篷房销售市场分析与研究.docx

资源描述

篷房销售市场分析与研究.docx

《篷房销售市场分析与研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《篷房销售市场分析与研究.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

篷房销售市场分析与研究.docx

篷房销售市场分析与研究

一、研究背景及意义

篷房内空无任何多余梁柱，空间使用率达100%，通过您的精心策划，空间的使用更富有想象力，篷房增强了户外活动的多种可能性，提升了活动的全新的概念。

篷房的应用范围广阔，因而市场前景看好。

具体应用有:

1航空建筑:

是一种针对航空和航天

建筑快速、经济的解决方案。

为内部提供了足够的净空和宽阔的大跨度，没有内部中柱干扰飞机的进出和重型机械行驶，为其行动提供了最大的可用空间。

飞机库，空运货仓等。

2港口海运建筑:

经济的特别适用于港口和海洋中修理设施，大型船只储存，码头枧桥风雨棚，冬季游艇存放，修理棚，油漆亭，码头维修等建筑功能要求的一种很好的解决方案。

为大小型船坞提供了高侧壁、高净空和大跨度的独特设计，并且没有内柱干扰船舶的进出，机械的运行。

应用领域:

港口货仓，小型/大型船坞，码头栈桥风雨棚，船上甲板顶棚，集装箱活动房。

3体育建筑:

体育场馆。

4散货贮存建筑:

篷房可用于存储各种物品，包括从动植物废物到矿物都可以。

除了降低成本和提高安装速度上的优势外，塑料大棚大量储存的建筑物具有足够的灵活性来降低结构对基础的不均匀沉降的敏感性，维护成本比传统的大容量存储建筑的要低得多。

5工业建筑:

工业建筑是指人民从事给类生产活动的建筑物和构筑物，包括工业厂房:

可分为通用工业厂房和特殊工业厂房,按工业类别分类包括:

化工厂房、医药厂房、纺织厂房、冶金厂房等;构筑物:

水塔、烟囱、厂区内栈桥、囤仓等。

6商业建筑:

篷房屋面采用建筑膜材，白天可以充分利用自然光，不仅为业主节约了经济成本，而且使顾客有种亲临自然的感觉。

这种建筑，特别有利于开发区的超市、菜市场和娱乐餐饮的场所的应用。

7军事帐篷:

帐篷在军事中的应用通常是为军事基地的设备、人员、车辆、战斗机和其他装备提供临时存储、休息、住宿和活动的场所。

篷房结构的单元化和标准化，可以使用标准集装箱通过飞机或轮船快速的运到世界各地，实现军事基地灵动和时间的需要。

现在常用于展览展示、体育赛事用篷房、临时仓储用篷房、户外婚礼用篷房、活动庆典用篷房、户外休闲用篷房、其他（接待咨询处，贵宾休息厅，专题研讨会场，新闻中心，餐饮区，会议厅，开幕仪式，接送站点、品牌宣传、啤酒节、服装秀、宴会、花园酒会、文娱活动、巡回展、员工餐厅、售卖亭、高尔夫球场）。

-1-

二、现状分析与发展趋势预测

篷房在租赁业发达的欧美国家已非常流行，篷房产品非常成熟，并具有完善的篷房附属设施及其他配套服务，已形成完整的产业。

而篷房在中国才刚刚起步，篷房在国内也是一个鲜为人知的概念。

随着我国经济的篷勃发展，它将被广泛应用于各种户外活动中。

随着篷房的广泛应用，篷房作为一种临时设施将向着造型更丰富、拆装更轻便、经济性更高的方向进一步提高。

1、市场现状:

销售总额、行业利润、行业生产生命周期、原材料价格铁铝逐年上涨、企业工

人工资上涨，供给、需求、

篷房的市场需求

需求地域结构分析

供需平衡分析

-2-

生产区域、

生产区域结构分析

常州做篷房的量占全国市场的份额大

进出口情况

历年出口额

近半年帐篷行业全球买家分布

-3-

近半年帐篷行业买家询盘的来源分布

2、篷房生产企业比较

2011年6月10日小白统计:

