看我如何玩转直通车 从入门到精通之欧阳总创编.docx

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看我如何玩转直通车从入门到精通之欧阳总创编

看我如何玩转直通车从入门到精通

时间：

2021.02.13

创作：

欧阳总

 写在前面的话：

这篇贴子出炉后，从整理到编辑用了好几个小时，然后在申请精华的时候，管理员提示没有加精华汇总模板和开车经验解析分享，添加模板很简单，但是对于管理员所说的经验解析分享，我却实在是不知道怎么说才好。

这东西就跟穿衣服一样，穿在别人身上好看，但却并不一定适合自己，其实在我这篇贴子里面，我也尽可能的把经验范围扩大到了各个行业，成功是不能复制的，但是却可以借鉴，我只希望自己的贴子能够带给更多中小卖家朋友们的是一种学习和研究的精神。

复制并不一定会成功，但是学会了举一反三，那就一定可以找到一条适合自己的路！

我们自己是一个商城店铺，而且从开业到现在也不过短短的两个月时间，我们每天直通车的限额并不高，但是每天上千的流量，却有一半以上来自直通车…其中我们也经过了不断的修改也调试，直到找到一种适合自己的开车方式，当然，随着店铺的发展，我们的方针也会根据情况进行调整，但是总的方向却依旧是从这个方向来制订的！

希望我这么说大家能够明白，我不会提供给大家一套现成的方案给大家，就算给大家了，你也用不了，因为--不适合，只有自己摸索出来的，才是最适合自己的。

因为，自己穿多大尺码的衣服，只有自己才最清楚…

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。

让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。

淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。

可以说，淘宝直通车已经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。

但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。

孕儿美服饰从以自身的经验为你带来《淘宝直通车实战》系列文章，帮助你更快更好的掌握淘宝直通车的设置方法和使用技巧。

一、淘宝直通车-基础篇

二、淘宝直通车-操作篇

三、淘宝直通车-技艺篇

∙基础篇

很多淘宝卖家都使用或了解过淘宝直通车，但也有一些卖家对淘宝直通车并不了解。

孕儿美服饰为大家带来《淘宝直通车-从入门到精通》系列文章，详细介绍了淘宝直通车的商品展示位、收费标准、竞价词、类目出价和日最高限额。

希望能帮助广大网友朋友更加深入细致的了解作为目前主流推广方式的淘宝直通车。

∙直通车商品展示位置

我们先来了解一下淘宝直通车的广告位位置在哪里。

直通车商品展示位也就是我们常说的广告图片或者信息会在哪里被买家所看到。

在此，我们用举例子的方法，站在买家的角度，利用搜索方式来体现宝贝的展现位置。

首先，直接搜索竞价词。

如果买家想要买孕妇服装，那么打开淘宝的首页，在搜索中输入孕妇装，点击搜索。

会出现搜索结果的页面，在页面的右侧会出现栏掌柜热卖一栏，其中有五个广告位，如果你买的竞价词是：

孕妇装，那您的宝贝也会相应的出现在这一栏目里。

搜索结果出来后，在页面最右边的和页面下方的【掌柜热卖】， 就是淘宝直通车的宝贝展现位置，应该说可以给买家带来直观的感受，无论如何搜索，都会第一时间展现在买家面前，当然，对于类目出价的朋友，在通过首页类目进入分的时候，也同样会在这两个位置显示相应的直通车展位。

笔者甚至于了解到某些同行之间恶意竞争，请网络水军恶意点击直通车展示商品！

2、直通车如何收费？

在了解了淘宝直通车的广告位位置之后，接下来就该看看淘宝直通车的收费情况了。

直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的，并且只有在直通车的广告位（也就是掌柜热卖）里点击才收费的。

每次点击的扣费规则有三个：

   1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。

   2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。

   3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。

只有买家通过直通车展示位点击的宝贝才会扣费，自己点击也会收费。

简单的举例来，如果第11名的扣费是在第12名出价的基础上加1分钱，也就是虽然第11名设置的是0.5元，但实际产生的每次点击只扣费0.46元。

第10名的设置和11名一样是0.5元，实际产生的每次点击扣费也是0.5元。

但是因为设置的早，所以排在第11名的前面。

3、什么是竞价词？

        在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词。

竞价词在淘宝直通车中占有很重要的位置，如果设置不好就会造成资金的浪费，所以在设置竞价词的的时候要站在买家的角度才能够设置好。

   首先，关键词并不完全等同于竞价词。

   关键词是买家在搜索宝贝时使用的，而竞价词是卖家购买了关键词并且设置了出价。

也就是说卖家花钱购买了的关键词叫做竞价词。

换成一个公式就是：

买家搜索的词=卖家购买的词=展示在直通车展位!

