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医院推广计划书

篇一：

医院整合推广策划方案

【医院整合推广策划方案】

继路桥女子医院操作模式改进分析报告（201X年5月4）

一、市场态势与竞争分析

二、项目分析

三、项目定位

四、推广策略

五、广告策略

六、媒体策略

前言

台州位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。

全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。

市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。

大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。

有6个县市区濒临东海。

明确台州为长三角区域16个城市之一。

继路桥女子医院正常营业近一年来，由于地理位置的差异，仍未满足整个台州市场的需求，再度开辟临海女性自己的医院，以满足临海、仙居、天台等周边城市、街道、乡镇的女性健康医疗消费需求。

一、市场态势与竞争分析

继路桥女子医院，医院是台州第二家，临海首家推出的仅针对女性群体进行服务的医疗机构。

跟随路桥女子医院开业以来成功案例结合当地实际情况，给予技术力量、人力资源的支持。

尽管路桥女子医院+医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地

的概念。

但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

医院的核心特色是服务于高、中层次女性消费群，优势功能是妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗，意外怀孕求助、女子健康体检，服务优势是充满人文关怀的享受式就医体验。

应该说，除了医学整形美容具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余几点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：

妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检所列要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。

医院、要打出妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检这六张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：

以新服务理念，强化服务功能的各类民营医院。

强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。

在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“医院、”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：

台州市众多民营医院与医院形成竞争的因素较多：

医疗体制改革浪潮席卷而来，值得信赖的公立医院和众多民营医院出现在消费者面前。

新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人群的认同。

随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。

医学整形美容成为都市女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。

因此，“医院、”将妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容作为主推特色功能，有相当的吸引力。

“医院、”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。

必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。

并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。

对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。

因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“医院、”提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现“医院、”的核心优势，将是推广工作的重点。

占领仙居、天台、临海等城市、乡镇女性医疗服务市场领域，将是目前推广工作的重点。

如：

发现不孕不育的潜在群体，通过组织发动宣传。

二、项目分析

（一）鲜明的项目特征

致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高、中层次的白领女性提供具有国际水准及当地缺乏情况的需要相结合的专业化服务。

●对象的专属性

医院仅限女性群体，但包括“夫妻同治”特色项目。

●技术的权威性

优势科室:

妇科炎症、不孕不育、医学整形美容、乳腺疾病、意外怀孕技术特征：

新设备、仪器；

专家特征：

来自全国各学科、权威级的资深专家。

●服务的超前性

服务特色：

人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

有专人进行重点客户回访。

●环境的舒适性

医院环境特点：

外观色泽景致靓丽，内部以弧形结构为主，流畅圆润，设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合女性的审美习惯。

●行销的特殊性

行销模式：

实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；服务于各层次亚健康白领女性人群。

并成立巾帼志愿者健康服务与救助，定期开展社区健康知识讲座，城区乡镇义诊活动，科普知识结合本医院治疗特色进行宣传，把服务百姓健康落到实处，赢得一定的知名度和美誉度。

●其他特点

位于繁华地段，城市中央，周边环境轻松优雅与现代广场、大型购物中心、城市旅游景点（东湖、南长城）、国际酒店娱乐场所相融合为一体。

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。

在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话健康咨询、限时投诉反馈、顾客满意度调查、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

（二）完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：

汇集全国外知名专家，拥有一流医疗设备，六大权威科室环境上：

高档装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：

享受式就医，感受专业级的温馨照顾，

心理区隔上：

“一对一”一诊室隐私服务，高品位女性的健康专区。

核心利益上：

拥有健康，享受美丽，拥有自信

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味女性健康专区这样的市场心理区隔？

所有的专业服务项目是否真正按照女性的健康需求配置？

在健康专区内是否还存在女性消费群的心理健康需求被忽视的空白点？

2、建议增添项目支撑点：

在六大优势科室外，针对台州高中层次女性消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国内以及国际流行的心理健康服务的理念，借助心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，减轻目前生活节奏带来的心理问题进行解决，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。

结

论：

因此，“医院、”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。

抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“医院——女人自己的医院“之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是医院、己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合，配合市场营销整合和媒体整合营销的部分，大大的发挥每个人的执行力，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

不要落单也不要落后，必须整合统一有序的进行。

市场调查——路桥女子医院的健康传递小组协力完成，在近期发放DM杂

篇二：

医院推广策划书

现代中西医结合医院推广策划书

光辉快销/201X-05-17

[大][中][小]

标题：

（引）疗效就是尊严

（主）利用公共事件打造第一品牌

（副）现代中西医结合医院201X下半年度推广策划书

作者：

贵州光辉流动传媒有限责任公司

正文：

第一章前言篇

1.1、品牌推广的现实意义：

，医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。

医院要在区域竞争中取胜，必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。

对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？

为医院的未来进行构想，重在树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。

我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源，占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。

第二章：

企业篇（市场调查暂略）

一、现代中西医结合基本情况：

现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型鼻炎科专科医院。

医院拥有先进的技术和设备资源。

在规模扩大以后，医院向大型民营综合医院方向迈进。

二、SWOT分析：

2.2.1、分析

优势：

现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。

强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。

医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。

劣势：

作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。

目前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。

要扭转这种局面，形成消费者信任度，全面建立现代中西医结合医院的品牌价值，这是一个艰巨的任务。

机会：

“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会，利用好这一点，可以节约大量的推广费用，并能够迅速形成影响力。

威胁：

民营医院的信任危机普遍存在，现代中西医结合必须要树立社会形象；国家对医疗广告的限制逐渐严格，使得我们对于疗效，治疗方法等细化信息的发布，在技术上要求特殊处理。

2.2.2、SWOT分析报告：

综合上述分析，我们可以总结，现代中西医结合的优视和劣势都很明显，机会和威胁所负载的信息也基本对等，矛盾显得非常“刚性”。

这说明，要成功，也可能是一瞬间；要失败，也可能是一瞬间。

在推广手段上，综合现代中西医结合医院的各方面的情况，我们的机会和条件还是比较优越的。

只要我们策略得当，看准时机，这次赌博，赢面是非常大的。

因为，可供我们利用的优势资源，都很明显而且典型。

医院具有多种科目的技术手段，在推广上应有所选择，有所侧重，不能眉毛胡子一把抓，导致信息的相互干扰，在广告效果上形成自我消解，这是我们必须要注意的问题。

具体的策略上，我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。

第三章：

推广篇

一、品牌总精神：

3.1.1、品牌定位：

打造贵州民营医院第一品牌。

3.1.2、品牌总精神：

现代中西医结合医院，疗效就是尊严。

文案一：

鼻炎篇

标题：

轻松治鼻炎

治疗鼻炎并不困难

尤其在独一无二的现代中西医结合医院。

现代中西医结合医院鼻炎科

疗效就是尊严

电话：

8888888；地址：

XXXXXXXXXXX

文案二：

性病篇

标题：

别人不知道

来之前，只有你知道

来之后，只有你知我知