桶装水的年度营销计划书修改版.docx

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桶装水的年度营销计划书修改版

第一篇：

桶装水的年度营销计划书

蓝光桶装水的年度营销计划书（提案）

商界电子杂志2007年09月05日作者/谢海点击次数/3049

绪论

现今的桶装水市场大多停留在原始的初级营销阶段，即停留在随机营销阶段。

此类营销属于关系营销范畴，远不能满足当今的品牌化市场。

该怎样转型，是现在面临的问题。

品牌营销（即整合营销）是指一切营销环节在统一的思路下展开。

一切依据市场实际，这是整合营销的前提；用数据说话是整合营销的依据。

品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。

原因很简单，人们喝杯水不需要关系。

形成品牌营销分为以下几个步骤：

第一步：

建立完整的CIS系统。

建立完整的企业视觉识别系统（CI）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。

对内：

1、能提高员工的凝聚力；

2、能树立员工对企业的信心；

3、能创造企业良好的工作氛围；

4、能提高员工工作的积极性；

5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。

对外：

1、能快速提高企业的知名度；

2、能使参观者增强与企业合作的信心；

3、能增强消费者对产品的购买欲望。

建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。

第二步：

建立完整的营销体系。

营销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。

市场分析系统包括：

1、市场调查系统；

2、市场定位系统；

3、市场实施系统。

市场应变系统包括：

1、市场效果评估系统；

2、市场效果预测系统。

第三步：

详尽的市场调研。

市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面：

1、明确主要的目标人群

（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？

（2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？

（3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？

（4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？

（5）明确这些人群他们的共同特征是什么？

2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手

（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么？

（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位在哪里？

（3）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特征？

（4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位在哪里？

（5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何特性？

（6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致情况及现有比例是怎样的？

3、明确产品包装

（1）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注意？

（2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？

4、明确产品价格

（1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？

（2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？

（3）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？

5、明确广告表现

（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？

（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接受？

（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段较能全面表达核心概念？

（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？

6、明确市场销售渠道

（1）产品进入采用哪种方式见效较快？

即，是采用代销、经销，还是直销？

（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？

（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一次性铺满整个目标市场？

7、关于产品开发的问题

产品应该具有多样性，这样才能满足消费者不同时段，不同季节、不同消费习惯的需求。

产品的多样性包括两个方面：

（1）产品本身的多样性；

（2）产品包装的多样性。

8、产品价格定位策略

定价策略应采用高、中、低档定价策略。

这样做的好处是可以满足不同收入、不同层次及不同需求的消费者的要求。

如，高收入或用来送礼的消费者可以选择高档的产品。

觉得高档产品的价格无法承受，却又不想选择低档产品（怕失面子）的顾客，可以选择中档产品。

而选择低档产品的顾客由于我们有中高档产品，所以，他们会有种以低廉的价格买到高档次产品的感觉。

这样做还有一个好处，那就是不怕竞争对手和我们打价格战。

因为，如果对方降价，那我们可以再推出一种更加低廉的产品。

这样，无形中，我们原有的低档产品也就升值为中档了。

结论

以上各个步骤只是我们大致的概念，虽然品牌营销非常重要，可也不能忽略关系营销的建立；因为关系营销虽然在终端消费上起的作用不大，但是在营销环节上还是具有一定的作用，因此也不能忽略关系营销的建立。

（作者简介：

谢海，成都鸿轩广告有限公司。

）

电话：

136********

E-mail：

dao_shuai@QQ：

69296275

第二篇：

桶装水配送合同书

天天优加桶装水配送协议

甲方：

永济市优加食品有限公司

乙方：

甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，由甲方负责向乙方提供桶装水配送服务事宜，为保证双方的权益，特立此协议。

一：

双方的权利及义务

1、甲乙双方合作自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止，后期如需继续合作另行订立协议。

2、天天优加空桶押金20元/个，协议签订后第一月甲方扶持，所有天天优加桶装水按押桶数量免费供应，乙方销售价不得低于5元/桶，乙方半年内不得退桶。

3、协议签订后12月内任意月份天天优加桶装水免费供应为期30天（享受甲方第一年免费政策30天后，一年后方可退桶）；第二年水桶押金的50%费用甲方以水或其他方式返还；第三年水桶押金剩余的50%费用甲方以水或其他方式返还。