另一个就是竞价词包含关键词。

这个很容易理解，举个例子：

比如买家在宝贝搜索里输入孕妇裙的关键词，如果您的宝贝设置了此竞价词，那么您的宝贝就能够在掌柜热卖的直通车广告位置上出现。

竞价词，在直通车中也是很关键的部分，设置不好会让广告效果下降，不过如果能够站在买家的角度来设置应该会得到很好的效果。

4、什么是类目出价?

      众所周知，在淘宝网中，如果您想购买物品无非有两种途径进行搜索，一种是直接输入关键词，另一种是直接点击类目进行搜索。

而在淘宝直通车中输入关键词对应的是竞价词，而搜索类目对应的就是类目出价。

在淘宝网中，有两类搜索买家，一种是直接搜索关键词，另一类是直接搜索类目。

 对于直接搜索类目的买家一般也有两个入口：

一个是点击淘宝网首页，然后直接点击所要选择的类目，进入搜索页面。

第二个入口是在淘宝首页选择我要买，进入类目搜索页面，选择您要的宝贝类目进入搜索页面。

比如：

选择母婴类目下的裙子类目。

进入搜索页面时，搜索栏里只显示裙子类目下的宝贝，并没有搜索词。

 只要您的宝贝属于母婴裙子并且设置了类目出价，那么您的宝贝就可以显示在掌柜热卖中。

操作篇：

在对淘宝直通车的基本原理和运作模式有了基础的了解后，就该通过对淘宝直通车的具体操作来展开推广活动了。

该篇详细介绍了如何操作淘宝直通车来实现日常使用中的各种常用功能。

1.推广新宝贝

淘宝直通车操作篇——如何推广新宝贝

 首先，在您的直通车后台点击黄色的按钮“推广新宝贝”。

然后，选中您要推广的新宝贝，点击宝贝左边的方框。

选择好后，再点击下方的推广按钮。

然后，您会进入到宝贝编辑区页面。

设置好类目出价和竞价词后您就完成了对一个宝贝的推广了。

1.如何暂停推广宝贝

 首先，进入直通车后台，点击最上方黄色部分的宝贝管理。

然后，再点击管理推广中宝贝。

接着，点击红色字体的在线宝贝。

这时，就会出现荧幕前正在推广的宝贝，选择你想暂停的宝贝。

点击宝贝对应的左边方框。

再点击屏幕上方的暂停竞价按钮。

这样您的宝贝就能暂停推广了。

1.如何添加竞价词？

首先，登陆直通车后台，在首页点击：

管理推广中宝贝。

选择您要添加竞价词的宝贝，点击右边的红色字体：

编辑。

在长方形的对话框中输入您要添加的竞价词。

然后点击添加按钮。

在最高出价的方框中填入您要对这个竞价词的出价。

然后点击更新价格按钮。

在这里提醒一下大家，竞价词要一次输入并且要逐个点击添加按钮，不能点击输入多个竞价词。

1.如何查询竞价词排名？

首先，进入直通车后台，点击黄色按钮：

管理推广中宝贝。

然后找到您的宝贝，点击右边红色编辑按钮。

进入编辑页面后，再点击淘宝排名右边的，显示按钮。

这时，您宝贝设置的每个竞价词的排名就会以绿色的字体显示出来。

1.如何选择推广时间

首先，在进入直通车后台页面，点击上方的账户设置按钮。

点击设置定时投放按钮。

在方框内输入你想投放的时间段。

如需设置两个投放时段，请先设置好一个时间段后，点击右边蓝色的添加按钮。

       这是就会再有同样的方框出现

您可以在方框内设置第二个时间段。

如需继续设置，可继续点击右侧的蓝色添加按钮。

以此类推。

然后点击最下方的提交按钮。

这时您设置的定时投放就保存成功了。

1.如何查看类目日报

如果您想要查看类目的扣费以及流量。

点击“类目日报”。

勾选起止时间之后，点击“生成报表”按钮即可。

∙技艺篇

很多卖家苦于淘宝直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。

并不是说学会了淘宝直通车的操作方法就是可以用好直通车。

直通车使用技巧也是十分重要的。

俗话说：

“细节决定成败”这些小的方法和技巧可以让你的推广事半功倍。

∙设置竞价词的思路

我们知道，直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。

所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。

直接影响到您的推广效果。

有的掌柜会问，那我该怎么设置竞价词？

设置竞价词的思路是什么呢？

