雪地自行车 创意计划书.docx

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雪地自行车创意计划书

一、商业计划书概要

1.1创意概述

目前我国的体育运动发展情况蒸蒸日上，尤其是近年来越来越多大型运动会在我国举办，大大提高了国民的运动热情。

滑雪是我国北方地区传统的运动竞技项目，以其独特的魅力受到大众喜爱，但滑雪也是高技巧型运动，很多人因此而无法享受滑雪的乐趣。

在此基础上，我公司自主研发了雪地自行车这一滑雪工具，不但可以让大多数人享受到雪上运动的快乐，还可以单独当作交通工具使用，在寒冷的冬天为人们带来出行的方便。

1.2市场分析

雪地与越野两用自行车是一种新型、绿色的娱乐健身工具，既可以在雪地中自如行驶也可在路面驰骋，给骑行者带来娱乐健身的享受。

通过问卷调查，我们发现，消费者对雪地公路两用自行车有极大的兴趣，目前国内雪地自行车市场尚未得到开拓，正处于成长期，因而具有很大的发展前景，使用前景及其广阔。

1.3产品介绍

本公司推出的雪地与公路两用越野自行车是在原有普通自行车的基础上进行改进，添加特制可拆卸的滑雪板打造而成的，它结合了传统自行车与滑雪板的优势，只需经过简单的拆装，就能在普通公路或雪地转换使用，具有操作简单，拆装方便，用途广泛，安全性能高，适用不同年龄与身体特质人群的特点，实际使用时，稳定性强，滑行自如，对于使用者娱乐旅游，强身健体抑或交通运输，都是一款难得的产品，相信它节能环保，绿色时尚的越野性能定能获得顾客的青睐。

1.4市场营销

1.5公司战略

本章主要分为三大部分；公司概述、公司发展规划、公司管理体系。

第一部分不做赘述。

第二部分将公司发展规划定为短、中、长三个时期。

其中短期又具体分为四个阶段，最终实现其进入市场，扎稳脚跟，形成影响力的目标。

中期的目标主要是拓展业务，自营经营和连锁经营相结合，形成规模效应。

长期目标则是要实现进军全国，打造雪地自行车第一品牌！

第三部分是根据公司发展规划制定的相应管理体系，分为初、中、后三个时期。

初期公司以第一家单店为依托，不单设独立的办公机构。

中期开始实现股份制。

到了后期则形成更为复杂且完善的管理体系。

1.6财务管理

考虑到本公司采取的经营模式，在资金来源上我们采用吸引风险投资的形式，经过初步的成本以及利润等多方面考虑，我们测算出风险投资的数量应该在230万左右。

再结合本公司的运营模式，在资金的流量及流向上，我们考虑了原材料的购置及成本，办公场地的租用，硬件配备，员工工资，市场延拓费用等方面，在对市场进行了一些调研后，我们综合得到了以下的数据。

在经济效益评估上，根据设立的价格水平和市场需求情况，以及多方面的因素，我们计算出了一个季度中的利润水平

1.7风险分析

风险是任何企业都要面对的市场因素，其分类有客观、主观两种，对不同的产品，风险类型和运行机制都有所不同。

雪地自行车属于我公司自主研发的创新产品，主要存在市场、财务、知识管理这三个方面的风险。

这些风险的都是创新型产品在当今市场环境下很容易面临的，针对这三个风险，我们给出了相应的规避策略来最大程度地降低市场风险，达到合理规划财产，规避风险因素的目的。

1.8投资退出策略

企业进行投资时，不仅要做好远期规划，也要做出合理的投资退出策略，这样可以在投资失败的情况下最大限度地降低损失。

在考虑投资退出策略时，我们考虑了并购与破产清算两种情况。

并购是一种折中的方法，但是由于含有很多不确定的财产纠纷，所以我们更多分析了破产清算这一途径，主要原因我国的破产法已经比较完善，各种步骤有法可依，可以在国家保护的情况下降低损失。

