卖酒合同范本.docx
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卖酒合同范本
卖酒合同范本
篇一：
酒类购销合同
酒类经销合同
甲方：
乙方：
电话：
电话
传真：
传真：
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方
经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。
一、合同期限
1.本合同签署有效期自月日至月其中前个月为试销
期。
2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1.甲方授权乙方经销甲方产品。
2.甲方授予乙方产品的销售区域仅限周边县区）。
三、产品价格
1.价格按全国统一价执行（价格表附合同）。
2.乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低
于或高于合同约定价格销售。
否则，甲方不予兑现销售奖
励。
3.甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前天通知乙方。
四、结算方式
1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1.乙方首批货款在本合同签定之日起日内全额汇入甲方指定帐户。
否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2.甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳自动放弃合同。
合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
十、产品调剂约定
本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，
不影响二次销售，否则不予退换。
十一、双方合作前特别约定
1.乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2.乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计
划、市场信息，乙方每次上货金额应在壹万元以上。
3.甲方每月对乙方的考核截止日为当月的日。
4.乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。
如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方5000元/家的违约金。
5.属甲方投入进店费的终端点，进店所有权应归甲方。
十二、解约手续
1.在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
2.在解约时乙方应将经销区域内的销售点无条件交由甲方接管。
3.若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产
品，甲方按乙方进货价100%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。
4.解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。
十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方
协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。
甲方：
乙方：
日期：
20XX-6-1日期：
20XX-6-1
篇二：
20XXXX酒业合同审批表
正茅酒业合作伙伴合同开立资质审批表（客户版）
省：
市：
县：
20年月曰
20XX年《正茅酒业合作伙伴商务合同》审定表（内部）
1、客户合作评估表：
（内部评估使用）
篇三：
白酒销售方案
白酒销售方案.txt男人的话就像老太太的牙齿，有多少是真的？
！
问：
你喜欢我哪一点？
答：
我喜欢你离我远一点！
执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。
诸葛亮出山前，也没带过兵！
凭啥我就要工作经验？
白酒销售方案
并考虑到春节马上来临，白酒销售的主战场要转移到大、中型超市、卖场的特点，白酒营销的本质虽然离不开酒店、渠道、宣传这三样固有的模式，但就是这固有的…
白酒销售方案
（供您参考）
销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：
了解客户
的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程
所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。
加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。
销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。
销售策略更应该出奇制胜，或者说：
