策划书 2doc 4.docx
《策划书 2doc 4.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划书 2doc 4.docx（42页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
策划书2doc4
娃
哈
哈
.
乳
酸
菌
市
场
营
销
策
划
书
团队名称：
3+2
团队成员：
李惠林周娟牟春琴叶川游航彭俊
指导老师：
陈港
完成时间：
2014年5月28日
摘要
随着经济的发展，饮品业也开始腾飞。
饮料是重要的食品种类之一，可分为2个大类，即酒精类和非酒精类饮料。
其中酒精类饮料包括烈性酒（如白酒等）、啤酒（包括贮陈啤酒和麦芽酒）、葡萄酒、果酒和黄酒等。
非酒精饮料又称为软饮料，种类非常繁多，可分为碳酸饮料、茶饮料、饮用水、果汁及果汁饮料、乳酸菌饮料及运动功能饮料等。
另外，还有固体饮料如咖啡等。
娃哈哈作为中国本土的一个食品饮料生产企业，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
当然，娃哈哈的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：
第一，在产品的创意开发中，娃哈哈饮料以安全为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，娃哈哈根据其不同的需求，研发出各种系列的饮品。
目前娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品；
第二，在市场策略方面，娃哈哈推出了以资金实力、经营能力为保证，以互信、互助为前提，以共同受益为目标指向的“联销体”策略。
这种一家生产企业与全国上千家经销企业之间的横向一体化，是娃哈哈在交易组织上的一种创新。
它更注重将经销商的利益放在重要地位，把经销售商的利益与企业的效益紧紧地扎堆、绑捆在起。
通过这种创新，娃哈哈改变了中国饮料市场的竞争态势，实现了从“单打一”到“多打一”的转变，拓宽其了产品进入市场的口径，缩短了流通渠道。
然而，娃哈哈集团有限公司也有其自身劣势，随着食品饮料行业竞争的加剧，娃哈哈集团在饮品市场中遇到了很大阻力：
国内大批食品饮料品牌抢占我国市场，市场上饮用品安全问题的增加。
在种种不利因素之下，娃哈哈·乳酸菌能否突出重围，重新占领市场，取决于娃哈哈集团将以何种企业战略和市场营销策略迎接新的挑战。
目录
1.市场分析3
1.1企业发展现状3
1.2市场发展趋势5
1.3企业介绍5
1.31企业概况6
1.32企业文化6
1.4企业营销环境分析6
1.41经济6
1.42法律法规7
1.43成本8
1.5主要竞争对手及其优劣势9
1.51主要竞争对手9
1.52SWOT分析11
2.娃哈哈·乳酸菌营销组合策略15
2.1娃哈哈·乳酸菌产品策略15
2.2娃哈哈乳酸菌定价策略17
2.3娃哈哈·乳酸菌渠道策略17
2.4娃哈哈·乳酸菌促销策略20
三、行动策划案20
活动/安排/预算20
活动一20
活动二22
附件一24
附件二26
附件三33
附件四35
1.市场分析
1.1企业发展现状
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
（1）娃哈哈中国饮料行业的霸主地位不可动摇。
具体见图1:
（图一）
（2）通过调查娃哈哈企业在2011年-2013年的营业收入变化，可以看出近几年的年营业收入呈上升趋势，这个业绩也是其他任何企业都无法匹敌的。
详见图2。
（图二）
1.2市场发展趋势
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012年前9个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来5年的预测等多种因素，我们认为，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在10%-15%的可能性较大。
按年均增长10%估算，我国饮料产量将在2015年超过1.7亿吨；按年均增长15%估算，将在2015年达到2.1亿吨。
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶（罐）装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展。
1.3企业介绍
1.31企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
27年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
1.32企业文化
1、娃哈哈宗旨：
娃哈哈——“健康你我他，欢乐千万家”。
2、娃哈哈精神：
励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息。
3、娃哈哈经营哲学：
凝聚小家，发展大家，报效国家。
4、娃哈哈座佑铭：
先将诚信施于人，才能取信于人。
