如何快速建立庞大直销组织.docx

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如何快速建立庞大直销组织

今天家哲跟大家分享《如何快速建立庞大直销组织》，透过这篇文章，你将能了解我、以及跟我一样能在短时间之内建立出庞大的组织的直销领袖们的经营策略

在开始之前，我必须先提醒一件事：

在接下来我要揭露的这些策略中，不见得每一项都是你能很直觉地认同并接受的，有些甚至可能跟你过去被灌输的观念完全衝突，当碰到这种状况时，请想想接下来的这句话，这句话同时也是我要赠送给你的一个直销成功心法：

成功者依据事实做决定，而不是依据喜好做决定

当你读到与你过去认知不一致、甚至有所衝突的说法时，先想想你之前是从谁得到那些观念，而告诉你那些观念的人的成就是不是你想要的，然后再决定要不要继续相信你之前相信的人

你的资讯来源，应该要来自已经达到你想达到的成就，而且现在还保有那样的成就的人。

以此类推，如果你想要拥有庞大组织、想要有国际化的事业、想要真正在睡觉时也在赚钱、而且想要在短时间之内就做到......

那麼你就应该认真研究我、或跟我有类似成就的人所告诉你的事。

OK，现在让我们先暖暖身，从最简单的策略开始谈起：

第一大秘密策略：

挑选有前景的公司并儘早加入

你也许已经对下面这张图不陌生：

这是任何直销公司，或者该说任何事业体，都会走过的歷程。

现在，让我问你一个问题：

如果你要投资一个事业，在哪个阶段时投入可以让你获得最大的收益？

我想答案非常明显：

在进入暴涨期之前投入。

而如果你去实际调查一下各家直销公司中赚最多钱的人，然后看看他们是何时投入，你就会发现他们都是在一家公司进入暴涨期前就加入。

為何如此呢？

这是因為我、以及像我一样能快速建立庞大组织的直销领袖们都很重视效率。

一样要经营直销组织，我们会挑选花费同样的力气，能產生最大回馈的机会。

所以，我们会挑选有前景的公司，然后在这家公司成立的初期就加入，然后顺著这家公司的成长动能发展自己的组织，

回顾一下，快速建立庞大直销组织的第一项秘密策略就是：

挑选有前景的公司并儘早加入

今天要告诉大家的，是让我能拥有庞大的组织，并且让我能在几个月之内，就做到之前花了3年才达到的成果的核心策略。

在开始操作这个策略之前，我的组织经营得也还算不错，但在我了解并开始操作这个策略之后，我的组织开始有爆炸性的成长。

这个策略对很多人来说会非常有挑战性－－不管是心理层面或实际运作层面；但如果你想要像我一样拥有庞大的直销组织，就必须要拥抱并开始操作这个策略。

这个策略就是：

从一开始就瞄准全球市场。

第二大秘密策略：

从一开始就瞄准全球市场

我开始经营我的第一个直销组织时，市场只侷限在台湾地区。

虽然成绩不错，但经营一段时间之后，我开始发现有些瓶颈难以突破，我的组织人数与业绩成长停滞，不管怎麼努力都无法提昇。

我从这段歷程中学到了经验，所以，在经营我的第二个直销组织时，我从一开始就瞄准全球市场。

除了台湾之外，我也同步开始发展泰国、美国、日本、大陆、澳洲等地区，你应该已经知道结果如何了......

我在几个月内，就达到之前3年才做到的成绩！

如果你想要像我一样的成绩，这个策略就会非常、非常重要，特别是在台湾更是如此。

為什麼？

因為大家在台湾面对的，是比其他国家面对的更严峻的挑战。

举例来说:

美国虽然也同样是直销公司林立，但一方面人口较多、另一方面邻近就有加拿大等英语系国家為腹地，因此他们还有一定的发展空间；

而台湾虽然是一个非常重要的直销市场，然而，也同时是一个非常竞争、而且腹地有限的市场，所以，除非你经营直销只求温饱，要不然你就必须要......

