整理显示器促销活动总结.docx

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整理显示器促销活动总结

对绞电缆与电力电缆平行敷设130

施工单位名称：

一年级数学下册教材共六个单元和一个总复习，分别从数与代数、空间图形、实践活动等方面对学生进行教育。

2馈线接头与功分、耦合器等连接时，必须连接可靠，接头进丝顺畅□通过□未通过

5、信号分布系统有源设备的安装

地点检查

指标要求：

目标覆盖区域内95%以上位置，用户终端无线网卡接收到下行信号SNR值应大于10dB。

建设单位代表：

　　　　　日期：

批准单位名称及文件文号：

显示器促销活动总结

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。

暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。

现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。

“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。

aoc的促销活动是：

“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。

”aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。

明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。

   根据市长的指示，我局局长一行2人随市政府赴日招商团于3月29日至4月2日赴日本富山县、石川县和东京进i招商和旅游促销，促销回在日本的促销和招商活动获得成功，并得到了市领导的好评。

现将具体情况总结如下：

   一、在富山县（3月29日）   1、   局长一行抵达富山县后，立即与富山县观光联盟就东亚博览会和货机会的招展和招株事宜进行了交流和座谈。

通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参加东亚旅游博览会，力争达到五个展位以上。

   2、   人富山县将组织日本民间表演团20余人和100余人来连参加赏槐会。

   3、   局长还拜会了北日本新闻社，并接受了记者的采访，进一步宣传推介了大连。

北日本新闻社登载了对局长的采访。

   4、   局长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部长或知事来连参加赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富山县正在协调中。

   二、在石川县（3月30日）   1、在石川县，局长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地交流事宜与县商工劳动部长和观光推进总室长进行了座谈和交流。

   2．县厅方面和加贺市观光协会会长初步决定将派员参加东亚旅游博览会并设置5个以上展位。

   3．县厅方面计划派出有一定规格的代表团来连参加赏槐会。

   三、在东京（3月31日一4月2日）   1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市领导交办的工作。

具体安排了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大臣的拜会并早餐会。

同时，还邀请安排了二阶使博先生、国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生参加我市的恳谈会。

在市长拜会活动中，同时5个议员、1位前首相参加，这是极为少见的。

规格之高，市长格外满意。

   2．今年五月下旬，二阶先牛将率500人的大型旅游团来连参加赏槐会。

   3、和歌山县绿化协会向我市捐赠500万日元的绿化基金。

   4．将计划在大连开发区建立一座日本人学校。

   5、向大连赠送600株樱花树。

   6．二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签证于7月份开放。

   这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还解决了外交、文化教育。

城市绿化等方面的问题，这充分体现了旅游n牵动性和辐射性。

   此外，局长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等具体事宜进行了磋商。

超市促销活动及其制定要点 1.选择合适的卖场。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；     

（2）人流量大。

形象好，地理位置好；     （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

 2.制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；     

（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

     （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。

但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。

如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。

定位也是在二三级市场。

醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；     （4）注意与重点超市联合促销。

既促销产品，又增进客情。

如买本公司产品xx元。

赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

     （5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广宣品设计原则     ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

     ②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

     ③师出有名。

冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

     ④写清楚限制条件。

如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则     ①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

     ②高形象。

低价位。

如挂表、围裙、t恤、计算器等。

     ③最好有宣传意义。

如围裙、丁恤、口杯。

     ④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。

如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

 4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

     促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：

效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

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5.规定业代回访频率，维护活动效果。

     如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。

规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

 6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

     以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

     例：

某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。

 7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

     促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：

活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。

对促销政策不清楚：

忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……     以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。

良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。

参与促销的所有人员。

每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。

各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

 8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。

畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

     管理制度：

（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人：

业代：

内容：

回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：

项目经理／销售经理。

（2）促销员工作日报表——填表人：

促销员；内容：

各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：

促销现场负责人（如促销主管）。

     （3）促销日报表——填表人：

促销现场负责人（如促销主管）；内容：

当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：

项目经理。

     （4）促销效果检核表——填表人：

指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：

促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：

汇报人：

项目经理／销售经理。

     （5）奖罚单——按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。

     （6）促销费用支出单——包括推头费、促销费、促销员工资单等。

 总结：

 一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：

     1.背景：

为什么做促销——新品推广？

节日促销？

竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。

     2.策略：

选择什么样的促销思路？

要达到什么样的目的？

如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。

     3.内容：

时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘pop数量及张贴位置、dm数量及发放时间和频率、堆头pop数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。

 超市促销活动准备要点 1、谈判技巧。

（1）谈判前做好充足准备：

①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：

促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。

谈判制胜的技巧是让对方深切感 受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

③话术提纲，包括：

谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

（2）其他技巧：

①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。

事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感”；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

     （3）确认谈判结果：

签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

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2．准备工作注意事项。

（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。

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（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。

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 （3）陈列、上货、广宣品布