4、天天优加出厂价3元/桶（满100桶送20桶，免费期送水不累计），市场定价7元/桶，乙方可自行调价，售价不得低于5元/桶，一经发现甲方乙方停止合作，空桶押金不予退还。

5、经甲方授权后乙方可悬挂天天优加门头并可免费获得天天优加100桶，三轮车带蓬并粘贴天天优加广告可免费获得天天优加100桶，广告制作及安装费用由甲方承担。

6、甲方可为乙方置换其他品牌PC桶，每个PC桶子可置换天天优加水4桶。

二：

配送商品质量、数量、时间及验收

⑴甲方必须获得QS食品质量安全市场准入许可证。

⑵数量：

以甲乙双方收货数量签单为准。

三：

违约责任

1、如因桶装水质量不符所造成的损失由甲方负全部责任。

2、如经卫生检疫部门确认乙方因运输问题造成人员食物中毒或损害健康的，由乙方负全部责任。

3、协议期间如乙方违约取消合作，甲方有权不退还押金。

四：

协议生效及其他

1、本协议经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本协议一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认的送货清单，作为本协议附件同具法律效力。

4、本协议未尽事宜，双方协商解决，发生纠纷时如双方协商不成，可申请法院裁决。

甲方：

（盖章）

乙方：

（盖章）

委托代理人：

委托代理人：

联系电话：

联系电话：

年

月

日

年

月

日

第三篇：

桶装水合作协议书

桶装水合作协议书

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的桶装水战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

甲方：

乙方：

本着互利互惠，公正合理的原则，根据《合同法》和其他有关法律签订本协议：

一、项目计划投资

～

万元人民币，其中甲方投资总额占

%，乙方投资总额占60%，考虑到乙方为该项目作了大量前期工作，甲方投资总额占40%

按此比例分享红利。

二、乙方负责水源地的征地、补偿等协议的协商、谈判及政府有关单位手续经办，所产生的费用双方各自承担一半计入总投资中，双方资金必须在征地补偿协议签订和办理有关手续时到位，乙方应尽力将这些费用降低。

三、在正常生产时如与当地村民出现纠纷由乙方负责解决，确保生产正常。

四、甲方是桶装水生产销售企业，在本项目中免费提供注册商标、销售市场和生产技术。

五、本项目所需的设备主要由甲方购进，但需经双方共同考察认可后才能采购。

六、在水源满足双方合作项目后仍有剩余的情况下，乙方可以开发新市场和新品牌，所有费用乙方自理，产生的利润甲、乙双方按4：

6分享。

七、如乙方能争取政府扶植资金投入，甲、乙双方按4：

6计入各自总投资中。

八、生产管理人员及有关协议在投产前另订。

九、双方如有违约，均按《合同法》有关条款追究责任。

十、本协议一式三份，双方各存一份，保存一份。

甲方：

盖章：

乙方：

盖章：

二O

年

月

日

第四篇：

桶装水配送合同书

桶装水配送合同书

配送方（甲方）：

订购方（乙方）：

甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，甲方负责向乙方提供水云润桶装水配送服务事宜，为保证双方的权益，特订立本合同。

第一条：

配送服务期限及内容

1、自年月日起至年月日止，届期如需继续合作另行订立合同。

2、在合同期内，甲方按乙方订购的品种、数量、质量及单价准时向乙方提供配送服务。

第二条：

配送商品数量、时间及验收

1、数量：

以乙方收货数量签单为准。

2、时间：

甲方须按乙方要求日期将所订购的货物送至乙方所在地。

第三条：

商品价格

1、因乙方原因损坏桶，甲方收取水桶成本费：

每个桶元，破桶收回。

3、甲方向乙方提供饮水机38台，桶55个给乙方使用，如机器有问题甲方包修，如人为损坏照价赔偿。

第四条：

付款方式

送水款项一月结算一次。

第六条：

合同生效及其他

1、本合同经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认的送货清单，作为本合同附件同具法律效力。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