5、娃哈哈工作要求：
认真，严格，主动，高效。
6、娃哈哈行为准则：
忠诚，创新，负责，亲情。
7、娃哈哈工作作风：
拉得出，打得响，过得硬。
8、娃哈哈人才观：
唯德唯才，有用即才，人皆为才。
9、娃哈哈核心价值观：
敬业爱岗，能上能下，崇尚科学，精益求精。
10、娃哈哈团队意识：
道相同，心相通，力相聚，情相融。
1.4企业营销环境分析
1.41经济
初步核算，全年国内生产总值568845亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%。
分季度看，一季度同比增长7.7%，二季度增长7.5%，三季度增长7.8%，四季度增长7.7%。
分产业看，第一产业增加值56957亿元，增长4.0%；第二产业增加值249684亿元，增长7.8%；第三产业增加值262204亿元，增长8.3%。
从环比看，四季度国内生产总值增长1.8%。
全年万元国内生产总值能耗比上年下降3.7%。
图标3中，城镇居民人均可支配收入在2013年呈稳步增长状态，其增长率仍然保持在7%以上。
由此可见，消费者的生活水平仍在提高，购买力也会相应增加。
此外，随着收入的增加其购买需求也会越来越向高品位、高质量的方向发展，对本行业而言，在创新方面会提出更高的要求。
2013年城镇居民人均可支配收入统计图
1.42法律法规
为了促进我国食品行业健康有序的发展，国家有关部门共制定和公布了多项法规和规范性文件，近期发布法律文件有：
（1）《中华人民共和国食品安全法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议于2009年2月28日通过，现予公布，自2009年6月1日起施行。
为了发展社会主义商品经济，促进技术进步，改进产品质量，提高社会经济效益，维护国家和人民的利益，使标准化工作适应社会主义现代化建设和发展对外经济关系的需要，制定本法。
《中华人民共和国食品安全法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议于2009年2月28日通过，现予公布，自2009年6月1日起施行。
二○一二年六月二十三日等一系列法律法规
1.43成本
随着人们生活水平的不断提高，人们对产品本身的原料和质量都比较注重，食品安全也是最关心的，原材料、人工成本、市场推广成本相当高，生产综合成本增长迅速。
综合分析，高成本主要是由以下几个方面的因素所导致。
（1）奶源的昂贵。
娃哈哈·乳酸菌的奶源主要是法国进口的奶源，产地新西兰，都知道新西兰的奶是世界最好的奶源之一。
（2）乳酸菌的价值。
防治有些人种普遍患有的乳糖不耐症（喝鲜奶时出现的腹胀、腹泻等症状）。
促进蛋白质、单糖及钙、镁等营养物质的吸收，产生维生素B族等大量有益物质。
抑制胆固醇吸收，降血脂、降血压作用。
免疫调节作用，增强人体免疫力和抵抗力等好处。
含六种乳酸菌，更好的帮助人体健康。
（3）劳动力成本上涨。
由于生活成本明显提高，饮料企业工人对工资水平的期望值也越来越高，造成企业用工成本大幅提高，而饮料行业是一个吸纳劳动力数量众多的行业，（4）劳动力成本的提高对于企业来讲是个不小的压力。
消费税增加。
中国对白酒行业征收的消费税包括“从价税”和“从量税”两种。
消费税都在生产环节征收，从量税是按生产的酒量征收的税款，而从价税是按销售的价格进行征收的。
国家税务局此次调整的是从价税，将税基由原来的20%提高至厂家对外销售价格的50%至70%，对规模较大的大企业则提高至60%至70%。
1.5主要竞争对手及其优劣势
1.51主要竞争对手
图三是我们在做市场调查时得到的数据，对于娃哈哈·乳酸菌一个刚诞生市场的新品而言，得到的反馈是在乳制品行业中它的最大的竞争对手应该是天友、养乐多和蒙牛的乳酸菌产品。
图三
（一）同性质的乳酸菌
图片
品牌
简介
名称
缺点
优点
天友
成立于1930年，拥有国家、市两级农业产业化重点龙头企业、全国农业产业化优秀龙头企业、中国十大乳业质量品牌的头衔。
“310亿”活性乳酸菌
①宣传力度不强。
②产品活动少。
③味道单一。
④包装一般。
①有两种口味。
②零脂肪。
③品牌老等
蒙牛
成立于1999年，主要生产奶类产品系列，现已在全国15个省市区建立生产基地20多个，是行业精英。
优益C活性乳酸菌
①宣传力度不强。
②口感一般。
③包装一般。
④产品名没有新意。
①三种口味②品牌老
娃哈哈
成立于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位
娃哈哈·乳酸菌
①产品名没有新意②口味单一③包装一般
①新西兰奶源②六种乳酸菌③口感好④品牌老，信用高。
⑤销售力度强⑥价值定位高。
（二）其他可代替品
其他产品作为替代品，也是娃哈哈·乳酸菌的竞争对手，如下图四
如图表可知：
①市场竞争非常激烈，大量饮品企业都是竞争对手。
②从图中看出就连生活中很普通的食材都可以成为替代品。
③最大的竞争对手还是同类乳酸菌饮料。
1.52SWOT分析
娃哈哈企业SWOT分析
内部能力
优势
劣势
1.公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。
