自行车创业计划书策划方案.docx
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自行车创业计划书策划方案
自行车创业计划书策划方案
一、前言
来到文达也快一年了，对这边的种种，也有些了解!
我觉得这边的环境挺好的，但不足之处就是交通太拥挤了!
我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不愿挤公交去市里玩。
可就这么一转悠，我看到了一种缺陷。
由于天渐变渐热，我们很是缺少一种借助工具，那就是多人骑自行车。
在这个紫蓬山风景区脚下，我们更多的旅客是这里的学生，离着比较近的大学就有三所了，想想学生的天性是爱玩，若我开设个“脚丫”自行车行的话，那生意一定很火吧!
二、方案概要
本创业计划书是关于在文达附近开设一家"脚丫"自行车行出租的方案。
我的这些自行车吧，不像普通的单人车，它完全个性化，二人骑、三人骑、五人骑等等。
其主要业务是对外出租自行车，目标市场是
在校大学生，以租金为其主要利润来源。
本出租行首先是由二人合作。
本金的来源，主要是自己假期2个多月挣的二千多和另位合作人的资金加起来也有四千多了。
买来的自行车必须要有自己独特的品牌商标，但我的车行必须要有自己独特的名字，亮出个性，与品牌同行。
在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类大学经营。
我们总体战略目标是：
“坚持一个信念，做好当下;超越一个品牌，需要奋斗;面对全国，需不懈的改进。
三、市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。
许多大学占地面积相当可观，建一所大学就是上千亩地。
比如我们文达。
占地面积就有1098亩，对于那些宿舍在北侧的学生，出一趟校门，也得花十几分钟左右，这样的不便利，可想而知。
如果是在大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。
如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。
如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。
又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。
但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。
那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。
大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。
需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?
经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要按一天十五元，半天七元算，就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。
大学生有需求，出租自行车又能满足这种需求，这就是出租自行车产生的条件。
同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。
这是自行车租赁行的市场条件。
所以从理论上讲，开设出租自行车的基本条件已经具备。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析
4、宏观环境分析
四、SWOT分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设出租自行车的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势
3、对策分析
四、目标战略
五、市场营销策略
目标市场：
在校大学生
目标价格：
采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。
产品定位：
大众型，经济型，便捷型的服务
配销渠道：
专营连锁店
广告：
树立形象，传播微笑。
树立品牌，传播质量。
1.公司概述
1.1公司简介
创意有限公司是一家提议中的服务公司。
公司初步从事在旅游景点内提供不同特色，适合不同人群的自行车服务，解决广大游人在景区内大部分时间在赶路，少部分时间观看景点的难题，公司首期项目计划在沈阳世博园进行试点，如果试点，就进行推广。
1.2市场定位
创意自行车体验乐园前期市场重点为沈阳世博园及其他风景优美的景点，面向广大的不同群体的旅游者。
1.3竞争
1.4组织结构
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用极端扁平化的组织结构，分设董事会、总经理、行政部、财务部、市场部、综合服务部。
本公司拥有一支优秀的管理团队，其成员具有直接的技术与丰富的经验，熟悉市场开发、市场营销和企业内部管理，个人资信度好。
整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作基础，是一支团结、务实、进取的团队。
公司为有限责任公司。
公司在创业初期设立于沈阳市沈北新区沈阳航空航天大学内，享受大学生创业的政策优惠，区内人才、技术优势明显。
