业人员中那些具有良好的思想道德素质和一定的社会工作专业知识或
技能，创造性地进行社会服务与管理的社会工作人员。
我州社会工作人才主要分布在民政、劳动和社会保障、人口、教育、卫生、公安、司法、信访、工、青、妇、残联等部门和团体，担负着大量社会管理和社会服务工作，就民政系统调研显示，主要涉及城乡老年人、残疾人、孤残儿童、社会福利、城乡低保、农村五保供养、减灾救灾、流浪乞讨人员、流浪儿童、服刑人员子女临时性社会救助、艾滋孤儿救助、优抚安置、儿童收养、婚姻家庭服务、殡葬服务、残障康复、城乡社区建设、精神病患者康复、慈善事业等多个领域。
目前，我州现有社会福利类事业单位17个、社会救助类事业单位117个、收养服务类事业单位15个、优抚安置类事业单位14个、慈善事业（包括慈善类事业单位、民间组织）27个、减灾救灾类事业单位5个、家庭生活服务类事业单位（包括婚姻登记、婚介服务、家庭教育、婚育服务等）59个、殡葬服务类14个，城乡社区单位2609个，共2877个单位。
现有专兼职工作人员12152人。
从年龄结构看，35岁以下的2092人，36—50岁的8785人，51岁以上的1275人;从学历结构看，初中以下的2457人，中专（高中）的8015人，大专的1481人，大学及以上的199人;从专业结构看，社会工作专业毕业的极少，社会工作相关专业毕业的也很少。
（二）社会事业逐步发展。
“十五”以来，我州各级党委、政府在科学发展观的统领下，不断加强对社会事业发展的重视，社会工作力度不断加大。
全州基本建立了以城乡低保、农村救灾救济和五保供养为主体，医疗、教育、住房、法律援助等专项救助相配套、政策优惠为辅助、临时救济和社会互助为补充的覆盖城乡的社会救助体系;形成了党委领导、政府负责、社会协同、人民群众广泛参与的城市社区建设新格局，兴办了一批社区便民服务站点、建成了一批社区办公和服务用房;坚持政府投入为主，鼓励和引导社会力量兴办福利事业，全州城市社会福利院改扩建后，床位达到1500多张，每个乡镇都建设了中心福利院，共收养近万名院民，全州福利救助类机构达到134个，设置床位15000多张，还有服务类事业单效发挥而不愿在社会工作岗位上工作;另一方面是人员编制受到限制。
以州、县民政部门城乡低保工作机构为例，工作人员只有19人，而面对的是全州25万多名的城乡低保对象，以及其它70余万名困难对象;州老龄办长期只有1人，而全州老年人服务对象（60岁以上）却有45万多名，编制、人员、经费多年来都没有等到较好解决，制约了此项工作的开展。
三、加强**州社会工作人才队伍培养开发的对策措施
（一）明确社会工作人才队伍建设的主要目标
深入贯彻落实科学发展观，牢固树立科学的人才观，坚持培养专业化人才和集聚社会化人才并重原则，充分借鉴发达地区社会工作先进经验，综合运用法律、行政、经济手段，建立法律规范、政府主导、社会参与的社会工作体制，建立和健全社会工作人才培养体系、评价使用体系、多元化的投入机制和有效的激励保障制度，全面提高社会工作人才队伍素质，着力提升社会工作专业化、职业化、社会化水平。
（二）积极营造有利于社会工作人才健康成长的良好环境
1、优化政策环境。
建立统一、规范的社会工作和人才队伍建设政策法规体系，切实解决有关党政部门各自为政、政出多门问题，为社会工作事业的发展和人才的健康成长提供强有力的政策保障。
2、优化舆论环境。
充分发挥宣传部门、新闻媒体的舆论导向作用，注重发现、培养和宣传在社会工作岗位上奋发成才的先进典型，积极营造促进社会工作发展、适应社会工作人才成长的良好社会氛围，激励、吸引更多的优秀人才投身社会工作。
3、优化工作生活环境。
统筹协调现有政府信息网络资源，建设社会工作信息服务平台，及时发布相关社会工作和具体岗位需求信息，吸引和鼓励社会和个人兴办社区社会服务机构，通过各种方式参与社区服务。