不按常理出牌。
这里举两个成功的案例。
一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！
二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有XXX酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种XXX酒了。
同时有两项工作也是非常重要的：
一、建立销售团队。
销售团队必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。
二、扩大品牌影响。
通过媒介投放广告，组织活动，络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。
销售目标。
可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。
并有淡季和旺季之分。
同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。
并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液400元的XXX酒）酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。
可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。
分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。
回款方案是现货现款，及月份/年度返点。
云山”1瓶及250mlXX牛奶9盒就全部赠送给参与活动的酒店，以示对他们积极参与活动和配合我们工作的一种褒奖。
当然，如果在该酒店消费的消费者手气实在太好，在活动期内把所有的奖励都抽了出来，在活动结束后，我们就给该酒店赠送“珍品云山”壹件以表感谢！
3、参与活动的酒店必须由促销员来完成对该抽奖活动的执行和监督，第三条的提出我们又巧妙地把已清退的促销员重新安排进场，这才是我们本次活动最真实的目的。
以活动的实际结果来看，6家参与活动的酒店一等奖累计只出了三个/15天；二等奖平均每家酒店也才出了8个/15天；三等奖多一点，6家酒店平均出了29个/15天，基本上在我
们的可控范围内。
同时因为我们的玩法较新颖，把酒店自身也一并捆了进来，消费者和酒店老板的积极性都比较高，竞品的活动效果大打折扣，迫使它们早早收场。
一场跟进风波就这样被我们消弥于无形。
六、借势涨价风波
20XX年的白酒市场热闹非凡。
20XX年10月份，在以白酒老大五粮液、茅台为首的带领下，各白酒品牌纷纷实行了涨价策略。
非常巧合的是，第四季度受各种原辅材料及水电、煤气等纷纷涨价的刺激，全国各个行业都掀起了一轮涨价风波。
受此鼓舞，我们也决定对“珍品云山”实行一次涨价，上涨幅度达到了4元/瓶、24元/件。
应该讲上涨的幅度是比较大的，尤其是对一个新产品来说，如此大幅度的调价确实有一定的风险，公司领导对我们提交的涨价报告也是考虑再三才签字同意的。
但我们只所以如此坚决，有两点理由打动了我们，让我们觉得值得一试：
1、全国白酒行业包括各个行业的涨价信息这样一个大环境对我们非常有利；
2、“珍品云山”虽然是新产品，但通过近两个月的运作，从目标酒店动货率来看，我们已牢牢占据了该价格档次第一品牌的位置，属该价格档次销量最大的产品，而且把第二品牌小糊涂圣远远地抛在了后面。
对渠道和消费者来说都有一种买涨不买跌的心理，产品走势好，你说要涨价，他反而觉得要想尽办法囤一点货，以免涨价后吃亏；
事实也是这样，12月15日，当我们把“珍品云山”从
12月21日起上涨4元/瓶的通知下发到总经销商和渠道商的手中后，我们还没有提出要各级渠道压货，各渠道商就开始打款囤货了。
甚至连酒店都在囤货，最高的一个酒店整整囤了100件的“珍品云山”，一般的酒店都囤了30〜50件，这
倒是我们所没有预料到的，出现如此火爆的局面，把我们E
市总经销的嘴巴都笑得合不栊了。
七、“利”大自然“牛”
虽然笔者的借调期只有两个月，考虑到工作交接有一个
过程，也想为自己的工作划上一个圆满的阶段性句号，20XX
年12月底，我按照自己操作“珍品云山”的经验协助公司规划了20XX年度“珍品云山”的操作构想。
并考虑到春节马上来临，白酒销售的主战场要转移到大、中型超市、卖场的特点，我们策划了一个｛“利”大自然“牛”｝的超市导购
活动。
相关内容在E市晚报上进行了公告。
之所以设定这个主题，是因为我们找到了一个非常好的促销品，这个促销品对E市的消费者而言都知道它的价值不菲，就因为它今年要进行清仓处理，其价格才非常低廉。
我们把它采购来做为“珍
品云山”的促销品后，对消费者的冲击力是非常大的（这有点类似格兰仕曾搞过的一次购2800元/台的空调送价值2800元/块的手表的促销活动，当然我们所送的赠品比起格兰仕所赠送的手表知名度要高很多，至少在E市这个区域市场上
是这样的）。
因为我们这次活动是跟各大超市联合一起搞（超
市也要承担2元/瓶的促销品费用），除了几个特大型卖场向我们收取了三、五件的赞助酒才给我们做堆头外，其它参与活动的超市都为我们免费提供了堆头。