（盖章）乙方：

（盖章）

委托代理人：

委托代理人：

年月日

第五篇：

【营销成功案例】桶装水的营销策划记

一个桶装水的营销策划记

2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。

我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙。

忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水。

但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？

就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说：

“今天下班了，要送只有明天了。

”我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了。

我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了。

到商店里去买上几瓶水就行了。

话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考。

一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢？

一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来，真是让人难以理解。

有人说，这话从何谈起？

既然话到这里，我想还是把那个最不发达地区的小型企业的案例拿出来让大家分享，可能会从中得到点什么启发。

我们在成都做完雪花啤酒上市后，准备去另一个城市搞其它一个项目的产品上市，结果我的手机响了，打来电话的是一个新疆的朋友，一听是新疆雪百真纯水公司的总经理助理，说是已经到达成都，要和我见一面。

由于是朋友，我马上开着车去机场接他们，找到宾馆住下来后，那个总经理助理开门就是一句话：

“我们总经理说了，不管你再有多少理由，你得跟着我们回新疆。

”这不是劫人吗？

但听完这位助理的介绍后，我就把现有的项目推掉了，决定去新疆。

新疆雪百真纯水企业，最早是做瓶装水起家的，曾一度其瓶装水占有市场达到49%，成为新疆的一个知名企业，但是自从乐百氏、娃哈哈进入新疆后，一下子把这个市场冲击的体无完肤，雪百真瓶装水从49%的份额一下子下到3%，企业开始进入严重的亏损状态，雪百真企业的决策层是一支相当有执行能力的团队，马上决定放弃瓶装水的生产，进入桶装水的生产，但半年过去了，其送水量一直在每天两百桶到四百桶之间，这与旁边的那个一直做桶装水的考赛尔品牌企业相比差得实在太远，这让雪百真特别理解不了，论交通工具，雪百真有二十八辆面包送水车，对于一个近两百万人口的城市来说，也是足够解决问题的，论企业实力，就是再亏本两年，雪百真也是不会损一根毫毛的。

但对面人家就是生意好，叫人去当了几回间谍，也没有搞出什么东西来，这把决策层搞得有点摸不着头脑了，这时，董事长要求总经理三个月内不论用什么办法，要搞出一个解决方案，这下把雪百真的李总给急了，想过

来想过去，想听听我的意见，于是就出现了前面的一幕。

到了雪百真，李总这个人很直，也没有必要走咨询的基本程序了，我们马上进入了角色。

先是进行市场调研，说到这个调研也是我目前为止做得最为省心的调研，因为当时在新疆乌市只有两家大一点桶装水企业，其它都是个体小作坊，并没有多大的市场冲击力，而作为雪百真的主要竞争对手也就是当时的考赛尔，考赛尔一直做的是桶装水，是新疆桶装水市场的第一个吃螃蟹的人，刚推出市场初期，考赛尔做得非常艰难，先是从城市的办公写字间做起，然后再一步一步地做到家庭，由于没有竞争，市场份额一直处在慢慢地增长阶段，后来雪百真作为本土瓶装水与娃哈哈等品牌的厮杀中，眼看就败下阵来，马上在没有思想犹豫的情况下，进入了桶装水的生产中去了。

为了能让桶装水在乌市市场的竞争中取得更大的份额，雪百真不惜重金，购进了二十八辆中型面包车，作为送水服务车，又分成了三个送水点，并在每一个点上都装上了送水电话，承诺二十四小时送水到家，这在当时的乌市来说已经比考赛尔的服务向前进了一步，但这里面有一个问题，考赛尔虽然没有雪百真的实力，但由于它的客户大多是在办公写字楼里，所以很少有晚上送水的情况出现，但雪百真在营销上，为了区别于考赛尔，雪百真的开市重点放在了家庭用水上，这样就出现了一个问题，刚刚组建的网络不集中，有的客户可能在城东，有的客户可能在城西，拉的很散，现有的三个点根本顾不了并不多的客户，因为从实际的天送水情况来看，每天三百多桶，客户也就在一千多个，这里不包括有些用水大户，说白了可能连一千个客户也不一定到得了。

