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电子商务

五种常见的电子商务模式对比：

B2B、B2C、C2B、C2C、O2O

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

（1）B2B模式

B2B（BusinesstoBusiness），是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

例子：

阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：

会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C模式

B2C（BusinesstoConsumer），就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。

例子：

当当、卓越、优凯特。

B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。

B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

（3）C2B模式

C2B（CustomertoBusiness），比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。

假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。

C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

例子：

U-deals、当家物业联盟。

C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。

（4）C2C模式

C2C（CustomertoConsumer），客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。

例子：

淘宝、拍拍、易趣。

C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。

C2C的一般运作流程是：

卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

（5）O2O模式

O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点是：

推广效果可查，每笔交易可跟踪。

O2O模式的优势有：

充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

谈创业——如何开公司

别谈勤奋了，想勤奋能勤奋的人满大街都是，靠这样发个财，那是门都没有

秋叶谈创业——如何开公司

　　国家到处号召学生创业，也树立了很多典型，事以至此，也没必要讨论政策合理性，反正学生今年就业难不是某个个人某个企业某个学校某个政府能解决的，不如实实在在写点文字，告诉所有想创业的人，创业到底有哪些风险，你创业，要避免出现相应的问题。

刚好秋叶新开一家公司，有最切身的体会可以分享，不当之处，也请各位老江湖指点我这个新浆糊。

　　我这里谈的创业是开公司，不是到街上拾荒摆小摊，这种创业最底层，但好处是流动作业，避免交任何税费，只要能躲开城管即可，收入计算简单清楚，你的收入－开支＝净收入，不过靠这种方式赚到钱很难，本来就辛苦，收入微薄，居委会，城管，公安，食品卫生监督，工商，甚至黑社会都可能找到你，所以我们称这些为城市走鬼，确实，靠自己劳动挣碗饭，活得象个鬼一样。

　　再上一个层次就是工商个体户，说白了做点小生意，不能开大额发票，但只需要缴纳固定税款。

　　如果要做大买卖，就得考虑开公司了。

　　不过在开公司之前，我个人感觉是要么有足够的资本，说白了是输得起，要么是搞定某个大客户，保证自己的企业有收入。

　　开公司和做个体户最大的区别就是要保证现金流平衡。

　　如果你读大学或平时工作往往是不到月底就成“月光族”，到了月底也没有存下一分钱，你往往不是一个合格的公司潜在管理者，因为你对现金流完全没有概念，生活中一塌糊涂的人，估计开公司会更一塌糊涂。

　　所谓公司现金流，不是考虑这个月有没有钱，至少要考虑一个季度的收入是否有，是否够用，否则公司的业务是否会难以持续。

　　公司之所以死亡，不是因为业务没了，而是现金流断裂。

　　所以要么有足够的现金来运作，这不像是开小公司的人能解决的问题，剩下就是从市场去捞。

　　一个公司运营一年最低花费需要7000多（在武汉这样的城市），你至少要挣2万块，才能维持你公司和你个人最低标准的生存。

　　如果有一个大客户能给你提供10万的可靠合同（能够回款的），你的公司就可以养三个人并顺利启动了。

　　如果没有大客户，没有一定资金投入，开公司现金流往往存在问题，虽然说小公司运营费用不高，可以从市场上去捞，但最难最难的，恰恰是小公司进入市场的门槛很高。

　　很多开公司的人，是先利用自己的资源搞定了关系，搞定了客户，或者说搞定了某些特定技术，是皇帝的女儿不愁嫁。

　　如果说是同质化竞争，你还没有点资源在手上，别谈勤奋了，想勤奋能勤奋的人满大街都是，靠这样发个财，那是门都没有。

　　不过有合适的资源，可以赶紧把公司开起来，业务会驱动你去动脑筋克服困难，去发展，光想发财不去行动，最合理的成功之路是买彩票，是个小概率事件，但毕竟还有中的概率，当然这样依然有成本支出。

　　今天就聊到这里，下一篇谈一谈如何注册一家公司。

秋叶谈创业——选择公司合伙人（02）

秋叶

　　大家并非有共同的理想和投缘的性格，不过是因为误会而结合，因为了解而分手

秋叶谈创业——选择公司合伙人

　　注册公司现在确实很简单，在注册公司之前，你得想清楚你是一个人干还是几个人一起干？

考虑到大部分公司需要技术＋市场，其它财务可以外包，行政后勤可以兼顾，但至少有一个主管技术，一个主管市场的分工，从绝大部分业务角度，这个分工是一个人也不合适，应该适当分离。