由于服务行业是轻便绿色产业，搬迁成本较小，地域优势差异明显，我们可能待公司发展至一定阶段搬迁至其他位置。
1.6资金需求
公司成立初期共需资金100万。
其中风险投资50万，各股东入股资金50万，其中用于固定资产投资70万，流动资金30万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本100万。
外来风险投资入股50万（50%）;各股东以资金入股50万（50%）;
2.项目综述
这一项目面向不同年龄段人群，抓住人们的怀旧和好奇心理，通过自行车亲身体验推广一种健康的自行车运动理念，倡导一种新时期自行车文化，在给公司带来收益的同时，也给人们带来了健康和乐趣。
本自行车体验乐园计划选址在沈阳风景秀丽的世博园附近，计划占地200亩，共分为三个体验区，满足老中青三代人的需求，并在世博园内开展自行车租赁，人们在欣赏世博园美景的同时，也充分享受到自行车旅游所带来的乐趣。
3.经营场地介绍
本公司经营活动计划在沈阳世博园附近展开。
下面简单介绍一下世博园相关情况。
4.项目依据
我们小组之所以选择这个项目，主要基于下面几点考虑：
1）自行车曾经是中国人很重要的交通工具，骑自行车是人们主要的出行方式;
2）中国人对自行车有很深的感情;
3）自行车运动在我国没有得到广泛的开展，市场前景广阔;
4）我们只拿自行车作为一种交通工具，它内在的文化内涵没有得到发掘;
3.主要经营项目及可行性分析
根据不同层次人们的消费需求，我公司主要推出以下4个经营项目，并进行了可行性分析：
可行性分析：
儿童都喜欢游乐活动，儿童自行车游乐项目能使儿童充分享受到运动玩乐的乐趣，还达到了锻炼身体的目的。
城市小区活动空间较小;儿童自行车价格昂贵，家长自己购买自行车成本较大，儿童比较喜欢新颖事物，游乐园多种多样的自行车能满足儿童这一需求;儿童在无成人监护情况下进行自行车活动，容易发生事故，游乐园有专人监护;我公司推出的儿童自行车游乐园项目解决了儿童玩乐的自然条件和器材设施限制问题。
2）新潮体验区：
面向青年群体，购置造型各异的创意自行车进行体验
3）怀旧体验区：
面向老中青群体，主要产品为中国近代以来出现的老自行车，。
可行性分析：
主要是抓住人们的怀旧心理。
中老年人在这里找到过去怀旧的感觉，重温过去艰苦岁月。
青年人在这里不仅能了解我国自行车发展历程，还能通过亲身体验理解父辈的艰辛，达到教育的目的。
4）异国风情体验区：
主要面向青年群体，主要产品为进口自行车。
可行性分析：
年轻人喜欢了解外部世界，体验外国产品，在这里能充分体验了解外国自行车风情。
5.市场及竞争分析
目前，沈阳世博园附近尚无从事自行车租赁行业的公司，人们游世博园普遍还是步行，游园既累，效率又不高，花不多的钱租一辆自行车，既能节省体力，又能最大限度的领略世博园风光，一举两得。
同时，我公司提供的双人（或多人）自行车能满足情侣（或夫妇）和团体游园游客的需求，在感受浪漫的同时，又增进了彼此之间的感情。
就整个沈阳市来说，自行车租赁行业还不具规模，尚未形成有序的市场。
我公司利用尚处于新鲜事物阶段的创意自行车和沈阳世博园游客的潜在顾客优势，提供创意自行车租赁这一特色服务，依靠新鲜事物，抓住人们的好奇和追求健康运动生活的心理，率先抢占沈阳这一市场，独占鳌头。
可以这样说，谁掌握了今天的旅游业的新概念，谁就能赢得明天的市场。
公司开张初期，我们预计不会受到竞争冲击。
6.公司运营管理
6.1公司组织结构
6.2关键管理人员及职责
主要明确董事长、总经理、财务部经理及项目部经理职责。
6.2.1董事长职责
董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议;
决定公司的经营、计划和投资方案，聘任或解聘公司经理、副经理、财务负责人，决定报酬事项。
6.2.2总经理职责
组织实施公司年度经营计划和投资方案;
拟订公司内部管理设置方案;拟订公司的基本管理制度;
制定公司的具体规章;
提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;
聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;
公司章程和董事会授予的其他职权;
组织经理列席董事会会议。
6.2.3财务部经理
公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。
6.2.4项目部经理职责
项目部经理专门负责具体项目的具体运行，并向总经理定期负责该项目部的运行情况，项目部经理有权对该项目的具体发展提供建议和做出决策，并对该项目负责。
6.3公司其他业务安排
公司安保和清洁业务将通过招标方式交由物业公司来完成，这在一定程度上节省了公司运营初期的人员和管理成本。
公司还将招聘组建一支优良的技术服务队伍，负责园内车辆维修维护，直接由公司管理领导，因为设备能否正常运行和及时得到维修直接关系到顾客对公司服务的认可和公司的收益。
设备得不到及时维护，就会浪费公司有限的资源，增加运营成本。
业务员若干名，负责接待来园游客，介绍本公司服务项目并向其提供咨询服务。
热诚的接待服务首先能使顾客充分体验到公司热情周到的服务，给顾客留下深刻的印象，也是顾客认识公司的第一步。
因此，接待服务至关重要，应作为公司运营管理的一个重点来抓。
6.4公司管理思想
公司战略目标是挖掘自行车文化内涵，推动自行车运动的发展，把自行车运动做成一个集文化和健康为一体的特色品牌。
首先，公司追求人性化管理，制定严格的管理准则和用人标准，“管理严格而不呆板，控制到位而不拘谨”，创造“企业如家”的氛围，最大限度地激发每个员工的积极性、主动性和创造性。
