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营销策划书模板

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（一）

　　一、U-PVC管材市场概况

　　20XX年我国新住宅室内XX%将采用塑料管，城市供水XX%采用塑料管。

1994年我国塑料管材产量只有XXX万吨，经过短短几年发展，目前已近XXX万吨。

　　塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

　　据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家的发展速度。

塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。

在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

　　传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

　　塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20XX年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。

我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达XX%以上。

　　二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

　　1.产品

　　品牌是企业整体产品的一个组成部分。

目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。

由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。

公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

　　本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。

管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。

就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

　　综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司辐射区内竞争力尤为明显。

　　2.价格

　　a）价格是企业的生存的重要问题。

　　b）产品价格调整

　　企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

　　l削价策略

　　原因：

A企业急需回笼大量现金

　　B企业通过削价来开拓新的市场

　　C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

　　D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

　　E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

　　F成本降低、费用降低有条件削价

　　G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

　　H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

　　当公司遇到上述情况时使用销价策略。

具体方法有：

直接目录价格、标价。

间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

　　l提价策略

　　原因：

A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

　　B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

　　C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

　　时机：

A产品市场上优质地位

　　B成长期

　　C销售旺季

　　D对手提价

　　3.渠道

　　公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。

直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。

企业无精力开发短渠道。

　　公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。

选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

　　就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。

即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

　　4.促销

　　由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。

所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。

另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。

各种日常写作指导,教您怎样写还有一种就是汽车广告。

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（二）

　　市场环境分析

　　近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元，20XX年为1XXX亿元，比20XX年增长了XX.X%，是1980年XXX亿元的25倍,平均年增长率XX%。

　　20XX年达20XX亿元左右，

　　预计20XX年可达到2XXX亿元，

　　20XX年将达到4XXX亿元，

　　2020年将达到13XXX亿元!

参考数字

　　（据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。

美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种，销售额以每年XX%的速度递增。

我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。

作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。

20XX年我国保健食品年销售额达到XXX亿元，权威部门预计到20XX年将达到1XXX亿元。

）

　　1、市场前景：

20XX年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20XX年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。

这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。

前景广阔，市场空间巨大。

　　2、市场概述：

目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

　　3、环境法规：

广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

　　4、国家环境：

目前国家对的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。

必将会出台一系列的政

　　产品分析（SWOT）

　　优势：

　　1）***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：

如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

　　2）茶剂，***得主要成分为茶中精华：

茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。

这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。

茶，提供最新和免费模板参考文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

　　3）茶作用历史久远，《神农本草》记载：

“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。

”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。

唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。

”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

　　劣势：

　　1）价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒XXX元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

　　2）效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

　　3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

　　4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。

　　机会：

　　1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

　　2）糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。

治本中药。

消费者分析

　　消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

　　1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

　　2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

　　3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。

由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

　　4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

　　例如：

向呵护孩子一样关心老年人

　　尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

　　5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

　　6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

　　7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。

例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。

　　广告策略分析

　　***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。

下面我对***的广告策略进行简单的分析：

　　人群分析：

30——55岁约占总人数XX%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。

用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

　　55岁以上的老年人约占XX%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

　　广告诉求策略：

　　***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。

报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

　　但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢?

?