2. 在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念，知道的人越多，销量越好。
3. 有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。
4. 有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利于商家进货。
并且不断地创新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人们喜欢不同的味道。
5. 市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利于销量的提高。
6. 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。
1. 员工没有专业的培训，没有专业的知识。
并且员工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。
2. 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。
3. 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。
4. 有时送货不是很及时，导致一些买家有意见，导致一些客服不满意，流失一些老客服。
外部能力
机会
威胁
1.我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。
2. 有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。
3. 国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。
4. 人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。
1.有很多商家竞争，如伊利，蒙牛等一些乳制品的产品导致娃哈哈的销量减少。
2. 内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。
3. 水是人们必须喝的东西，如果出现质量问题就会影响整个公司，会使娃哈哈的产量一落千丈。
重庆天友乳业企业SWOT分析
内部能力
优势
劣势
1.重庆天友乳业有限公司是重庆乳业的排头兵，主导着重庆乳品市场。
2. 占重庆市场份额较大。
3. 历史悠久，口碑好。
4. 价格便宜
5. 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。
1. 该公司产品的单一，主要是在产品形式上单一。
现在这种市场环境已经不允许这么单一化的生产了，想要在市场上上立足就必须在产品技术管理的创新。
2. 由于重庆的气候和地理条件，天友乳业的原料来源不是和集中，有时还要通过一些散户的提供。
因此在成本上很难以管理，会使产品成本提高，在市场竞争力方面会有很大的阻碍。
3. 产品宣传力上的缺乏，广告新闻效应对于树立公司形象和产品的上市是很重要的。
外部能力
机会
威胁
1.我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。
2. 残酷的市场竞争往往也存在很多意想不到的惊喜，竞争与机会并存。
3. 国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。
4. 随着人们对乳业的需求增加，并且大人们已逐渐意识到孩子们成长过程中的需要，牛奶等产品已成为家长们的首选，新需求的出现会带动该公司产品有更大的市场。
5.引进一批新技术，生产一种高端液态奶，这种产品综合质量并不逊色蒙牛伊利的高端液态奶，价格也合理。
1.现在国内乳业已经形成伊利、蒙牛、光明三足鼎立的局面，天友想要有更大的发展，除了面对他们的威胁竞争外，还要面对新的竞争对手。
2. 国内乳业竞争激烈，重庆市场已受到来自国内乳业第一集团军如“光明”、“伊利”、“三元”的冲击，特别是在灭菌奶市场上天友已不能一统天下。
3. 水是人们必须喝的东西，如果出现质量问题就会影响整个公司，会使天友的产量一落千丈。
4.重庆乳制品市场中的三高功能性乳制品和海浪双叉奶也对天友的市场地位构成了威胁。
这对天友是很大的挑战。
蒙牛企业SWOT分析
内部能力
优势
劣势
1.本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳液集团在短短的十年内创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”至乳制品出口量、出口的国家及地区居全国第一。
2. 蒙牛凭着自己好的企业定位及优良的品质服务，在国内外树立了不错的企业形象，得到广大消费者的信赖。
3. 经济快速发展，人们越来越重视养生的今天，蒙牛面对的是一个具有极大潜力极具活力的市场。
5. 市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利于销量的提高。
6.