XX北京篷房厂家排名靠前的有17家，但部分是租赁公司，是否自行生产不得而知,阿里巴巴内贸华北地区排名考前的篷房厂家有7家:

其中6家都是北京的厂家,阿里巴巴出口通华北地区有5家:

秦皇岛军之友、秦皇岛shengzhuoji、石家庄宁波帆布

防水布纺织品公司、今腾盛、劳斯伯格

环球资源以“篷房”为关键词经核实了的厂家只有珠海丽日，华北地区的厂家较少，大

多数为南方浙江、广州厂家。

官方4月30日统计，以tent为关键词，环球资源上有63家已

核实供应商，其中年投资额在10万元以上的共28家，合作3年以上的共25家,生产篷房名企今腾盛、劳斯伯格、珠海日丽、上海德也、深圳雅上

常州做篷房的量占全国市场的份额大

此处，仅分析几处有代表性的篷房生产厂家，分别列举出其中大型、中型、小型具有代表性厂家的一些情况。

-4-

30多年的历史，法注资企业-公司创建于1998年，进入中国已近15年，是第一家诺沃特篷房制造（北京）有限拥有高素质的管理人员将篷房产品和使用观念引进中公司是一家集篷房设计、制和娴熟的专业技工，按国的集制造、租赁和销售为一造、销售、租赁及提供体育赛国际国内最先进的生产体的篷房供应商。

其母公司事、展览会、博览会、户外婚历史管理模式，专业生产，LOSBERGERIntertentGmbH礼、庆典聚会、接待活动、户企业现已发展成为集遮Germany（德国）成立于1919外促销，产品推广、节庆活动阳篷、帐篷、休闲用品年，目前已成为全球最大的一（艺术节、啤酒节，美食节）、及防雨系列产品的专业家铝合金篷房结构制造商。

工业半永久仓储，紧急救灾等生产厂家。

用途与一身的篷房公司。

30人，十来台机器做救员工数量北京办事处101-50051,100人灾帐篷

资本美元33.6万元100万元,200万元30万全球五金网

中国制造

阿里巴巴出口通优酷

007商务站酷6阿里巴巴中英文企业网站土豆网XX推广

无忧商务马可波罗个人博客注册网站宣传福客思56网视频58同城

商务基地新浪视频搜了网

世界工厂公司自有中文简体繁体网站网络114

专业服务

EV123

CCTV.cn

CCNF

北京市朝阳区朝阳北路225号，北京市朝阳区远洋天地70号北京市大兴区瀛海工业地点京龙大厦808室楼2303室园兴海路11-2-5号楼

篷房，帐篷，蒙古包，

大型舞台车篷，异型会跨度从5米、6米、8米、10专业提供跨度从6米8米10米议篷，鞭炮篷等十几个米、15米、21米到25、30、生产产品品种16米21米30米到50米及多款系列，上百种规格，具40米，长度可无限延伸，还有特殊造型篷房有款式新颖、简约洁净，多款特殊造型篷房外型美观，方便实用等

特点

2报价较高/m跟咱价钱差不多

年出口额人民币1000万元-2000万

-5-

元

联系电话650982368586142685765202

劳斯伯格篷房企业借助的德国

的制造工艺、德国的企业理念，北帆是我厂的主要竞争对

在全国各地开设分公司、办事手之一，在施工帐篷、救

处，有专业的研发团队。

由于灾帐篷、帆布上占很大的首次见到宣传方式多为网络视分厂众多网络注册宣传也是铺比例，如今其公司也积极频营销，各大视频网站都有其短评天盖地，在许多付费及免费网开拓建设发展篷房事业，上传的视频，号称是有限公司站都发布了供应信息。

企业是但宣传力度和做工技术上北京分公司，为股份合作企业。

外资企业因而获得更大的信都比不了前两者专业生产

赖，吸引很多中国厂商与之合厂家，因此也把他定位与

作，其目标是承办大型篷房事小型篷房生产厂家。

业。

3、市场现状SWOT分析:

我厂优势产品价格低廉、“三精篷业”的品牌效应

劣势技术跟不上，产品深度开发力度不够，仅能生产一些基本小型型号，异性和大型的篷房都无从下手、无法做多种型号也做不了大批量;外贸人员少，对自身产品了解不详细，业务开展不利;原来的宣传多为对施工工地，对篷房宣传力度不够