　　我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。

我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

　　广告表现策略：

　　***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。

长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

　　广告的表现手法单一，新闻、、科学权威、热销……

　　近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过）。

　　1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

　　2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

　　3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：

其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。

增加阅读量。

其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

　　营销策划书模板（三）

　　一、活动名称

　　全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛

　　二、活动背景

　　全国高校大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。

该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。

目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。

　　第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。

四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。

这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。

在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。

　　三、活动目的

　　社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。

与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。

另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。

　　四、时间安排

　　活动宣传时间：

4月5日起

　　启动仪式（报名截至时间）：

4月9日

　　宣讲会：

4月9日晚7：

30-9：

00

　　第一轮比赛时间：

4月11日

　　第二轮比赛时间（策划书截至时间）：

4月15日

　　（军训：

4月16日-4月27日）

　　第三轮比赛时间（实战销售时间）：

5月2日-4日

　　第四轮比赛时间（营销方案答辩）：

5月9日

　　颁奖典礼：

5月16日下午

　　五、比赛地点

　　1、现场销售比赛地点：

四川教育学院北区体育场

　　2、现场答辩的决赛地点：

四川教育学院学术报告厅

　　3、颁奖典礼地点：

四川教育学院鱼凫音乐厅

　　4、产品宣讲地点：

多媒体教室

　　5、第一轮自我展示地点：

多媒体教室

　　六、组织机构

　　部门职能

　　宣传部：

在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。

通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

　　外联部：

下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。

并在比赛中保持与商家的联系。

并有一定机率邀请个别商家观看决赛。

　　督检部：

下属检控与维序两个小组。

主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。

积极协助各部工作。

在比赛中，维持比赛纪律。

　　营销部：

下属策划与管理两个小组。

主要负责对活动期间场地的策划及安排。

负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。

监督各团队成果真实性并做好评分记录。

　　七、相关参与人员

　　活动顾问：

四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导

　　指导老师：

四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师

　　八、赛事安排

　　1、活动预宣传

　　时间：

4月5日起

　　宣传方式：

　　1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;

　　2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;

　　3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;

　　4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;

　　5、校广播台进行活动宣传。

　　2、启动仪式（现场报名）

　　时间：

4月9日中午12：

30

　　地点：

食堂前的小广场

　　邀请嘉宾：

四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

　　活动构成：

　　1、学生组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣传资料、报名表

　　2、校领导宣布大赛正式启动

　　3、现场设置报名处，接受学生现场报名

　　4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。

　　5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播

　　3、营销主题宣讲会

　　时间：

4月9日

　　地点：

四川教育学院多媒体教室

　　活动内容：

　　1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含手机和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;

　　2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。

　　现场布置：

　　1、横幅

　　2、提前在校内公告栏张贴海报

　　4、第一轮比赛：

选手自我展示

　　时间：

4月11日

　　地点：

多媒体教室

　　比赛内容：

　　1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;

　　2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。

　　现场布置：

　　1、横幅

　　2、活动背景板

　　5、第二轮比赛：

策划书撰写提交

　　截止时间：

XX年4月15日前（逾期视为自动放弃）

　　比赛内容：

本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。

完成后上传至大赛网站

　　策划书写作大纲及格式要求：

详见附件一

　　评分形式和评分标准：

详见附件二

　　初赛成绩将于4月16日—5月7日公示

　　活动宣传：

　　成绩公示海报

　　6、第三轮比赛：

实战销售

　　时间：

5月2日至5月4日

　　比赛地点：

四川教育学院北区体育场外

　　比赛要求：

　　1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;

　　2、中国电信提供现场销售产品;

　　3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;

　　评分标准：

各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。

　　7、第四轮比赛：

营销方案答辩

　　时间：

5月9日

　　地点：

四川教育学院学术报告厅

　　邀请嘉宾：

四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师

　　专家评委：

四川教育学院商学院市场营销专业教师

　　比赛流程：

　　先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。

　　（7）比赛顺序：

由督检部组织各队抽签

　　（8）评分标准：

详见附件三

　　总成绩计分方式：

各参赛团队成绩=选手自我展示（XX%+）市场营销策划书（XX%）+实战销售（XX%）+市场营销知识综合答辩（XX%）

　　奖项设置：

　　团队奖：

　　一等奖1名颁发个人证书及奖品

　　二等奖2名颁发个人证书及奖品

　　三等奖3名颁发个人证书及奖品

　　个人奖：

　　营销精英3名颁发个人证书及奖品

　　销售精英3名颁发个人证书及奖品

　　8、颁奖典礼

　　时间：

5月16日

　　地点：

四川教育学院鱼凫音乐厅

　　邀请嘉宾：

四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

　　活动流程：

　　1、播放活动全程vcr，暖场;

　　2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾;

　　3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;

　　4、获奖的团队代表参赛选手发言;

　　5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。

　　活动宣传：

　　现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴

　　九、财务预算

　　***