1. 在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，与蒙牛同行的三鹿被自己不负责任的行为付出了破产的代价，而不可避免的蒙牛也受到冲击。
2. 国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈。
3. 人才晋升与引进：
人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。
外部能力
机会
威胁
1.在三鹿的三聚氰胺事件中，蒙牛的“洁身自好”使得本来就良好的形象得到保持，同时也使得企业在面临巨大的冲击时依旧能够正常的运营。
而且从另外一个方面，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。
蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。
2. 有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。
3. 国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。
4. 人们对蒙牛产品的信任，增加产品的销量。
1.有很多商家竞争，如伊利娃哈哈等一些乳制品的产品导致蒙牛的销量减少。
2. 虽然在三聚氰胺事件中，蒙牛少了一个强劲的竞争对手，可是这个事件在消费者心中已经留下阴影，可能在后面一点下小的事情就会引起消费者的抵触情绪。
而且同行的竞争激烈，对其在市场上的龙头地位虎视眈眈一不小心蒙牛也就可能因此遇到更大的危机。
3. 和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。
通过以上分析，总结：
1、在三鹿的三聚氰胺的事件中，娃哈哈应该吸取教训，更加的注意企业的盈利应当是以尊重消费者为前提。
2、企业想树立良好的企业形象不仅靠明星效应，应当花更多的精力提升品牌质量，这样才会取得消费者的信赖。
3、在面对同行激烈的竞争中，娃哈哈应当继续发扬自身的优势，不断的技术创新，提升企业在竞争中的软实力。
2.娃哈哈·乳酸菌营销组合策略
2.1娃哈哈·乳酸菌产品策略
通过对重庆地区的市场调查，我们得知很多消费者并未购买过娃哈哈·乳酸菌。
因此，我们运用4P模型中的产品策略对乳酸菌的宣传范围、包装等提出了我们的建议。
根据我们的调查发现
⑴娃哈哈乳酸菌的宣传策略
被调查人员是否了解娃哈哈乳酸菌统计图
根据我们的调查发现，20%的消费者对娃哈哈乳酸菌都不怎么了解，有的甚至没有听说过。
因此我们制定出以下策略：
全国各地都有它们独特的城市文化，都可结合娃哈哈企业文化，从而开展一系列活动，引起人们共鸣，扩大娃哈哈乳酸菌的宣传范围和知名度。
娃哈哈集团旗下拥有“营养快线”、“AD钙奶”、“格瓦斯”等几大品牌。
在此基础上我们又为娃哈哈集团增加一个新的乳酸菌品牌——“悠逸多”。
用时尚的马克杯设计来彰显其寓意，典雅又不俗气，给人一种温馨感。
下图为设计图：
具体分析如下：
我们设计的娃哈哈乳酸菌的新版“悠逸多”包装从颜色上来说：
显得更加时尚与生活，更适合作为青少年、追求时尚的的人群，档次高于原版乳酸菌。
从设计的角度上说：
巧妙的转换了乳酸菌饮品与包装之间的关系，并且在日常饮用中瓶盖设计更适合饮用，外观时尚，适合二次利用。
使包装更能发挥作用。
（1）提供超值附加服务
对于一些大量订购娃哈哈乳酸菌的合作商家或者超市，我们可以提供一些超值附加服务，比如为企业领导订制并制作高档马克杯、为超市赠送高档货架，为情侣DIY特殊情侣杯等等。
（2）价格策略
通过对娃哈哈乳酸菌的市场调查和市场定位分析，我们运用4P模型中的价格策略对乳酸菌进行了价格定位。
在目前市面上娃哈哈乳酸菌的价格为3-5元，而竞争对手天友、蒙牛的价格分别是6元和5元，但是目前受到国内经济的影响，蒙牛等乳制品受到了严重的打压，而像娃哈哈乳酸菌这样的中高端乳制品迅速崛起，并且我们设计了寓意深刻的“悠逸多”定制乳酸菌，给消费者提供了更多的选择。
悠逸多这款极具个性化的定制乳酸菌不管是在价位上，还是在质量方面都是佼佼者。
