挑战杯优秀作品.docx

挑战杯优秀作品.docx

《挑战杯优秀作品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯优秀作品.docx（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

挑战杯优秀作品

第一部分执行总结˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙2

1.1公司名称˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙2

1.2背景˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙2

1.3理念˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙3

1.4产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙3

1.5市场竞争与分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙3

1.6市场营销˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙4

1.7风险评估及对策˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙4

第二部分公司˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙4

2.1团队介绍˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙4

2.2公司创立的社会需要˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5

2.3公司机构˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5

2.4公司的发展规划˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙6

2.5公司的组成及管理˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7

2.6公司宗旨˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7

第三部分产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7

3.1超市布局˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7

3.2超市产品概述˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙8

3·3产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙9

3·3·1自主研发产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙9

3·3·2DIY˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙11

3·3·3代销产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙11

第四部分市场˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12

（一）市场分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12

4.1.1待开发市场˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12

4.1.2消费者分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12

4.1.3竞争分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙13

4.1.4竞争优势˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙13

4.1.5趋势分析与预测˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙13

（二）市场营销˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14

4.2.1市场˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14

4.2.2产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14

4.2.3服务˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14

4.2.4品牌˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙15

4.2.5销售渠道˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙15

4.2.6推广策略˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙15

4.2.7广告˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙16

第五部分财务分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙18

第六部分关键的风险、问题和假定˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙22

6.1分析风险˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙22

6.2风险对策˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙21

第一部分执行总结

1.1公司名称：

阳光蜗牛堡有限责任公司

1.2背景：

社会不断发展，人们为财富而忙碌着，在这样快节奏的生活中，家再不是人们的主要生活场所，取而代之是办公室、车间、会议室。

然而家庭毕竟是社会最基本的元素。

家庭生活不和谐，社会就不可能实现和谐，故而创建一种舒适、健康、闲逸的居家生活变的越来越迫切。

在现实生活的重压下，越来越多的人将家庭视作是负担，而我们要做的就是将这种负担变成一种动力，一种享受。

最终让人们真正爱上自己的家。

“轻”装修“重”装饰的理念风行全国，中国人的家居消费观念正发生根本变化。

对生活品味的追求，对个性化装饰的需求，正孕育着一个蓬勃发展的朝阳产业：

“中国家居软装饰”时代已经到来

调查显示：

1、75％以上的被调查者将会加大自己居室装饰方面的投入；

2、71％的被调查者觉得居室装饰要体现个人风格、品位；

3、68％的被调查者表示通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格。

所有资料表明，家饰业是继地产业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！

全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，家居的年消费能力高达3000亿元！

随着经济的发展，都市人对生活的要求越来越高，需要更新颖别致更实用有品质的商品满足顾客的需求。

我们发现为什么电子，IT产业发展十分迅速，就是因为更新换代快，符合年轻人的心理，IT产业竞争激烈，日趋饱和，所以我们不再涉足IT行业。

而“家”是每个人离不开的地方，自古中国人对家就有特殊的情怀，有更突出的要求，所以我们想到软装饰，投入也不需太大，适合创业，又刚好填补市场的空白。

我们引入IT产业中“升级”一概念，把我们的商品也升级，第一代，第二代…,用优质全面的产品吸引顾客的眼球，从而找到最适合您的产品。

顾客是上帝，让您快乐，服务于您是我们的宗旨。

厂家与顾客中间隔着层层买卖，而我们采取直销，订购的方式，降低成本，我们也会自主研发一些产品，与厂家合作，实现薄利多销，最大限度的为消费者着想，使顾客买到最爱的产品布置您温馨的家。

睡眠从来就是人们感兴趣的研究课题，因为人的生命约有1/3是在睡眠中度过的，并且睡眠可以恢复精神和解除疲劳。

睡眠不足的危害主要体现在以下几方面:

影响大脑的创造性思维，影响青少年的生长发育，影响皮肤的健康，导致疾病发生，睡眠不足可引起肥胖。

不妨挑选一些自己喜欢的床单、枕巾及被罩，最理想是色泽柔和、舒服体贴、透气佳、不易磨损等材料。

健康的生活方式是当今民众的焦点，怎么提高生活质量呢，从睡觉开始。

继而我们诞生床上用品区，是针对80后热爱家居的人们，是您的家居业走在时尚前沿，而此时的前沿不仅代表您的品味，给别人看，而是用来给自己享受，看到既熟悉又新鲜的家，您一定更加热爱您的家了。

我们的DIY区，是针对喜爱亲自做一些东西的人们提供的。

现在的娱乐方式多种多样，而我们又增添了DIY的娱乐方式，不像其他的不系统，自会有我们的特色，环保是21世纪的主题，而我们的DIY的主题就是环保。

我们的创意生活品区，将会为您提供外形新颖、美观，节约室内空间，方便居家的产品，满足现代人对新兴事物的需求和对个性的张扬。

我们还有自主研发的商品，来增加市场竞争力。

作为厂家和消费者的纽带，我们了解消费者的需求，掌握着消费最前沿的信息，可以第一时间了解消费者的居家问题，并以最快的速度研发出符合市场需求的产品。

1.3理念：

“阳光蜗牛壳”针对80后的新型居家超市，创建家居生活“升级”新理念，本着为消费者创建时尚、舒适、创新、健康的居家生活为宗旨，打造了整合生产、销售、服务的新型娱乐购物平台，从而满足消费者对购物环境和产品的新要求。