市场机遇华北市场生产篷房的厂家较少，开拓华北市场

投资环境（PEST）分析

挑战+风险分析篷房品种多样化，包括款式多样化，对具体用途而言的具体要求不同对我厂生产技术提出了挑战

涉入篷房租赁行业的如何运行提出了挑战

-6-

从事厂家越来越多，其中不乏实力强的公司，竞争中我厂如何做大做强提出严峻挑战

2、预测模型及结论:

市场需求，发展趋势预测、市场规模及增速

三、市场结构分析

1、时间结构:

年度变化、季节变化

篷房销售淡旺季

张国玲女士说:

3、4、5春9、10、11秋是旺季，夏冬是淡季

北京巅峰传奇张明说:

6、7月份是旺季，因为夏季天热，多雨许多大型户外活动的举办都需要篷房

中继时代说:

4、5、6、7月份是其旺季

中国篷房租售说:

6-10月份是其旺季

可谓众说纷纭，基本上除了12、1、2月份的冬季，其余各月各个公司都有旺季存在的可能性。

此时须注意排水槽的构建、固定问题如底座大小以适应不同地质的环境、防风问题解决、室内温度、活动房的其他配置如地板、装空调、棚顶维布、灯拉线等问题。

2、空间结构

3、消费结构:

公园风景区、旅游公司、专业篷房租赁公司、

四、消费行为模式分析

1、价格分析:

趋势、影响因素

主要出口对象分析

2、销售渠道分析:

经销商及代理商、销售模式、典型企业销售框架

3、用户分析:

关注因素、购买渠道

-7-

五、市场开发对策

1、市场目标层

篷房制造商的主要收益来自客户的定制，客户主要是中外合资企业，一般将篷房作为临时仓库，还有部分展览公司用于自身展会使用。

目前购买篷房的公司，可以分为自用和出租两类。

由于篷房的耐用性很强，许多拥有篷房的企业通过出租来获取收益。

2、分级开发策略（销售策略）投资篷房旅馆，成本低，见效快，市场潜力巨大～3、产品优化:

工艺、生产技术、特色

4、宣传营销

"帐篷"行业买家搜索关键词TOP3（6月12日阿里巴巴内贸统计）

搜索量

-8-

休闲娱乐类

5、企业自身改进:

从业人员、固定资产

6、合作共赢

各方观点

翔鹰展览展销有限公司目前拥有6000平方米篷房，公司每年自己经营几个服装展会，同时兼顾篷房出租生意。

“这样篷房的利用率就比较高，投资在1年左右就能收回。

”国内很多篷房制造企业都愿意经营出租业务，一位圈内专家指称，“目前以纯出租篷房的公司日子过得比较艰难。

”较早经营篷房的公司或许能在1年半到两年内收回成本，而新开展业务的公司有的甚至要4年时间。

“选择经营与出租双线并进的做法更加稳妥。

”

篷房制造厂商不断增多，钢铝等原材料价格又较前几年大幅上涨，市场竞争十分激烈。

刘德明说:

像葵科这样的中国篷房制造公司，在篷房市场只能与像劳斯伯格、瑞德尔等外资公司打价格战。

像大的工程诸如北京国际车展、世青赛、世界杯，还是会选择外资公司来做;小的公司尽管在价格上有优势，但仍不能成为篷房市场的主导。

竞争加剧了篷房租金价格的缩水。

2003年，面积为1000平方米的篷房一天的租金要20万元左右。

而现在1000平方篷房租金为一个星期仅需要5万元，目前篷房正常市场价在50元/每平方左右，租金缩水率非常高。

-9-

舒特篷房李晓说:

篷房行业近十年来发展态势大好，北京作为国家政治中心，世界著名城市、大都市，每年承办多种事项活动，公园、车展众多，因而篷房行业看好。

但出口方面，由于成本较高、技术、生产速度等都比不上广州、深圳、常熟等地，因而出口上并没有优势可言。

租用业务增长快速视高巩固行业领导地位