其次，公司强调员工要树立责任意识，上到管理层下到员工都要忠于职守，尽职尽责。
高效的组织机构、高度负责的工作系统和合理的管理制度将使企业成为一个具有强大凝聚力、竞争力和生命力的有机体。
6.5公司人才引进培训机制
公司创办初期，主要从事的是租赁这一基础服务行业，因此，招聘工作人员
的一个主要标准是其是要有敬业精神，能全心全意地为;培训方面主要是上岗前对技术服务队伍的技能培训和业;7.项目初期投资分析;经过初步的财务预算和财务可行性分析，我们创意公司;表1投资规模表（单位：
万元）;7.2权益性资金;说明：
;设备采用购买的方式，以减少用资费用;风险投资方面;7.3筹资组合策略;时间;组合遵循：
短期资产由短期资金来融通，长期资产由长;企业在
的一个主要标准是其是要有敬业精神，能全心全意地为公司服务。
员工学历只是其中一方面，更为重要的是要做到“人尽其才”。
公司不会盲目追求高学历，我们更看重应聘者的工作经验、团体意识和业务技能。
7.项目初期投资分析
经过初步的财务预算和财务可行性分析，我们创意公司的自行车体验乐园前期需要投入的资本金为100万元。
其中风险投资50万，各股东入股资金50万，其中用于固定资产投资70万，流动资金30万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本100万。
外来风险投资入股50万（50%）;各股东以资金入股50万（50%）;7.1确定投资规模（运用定性预策法）
表1投资规模表（单位：
万元）
7.2权益性资金
说明：
设备采用购买的方式，以减少用资费用;风险投资方面，打算引进1家风险投资以优化资金结构，以化解财务风险。
公司吸纳资金用于公司硬件设备、市场推广、员工工资及办公行政性费用等。
我们采用利润分红、二次融资等方法，使投资者利益最大化。
投资投资者有权查阅、审核财务开支情况，有获得分配股利的权利。
投资者可通过收购的方式退出风险资本。
7.3筹资组合策略
时间
组合遵循：
短期资产由短期资金来融通，长期资产由长期资金来融通的原则。
7.4投资风险预测7.4.1敏感行分析
企业在销售收入，经营成本上有不确定因素存在，对其做敏感行分析：
，7.4.2盈亏平衡分析
以新潮体验车为例计算，以盈亏产量和盈亏价格为对象来进行分析：
表4设备盈亏表
制定的销售价格可以使企业保持良好的赢利增长。
通过以上对于创意公司的自行车体验园的初期财务投资分析可以得出，该项目在财务具有可行性。
8.市场（经营）风险分析及对策
公司推出的服务在进入市场初期不会面临很强的竞争，这一点在前面已经提到了。
本公司所推出的服务利用人们对新奇事物的好奇心和对旧事物的怀旧心理，主要依靠世博园游客对自行车服务的需求。
企业经营的风险也主要来自这两个方面：
其次，人们都有喜新厌旧的心理，对新奇事物的追求永无止境。
特别是回头客，对这方面的要求更为强烈。
要解决这个问题，公司就必须不断购入新自行车以满足顾客需求，这样公司短期投入增加，而成本回收期较长，如果对这个问题管理不善，找不到合适的解决方案，公司财务不可避免地要进入恶性循环，陷入财务危机。
这对公司的未来发展是十分不利的。
因此，对于这个问题，在公司筹建期必须进行充分论证，找到有效地解决方案。
一个合理的解决方案是制定合理的自行车购进计划，新自行车按数目定期投入运营，避免一拥而上，使公司运营陷入被动局面。
再就是，公司可以以自行车租赁体验为导向，发展辅助产业，如餐饮、自行车销售等，转嫁这部分经营风险。
9.项目初期宣传经营策略：
公司宣传推广的最佳时期应选在沈阳气候最好的季节，也即沈阳的旅游旺季，初步定在5、6月份。
这个时期是沈阳的旅游旺季，世博园的游客流量也比较大，公司可以借助这个时机，采取适当的宣传策略，向游客推广服务。
开业初期主要宣传经营策略如下：
1）面向世博园游客，游客凭世博园门票可免费使用本公司提供的自行车游览世博园;
2）面向沈阳及周边城市市民，免费发放公司体验卡，使人们有机会了解本公司服务;
3）面向沈阳各大高校师生，免费提供世博园体验门票和本公司体验卡，抓住年轻人这一潜在消费群体;
4）向入园旅客免费发放小礼品、饰物等，增加人们认识公司的渠道。
整个初期宣传持续3~5天。
公司步入正常营业后的宣传策略：
1）团体游园优惠;2）赠送游客礼品等;
3）免费提供游园纪念照等;
4）借助广播台、电视、报纸媒体进行宣传。
整个后期宣传要长期进行，不同时期具体方案可能会有所不同。
另外，一段宣传期过后，公司要对各种宣传营销方案进行效果评估，实时调整宣传策略，钱要花得有所值。
这也属于公司运营风险控制的一部分。
10.企业未来发展计划及展望
公司的最终目标定位是打造中国一种异样的自行车文化，推动自行车健身运动的发展，挖掘深层次的文化内涵。
公司目前的初步发展规划是新建一个室内自行车运动训练场地，实现全年营业;建设自行车比赛场地，引进奥运会自行车比赛项目，展开该项目的培训和训练;组建东北首家自行车博物馆，普及自行车文化。
第N届在某国举行的夏季奥运会上，我公司赞助的我国某运动员摘得我国首枚奥运会自行车项目金牌，为祖国争得了荣誉……
……
11.课程总结
在学习了赵冰梅老师的课后，我们完成了创意公司自行车体验园的创业计划书的写作，在计划书完成的过程中，我们互相配合，共同学习，共同进步。
不仅学到了知识，而且更增进了我们之间的友谊，我们不仅认识到了自身能力的重要性，更加认识到了相互合作的重要性。
非常感谢赵老师给了这次机会，使我们获益颇多。
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