设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑，您要买这件宝贝的适合，会用些什么样的词搜索。

要把浏览量大的词和浏览量小的词结合起来推广。

浏览量大的词排名不要很前面（除非产品很有优势），浏览量小的词一定要排在前面，否则出现的机会就更少了。

　　设置竞价词的基本原则是：

您要从买家的角度去考虑，如果我是买家，我要搜索这件宝贝要输入哪些关键词呢？

首先，第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。

第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。

第三点，名称词和属性词里面的组合词。

这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。

总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。

图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。

包括它的价格，颜色，品牌以及风格。

各位掌柜，您看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？

首先，第一点，宝贝的名称词中我们可以用“风衣”这个竞价词。

第二点，宝贝详情里面的属性词，我们可以用双排扣、韩版、淑女、绿色、长款等等作为竞价词。

第三点，在宝贝名称和宝贝详情的组合词中，我们可以用韩版风衣，双排扣风衣等作为关键词。

  如果我们用这样的思路的话，设置竞价词就易如反掌了。

所以说，站在买家的角度来考虑，买家在搜索什么样的词呢？

从宝贝的名称词，属性词，宝贝的名称和属性的组合词来考虑，就可以设置多个竞价词了。

∙宝贝标题该如何设置？

 很多掌柜在使用直通车的时候为了一个好的宝贝标题而烦恼，那么宝贝标题该如何设置呢？

   宝贝标题重在突出产品的卖点，可以包含以下信息：

信誉（如果信誉不高的可以用100％好评）；产品名称、功效或品质；价格优惠低廉；促销活动（如包邮、买就送等等）。

   什么样的标题才算是一个好的标题呢？

那就是一句能够体现您宝贝特点的广告语。

既然是广告语，那就要做到短小精悍。

∙直通车标题设置标准

很多掌柜在使用直通车的时候为了一个好的宝贝标题而烦恼，那么宝贝标题该如何设置呢？

宝贝标题重在突出产品的卖点，可以包含以下信息：

信誉（如果信誉不高的可以用100％好评）；产品名称、功效或品质；价格优惠低廉；促销活动（如包邮、买就送等等）。

标题设置的标准是：

卖点明确、简练直接、优势突出。

   首先，淘宝直通车标题设置时要将最重要的卖点在标题里突出，并确保表达清楚。

其次，要将标题中文字的信息点归类，并注意断句，让买家能轻松读懂。

再次，不要给非大众化商品的标题中加入专业型号。

最后，数字尽量使用阿拉伯数字，同时避免使用特殊符号。

∙类目出价的优势

 很多掌柜在使用直通车的时候往往为了一个好的竞价词花了大笔的资金但却忽视了类目出价，那么淘宝直通车的类目出价应该怎么设置？

有什么技巧呢？

类目出价是十分重要的，大家知道，在淘宝网上有一半买家是直接点击“类目”来购买宝贝的。

所以说，如果您设置了类目出价，宝贝就会有更多的流量和展示机会。

还可以以更优惠的价格带来更有针对性的流量。

为什么会这样说呢？

下面，给大家举两个例子

我们来看“短外套”这个词，当您出价到0.47元的时候，才排到第13名。

但是在“短外套”这个类目中，你只要出价到0.36元就可排在第二名了。

再来看“运动鞋”这个词，出价到3元的时候才能排到第5名，但是在“运动鞋”这个类目中只要出价到2.31元就可以排到第一名了。

结束语：

通过以上的三个方面的介绍，相信大家对于淘宝直通车已经有了一个深入的了解，但是任何方式方法都是不能复制的，只有适合自己的才会是最好的！

！

因此！

只要大家充分了解了以上几个方面，对于直通车的应用自然得心应手…

祝大家都能够通过直通车取得好的销售业绩…

时间：

2021.02.13

创作：

欧阳总