各类组织和个人到社区兴办公益性社会服务机构的，可免费使用城镇社区现有公共服务设施。
要重视解决社会工作人才的户籍迁移、档案管理、社会保险、子女入学等实际困难。
（三）努力健全和完善社会工作人才培养体系
1、制定社会工作人才培养规划。
将社会工作人才培养纳入人才发展战略总体规划，抓紧制定社会工作人才队伍发展规划和年度培训计划，进一步增强社会工作人才培养的计划性、系统性和针对性，整体推进社会工作人才队伍建设。
改革现有人才统计制度，切实掌握社会工作人才状况，为制定人才发展总体规划提供依据。
2、加强社会工作学科建设。
充分发挥高等院校和社会科学研究机构学科建设和人才培养方面的优势，整合教学资源，鼓励高水平教师和专家担任社会工作专业教学任务。
加强高校社会工作实习基地建设，积极组织学生到社会服务机构实习和见习。
高校社会工作实习基地建设情况纳入年度教学工作考核内容。
3、开展社会工作人员岗位培训。
采取集中培训、个人自学、远程教育相结合的方式，有计划、分层次地对现有政府社会服务机构工作人员进行社会工作专业知识和职业道德培训，力争在2年内将所有工作人员轮训一遍，基本实现所有社会工作人员达到相应的岗位素质要求。
鼓励和支持城乡社区、村（居）委会工作人员参加进修、见习、短训、函授等素质培训，切实提高他们的社会工作专业知识水平和专业化社会服务能力。
（四）建立和完善社会工作人才评价使用体系
1、完善职业资格制度。
所有社会工作人员均应参加国家职业资格考试，取得相应的《社会工作者职业水平证书》。
具有其他专业技术职称的社会工作人员，可按国家有关规定转评社会工作者职业资格，晋升上一级职业资格时，其转评前和转评后的任职年限可合并计算。
逐步推行社会工作职业资格注册登记制度。
取得《社会工作者职业水平证书》或医师、护师、心理咨询师、律师等其他职业资格的社会工作人员，应进行社会工作职业资格注册登记，力争在5年内全面实行社会工作职业资格注册制度。
2、完善岗位设置制度。
调整优化布局结构，科学设置政府社会服务机构，研究建立州、县、乡政府社会服务事业机构定编标准。
明确政府社会服务机构岗位设置和结构比例，原则上社会工作岗位不低于岗位总数的90%。
研究探索城乡社区、村（居）委会岗位设置办法，在法定岗位之外增设2—4个社会工作专职岗位。
鼓励和支持村（居）委会、社区企业和个人创办民间社会服务组织，因地制宜开发和设置社会工作岗位。
3、完善人才使用制度。
建立柔性人才引进机制，鼓励社会服务机构采取不迁户口、不转关系、聘用兼职、聘请顾问和短期服务等方式引进社会工作专门人才。
州、县市政府部门社会服务机构的工作人员在晋升职称前，必须到基层社会服务机构服务一年;择优选派基层社会服务机构工作人员到州、县政府部门社会
服务机构挂职进修。
以品德诚信、工作绩效和服务对象满意度为主要标准，加强岗位考核工作，考核结果作为奖惩或续聘、解聘和调整岗位的依据。
（五）建立多元化的投入机制和激励保障机制
1、完善政府财政投入机制。
按照公共财政“以钱养事”的改革要求，研究制定政府财政按社会工作项目任务和社会服务人数核拨财政经费的具体办法，加大财政资金向社会公共服务领域的投入力度。
积极探索政府购买社会服务的运作模式，完善政府按服务项目、服务人群购买社会服务的具体办法，鼓励民间社会服务组织提供社会福利和慈善事业服务。
2、健全民间资金投入机制。
研究制定工商、税收、土地等优惠政策，鼓励社会团体、企业和个人举办民间社会服务机构。
研究制定《**州公益事业捐赠实施办法》，进一步明确税收优惠政策，积极鼓励企业、社会团体和个人捐款资助社会工作。
研究制定国内外慈善组织来我州举办非营利性社会服务机构的管理办法，吸引和鼓励州外资金投入和资助社会工作。