因此我们决定改变娃哈哈乳酸菌原有的3元/125ml的价格，悠逸多的定价为24元/250ml对于中高端消费者来说，这个价格应该是在可接受范围之内的。
2.2娃哈哈乳酸菌定价策略
温和定价：
企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础，他是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
2014年以来，随着居民生活水平及生活质量的提升消费者对于乳制品饮品的需求逐年增长，而这也是目前消费市场的空白地带。
但据调查和统计可知，饮料产品的价格依然是影响消费者购买饮料的重要因素之一。
所以将娃哈哈.乳酸菌330ml的定价在5元左右，135ml的定价在3元左右。
这样的定价策略凸显了适合各类人群的需求及价格合理分配。
135ml的定价在3元左右330ml的定价在5元左右
2.3娃哈哈·乳酸菌渠道策略
（1）联销体渠道策略
联销体，就是厂家和经销商联合销售的共同体，共同的利益追求将二者联系在一起。
，目前娃哈哈的联销体渠道是没有任何一个产业可以模拟出来的，如下图
乳酸菌作为一种乳制品饮料，同样属于快速消费的类型。
在渠道的选择上是非常重要的。
我们小组认为针对刚刚上市的娃哈哈.乳酸菌，在知名度方面相对于其他同类产品较差的状况下，渠道策略还应该采用网络营销，手机APP营销和品鉴会的市场营销策略。
（2）网络营销
网络是个很大的市场，能帮助公司起到一定的推广作用，网络购物已经成为了一种流行趋势，年轻人尤其喜欢。
我们通过网上淘宝团购的方式推广娃哈哈乳酸菌。
（3）手机APP营销
我们小组认为随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。
以下示意图是我们自行进行设计的娃哈哈APP客户端概念。
（4）品鉴会营销。
通过邀请消费者，专家对娃哈哈·乳酸菌进行品鉴。
以消费者体验，全面展示产品的特点和利益点，形成口碑传播，拉动消费。
让消费者体验，品牌传播，团购推广有机结合，形成系统地市场启动模式。
策略：
一是针对性的资料搜集和渠道设计，比如很多企业与大型超市、便利店、个人淘宝店形成联合体，搜集目标客户的资料。
二是针对性促销，宴席消费既讲究口感，又讲究营养，因此主题促销活动很关键。
2.4娃哈哈·乳酸菌促销策略
乳酸菌通过广告，宣传推广的方式，向消费者展示乳酸菌对人体的好处和市场价值，诱导消费者的需求，让消费者这自行选择购买。
1、乳酸菌可以采用免费品尝活动加上有奖促销活动，让消费者先尝后买，买后还有中奖机会（再来一瓶）。
2、利用网络营销模式，腾讯，XX等网络公司合作进行宣传，加大知名度，形式可以是买乳酸菌赢大奖。
3、可以赞助大型活动（如：
像去年的爸爸去哪儿，今年的爸爸回来了，中国好舞蹈，舌尖上的中国等活动。
）
4、与企业合作搞活动，送乳酸菌。
5、也可以用微博，论坛等进行宣传。
三、行动策划案
活动/安排/预算
活动一
1.活动目的
随着人们的生活节奏的加快，很多人没有时间吃早餐，或者简单的吃点而忽视了早餐的质量。
由于大学生对早餐的重视程度不够，搭配的合理性不强，在研究后借此活动使同学们了解到早餐的重要性并合理饮食。
2.活动主题
幸福八点来，健康你我他
3.活动的地点
重庆房地产职业学院星光大道
4.活动日程及安排
①2014年6月3日—6月9日
②6月2之前进好需要的乳酸菌
③6月2晚上准备好横幅、桌子、帐篷、服装等必备品
④我们帮食堂在星光大道卖早餐。
征集更多的志愿者和我们一起每天八点准时在星光大道开展为期一周的营养早餐活动，前来购买早餐者我们的乳酸菌买一赠一
5.活动经费预算
项目
数量
资金
乳酸菌330ml
100件
580元
横幅
1幅
30元
服装
50/人
300元
合计
910元
6.活动评估
更多的学生和老师重视早餐问题，注意自己的身体健康。
乳酸菌也通过这次活动使人们更了解这个产品，提高知名度，从关心别人的角度出发，更容易让消费者接受，引起更多消费者的购买欲。
活动二
1.活动目的及意义:
在这个快节奏的时代里，忙碌成为了一种习惯，却逝去了身边的美好。
让我们一起来回顾我们遗失的美好!
以此活动来提高产品知名度，同时也帮企业做宣传。
升级会员 