事后统计，“珍品云山”在各大超市的销量牢牢占据了该价格档位第一名的位置，与E市这两年的畅销价位产品相比基本上达到了1:
1的水平，成为了20XX年度E市白酒市场上真正的“黑马”！
八、不是结束的结束语
“珍品云山”的推广说到底是我们“赌”了一把，并把它“赌赢”了而已。
因为新产品的推广在不知市场深浅的前提下，很少有人敢这样大规模操作市场的，尤其是在如今这样一个竞争激烈的白酒行业里。
而我如果不是因为公司领导的信任和支持，我也不可能有这样的机会去放手一搏，我真的非常感谢目前所在的公司！
回头看看这个案例的得失，我能够总结出来的或是能带给大家一些启迪的觉得有以下几占：
八、、•
1、市场的前期调研和敏感度非常重要。
“没有调查就没有发言权”，这个至理名言大家都知
道，而在我们中国做市场，对市场的敏感度和主观判断力有时更甚于对数据的分析和辨别；
2、市场操作应该有一个整体的规划。
我们的整体规划一旦出台，就不要轻易被周围的竞争环境所动摇，我们就得按照自己既定好的思路做下去！
营销有时就贵在坚持，坚持下来了，胜利也就自然而然的了；
3、还是得有所创新。
大家注意观察一下，超市的货架总会定期不定期地予以搬动和调换，为的就是给消费者不断制造新颖感。
白酒营销的本质虽然离不开酒店、渠道、宣传这三样固有的模式，但就是这固有的模式我们也要力求出彩，做出不一样的效果出来。
哪怕向超市学习，把顺序不断的变换一下也是一种创新啊！
何况我们为产品打知名度的方式和媒体还很多呢；
4、学会借势。
生活中每天都会发生一些值得我们思考和学习的东西，大一点的譬如今年发生的“非典”、“伊拉克战争”、“年末的白酒涨价”等。
大凡成功的企业、成功的品牌都能在这些事件中捕捉到一些能改变自己或为已所
用的东西，如蒙牛的“神五”事件，水井坊的“伊拉克战争”事件等，也包括我们在这个案例中很好地利用了白酒涨价风波一事；
5、原则性的东西要坚持。
我们没有按照渠道的要求给他们“及时”供货，不是我们不希罕他的“钱”，而是一个眼前利益和长远利益的选择问题，只要我们坚持了原则，许多事情到后来才不会有任何一个人责怪我们；
6、案例中的操作模式只对渠道产品有效或是酒店消费价位不超过80元/瓶的产品有效。
中、高档产品的推广从来都不是一蹴而就的，如果同样沿用此模式操作，失败的风险会多过成功的幸运！
篇四：
贸易公司员工合同
贸易公司员工合同
甲方
经营地址乙
方居民身份证号
出生日期年月日联系电话家庭住址
户口所在地（市）区（县）乡镇
村根据《劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款：
第一条本合同自年月日起至年月日止。
其中试用期自年月日起至年月。
第二条根据甲方工作需要，乙方担任
岗位工作.乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。
乙方患有岗位工种及行业禁忌的疾病，应及时向甲方报告，并即时脱
离工作岗位.
第三条因公司业务发展需要与实际情况不同，工作时间和休息休假甲乙双方协商安排。
第四条乙方因遵守甲方以下各项规章制度：
1、自觉遵守店规店纪，要讲文明、讲礼貌，要积极进取，爱岗敬业，文明服务，礼貌待客。
2、工作时间不准离岗，有事必须请假，员工必须严格
遵守上下班时间，不得迟到早退。
迟到早退（每次扣除20
元）。
3、在工作之余发生意外伤害后果自负，夜不归宿或发生违法行为本店概不负责。
4、对份内的工作出现拖延、不予理采、粗心大意，造
成损失者（每次扣除100兀）。
5、对店内物品与车辆要定期打扫，检查与保养。
6、员工之间发生打架斗殴事件，每人扣除500元，后果自负。
第五条乙方有下列情形之一，甲方可随时解除本合
同：
（一）在试用期间被证明不符合录用条件的
（二）有偷拿财物，赌博,吸毒，打架斗殴行为的；
（三）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的
（四）严重违反劳动纪律和规章制度，被依法追究刑事责任的；
（五）严重违反服务规范，损害消费者合法权益的；
（六）出现倒酒卖酒，造成甲方利益受损的；
（七）严重违反公司规定，极其不爱护公司公共财产；
第六条甲方以月结方式向乙方支付工资，根据每个业务员的底薪和
完成任务的销售量与回款额发放，业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪，也可从底薪里扣除并罚款，业务提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日
或公休日提前至最近的工作日发放，对于工作突出的员工，公司会给予一定的奖励。
第七条社会保险与福利待遇
1、经甲乙双方同意，乙方自行购买社会保险。
2、甲方在经济条件允许的情况下不断提高乙方的福利待遇。
第八条乙方在履行合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任.
第九条乙方解除本合同，应当提前30日以书面形式通知甲方.如合同期未满，乙方擅自离职，自行解除合同的，甲方将不予发放当月工资及预留工资并应当承担对甲方造成
的经济损失.第十条双方因履行本合同发生争议，应当自
劳动争议发生之日起,60日内向甲方所在区县劳动争议仲裁委员会申请仲裁.对仲裁裁决不服的，可自接到裁决书之日起15日内向人民法院起诉.第十一条本合同一式二份，甲
乙双方各执一份.