我们的发展目标：

让“阳光蜗牛堡”引领家居行业，开创卖场新模式。

1.4产品。

我公司分为服务和产品研发两块，以经营超市为主，研发新产品为辅。

超市：

我们超市的名字是“阳光蜗牛堡”。

蜗牛是平凡的，而因为它拥有的外壳，把它的世界变的不平凡，而这个地方就是我们的家，让我们的蜗牛堡，成为您的第二个家。

我们超市的布局新颖，采取“学校式”布局，让您眼前一亮，体会到童话般的温暖。

“阳光蜗牛堡”致力于家居产品，分为三部分：

1）床上用品区：

从IT界引入“升级”一理念，有针对性的销售风格各异的床上用品，把床上用品变成一种时尚，衣服的时尚是给别人看的，而床上用品的时尚代表的是一种健康的生活的方式。

2）DIY区：

DIY区为大家提供了一种新的娱乐方式，我们的DIY以“绿色环保”为主题，变废为宝。

让顾客带着自己做的小饰品回家，更加体会家的温馨。

3）创意生活品区：

创意生活品区为您提供最前沿最便捷的生活用品，脱离网络店铺的不实际，提供有品质的货源，并且还提供本店的自主发明的产品，一线牵和超级闹钟。

产品研发：

商品的便捷化，新潮化是我们的主要研发项目，产品主要面向快节奏的生活人群，致力于为他们创造闲逸、健康的居家生活，你的电脑系统已经升级，在这里，我们为你提供枕头升级的产品。

此外针对您家庭的不便，我们自主研发的产品还有智能激励闹钟、常用物品索引器等。

1.5市场竞争与分析

顾客购买商品总是希望货比三家，而专卖店不能提供相比较的商品，而且一部分是旧款，不能满足顾客的时尚眼光。

我们会为您提供多品牌，最前沿的商品。

大型的居家超市，通常适合购买大量商品的顾客，没有太强的针对性，会让顾客眼花缭乱，筋疲力尽，而到最后通常是在疲惫的心态下购买商品，有一种凑合的想法，拿到家那些所谓精挑细选的商品，反而不是您最满意的商品。

小型时尚店里会出售时尚新奇的用品，但是质量和售后并不到位，买着也不放心，而我们比他们更全面系统，让您花最少的钱，购买最前沿又最实用的商品。

相对于一些娱乐场所，通常是网吧、KTV、酒吧等，这些地方总去，可能对于爱时尚的您已有些厌倦。

而我们的DIY吧，让您玩的充实，又有成就感，亲手打造您的爱家。

整个超市的布局新颖别致，看到让您眼前一亮的装潢和物品时，顾客就会体会到，什么是“逛一逛”也是享受。

网络商店的东西的确全面，价格合理，但是没有见到实体，总感觉不太踏实，购买周期又较长，有了质量问题，又会比较难解决；不解决，心理又不大舒服，而我们为您提供的是最可靠的服务，看到了我们的商品，您自然会心动。

时尚、新颖、全面、正规是我们竞争的优势，充分满足年轻一代的心理，用着舒心、放心，让您更加喜爱我们的商品，看到让您心动的物品时，有没有跃跃欲试的冲动，来到DIY吧，做一个喜爱的物品，送给您最爱的人。

1.6市场营销

我们将利用4P，以顾客为中心进行超市的改进，将此作为营销理念的核心。

营销手段是以超市物品销售为主，服务辅助销售，同时也可为顾客提供方便。

兼顾网络平台，实体网络双管销售齐下。

自主产品采用递进式推出，后期分为强势型，创新性，战斗型产品，有战略地打开市场。

1.7风险评估及对策

一是大型超市物业投资太高。

我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万/年），50年才能收回投资成本。

二是经营效果相差太大。

从经营情况我们可以看出，除商品种类、数量、商品结构（大类）没有太大的差别外。

每个店铺的销售额、客流量、平均客单价、平均人均、平均地效相差太大，有的高达几十倍。

经营效果的提高是多方面的，但关键是加强全面科学管理。

如果我们在用工上有一个合理的安排，降低人工直接成本和所带来管理成本，经营效果将会有很大改观。

还应加强对零售业核心技术的管理（采购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等）。

提高管理水平和管理手段，使企业的经营更加科学化、合理化。

第二部分公司

2.1团队介绍

公司创立团队（蜗牛壳创意小组）由六个充满创业激情与创新精神的大学生组成，专业涉及工程造价、会计、机械、电气自动化，为公司的服务和商品的研发打下了夯实的基础。

2.2公司创立的社会需要：

1）符合社会发展趋势。

在当今社会，人们追求“健康时尚”，享受也许成为他们一种潮流，舒适更是人们的快乐之本，而本公司的任务