　　所以你在注册公司之前要选择好合伙人，因为合伙人之所以愿意和你一起合作，是有公司股份的，这个股份在注册公司之前就应该谈清楚，不是等之后再分解，那就麻烦了。

　　而开小公司选择合伙人最麻烦，这往往是公司倒闭死亡的根本原因，大家并非有共同的理想和投缘的性格，不过是因为误会而结合，因为了解而分手。

　　如果你问秋叶，如何才能选对选好合伙人呢？

　　我只能老实回答，这个没有标准答案，有的人你看不惯，但他有一些你没有的东西，你非得拉他合作，不过你估计预备着一旦做大，肯定是要另外培养力量的准备；有的人现在不在乎钱，等有钱了最在乎的就是钱。

都很麻烦。

　　现在看得准的人未必将来就是这种人，因为人会变，包括我们自己，所以选择合伙人第一要务是：

　　创业小公司，尽量不要搞合伙人，80%都会闹不愉快。

　　第二要务是，如果选择合伙人，就用文字条款把双方责任，义务，付出，回报方式说清楚，写明白，但作为刚创业的人，很多事情自己都搞不清楚，想写明白太难，所以往往哥们义气，恐怕这就为将来相互抱怨埋下伏笔。

　　秋叶这方面也不见得比各位高明，这个人和人之间很复杂，我想选择我老婆做合伙人，是否就没问题？

我也不能给你肯定的答案，适合做老婆的人未必适合做合作搭档。

　　这个世界上的事情，还真复杂。

　　反正合伙人是开公司的一道坎，假如你有信心过，那么就听下一讲，如何注册公司好了。

秋叶谈创业——给公司起名字（03）

秋叶

　　需要申请资质的公司名称，不是自己想起就可以起的

秋叶谈创业——给公司起名字

　　注册公司之前，你得把自己的公司名字起好。

起名字要考虑的因素很多：

　　1、你的经营范围，不同的经营范围公司后面带的名字是不同的。

例如你叫科技有限责任公司，你就可以做软硬件，卖产品，做服务。

但叫管理咨询公司就不合适卖产品。

有的行业，例如叫培训公司，需要申请资质的，不是自己想起就可以起的，这方面可以找专业注册代理公司咨询下。

　　2、你的公司名字大小，你是准备带中国，还是省份，还是城市的头，例如你要叫中国×××公司，中华×××公司，你的注册资金是有要求的。

例如，武汉×××公司注册资金3万就够了，现在即使是3万注册资金，都可以申请一个湖北开头的，不过这样的公司，一般来说，要工商这边的人帮帮忙，在公司法修改之前，这样的公司注册资本原来要求是过百万的。

至于中国你就别想了，先掂量掂量自己的实力。

　　我有个朋友起了个名字叫中坚，问他怎么想到的，他说一般招标，领导说，我们不选价格最高的，不选价格最低的，就取中间的，这不就是让别人以为是我们“中坚”吗？

　　3、你的名字上口性，名字应该好读好记。

　　4、名字的可视化，最好你的名字很容易设计成LOGO，和LOGO互动，便于别人联想。

　　5、你的名字唯一性，先得到当地工商网站上搜索下，看你要注册的名字是否被别人想到了，这可真是让人感慨，好名字都被别人想到了。

即使没有冲突，也要XX或谷歌一下，看是否同名程度高，搜索排名想抢第一很困难。

　　至于好名字，这个还是各位发挥创意，开动脑筋，好名字是想不完的。

秋叶谈创业——想好你的税种（04）

秋叶

　　你开什么公司，交什么税，有哪些关节，各地都不太一样，但有一样相同，小鬼难缠，还是问问内行的人少吃点亏

秋叶谈创业——想好你的税种

　　很多人开公司之前，对财务和税法是一无所知，在这方面，秋叶刚开公司和各位一样无知，中国的税法花样太多，你不下河还真搞不明白。

　　记得我去北京和一博士老乡聊天，他问我一个项目多少钱，我随口说一个10万吧，他又问你的成本是多少，我说大概直接成本是3万吧，哇，你好赚钱啊！

你可以挣七万呢！

　　这兄弟就不懂税务，第一如果你是服务行业，每笔合同要交5.8的营业税（地税），也就是不管你收入多少，有百分之6是国家的钱。

所以我扣除三万直接成本还不够，还得交六个点的税。

　　即使交了税，到了一个季度底，我公司运营良好，现金盈利5万（假设花了2万其它费用），那么我必须交