第十二条本合同附件如下，与本合同具有同等法律效
力•
甲方（签字或盖章）乙方：
日期：
年月日
篇五：
白酒营销的第一本书
白酒营销的第一本书
自序
说说酒话
白酒行业的景气度连续几年挤进前三名，尤其是白酒板
块在股市的神话般表现，更是引得许多业外资本也逐酒而
来。
这不，国内最大的PC巨头联想继20XX年7月份控股湖
南武陵酒业后近期又将河北的乾隆醉揽入怀中，联想期望在酒业大展拳脚的心理表露无遗。
所谓“酒不醉人人自醉”，茅台、五粮液这几年的突飞
猛进，洋河、郎酒近两年的再度崛起和狂飙，让白酒行业的
标杆效应愈发显现。
尤其是茅台，早在20XX年笔者应《销
售与管理》杂志之约写了一篇《冷眼相看茅台涨价》的文章，提到茅台的价格和价值效应远未释放出来，茅台的未来发展应该是走白酒奢侈化之路，短短几年时间，预言变成了现实，如今的茅台正在申请奢侈品标识。
但茅台、五粮液仅仅是标杆而已，对他们来说，白酒的营销已经逐渐远去，对拥有两万多家白酒企业的行业而言，其发展的借鉴意义不大，尤其是营销上的借鉴更不是众多的中、小白酒企业能够用得上的。
笔者一直在中小白酒企业工作，伴随着企业由小到大，见证了企业的成长过程，也因此积累了一些成长中的经验，受行业媒体朋友们的厚爱，这些总结式的文章分阶段逐一发在行业媒体上以给那些在中、
小白酒企业工作中的同仁共享。
现北京博瑞森管理咨询公司将笔者这几年的文章做了一个整理结集出版，以期让更多的行业同仁更系统地理解行业的发展规律，打开白酒营销那扇虚掩的大门。
这不是一本白酒营销教科书！
这也不是一本白酒营销战略规划书籍！
它就是一本滚打在白酒营销一线十几年的营销人员的实战总结，对目前仍在行业一线奋斗的白酒营销人员有那么一点启迪，对占据行业80%的中小白酒企业有那么一点借鉴。
任何行业的发展其实都与国民经济的发展息息相关，白酒行业也不例外。
随着中国经济的持续高增长，白酒作为人的精神愉悦的一种体验势必会迎来更大的发展机遇，这从发达国家走过的路即可看到。
而行业的机遇同样可以带动一大批中、小白酒企业的发展，如果您不想错过这轮发展机遇期，追上这趟高速行驶的列车，本书或许可以带给您一些用得上的建议。
书已成稿，好坏自有读者去评说。
在此，我要感谢北京博瑞森管理咨询公司的张本心总经理、感谢本书的主编曾奕玮先生，是他们的辛勤工作才有了本书的出版发行；感谢我工作的企业华泽集团一一开口笑公司，让我有机会亲历企业的由小到大，也促成了自身的发展；感谢我成长过程中每一位领导，是他们的宽容和支持让我有机会将所想付诸实践，将理论变成了实战。
营销无定式，创意无止境。
促销最好的方式就是涨价，营销的最高境界就是没货卖。
看完本书，您能够理解透彻这两句话的真正含义。
您就能够做到轻轻松松卖酒！
第五章让旺季更旺、淡季不淡
一、旺季销售六大任务
学生时代有一句名言“大考大玩，小考小玩，不考不玩”说的就是面临期终考试甚至高考这样的重大考试时更加要多休息，以养精蓄锐，考出好成绩；而面对平时的小考试也要适度休息，不要光顾复习，忘了休息，影响考试成绩；只有平时没有考试时才是操练基本功的时机，这个时候就要废寝忘食，为考试储备“粮食”。
我们的白酒销售，其实也是这样，淡季做基础，旺季做销量。
各个厂家和品牌都指望旺季销售能够有个好收成，怪招叠出无所不用其极。
只是旺季的脚步也很快，能否抓住有利时机达成我们的目标则要检验一个厂家或品牌的基本功到底练得怎么样了。
下面的一些应对是一些很常规的方法，或许对旺季销售有所启迪：
（一）压库
基本上没有旺季不做压库的厂家，就是茅台、五粮液这样的大品牌，在借用淡季进行控货以拉升价格后，也逐步加大了货物投放速度，控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货。
压库是要压分销渠道、酒店终端和团购单位的货，不是压在总经销的仓库里。
许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款，款一打、货一发就认为旺季销售已经做完，可以回家睡觉了。
如果这个总经销势力够强大、运做能力够强，可能也就罢了，但绝大多数的经销商是要等着厂家的帮忙和支持才能完成市场推进的。
压库不但不能让总经销的仓库里有积压，还要控制其仓库库存，坚决杜绝经销商贪利主动多压库，给倒货、砸价埋下了隐患，也给来年的销售制造了麻烦，影响了来年的真实损益。
我们的一个红旗标杆市场就因为对总经销压货过猛导致市场蹦盘，到现在还在解决遗留问题。
