保健品销售人员目标计划书.docx

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保健品销售人员目标计划书

保健品销售人员目标计划书

　　保健品销售人员目标计划篇一

　　前言

　　XXXX公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。

　　此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。

市场状况

　　中国保健品行业发展现状

　　随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。

90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。

在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

　　而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。

保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

　　20__年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。

20__年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。

其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。

　　20__年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。

全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

　　2016年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。

　　中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。

虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。

在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。

未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

　　消费者研究

　　消费者分析

　　1、消费者购买保健品的原动力

　　①现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

　　②人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

　　③大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

　　④消费者对保健品的疗效希望，主要有：

　　●恢复体能、补充精力

　　●缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

　　●改善睡眠

　　●抗疲劳、抗衰老

　　●防治心血管疾病和老年病症

　　2、影响消费者购买保健品的因素

　　①外因：

　　●广告宣传因素：

大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

　　●社会关系因素：

一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

　　●特殊相关群体：

家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。

其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

　　●价格因素：

消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

　　②内因：

社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

　　●时尚因素：

如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。

一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

　　●传统文化影响：

从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

　　●社会从众心理：

模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

　　3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?

　　现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

　　确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/

　　停购

　　●确定问题：

　　因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

　　●收集信息：

　　即寻找与自身健康问题相符的保健产品。

通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

　　●对备选方案的评价

　　在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

　　●选择产品

　　经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

　　●购买试用

　　当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。

●检验比较

　　消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

　　●再购/停购

　　当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

竞争分析

　　1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。

　　上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。

一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。

各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。

因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。

　　2、竞争对手整体分析

　　在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。

虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。

这一方面是推广的策略问题;另一方面是保健品本身的特点。

虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。

　　下面为07年的购买保健品的数据。

　　其他

　　生命元

　　雪莲虫草补酒

　　牛初乳

　　昂利一号

　　汇仁肾宝

　　海王金尊

　　佳加钙

　　阿胶钙

　　红桃k

　　太太口服液

　　黄金搭档

　　脑白金

　　0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

　　由此可看出，保健品市场竞争激烈。

　　产品性质

　　性质：

“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。

　　原料：

含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。

　　成份：

硒（se）、氨基酸、铁（fe）、锰（mn）、锌（zn）、铜（cu）等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。

　　特点：

“健宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。

运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。

使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。

　　科学原理：

“健宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%—25%的能量，服用“健宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。

　　主要作用：

“健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。

由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。

　　辅疗作用：

对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。

　　产品分析

　　1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。

大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。

　　2、由中国大陆、台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。

　　3、“健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能50%以上。

　　劣势——

　　1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。

同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。

　　2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。

　　3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。

　　4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。

　　5、“富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。

　　机会——

　　1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。

　　2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。

　　3、通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。

　　威胁——

　　1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感

　　2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。

　　3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。

广告投入达不到一定的量，难以产生效果。

因此，风险较大。

　　产品定位

　　市场定位

　　属保健品中的高档产品，是新一代高品质保健品的代表，科技含量更高，功效更显著。

　　主要表现在以下几个方面：

　　“健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。

　　比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

　　运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。

　　“健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。

　　功能定位

　　激活细胞唤醒潜能

　　有效补充营养元素

　　激发生命活力

　　营销目标和战略

　　目标

　　通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济效益。

　　战略

　　基本体制：

厂家—经销商—零售商

　　为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。

渠道建设与运作

　　渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。

厂家为商家提供顾问式服务。

　　营销策略

　　1、产品策略

　　在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。

　　根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策略：

　　统计显示，上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。

随着产品推广的进一步深入，应考虑推出胶囊或口服液。

　　在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。

　　在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。

　　2、价格策略

　　以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。

　　在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在90——100元左右，礼品装即二盒加一个拎包袋的价格定在180——200元左右。

这种定价策略一可以占据更广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，中高价位”的反差赢得市场。

　　发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等;

　　在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。

降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。

　　3、通路策略

　　应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。

　　加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健品。

　　因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。

在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。

因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买;发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售;

　　积极探索多种营销模式和渠道，如直销。

通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉动产品的销量。

如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广;

　　4、公关促销策略

　　开展促销活动例如：

　　活动名称：

“什么样的保健品才是好的保健品?

”

　　活动方式：

“什么样的保健品才是好的保健品?

”

　　（提示：

技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等）

　　请将答案（至少填三项内容）和个人资料填入以下表格，寄往________。

填答完整、准确者可获取由“华美生命”送出的价值150元的奖品一份，并可参加大抽奖活动一等奖2名（每名可获价值5000元的奖品）

　　二等奖5名（每名可获价值3000元的奖品）

　　二等奖200名（每名可获价值500元的奖品）

　　保健品销售人员目标计划篇二

　　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。

因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

　　20__年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

　　背景分析：

　　市场很大却不温不火

　　该产品是一留美博士于20__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。

经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

　　经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

　　1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。

尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

　　2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

　　3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

　　4.产品价格从几元到几十元不等。

　　5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

　　6。

此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

　　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

　　概念突围：

　　“中和”“宿醉”全面覆盖市场

　　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。

意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。

葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。

经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。

主要理由是：

　　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。

所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。

既然还是要喝，那就喝吧。

在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。

“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

　　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。

怎么办?

围绕这个问题，第二个概念也就出来了：

如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

　　目标人群：

　　针对需求精准细分

　　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。

而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。

有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

　　1.商务人士：

在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

　　2.商务人士家属：

关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。

他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。

为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。

对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

　　销售渠道：

　　另辟蹊径有效降低竞争度

　　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。

所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。

最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

　　酒前渠道超市卖柜：

从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：

这是购买酒类产品的必经之最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

　　酒后渠道酒店、酒楼专柜：

经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：

在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。

因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。

到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。

而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。

所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

　　另类渠道在销售的过程中，捆-绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆-绑策略，迅速建立葛花片销售的捆-绑型附加渠道。

赠量：

平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。

赠广告：

和葛花片捆-绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。

厚利：

和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。

厚道：

实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

　　传播突围：

　　立足渠道主攻终端概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。

考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、_展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。

为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

　　在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：

所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有_展架和pop（张贴到包间）;所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

　　保健品销售人员目标计划篇三

　　保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。

保健品行业诞生于__年代，发展于__年代，在营销的推动下，__年代开始迈向颠峰状态。

我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。

有关部门预计20__年，保健类食品的销售额将达到800亿元。

在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。

巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：

太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。

进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。

有一句话是没有错误的：

中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。

本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。

一分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。

　　大致可以分为：

　　1、功效快速型：

盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。

这些都是以功效快作为营销卖点。

　　2、口碑传播型：

22年长兴不衰的青春宝。

　　3、传统原材料型：

蜂产品类、人参类、龟鳖类。

万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。

　　4、高科技型：

北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。

　　5、广告产品型：

飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。