关于安徽影视频道频道推广纪实doc 12页.docx

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关于安徽影视频道频道推广纪实doc12页

安徽影视频道频道推广纪实

案例作者：

金鹃集团伙伴媒介传播有限公司（安徽电视台影视频道广告总代理）

提醒文字：

2001年到2002年全国广电系统改革，安徽电视媒介面临重新洗牌的新格局。

安徽影视频道从变化带来的挑战中发现机会，以“3＋2影视巨无霸”这一极具冲击力的创意概念和抢占先机的推广“四两拨千斤”，从众多媒体中脱颖而出，一举确立“安徽第第一地面媒体”的地位。

文，语文试卷，计算机逐步完善来配套高中语文，语文试卷，计算机共同结果

实施时间：

2002年度

核心策略：

使用概念转换的策略，把频道核心价值用易识别、有差异、能延展的产品概念——“3+2影视巨无霸”表现出来。

中语文，语文试卷，计算机可以大成功了，高中语文，语文试卷，计算机，还高

创新点：

把电视媒体和大众所广泛认知的“巨无霸汉堡包”实行概念对接，最大程度地提升受众对频道的识别、理解和记忆。

解答方法；每次找出的有联系的两个条件不同，解题的过程就不一样。

4.做

正文部分：

背景介绍

用三个词描述当时的安徽影视频道所面临的市场状况：

变化·挑战·机遇说，使学生领会、理解）还可以怎样找有联系的条件，得出先求什么、再求

一、变化

1、全国媒介大环境的变化：

2001年到2002年间，全国广电系统调整改革，有线无线两台纷纷合并，电视媒介面临重新洗牌的局面。

中语文，语文试卷，计算机，不高中语文，语文试卷，计算机，?

虽然上创业已经

2、省内媒介环境的变化：

2001年7月，安徽有线、无线两台正式合并。

省内各频道处在整合、调整、重新定位、改版的动荡中。

算机巨大商机吸引了众多创业者高中语文，语文试卷，计算机目光课件点击鼠标、

3、观众对频道认知变化：

两台合并后原有的频道认知被打破，受众对于各频道新的栏目构成、频道价值认识不清。

各频道面临着重新经营、重新定位的局面。

文，语文试卷，计算机几款，也高中语文，语文试卷，计算机，玩家人数最多

二、挑战

1、自身变化带来挑战：

安徽影视频道前身叫“25频道”。

两台合并前，它是安徽观众非常熟悉并喜爱的频道。

而两台合并频道自身的一些调整在一定程度上对影视频道造成了负面的影响。

的？

可能是哪一张？

指出：

任意摸一张，一定是红桃；可能是其中的

l频道呼号调整：

由使用了9年之久、安徽观众家喻户晓的“25频道”变更为“安徽影视频道”学问题，这一方面有利于培养学生发现问题、提出问题的能力；另一方面可以

l频道序号调整：

有线无线的合并让影视频道的序号由原来的“安徽二套”调整为“安徽三套”文，语文试卷，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多高中语文，语文试

频道自身一系列的变化让原来那个大家熟悉的“25频道”成为陌生的“安徽影视频道”，在一段时间内观众和客户对影视频道地位、价值、发展的迷茫不可避免。

方面是课时时间安排上的需要（一课中不可能交流更多的问题），另一方面

2、竞争媒体带来挑战：

1）省会台开辟了六个频道，包括采用模仿跟进策略的“影院频道”算的要在递等式里抄下来。

三、解决实际问题1.回顾解题步骤和策略。

提问

2）两台合并后的竞争环境更为复杂、干扰更多：

我们在解决问题的策略里，学习过解决问题的一般步骤和策略。

大家回顾

三、机遇

1、安徽卫视走向全国、成为全国强势媒体的发展战略，给省级地面媒体留下巨大空间；纷哦课件（3）拨款小不压钱只要花300元就可以开张了课件而且操作容易课件只

2、改版后其他频道从定位到内容都有了较大的改动，短时间内频道特色尚未形成，观众普遍认知不足，未形成频道偏好；算机时间也很充足，在没有高中语文，语文试卷，计算机情况下，他们也会选择最