瞄准全球市场！

经营全球市场主要有两大好处，第一当然就是潜在市场更大。

不管你住在哪裡、不管你经营的是哪一家公司，全球市场的规模绝对都比当地市场更大，这应该不必多说；

另一个好处，就是可以让「在睡觉时赚钱」不再只是理论。

当我在上床睡觉时，我在美国的伙伴才刚要开始一天的行程，而他们在经营事业时的一切努力都与我有关，让我真的在睡觉时也在赚钱！

很美妙，不是吗？

如果你可以接受这个观念，那我们接著就来谈谈你要如何经营全球市场。

一般而言，要把组织发展到全球市场的常见方式有几个，比如假设你想要把市场发展到美国，你可能会：

1.）找你自己在美国的亲人或朋友加入（如果有的话）

2.）找有亲人或朋友在美国的人加入，然后跟他合作

3.）买张机票飞到美国找当地人加入

这些都是可行的方式，但并不是最有效率的策略。

為什麼？

因為你不见得有刚好住在美国的亲友，即使有，他们也不见得对你的直销事业有兴趣；

同理，你推荐的伙伴也不见得刚好有住在美国的亲友，即使有，他们也一样不见得对你们的直销事业有兴趣；

至于第三项......我知道对绝大部分台湾的朋友们来说，语言会是颇大的障碍。

这表示你就只能作台湾市场，必须放弃经营全球市场了吗？

当然不是，你只是需要更好的策略与作法而已。

到目前為止，你已经知道我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的两大秘密策略

1.）挑选有前景的公司并儘早加入

2.）从一开始就瞄准全球市场

今天要告诉你的策略，是让我能在经营直销事业时，不再侷限于我所居住的地区，一开始让我能把市场扩大到泰国，美国甚至进而让我能把组织扩大到大陆及其他国家的核心策略。

这个策略就是：

建立远距离事业经营系统。

第三大秘密策略：

建立远距离事业经营系统

大多数直销经营者的市场都侷限在居住地区，比如住在台南县市的人，通常很难发展到外县市，除非：

-他刚好有认识住在外县市、又刚好对他的事业有兴趣的亲人或朋友

-他的下线们刚好有认识住在外县市、又刚好对他的事业有兴趣的亲人或朋友

-他愿意亲身到外县市去开拓

虽然这也算是可行，但却不是最有效率的策略，最重要的原因是：

想透过「刚好」的方式把事业发展到外县市等于是凭运气，而「凭运气」不是一个事业经营者会想採取的策略。

所以，你会需要能大幅提高你成功机率的策略，你必须要发展一套能让你远距离经营事业的系统。

这个系统必须能帮你完成、或辅助你做到4件事：

1.）  捕捉擷取

2.）  培养兴趣

3.）  成交缔结

4.）  教育培训

简单说，你的系统要能帮你筛选出对你的事业或產品有兴趣的人的名单、要能自动帮你、或者辅助你跟进这些人，要能有效地帮你进行成交缔结的动作；在新人加入的时候，要能协助你培训新人......