而更为突出的是送水问题，由于雪百真大部分是散户，所在城市当时还处在刚刚腾飞时期，许多城市规划都还没有开始实施，有时送水进入客户家里，道路太窄小，车子进不去，只能一个人走路进去，这样一来一去，送一个客户的水可能要花半个多小时，造成送水存在不及时的问题，这在营销上可是大忌呀。

还有就是电话问题也是突出，虽然有专人接电话，但送水员一出去，客户来电要水，接线员还得给送水员发传呼，可是有好几个送水员在外面，不知道那个是最近的，只好选中其中一个发出去，而可能那个送水员刚从这个地方送水回出来，而到了一个其它地方，不得不又得回过去再送，搞得送水员有时特别火气大，怨气连天。

上述在实践中出现的问题，是雪百真决策层所没有考虑到的，但要改变这样的现状，也确实很难，就是现在看来，在杭州的娃哈哈一个大社区为一个点这样网络体系，由于信息的不集中性，也出现就在一个社区里还得送水花上两个小时，更何况当时的雪百真了，那可能更为困难。

在这样的情况下，雪百真一边是发展新客户慢，一边是丢掉老客户速度快，造成营销成本的大大增长，企业开始出现亏损，这可是决策层所不想看到的。

通过调查，得到了大量的数据资料，我们做出了第一套应对方案：

第一：

卖掉现有的二十八辆面包车中的二十二辆，换成两百辆人力三轮车，这样可以解决面包车进不了大部分小区的问题，因为人力三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度。

第二：

在全市包含昌吉米泉市和八钢等设立了五十二个送水站，六个站成为一个团队站，一个区为一个大站，每天从水厂出来的专用桶装水运输大卡车只需要拉到各个大站，再由大站的面包车把水送到各个小站上，这样可以保证各个小站桶装水量的充足。

第三：

各个小站设立一名小队长，小队长要是在这个区域里发展到一千个客户，就可以成为中队长，而中队长要是在一个团队站里完成八千户，可以成为区站站长，而区站的所有团队户全部完成任务，可以提升为公司的部级干部，但有一点，考核中还有其它四项指标也要达标，不然没有那么容易当上站、部级头目。

其实这种方式对于后面可能会带来许多人事上的问题，但我们考虑只有把客户发展起来，成本降下来了，接下来的事情可能会更好办一些。

第四：

向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。

因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。

但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。

第五：

全面实行水票促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。

第六：

桶装水全面启用一次性防伪盖和防二次污染的防污膜。

前者是为了解决有一些道德上有问题的送水员到时自制假纯净水给客户，造成品牌形象的损坏，后者则是解决手接触后出现的第二次污染，有损企业形象。

第七：

所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印有雪百真两小时送水到家的承诺和雪百真的商标图案：

一是车子在街上送水时大家都可以看到整个雪百真车品牌广告。

这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。

三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。

第八：

送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是雪百真的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。

这以上八点出来了，大家一看，好呀，这样的方案可操作性强，大家似乎感到市场转机马上来临，但我们这儿还在痛苦之中，因为有一个最大的问题没有解决，那就是通讯问题，送水时怎么让送水员能够在最短的时间里，最快速度知道所在区域最新客户送水信息。

用电话吧，全部人在外面，一个站一个接线员，还得一个一个地发传呼，人员浪费严重，还不能保证两小时送水到家，其实我现在看到娃哈哈和农夫山泉送水的结构，就可以想象企业现有的桶装水利润是不可能有相当的空间的，他的人力结构几乎占据了整个成本的一半多，再加上这些地区的水价可能比新疆乌市这个严重缺水城市的水价格更高，无法会让消费者真正地能喝到便宜的水。

那么怎么样来解决这个问题呢？

只要解决这个问题，这对于这个拥有两百多万人口的城市来说，雪百真可以省下至少五十个信息服务人员，只要解决这个问题，对于两个小时送水到家的服务空间可能会更大一些。

为了这个问题，我们整整想了一个星期，离我们全面发动雪百的桶装水的城市巷战行动只有半个月了，我坐不住了，就到外面去散散心，顺便把老婆的传呼机去卖掉，因为有了手机这个玩艺就用不上了。