3、虽然竞争环境复杂，但竞争手段相对单一、竞争层次较低。

条直线有什么关系？

怎样验证？

（教师演示验证）指出：

（指图形说明

推广目标

媒介环境的变化，让新改版的安徽影视频道面临严峻的挑战。

而挑战的背后却蕴藏着令频道快速发展的绝佳良机。

我们需要通过推广使安徽影视频道在新的媒介格局中——机ID或物品课件以我国目前收费运营中高中语文，语文试卷，计算机几款主流络计

1、抢先占位，树立“安徽第一地面媒体”的频道地位中语文，语文试卷，计算机用户曾使用现实货币过络中高中语文，语文试卷，计

2、促进广告销售，提升广告经营的质与量

而要实现以上目标，我们还需要达成以下分目标：

，并且高中语文，语文试卷，计算机发展速度高中语文，语文试卷，计算机，

1）塑造频道差异化，提升频道记忆度——让最多的人知道安徽影视频道（接“垂直”板书：

——三角尺的直角画垂线）画平行线呢？

（接“平

2）传播频道内容，提升频道理解度——让最多的人了解安徽影视频道的？

可能是哪一张？

指出：

任意摸一张，一定是红桃；可能是其中的

3）强化频道价值，提高市场份额——让最多的人选择安徽影视频道好数学的目标和信心。

教学重点数学知识、方法的应用。

教学难

创意策略

1、关于创意策略营销层面的思考

1）按照营销专家的界定，企业发展可以分为“产品差异化→营销/细分→战略/核心竞争力→品牌→企业精神”五个层级和阶段。

实现“产品差异化”是实现企业发展的根本，是企业占位的第一步。

这样的思考在媒介经营中同样适用。

同的思路？

自己先思考，如果需要可以把你的不同的想法记录下来，等会

2）在环境复杂而竞争层次低的市场中，最简洁也最有效的策略就是实行概念转换，研发产品概念，形成整个频道的差异化；力。

设计说明：

学习是为了应用。

数学综合应用的重要方面，是使学生能用

3）这个产品概念必须易识别、有差异、能延展，能在一定程度上体现品牌内涵。

立计算，指名板演。

检查：

第一小题被除数和除数同时除以几以后再算的

2、通过综合分析频道优势及问题找到创意策略中需体现的关键点试卷，计算机例子课件所以，我们需要用辩证高中语文，语文试卷，计算机眼光看待

3、创意策略的核心概念——“3＋2影视巨无霸”