二、创意概述

雪上运动是一种风靡全球娱乐健身的运动形式（如：

滑雪运动就是欧洲国家“四大绅士运动”中最受欢迎的项目之一）,近十年，雪上运动在中国内地迅速传播开来。

雪上运动产业已成为中国发展最迅猛的竞技,娱乐,健身,旅游无烟产业。

在国家大力倡导体育健身的背景下，体育运动器械拥有良好的市场前景和广阔的消费群体，依托这样的大背景，我们公司自主研发了雪上自行车。

该雪地与公路两用越野自行车分别在自行车前轮胎上前轴承杆的前支撑杆下端安装一个前滑雪板，后轮胎上后轴承杆的后支撑杆下端安装一个后滑雪板，在后轮胎上安装有若干个扒雪板，通过人动力脚踏板，驱动链盘上缝条，传动链盘和后轮胎旋转，在后轮胎上扒雪板与雪地的相反作用力下，推动自行车向前滑动，在非雪地的公路上，取下前滑雪板和后滑雪板，使前轮胎和后轮胎着地，自行车即可在公路快速行驶，该车结构简单，组装与拆卸操作方便，是一种新型雪地与公路两用越野自行车

1、项目简介

随着当今人们生活水平的日益提高，人们对于生活的需求不仅仅满足于衣食住行，追求健康乐活的生活态度正被越来越多的人认可，而运动健身正是其中之一。

近年来被人们日益热捧的运动之一，莫过于雪上运动。

雪上运动是风靡全球的娱乐健身运动形式（如：

滑雪运动就是欧洲国家“四大绅士运动”中最受欢迎的项目之一）。

近十年来，雪上运动在中国内地迅速传播开来。

雪上运动产业已成为中国发展最迅猛的集竞技,娱乐,健身,旅游无烟产业于一体的休闲方式。

随着人民生活水平的提高，各种类型的娱乐健身活动正逐渐进入我们的视野，雪上运动乃是一匹颇具实力的黑马，而雪地与公路两用越野自行车便是黑马中的将领，它将成为雪上运动不可缺少的器械之一。

一提起雪上运动，大多数人首先想起的便是滑雪。

而雪地自行车便是滑雪的项目之一，且隶属于其中的旅游滑雪。

滑雪是一项既浪漫又刺激的体育运动。

滑雪运动基本的含义是指人们成站立姿态,手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的运动。

滑雪运动从历史沿革角度可划分为古代滑雪、近代滑雪、现代滑雪；从滑行的条件和参与的目的可分为实用类滑雪、竞技类滑雪和旅游类（娱乐、健身）三大类滑雪领域，现已被各种滑雪机械及设备所替代。

而这其中，旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的，受人为因素制约程度很轻，男女老幼均可在雪场上轻松、愉快地滑行，饱享滑雪运动的无穷乐趣。

雪地自行车运动是旅游滑雪运动项目之一。

雪地自行车其本质并不是字面意义上的，单纯地在雪地里骑自行车。

雪地自行车运动,集自行车与滑雪运动于一体，能够让更多的人在享受自行车乐趣的同时，享受到滑雪的乐趣。

因为其操作方法就像骑越野自行车一样简单，只需要脚踏踏板带动雪地自行车行驶，简单安全。

在雪地上转弯，也比传统滑雪板方便和安全得多。

雪地自行车的质量很轻，但却结实耐用。

这些优点都使雪地自行车具有极强的潜力。

2、研究背景

滑雪是一项既浪漫又刺激的体育运动。

滑雪运动基本的含义是指人们成站立姿态,手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的运动

　但滑雪这一技能学习起来耗时长而且有很大危险性，这样的特性让喝多喜欢雪上运动的人都对此望而却步，我们的产品最大特点就是可以克服这一障碍，让滑雪运动成为易学、简单的运动。

旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的，受人为因素制约程度很轻，男女老幼均可在雪场上轻松、愉快地滑行，饱享滑雪运动的无穷乐趣。

雪地自行车运动是滑雪运动项目之一，是近年来很流行的一种冬季体育运动，目前在我国各大雪场里都能够捕捉到雪地自行车爱好者骑行的身影。

雪地自行车并不是在雪地里骑自行车，它其实是一种经过特殊设计的运动器材，车身、车座和车把与普通自行车十分相似，不同的是，雪地自行车的前后车轮处,分别由滑雪板所代替（无车轮）。

　现有的雪地自行车运动,能够让更多的人享受滑雪的乐趣，因为其操作方法就像骑越野自行车一样简单。

在雪地上转弯，也比传统滑雪板方便和安全得多。

雪地自行车的质量很轻，但却结实耐用。

雪地自行车最早是一个澳大利亚人在1949年发明了一种“SIT-SKI”的滑雪装置,又称雪地自行车原始雏形。

雪地自行车手们喜欢低矮的自行车，这样一来他们就能够坐在上面并且通过手把来控制方向。

雪地自行车运动能够让更多的人享受滑雪的乐趣，因为雪地自行车比滑雪撬有更好的稳定性，使驾驶者更容易掌握对重心的控制,适应不同的年龄层次人群。

三、市场分析

3.1目标市场

3.1.1市场细分

根据市场细分，选择本公司的目标市场。

（1）地区

在前期，本公司所产雪地自行车只适用于北方，或南方少数的滑雪场。

在北方，东北地区冬季积雪现象最为严重，雪地自行车的应用最为广泛，而且东北地区滑雪场比较多，可供开发的市场潜力大。

所以综合各种因素，在公司发展初期选择东北地区作为目标市场。

（2）人口密度

大城市的收入水平高，汽车普及度高，所以对于雪地自行车的需求较少。

城郊和乡村地区交通不是很便利，积雪清扫不如大城市及时，所以雪地自行车的应用更广泛。

选择城郊和乡村作为目标市场。

（3）收入

根据不同收入群体的行为情况分析，低收入消费选择本公司所产雪地自行车的概率最大，用于日常出行，针对此类目标消费者，开发低成本产品满足其需求。

另外，高收入群体有最求炫酷的心理，所以可以研发高品质、个性化的雪地自行车供其娱乐。

（4）客户规模

本公司战略为保证大规模客户的同时吸引小规模客户。

大规模客户为滑雪场等娱乐场所，争取与其谈判签订合同。

小规模客户为东北城郊、乡村居民，雪地自行车在下雪天使用，方便他们的出行。

（5）追求利益

本公司的目标客户为时尚型、实用型客户，时尚型使用雪地自行车目的为娱乐、锻炼，实用型客户实验雪地自行车目的为方便出行。

3.1.2市场定位

根据市场细分和目标市场的选择，可以准确地完成本公司的市场定位。

本公司选择极端路线，为追求时尚的高端客户设计符合他们个性的产品，供他们冬季郊游或在滑雪场等娱乐场所使用，同时推出适合普通东北老百姓的雪地自行车，便利他们的出行。

3.2问卷调查

为了对自行车的市场现状进行初步了解，研发者于2013年7月——2013年8月期间，对现有自行车的使用情况在哈尔滨工程大学进行了问卷调查，具体设计奥利霍夫广场问卷调查、21B教学楼自习室问卷调查、11号楼自习室问卷调查和图书馆问卷调查。

调查的结果发现

34%同学在“曾经或向往滑雪”

35%同学在“出行方式选择中”选择“自行车或非机动车出行”。

67%的同学在“如果设计了一种新型自行车，可以在雪地上和水中行驶、你会选择尝试或购买吗”选择“尝试”33%选择“购买”。

从调查问卷的统计情况可以看出，大约三分之一的人向往滑雪，三分之一的人希望以自行车方式出行，而三分之二的人对多功能型自行车感兴趣，且在尝试的人中，大约一般的人会选择购买。