3、建立合理的薪酬制度。
制定社会工作人才薪酬指导政策和奖励政策。
政府社会服务机构中取得社会工作职业资格的社会工作人员，应聘到管理岗位工作的，可选择按所聘管理岗位或本人具备的社会工作职业资格享受工资福利等待遇。
进一步落实财政专项补助，切实解决社区居委会成员、福利服务机构工作人员及其聘用服务人员的生活补贴、工资、保险等福利待遇问题，并使待遇水平随经济发展而适当增长。
4、建立优先晋升（录用）制度。
研究制定优惠政策和措施，吸引高校毕业生到城乡社区从事社会工作。
凡到城乡社区工作3年以上、且年度考核称职以上的社会工作人员，可提前1年参加全国助理社会工作师、社会工作师职业资格考试;参评高级社会工作师的，在同等条件下优先晋升职业资格;参加全州各地事业单位公开招聘的，在同等条件下优先录用;报考州、县市机关公务员的，笔试成绩可适当加分;报考乡镇办机关公务员的，优先予以录用。
工作满1年，且年度考核称职以上的高校毕业生，在报考本省高校研究生时，考试总分可加10分。
（六）切实加强对社会工作人才队伍建设的组织领导
各级党委、政府要加强对社会工作的组织领导，将社会工作提到重要议事日程，纳入经济社会发展总体规划，按照党管人才的原则，健全党委统一领导，政府组织协调，有关政府职能部门各司其职，工会、共青团、妇联、残联等群团组织密切配合的工作机制，明确分工，落实责任，进一步完善政策措施，整体推进社会工作人才队伍建设。
参考文献：
1、
2、
社会实践调查报告
调查报告题目：
关于小
学生语言不文明起因的
社会实践时间
学院名称松门镇中心小学
专业年级
学生姓名Mr：
张炳南
学号51号
填写时间：
XX
年8月20日
关于小学生语言不文明起因的调查报告
一、调查目的
二、调查时间
三、调查范围
四、调查方法了解小学生什么时候说话不文明及他们说不文明语言的起因。
xxx年7月至9月。
xx小学六年级学生50名。
1）观察法：
仔细观察不文明语言何时出现及内容。
2）谈话法：
通过谈话了解有些
学生为什么说话不文明，并分析原因。
五、调查结果
1）小学生为什么说话不文明：
由于与别人的矛盾而产生愤怒情绪，说话会口不择言，一般都是发生在男生身上。
由于他人的行为、举止或是衣着相貌而取笑别人，说一些不雅的绰号。
很多小学生说不文明语言都是出于一种反抗的情绪，对某件事情不满的时候，甚至难过的时候。
还有大部分人表示，不文明语言是从长辈、周围人的嘴里听来的，有的是看电视、电影学来的，不自觉就讲出来了，时间长了就养成了不好的习惯。
2）小学生讲不文明语言后心理表现或想法：
心里有一种莫名其妙的舒服感。
有时边说边大笑，作为一种发泄的方式。
听到周围的人讲过文明语言，所以不认为有什么不对的地方。
3）小学生什么时候会说话不文明：
玩的时候：
做游戏时有些人会赖皮，然后互相用语言攻击。
公共场合：
一个同学在很多人面前让另一个人出洋相，被讥笑的那方就开始了语言攻击。
3）暗地里：
和某人关系不好，不敢当面说，就在背地里说有损于他的话。
六、分析
1）小学生的模仿能力很强，有些不文明语言是从家里、社会上听来的，还有的是从同学那里学来的。
在
不文明的环境里，小学生的语言、举止都会受到影响。
2）高年级小学生的心理特点之一，就表现为用一些不太雅的语言表达心中的不满情绪，作为发泄的方式。
有时并无恶意，但造成的影响很不好。
3）高年级学生还有一个特点就是爱讥笑同学，这也是讲不文明语言的原因之一。
4）现在的独生子女的脾气、度量不算大、吃了亏，嘴上一点也不饶人，这也是原因之一。
七、思考
中国历来有?
礼仪之邦?
的美称。
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