我到了当时的红山寻呼台的服务门店，因为那里门外可能会有人收购传呼机。

结果一个才用了半年的传呼，贩子说只值十元钱，我一想太夸张了点，不卖了，当作纪念品吧。

随意一瞟门店里边，除了三个营业员外，再也没有其它人了，看来寻呼业受移动的冲击，从几年前的朝阳产业，马上快速变成了夕阳产业，这个世界的竞争就是这样的残酷，我想有一天，白酒也会象寻呼一样只能作为一种文化来品尝它了，也出于好奇，就进去去摸点这方面的市场气息。

这时，有一个营业员在对另一个营业员说：

“说我们寻呼台要关门了，现在客户只有两千多个，而且每天在减少，搞不好到年底就没有客户了。

”这个话一下子引起了我的注意，我开始与这三个营业员聊起寻呼业的事情来了，当我了解到新疆当时的传呼台有九个，但在一年之中有三个台并到这个红山台了，而并过来时，有客户近一万户，可是才过了四个月，一万户就剩下了两千户。

就在我们谈得很起劲时，从门外来了一个人，看上去象是一个很有学问的人，刚一进门，三个营业员就马上打招呼，原来是管技术的副总经理，这位副总一看我们的这种架式，也想来听一听我们的话题，由于出于职业的习惯，我就开始问起有关技术上的事情，问他只要客户报出一个数据，就可以知道这个客户的所有数据情况？

是否可以以定向

技术解决不同区域的寻呼问题？

是否可以通过一个台就可以解决所有的终端寻呼目标准确性问题？

结果，这位工程师给我讲了许多我们所不知道的更为先进的东西，可能通过特定编号，可以定向通知所要参加会议的人员在同一时间进行群发等等，这在当时听都没有听到过新东西。

最后我问了一下，创建一个寻呼台需要投入多少钱？

工程师觉得很奇怪，现在人家都要关门了，我却要问投资问题，他说你不如把现有的台兼并掉，这样可能只要五万元就可以解决问题，要是投入的话，费用可能要过到二三十万元，不划算。

到这个时候，我们终于找到了解决送水员与客户之间的信息传递问题，我们马上与雪百真的决策层进行了沟通，把兼并寻呼台的事情和一个号解决所有双方传递问题的情况作了详细的阐述，不想决策层认为这是个大好事，马上让总经理助理去落实这个事情。

经过五天的谈判，雪百真把新疆的某知名传呼台进行了兼并，并把原来的寻呼小姐进行了全面的工作培训后，最后确定六名成为雪百真双向信息沟通员。

到这里有人会讲，既然有了手机，可以象传呼一样发短信，为什么要去兼并寻呼台呢？

不错，这个问题问的好，但要知道，这是中国移动或联通的系统，属于企业被动控制行为，要在这里建立一个良好的属于自己可以控制的平台，显然移动和联通是不可能让你做到的，而且一旦数据量大时，一年下来的费用也是相当可观的。

或是由于市场竞争关系，可能对手利用其它手段让移动或联通来个中止合同，那到时的市场由于信息问题会变成一锅粥，这种损失对于企业是大忌的。

更何况还有一个问题是，有的送水员因为本身工资低，不可能去消费这样的东西，但却要花这样一笔对于其本人来说是不必要的开支，可能连招工也不一定招的上。

还有有的人喜欢移动，有的人喜欢联通，怎么能搞得清楚呢？

要是企业送手机的话，也是一笔很大的开支，企业还要面临着部分送水员不辞而别的风险。

而要是从更高的意义来说，这也把一个夕阳产业救了起来，至少可以解决一部分资源共享和人力就业问题。

这样的想法，是在一年后，得到了证实，当时自治区党委的某领导在一次信息工作会议上，表扬了这些纯水企业，不但没有使新疆的寻呼业彻底退出舞台，还越做越专业，解决了很大一部分人的就业问题，这可能在中国也只有新疆是这样的。

十三天后，雪百真企业的营销最新方案全面启动，晚上电视里就可以看到雪百真的服务承诺广告片，两小时送水到家，一个电话，特别醒目的水桶上，印着送水服务热线号码，在五米以外就可以清晰看到（