我们可以得到，多功能型自行车是具有广阔前景的。

雪地自行车对于有经验的滑雪好手和没有滑过雪的新手是一样容易驾驭的，这也是它对于初学者的魅力所在。

实际上，滑雪的新手能先从雪地自行车开始学习对于技术的掌握能获得最方便的捷径。

这是因为雪地自行车比滑雪撬有更好的稳定性，使他们更容易掌握对重心的控制。

而对于一些年老的运动爱好者来说，有一个手把，一个座位，比起穿在脚上的雪撬更适应他们的需要。

但不要忘了，对于年轻一族，雪地车也能发挥它的极致。

雪地自行车最吸引人、也是这项运动最刺激的一点，就是人们能在雪地里获得高速滑行的乐趣——雪地自行车的最高时速能达到每小时106英里。

寻求刺激的人们还在雪地里设置各种障碍，让比赛难度晋级、挑战加倍。

在雪地自行车上你能获得与滑雪撬同样的感觉，而它的安全性使得万一翻车时它也不会使你受到严重伤害。

现在世界上很多滑雪训练课程都是用它将初学者领进滑雪的天地。

经过几天的专门训练，新手很快就能获得初学者证书，这就是你驾驶雪地自行车的执照了。

本项目的雪地与公路两用越野自行车，从其名称便可得知，其兼具雪地与越野两用，既可以满足雪地里行驶娱乐的需要，也可以在正常的路面上行驶。

自行车的组装简便，拆卸方便安全，需要正常行驶时，只需拆卸掉滑板及部分组件，成为一台越野自行车，同样具有健身、方便出行的效果。

自行车本来就是绿色的交通工具，比起汽车、公共交通工具具有无污染的优点，而两用的自行车不但做到了绿色无污染，更是方便了人们的娱乐生活需要，节约了人们的开支，可以说是“四季皆宜”的绿色生活工具。

在中国随着国民生活水平的提高，以及雪上运动本身所具有的刺激性和强身健体的功能，雪上运动在近几年逐渐成为一项深受广大民众喜爱的运动。

（如现在，东北、河南、山东、甚至一些南方省市也在积极开发这个市场。

到2006年全国各地有200多个滑雪场，滑雪人数突破了400万人次。

）

在将来随着国民经济的不断发展，国民生活水平及健康意识的逐步提高，中国大众雪上运动产业会有更加科学的发展。

预计到2015年后中国年滑雪人次能够达到1000万，产值近40亿。

随着雪上运动发展的大潮，未来的雪上运动势必将集竞技性、娱乐性于一体的同时，更加向实用性发展。

雪地与公路两用越野自行车这一生产方便，结构简单，组装拆卸便捷，适用范围广泛的自行车势必带动雪上运动向新的方向发展，可以预见在不久的将来美丽的温带地区千家万户都将拥有一台这样的雪地与公路两用越野自行车。

四、产品介绍

一．行业背景

雪地自行车运动是滑雪运动项目之一，是近年来很流行的一种冬季体育运动，目前在我国各大雪场里都能够捕捉到雪地自行车爱好者骑行的身影。

雪地自行车并不是在雪地里骑自行车，它其实是一种经过特殊设计的运动器材，车身、车座和车把与普通自行车十分相似，不同的是，雪地自行车的前后车轮处,分别由滑雪板所代替（无车轮）。

