网络营销方案策划书.docx
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网络营销方案策划书
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网络营销方案策划书
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快
的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现
了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产
企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通
往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引
用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
htc虽然有公
司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，
与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来，htc在全球
知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世
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界的市场上发光和发热。
htc与主要的行动装置品牌业者建立了独
特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的
四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
htc同时也透过领先
2006年六月起发展业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从
自己的htc品牌。
htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，
并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊更评选htc
2006年将该为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在
公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，
以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。
在谷歌
宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了
一系列的谷歌手机，一举成名。
成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
（一）产品分析
2002年的手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是
彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相
和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能
手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。
而在生
产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系
统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc
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在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，
他们之间的合作关系进一步加强。
现在htc是windowsmobile的主
要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。
2009年11月，
htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的
cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
androidg1htc生产的。
谷歌系统的手机是就是最早的基于
android7%，的手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到
androidandroidhtc系统的最早应用更为带来了许多人气。
作为
者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。
目前生产的
android系统手机中，起码有一半是htc生产的。
2009年，htc发
htc——hero。
该手机表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机
首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者
几近完美的使用体验。
（二）行业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比
增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量（万部）16408207402401507304330
09q3份额37、9_x0019_、0、1%5、6%3、5_x0016_、8_x0010_0。
0%
08q3出货量（万部）15406006902101509504150
08q3份额37、1、6_x0016_、6%5、1%3、7"、9_x0010_0。
0%
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同比增幅6、65、7%7、1、7%0。
0%-23、5%4、2%
（数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供）
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全
球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，
比去年同期提高了0。
8个百分点。
排名第二的是rim，rim公司继
09年同期的14、6%升至10续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从
年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。
苹果公司凭
借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10
年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，
苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了
5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴
的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，
htcandroid系统wm公司在操作系统。
由此可以见出多不涉足
和androidwm系统系统和wm系统上所具有的优势，其他公司在
和htcandroidwm系统和竞争。
我们可以预见随着系统上还无法和
android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场
份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
（三）消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家
和运营商的需求。
根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会
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超过2亿部。
年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又
是年轻消费者中的大多数。
学生思想前卫，追求时尚，追求手机
的多样化，而且对价格的敏感度较高。
据数据显示，学生平均手
机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏
等丰富功能。
同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独
特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。
一款智能手机，
只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
（五）swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其
与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的
变化及对htc的可能影响上。
通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:
当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻
找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
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目标与理念。
经营目标:
扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理
念:
高端走文化;中端走时尚;低端走健康基础工作实施
1）网站建设:
我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充
分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的
质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c
电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
58团购窝窝团24券等，5联合团购网站拉手团购美团网糯米网
组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如XX的问答XX的知道腾讯
的soso搜狗等搜索资源
8产品的建议:
中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!
任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循
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的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是
影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，
寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
推广方案
1、竞价:
XX和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，
阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等:
比如打开XX空间和新浪博客，信
仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人
气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表
原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3、qq群和公会:
这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间
发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能
与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如
信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买
升级会员 