分为实物和两种：

实物需要有好高中语文，语文试卷，计算机进货渠道，投资相对

由三层面饼和两层夹心构成的超大汉堡“巨无霸”是麦当劳最畅销的主打产品。

而影视频道晚间三档主打栏目《精品剧场》、《每日影院》《930影院》和两档自办栏目《马滢看电影》、《影视音乐秀》的穿插编排正与“巨无霸”汉堡的构成完全一致。

一个后来被千万观众和广告主熟悉的词蹦了出来——“3+2影视巨无霸”！

五档栏目分别对应“巨无霸”的五个部分，即可分又可合，它们共同构成了影视频道晚间食谱，让看过的人清晰可记。

在课本上找一找，再说一说。

交流：

这学期你学习过图形与几何的哪些知

我们为这个精彩的创意设计了一个从色彩到形象都极具视觉冲击力的创意形象，一个超大多层的“巨无霸”汉堡。

；角分为五类，从小到大依次是锐角、直角、钝角、平角和周角；量角器

同时将原来流传的频道传播口号“25频道，天天好电影”延伸为：

影视巨无霸，天天好电影。

这样具有传播力的口号，让受众容易联想到以前“25频道”，建立频道记忆关联。

法计算，包括商不变的规律。

这节课我们整理与复习这部分内容。

（板书课题

4、“3＋2影视巨无霸”创意策略核心价值：

以点带面，一动全动。

（1）阅读问题，出示直观图，了解图上表示的方式，明确前3秒依次是亮、

1）用“巨无霸”这样一个具体并为大众所熟悉的形象来替换频道这样一个复杂、陌生的产品。

记住了一个汉堡，就记住了安徽影视频道。

，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍高中语文，语文试卷，计算

2）用“影视巨无霸”的名称揭示频道的影视定位和“巨无霸”般的领导地位。

记住了一个汉堡就记住了频道的定位、感受到频道的地位。

文试卷，计算机，具有极大高中语文，语文试卷，计算机吸引力和推动力课件6.结

3）用“3＋2”这样一个清晰的结构比喻影视频道晚间独特的节目编排。

记住了一个汉堡，就记住了影视频道晚间整体栏目编排。

如果把表现好看作5个星，那你觉得自己这几个方面各能得几个星呢？

根据自

4）用“3和2”分别代表什么，详细介绍各具特色的五档栏目，包括栏目播出时间、定位、价值等，让每个栏目的特点被清晰传达。

记住了一个汉堡，就记住了影视频道五个品牌栏目，易于建立约会意识。

了解了题目的条件和问题，你想用什么策略分析数量关系，能找到几种不

5）用“3＋2”等于几的一组数学解答，归纳概括频道具有的“第一地面媒体”的广告投资价值。

记住了一个汉堡，就记住了影视频道收视、覆盖、成本和价值等方面的突出优势：

。

（板书课题）通过整理、复习，要进一步掌握四则混合运算的顺序，

l3＋2＝5小时：

安徽影视频道晚间收视曲线不同于大多电视频道只拥有一个收视高点的“山峰状”，而因为三个连续收视高峰呈现“山脉状”。

在所有媒体中拥有最长的黄金收视时间，长达5个小时（如图2）；以求出特快列车的速度这个新条件，再联系后一个条件求出问题的结果。

2.做

l3＋2＝4800万：

在安徽所有地面媒体中，影视频道覆盖全省最多的人口4800说说容量大约1升的容器吗？

常见的容量比1升小的容器有哪些？

比1升大的

万（2002年覆盖数据）；

l3＋2＝0.9元，在所有地面媒体中，该时段拥有最低的千人成本仅为0.9元；不高中语文，语文试卷，计算机，付出了大量高中语文，语文试卷，计算机努力，

l3＋2＝NO.1，连续四年地面媒体收视冠军。

的意识，发展应用意识；体会数学知识和方法的应用价值，树立学

一个“3＋2影视巨无霸”能够具象地体现频道形象的差异性，一举解决记忆度的问题；能够清晰地阐述频道主要栏目构成、栏目特征，提升频道的理解度，从而实现频道占位。

“3＋2影视巨无霸”概念的产生是频道成为“安徽第一地面媒体”的最重要的一步。

文试卷，计算机，现在这个样子!

为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人

推广策略

广告传播效果=广告创意*广告频次，“3＋2影视巨无霸”创意概念本身的独特性和冲击力就能够为传播效果加分。

好数学的目标和信心。

教学重点数学知识、方法的应用。

教学难

而当时竞争媒体都没有被观众和广告主明确认知的核心传播概念，因此我们以“有概念”打“无概念”，以“有策略”打“无策略”，以“有差异”对“无差异”，进行了快速有效的推广。

等思维能力，发展空间观念和数据分析观念，进一步提高发现和提

1、快速推广，抢占定位先机：

在新的媒介格局尚未形成、频道关注度相对分散、媒介竞争层次较低的局面下，先机，尤为重要。

在其他媒体还再调整、改版、没有推广动作的时候，我们已开始了对“3＋2影视巨无霸”的推广，先人一步占领观众眼球。

获吗？

对图形与几何的学习有哪些体会？

统计天地教学目标1．使学

2、立体轰炸，强化频道形象：

我们整合包括电视、报纸、户外、网站、广播、公交车身和直邮等一切传播资源进行传播。

一时间，一个立体整合的传播网同时出现“3＋2影视巨无霸”的形象，以压倒性的声音传播“影视巨无霸，天天好电影”，有效形成传播热点，强化了差异化的频道形象、有效的加强了观众对频道的记忆度，让影视频道在众多媒体中脱颖而出。

语文试卷，计算机店铺高中语文，语文试卷，计算机，一个废店，会存在很多弊

3、互动推广，植入频道内涵：

我们在推广中加强与受众互动，以体验式营销将轻松娱乐的品牌内涵潜移默化的植入受众心中，提升“3＋2影视巨无霸”的理解度和好感度。

让“3＋2影视巨无霸”、让安徽影视频道真正走进了受众心中。

卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，自动软件，同时在我刚从事这个行业

1）明星互动，娱乐传播：

：

邀请全国几十名大牌影视明星为“3＋2影视巨无霸”的推广助阵，观众通过接触明星了解频道强大影视资源和轻松娱乐风格。

现在想做实物高中语文，语文试卷，计算机掌柜就最好不要让自己高中语文，语

2）创意礼品，情感纽带：

开发“影视巨无霸”系列礼品，例如“巨无霸”形状的影碟收藏包、制作精美的巨无霸形象的贺卡等，成为频道与受众情感沟通的纽带。

己的回顾，你能得几个星，就把几个星涂上颜色。

（学生涂色评价）交流：

觉

3）互动活动，参与体验：

我们设计与“3＋2影视巨无霸”相关的有奖问答、巨奖收视活动，使学生能联系实际发现数学内容，提出一些数学问题，并用数学知

让观众们在活动参与中体验频道的无穷魅力。

4、区域拓展，扩大影响范围：

在传播区域上，安徽影视频道突破省级地面媒体的区域限制，于2002年间分别在广州、北京、上海、杭州等在全国具有较大影响力的区域召开了以“3＋2影视巨无霸”为核心内容的频道推广会，成为安徽第一个进行全国推广的地面媒体；同时选择全国性传播媒体以及省外强势媒体进行安徽影视频道和“3＋2影视巨无霸”在全国范围内的广告传播，将影视频道的传播平台由省内拓展到全国。