　现有的雪地自行车运动,能够让更多的人享受滑雪的乐趣，因为其操作方法就像骑越野自行车一样简单。

在雪地上转弯，也比传统滑雪板方便和安全得多。

雪地自行车的质轻耐用，受到许多雪地运动者的青睐。

雪地自行车手们喜欢低矮的自行车，这样一来他们就能够坐在上面并且通过手把来控制方向。

雪地自行车运动能够让更多的人享受滑雪的乐趣，雪地自行车比滑雪撬有更好的稳定性，使驾驶者更容易掌握对重心的控制,因而适应不同的年龄层次人群。

（欧洲国家雪地自行车）

（国内滑雪场常见雪地自行车）

（国内滑雪场常见雪地自行车）

（国内外滑雪场常见雪地自行车）

目前的雪地自行车，只局限于雪地上滑行或行走，使用单一，据调查，世界各国最新研制出的结构不同，性能各异的近百种雪地自行车，但是他们的使用范围过于狭窄，其设计只能单一的适应于冰雪路面，而在广大的温带地区全年的四分之三是非冬季时令，这就大大的限制了雪地自行车的发展，能否设计出一种集雪上滑行公路越野与一体的性能优越用途广泛实用性强的自行车呢？

本公司推出这款雪地与公路两用越野自行车。

二．原理

本公司推出的这款雪地与公路两用越野自行车分别在自行车前轮胎上前轴承杆的前支撑杆下端安装一个前滑雪板，后轮胎上后轴承杆的后支撑杆下端安装一个后滑雪板，在后轮胎上安装有若干个扒雪板，通过人动力脚踏板，驱动链盘上缝条，传动链盘和后轮胎旋转，在后轮胎上扒雪板与雪地的相反作用力下，推动自行车向前滑动，在非雪地的公路上，取下前滑雪板和后滑雪板，使前轮胎和后轮胎着地，自行车即可在公路快速行驶。

雪地与公路两用越野自行车部件研究与制做

（1）与自行车调节连接减震件

（2）后滑雪板扒雪槽

（3）后滑雪板上连接件

（4）前滑雪板上与自行车连接件

（5）滑雪板上定位件

（6）滑雪板件

三．特色和功能

与传统的自行车及滑雪板运动相比，本公司推出的雪地与公路两用自行车结合两者优势，具有以下四大特色和三大功能。

四大特色：

1雪地公路皆可，用途广泛：

一般的人群购买的自行车在公路上行驶方便，但在雪地上由于地面积雪，自行车容易出现打滑摇晃的现象从而给驾驶者带来困难，因此在下雪天气时使用普通自行车十分不便，而滑雪场的滑板一般仅限于专业的滑雪场地使用，雪地与公路两用自行车的雪地与公路皆可使用的功能结合了普通自行车与滑板的优势，大大的扩展了该自行车的使用时间，使用地点与使用途径。

2雪地行驶安全性能高，易于操作：

与雪地滑板相比，雪地与公路两用越野自行车与自行车相类似，操作十分简便，又由于前后车轮下都分别装有滑板，增大自行车与雪地的接触面积，易于掌握平衡，不仅对于自行车爱好者而言是一个良好的娱乐选择，对于不会骑自行车的人来说也同样可以在雪地上轻易操作。

3结构简单，组装与拆卸操作方便：

本公司推出的本款两用自行车采用普通自行车与滑雪板相结合的设计思路，原理简单，结构简易，用户在需要转换使用性能时，只需简单的组装与拆卸操作。

具体操作为在需要进行雪地使用时，给自行车安装上特制的滑雪板，使用相应的固定装置加以固定；在进行普通公路行驶时将特制滑雪板拆下来即可。

4节能环保，做绿色时尚达人：

与雪地摩托车等机动车相比，本公司推出的这款雪地与公路两用越野自行车是一种具有无废气低噪音等优势的绿色时尚环保交通工具。

骑上它，既不需担心国内原油的涨跌，还能轻轻松松地享受大自然带来的清新祥和。

三大功能：

1、娱乐旅游：

在汽车越来越多城市交通越来越堵的今天，越来越广泛的人群喜欢骑自行车出门远游，而在寒冷的冬季雪地运动也备受这些人的亲睐，本款雪地与公路两用越野自行车必定能够增加他们出行娱乐的快感。