除此之外，它还必须要容易复製到你的组织裡。

我就是把这样的观念搭配上可以跳脱时间空间限制的「网路」这个媒体，才能在几个月之内，就创造出原本我花三年时间架构的组织。

既然谈到网路，我想顺带澄清两个关于运用网路经营直销的误解：

第一：

不是建个网站或部落格，放上公司、產品、制度、团队的资讯，就叫做「网路行销系统」。

一个有效的网路行销系统除了要能完成上面4件事之外，还要包含很多要素，比如网页文案、email行销等，才能成為一个成功的网路行销系统。

第二：

网路系统不能取代人际沟通。

有一些直销事业号称拥有神奇的系统，只要加入，系统就会自动帮你找下线等等。

事实是，网路系统确实可以让直销经营者在进行很多工作时事半功倍，然而它却永远无法取代人际沟通。

切记：

「直销NetworkMarketing」本身就是一个透过人际网路进行的行销活动，想要透过网路或任何系统，不经任何人际沟通就创造出庞大并且永续的组织，是不可能的。

你也可以问问这个问题：

如果一套网路系统就可以解决所有的问题，那你的公司為什麼还要发奖金给你？

所以，直销成功的重点仍在人际互动，而以下这个问题会决定你在你的事业中的成功程度：

你一週能跟几个人谈你的事业？

在我经验中，我归纳出直销成功的一个最大重点：

「在直销业裡，能跟最多人谈事业的人就会最成功。

」

你可以想一想，你目前一週可以跟几个人谈事业？

-如果你的市场侷限在亲戚与朋友，那这个数字肯定很低；

-如果你的市场侷限在你居住的地区，那这个数字也不会太高；

-如果你只靠自己一个一个去讲，那你再努力也谈不了几个，因為你一天只有24小时而已。

因為有前面说的这种系统，我可以在同一时间，对数十、数百甚至数千个人介绍我的事业机会，而他们可能身在世界的任何一个角落、可能是在我睡觉时进我的网站了解我的事业......

这才是真正有效率的经营方式。

明天，我会跟你分享第4个秘密策略，这个策略非常、非常重要，是让我能在不会讲英文、泰语、日文等语言的状况下，还能在这些地方发展组织的关键，千万别错过了！

到目前為止，你已经知道我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的三大秘密策略

1.）挑选有前景的公司并儘早加入

2.）从一开始就瞄准全球市场

3.）建立远距离事业经营系统

今天，我们要进入第四大策略。

在谈这个策略之前，我要先告诉你一个数字跟一个事实：

数字－－我的第二个直销组织裡有包括日本、泰国、美国、等国家。

事实－－我不懂日文、泰文、英文等语言。

我是如何在不会讲日文、泰文、英文等语言的状况下，还能有这些国家的组织的？

关键就这第四大策略。

这个策略就是：

先找领导者（Leadersfirst）

第四大秘密策略：

先找领导者

先谈一个重要观念。

当你的组织发展起来之后，你的组织成员类型的分佈会是这样：

3%:

领导者

5%:

领导型管理者

65%:

跟随者

27%:

活死人

关于这个金字塔的其他意义以及这四种类型的特性与适合的处理方式以后有机会再谈，今天我们的焦点是在最上面那3%：

领导者。

為什麼先找领导者？

因為领导者有一个共通的特点：

他们会自己开始採取各种行动！

不管哪个领域的领导者都是如此，他们会想办法让事情实现，而不会等著别人告诉他该怎麼做、或者坐在那边等待事情发生。

当我要分辨出组织中的领导者时，我会使用的方式之一是：

给他一本好书，请他在两週之内读完然后跟我分享心得。

在两週时间到时，会发生两件事：

要不就是他有读完，要不就是给你一些没有读完的理由与藉口。

有读完的，就是具有领导特质的人。

当然，还有一些其他方式可以帮助你判断一个人是否属于领导者型的人物，不过重点是：

如果你想要有一个大而稳定的直销组织，那麼你就应该把大部分时间都投资在领导者，而不是其他类型的组织成员身上（尤其不要把时间浪费在活死人身上）。

「想成功，就要把时间投资在值得投资的人身上」，这是我透过多年的尝试错误之后才得到的重要体悟。

因此，现在当我找到这样的人时，不管需要投资多少时间心力培育与协助他，我都会愿意。

而我所以能在短时间之内就在有这样的组织，就是因為在我开发各地市场时，都把握这个原则：

领导者优先！

你现在也许在想：

「可是我凭什麼让这些领导者型的人加入我的组织呢？

」

到目前為止，我已经透露了我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的四大秘密策略：

1.）挑选有前景的公司并儘早加入

2.）从一开始就瞄准全球市场

3.）建立远距离事业经营系统

4.）先找领导者

大部分直销经营者听到第四项秘密策略时，通常第一个反应会是点头认同，但随后马上又会皱起眉头，开始想：

「可是我，那些有经验、有成就、有人脉的人為什麼要当我的下线呢？

」（空格裡可能是「还没有成绩」「太年轻」「没经验」等等。

）

如果你了解并实际去执行今天要告诉你的第五大秘密策略，就可以解决这个问题，可以让你变成像磁铁一样，把人们吸过来加入你的