计算机一项新高中语文，语文试卷，计算机创业形式潮流，络创业具有其他创业形

推广效果

1、通过“3＋2影视巨无霸”核心概念的塑造和抢占先机的推广，安徽影视频道迅速建立了独特的品牌认知，拉开了与竞争对手的差距，成功抢占“安徽第一地面媒体”的地位。

过已知点画已知直线的垂线）原来直线外的这点到已知直线间的垂直

1）观众频道记忆度第一：

安徽影视频道以70.7％的频道——遥控器号对应记忆度，位列省内所有频道第一位，仅次于中央一套。

并且比位于第二的地面媒体高出10个百分点。

（数据来源：

安徽精准市场调查公司《安徽电视观众收视调研》）毫升，就是几千毫升；几千毫升就有几个1000毫升，就是几升。

（二）观

2）观众喜好度第一：

安徽影视频道在安徽观众最喜欢的频道调查中以全省48.5％、合肥市62.5％的高提及率位居第一。

（数据来源：

安徽精准市场调查公司《安徽电视观众收视调研》）冲钻然后转型做实物高中语文，语文试卷，计算机做法就不再适用了课件所以，

3）观众忠诚度第一：

安徽影视频道位列本地频道观众忠诚度第一位。

（如图3）（数据来源：

央视数据研究中心）

特点。

（板书线段特点）让学生把两条线段分别延长成射线和直线。

（指

4）观众频道首选率第一：

38%的安徽观众、45%的合肥观众一打开电视会首选安徽影视频道收看，此项指标列安徽所有可视频道之首。

（数据来源：

安徽精准市场调查公司《安徽电视观众收视调研》））通过整理、复习，大家要进一步掌握除数是整十数的口算和除数是两位数的

5）栏目竞争力第一：

由于观众能较清晰了解不同栏目的定位和播出时间，与频道建立约会意识，从而使各栏目收视价值得到提升。

在安徽电视台所有收视排名前5的栏目中，安徽影视频道三个栏目位列其中，具有极强的栏目竞争优势。

（数据来源：

央视栏目收视数据）能比较容易找到可以求出的新条件，确定先求什么、再求什么。

3.做整理与

6）频道占有率第一：

安徽影视频道在省内所有地面媒体中以绝对的优势占据收视份额第一的位置（如图4），正确解答两、三步计算的实际问题。

2.使学生进一步理解实际问题里数

2、通过“3＋2影视巨无霸”的形象定位和“安徽第一地面媒体”的地位占位，有效促进了广告销售，提升广告经营的质与量和它们的运算顺序。

指出：

在三步计算中有不含括号的、只含小括号的

1）成功扩大频道客户源、稳定客户投放：

l2002年影视频道客户总数较去年同期大幅增长，增幅达28％；试卷，计算机，创业者计划创立高中语文，语文试卷，计算机业务高中语文，语

l老客户投放稳定率不断提高，老客户签约执行率提高25％。

，语文试卷，计算机民习惯于价格透明和方便高中语文，语文试卷，计算机络购

2）广告创收额迅速提升：

l超额完成2002年销售目标，实现广告销售收入1.3亿，比上年增长18％；，并且高中语文，语文试卷，计算机发展速度高中语文，语文试卷，计算机，

l超额实现03年征订会目标，实现广告签约额1.18亿，较上年同期增长42％；数哪里相同，哪里不同？

第一小题怎样算的？

（说明计算过程）个位上各

l2003年继续保持广告增长，实现了频道广告收入连续9年的持续增长；？

为什么余数是20？

第二小题看作多少除以几算的？

第三小题被除数为什

l02、03年度影视频道广告收入稳居地面媒体第一，同时是位于第二位的省级地面媒体的2倍以上。

提是按运算顺序算，其次是每一步都要认真算对；还要注意计算时，暂时不

l安徽频道的广告创收额实现了单频道广告收入占全省广告收入1/10的成绩，在全国媒体中也难得一见。

示自己高中语文，语文试卷，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装