2、强身健体：

科学研究证明，骑自行车具有多种健身功能，对心脏、大脑和肌肉等各部位都能起到锻炼的作用，特别是对于那些心脏有毛病，不能进行跑步和滑雪等剧烈运动的人来说本款雪地与公路两用越野自行车更加实用，称心。

3、交通运输:

当出行是在大雪暴雪等恶劣天气过后时，道路被积雪覆盖，一般自行车行车困难，而机动车又容易造成交通拥挤，尤其是骑车的上班族，无论是在上下班的路上，还是平常出门，本款雪地与公路两用自行车都是一种适用的交通工具。

四．构造与效果

1、雪地与公路两用越野自行车部件设计参数

（1）自行车质量18--22（Kg）

（2）滑雪板与雪地接触面积0.30--0.40（平方米）

（3）调节连接件减震力150（N）

（4）人体质量35--85（Kg）

（5）雪地与公路两用越野自行车总质量21--25（Kg）

（6）速度：

15--25（Km/h）

2、雪地与公路两用越野自行车结构设计图

图中1前滑雪板、2连接支撑轴件、3前支撑杆、4前轮胎、5前轴承杆、6车把、7车座、8链盘、9脚踏板、10缝条、11转动链盘、12后轮胎、13、扒雪板、14后滑雪板、15后轴承杆、16后支撑杆。

3、实际操作效果

本款产品的使用效果如何呢？

本公司在在龙珠集团二龙山滑雪场、亚布力雅旺斯滑雪场、大庆市飞天滑雪场等滑雪场进行测试后发现本款产品拆装简单，操作方法简便，稳定性能强，滑行自由，优于滑雪板，适用于不同年龄的人群。

五．定期保养

为使顾客购买本款产品后能够长期保持产品使用的优异性能，本公司专业人士建议顾客在日常使用时进行如下保养。

1.车子骑一段时间后，各部件应进行检查与调整，以防零件松动脱落，滑动部位应定期注入适量机油，以保持其润滑。

2.车辆一旦在雪地上行驶过、被雨水淋湿或受潮后，电镀零件应及时擦干拭净，再涂上一层中性油（如家用缝纫机油），以防生锈。

3.涂罩光漆的零件不可抹油揩擦，以免损伤漆膜，使其失去光泽。

4.自行车内外胎及刹车橡皮都是橡胶制品，应避免接触机油、煤油等油类制品，以防橡胶老化变质。

新车胎要打足气。

平时车胎打气要适当，打气不足，外胎易折裂；打气太足，易伤车胎和零件。

正确的做法是：

前胎应少打气，后胎宜多打气。

冷天应打足气，热天打气不宜太足。

5.除骑行者自身外，无后座载重时，载重量不得超过120公斤，为了骑行者自身安全，一般不要载重；载重自行车，载重量不得超过170公斤，由于前轮按设计只承受全车40%的重量，因此不要在前叉上挂重物。