当初的压货已经给出了很大的支持力度，现在处理库存积压还要再花一笔钱，这就是浪费了。
借用旺季主动帮总经销对货物进行分销，让我们的分销商、点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货，而且要勤加检查和拜访，不能形成虚假压货。
（二）清库
与压库相对应的就是清库。
每个企业和品牌因为种种原因都有一些积压的产品或滞销品，这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢，随着旺季到来如果不加以处理，又将在仓库里继续沉睡。
清库时要对产品进行分类，哪些是可以有些赚头就可以销售、处理的？
哪些是保本就可以处理的？
有些产品放在我们自己的仓库里不但不能体现利润，还要支付仓库租金及人员管理费，这个时候就是白送给经销商也是值得的，在节约仓库租金及管理费的同时，至少还有经销商的感激。
另外要做足充分的市场调研，摸清哪些经销商适合销售积压产品，争取把积压产品分品类甚至单品交给不同的经销商独家处理，这样既可维护价格体系的稳定，不会因为是处理货盲目砸价影响各自的收益，又保护了这个接货经销商的利益。
（三）涨价
这是名酒茅台、五粮液以及名烟如芙蓉王等品牌的惯用手法。
每年的旺季，尤其是春节前一两个月，这些品牌就会提价，通过涨价来拉升利润，刺激市场，鼓励渠道适当屯货
地方产品因为在地方的强势完全可以借鉴这个做法，拿出自己的主销产品进行涨价促销，既节约了市场促销费用，提高了产品的利润率，还可以给渠道更强大的信心，这款涨价产品将形成今年的旺季流行，制造市场热点。
涨价要注意幅度，不能全线涨，以几个畅销单品为主就可以了。
涨价的地盘也要评估好，不适宜涨价的地方要有所控制，不能盲目涨价，就算为了统一政策，在具体支持上也要加大力度，消化涨价带来的压力。
（四）推广
对大多数的酒企而言，像茅台、五粮液那样对消费者强势是不现实的，随着商家对消费者越来越宠，没有推广和促销的产品很难让消费者产生购买欲望。
行业里面不是有句俗语“平时有饭吃，过年有肉吃”。
说的就是平时给消费者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要适当加大力度，让消费者感觉到像过年吃肉那样舒服、满足。
大多数酒企的竞争焦点都集中在中、低档产品，满足的是大众消费群的需要。
这就需要倚重推广的力量。
做活动推广时要注意几个关键节点：
一是好的推广主题，要让消费者看到这个主题耳目一新，最好是过目不忘，同时主题要与活动内容相契合，不能跑题；二是活动
的重心要兼顾消费者和活动点的双重利益，消费者的重心要适当大些，单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的；三是做足活动的宣传、造势工作，让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力。
这样才能提升他们的信心和积极性，活动的效果方可最大化。
（五）招商
白酒的淡季招商是强势企业、强势品牌的游戏，而旺季招商更多的是从纯销售的角度来进行的。
白酒的需求是现实的，追求高利润的经销商无时无刻不存在，这就为招商的有效进行打下了“群众”基础。
旺季招商更讲究门当户对，
这个时候去谈什么招大商就有点自欺欺人了，因为等您与大经销商谈好条件，这个旺季恐怕就过完了，旺季的一杯羹都丢了，来年能否生存下去对很多企业都不明朗。
所以，旺季快速招来适合自己品牌发展的经销商即可，不要盲目求大，更不要好高鸳远。
出手要快，、下手要狠、门槛要低，前提就是算好自己的帐，不要怕经销商多赚钱。
旺季招商想让经销商短期内动心接你的产品，没有高利润做支撑谁会上“圈套”呢？
当然，旺季招商不是丧失原则去坑、蒙、拐、骗，缺德的事千万不要去干。
合理的支持，不信口开河，按合同和约定办事，就算最后有那么一点不愉快，经销商也不会把怨气撒在我们身上。
（六）激励
打仗主要是靠队伍，虽然现在的美国以高、精、尖武器赢得战争的胜利，但这些武器的操控还是需要人来进行研发和掌控的。
旺季销售主要是发挥销售队伍的积极性，除了精神激励、升职诱惑外，实实在在的物质激励是必不可少的。
可以设立旺季销售的各种奖励，鼓励员工多超任务，积极完成销售指标
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