六、试验结果

实践者在二龙山滑雪场进行实地操作

实践者在名都滑雪场进行实地操作

研制者在母校门口试骑

七、中国滑雪场

△北京：

南山滑雪场，怀北滑雪场石京龙滑雪场，云居滑雪场，军都山滑雪场，渔阳滑雪场，八达岭滑雪场，莲花山滑雪场，云佛山滑雪场，塞北滑雪场，雪世界滑雪场。

　　△河北：

万龙滑雪场（国内规模最大的滑雪场）长城岭滑雪场木兰滑雪场翠云山滑雪场。

　　秦皇古道滑雪场清凉山滑雪场。

　　△上海：

上海滑雪场，上海银七星室内滑雪场。

　　△黑龙江：

亚布力滑雪场，二龙山滑雪场，帽儿山滑雪场，名都滑雪场，大庆飞天滑雪场，绥芬河森林公园滑雪场。

　　△山西：

山西九龙国际滑雪场。

　　△吉林：

长白山和平滑雪场，吉林北大湖滑雪场，长春莲花山滑雪场，长春净月潭滑雪场。

　　△辽宁：

东北亚滑雪场,白清寨滑雪场,棋盘山滑雪场,弓长岭滑雪场，何家沟滑雪场。

　　△湖北：

神龙架旅游滑雪场。

　　△新疆：

威斯特灯光滑雪场，雪莲山灯光滑雪场，丝绸之路灯光滑雪场。

五.市场营销

一个新企业进入市场后能否长期生存的关键在于市场营销，本公司需要开拓的是一个全新的市场，如何做好前期的宣传及后期的客户维持和拓展至关重要。

本企业市场营销从分析营销环境、准确完成自身定位开始，对市场进行深入的探索，对公司和产品进行多方面的包装和宣传，力求在新的市场领域中占据领先地位，超越竞争，为顾客创造价值。

5.1营销环境概述

“适者生存”是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则。

任何企业的市场营销活动都必须在一定的自然环境和社会环境中进行，也只有适应一定的环境，营销活动才能成功。

正确分析企业所处的营销环境是选择营销策略的基础，下面主要分宏观环境、企业状况、SWOT分析三个方面对企业所面临的营销环境进行剖析。

5.1.1宏观环境

随着汽车工业的发展、成熟，自行车似乎在渐渐地淡出人们的生活。

汽车的大规模普及在给人们的生活带来舒适和便捷的同时，也引发了一系列问题。

汽车尾气导致空气质量逐年变差，严重威胁着人们的健康，大城市堵车现象不足为奇，无情侵蚀着人们的时间。

近年来，为解决日益严重的环境问题，还居民一个洁净、安全的生活环境，许多外国发达国家如丹麦、美国等开始重新提倡自行车的使用，此项措施在缓解环境压力的同时，也促进居民的身体锻炼，自行车运动取得了瞩目的效果。

自行车的回归成为新的社会形势下的潮流。

另外，随着人们生活水平的提高，生活质量受到越来越多的重视。

自行车不仅小巧便捷、方便出行，而且还可以作为一项娱乐活动。

骑着单车去旅行，不仅能够更加亲近自然、享受自然，而且可以锻炼身体。

作为本公司的细分目标客户，滑雪场能带给人们速度与激情的巅峰体验，是很多人向往的娱乐项目，滑雪场有不断发展壮大的趋势，为本公司的雪地自行车提供更广泛的用武之地。

倡导绿色出行，从整个行业和社会形势分析，自行车的前景广阔，有很大的发展潜力。

在前期，本公司推出的新型雪地自行车只适用于东北地区，但是随着自行车市场的不断扩大，我们公司会逐步开发新产品，使自行车发展为集交通与娱乐为一身的新型必备出行工具。

5.1.2公司状况

本公司是依托新的科学技术而成立的企业，面对的是一个新的市场，是市场的开拓者，在雪地自行车领域容易形成权威品牌。

本公司建立在黑龙江省哈尔滨市，是中国最北方的省会城市，冬天冰雪严重人们出行，尤其是在二线城市或小城镇，冰雪清扫不及时，交通不便。

使用本公司生产的雪地自行车可以轻松出行，使生活更加便捷。

5.1.3SWOT分析

综合前面两项分析，对本公司所处营销环境进行总体评估。

优势

劣势

作为市场开拓者，前期竞争压力小

成本较低，市场广阔

新公司面临市场开拓的不确定性

汽车对雪地自行车的替代

机会

威胁

符合时代潮流，有较大发展空间

有强大的技术团队支持，便于产品升级

技术容易被仿造

新进入者对本公司市场份额的侵蚀

5.2STP营销战略

作为现代战略营销的核心，STP营销，及细分市场、目标营销、市场定位，是企业制定有效营销组合策略的前提。

结合科学的营销战略，紧密联系自身公司实际，针对以下几个方面进行分析。

5.2.1市场细分

结合本公司特点，对于有影响的市场细分变量进行细分如下：

（1）地区

南方、北方

（2