木门营销策划方案.docx

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木门营销策划方案

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木门营销策划方案

　　篇一：

感恩节木门促销方案）

　　感恩直通车，答谢特惠周

　　xx木门“感恩节”直通大惠促销活动方案

　　【活动目的】

　　时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。

　　【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周

　　【活动时间】20XX年11月17日—11月25日

　　【活动内容】

　　◎感恩18载，爱心报社会

　　xx品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！

xx品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！

为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会！

凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，xx品牌每单即向福利事业捐出4元。

　　◎感恩送巨献，特价情无价

　　xx品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择xx品牌诚挚的情谊。

　　?

木门：

感恩直供特价门n款；建议价：

1122元。

（仅限8天）?

实木门：

感恩直供特价门n款；建议价：

2122元。

（仅限8天）◎感恩直通车，答谢真实惠

　　xx品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。

感恩节来临，xx品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！

　　?

木门：

活动期间xx品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金

　　锁具大礼包感恩送！

活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。

（相当于7.8折）

　　?

实木门：

活动期间xx品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具

　　感恩5折起惠卖！

活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。

（相

　　当于7.8折）

　　【活动物料准备】

　　1、宣传物料设计（设计部负责）：

x展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。

　　2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。

　　【活动宣传造势】

　　1.建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。

如：

户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LeD屏字幕、发放Dm单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。

　　2.发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。

或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。

　　3.网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。

（网络营销部支持）

　　【宣传字幕或广播文稿】

　　xx品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！

更有百万大奖中奖机会等您参与。

活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！

　　xx品牌集团营销中心201？

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　　篇二：

销售门业计划书

　　欧迪克国际门业区域代理营销方案

　　欧迪克国际门业隶属佛山市南海欧迪克五金制品有限公司，是一家集铝合金装饰门研发、设计、生产、销售于一体的综合型企业。

现拥有高档铝合金推拉门、重型门、电动百叶门、吊趟门、平开门、折叠门、生态门、智能移门、隔断门、衣柜门及浴室门等多个系列几百种产品。

十年来，经过欧迪克人坚持不懈的努力与创新，欧迪克国际门业系列产品畅销大江南北并获得多项殊荣。

20XX年荣获中国名牌产品市场保护委员会颁发的《中国著名（:

木门营销策划方案）品牌》及中国国际绿色环保管理委员会颁发的《中国绿色环保产品》等多项荣誉证书。

20XX年，经过德国莱恩机构权威认证，成为“gmc中国优质制造商”成员。

20XX年底，又在腾讯家居全国大众评选“中国好家居”活动中，欣获“中国好门窗”称号，品牌和信誉在同行业遥遥领先。

　　市场概况和消费趋势

　　随着十八大的召开，中共中央提出了勤俭节约的生活方式，原来占据高端市场的品牌，现在也开始向中低端进军。

随着网络的普及，人们交流越来越方便，全民消费逐步显现。

在这样背景下，目前国内门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。

　　一消费者更加追求新感官主义与品牌体验

　　如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解门窗的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

　　二新健康消费崛起

　　受到三聚氰胺、Ｈ1Ｎ1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱，门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

　　三平民化的精致生活趋势出现

　　对于现阶段的门窗消费者而言，不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。

因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场，即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们购买能力的市场。

门窗高端品牌将在高低两端展开

　　竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端门窗品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。

　　四女性消费势力的崛起

　　有关资料显示，在美国，女性掌控着80％左右的消费支出，这占了全国ＧＤＰ的2／3。

据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48．7％，其中消费能力较强、对消费影响较大的20～50岁中青年女性，约占人口总数的21％。

同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。

尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。

　　五消费者进入全面参与时代

　　随着博客、微博的推广普及，国内庞大的消费者在互联网上集结成全，并随时分享产品使用心得与评价，不再盲目相信权威，更注重感受和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

　　六消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化

　　中国人的娱乐形态越来越多元化，创建门窗消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。

将产品的营销与娱乐事件结合，将为产品销售带来意想不到的惊喜。

　　面对未来的消费者趋势变化，门窗企业面对中国市场可能的三条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万；

　　第二是从现有的一、二、三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费；

　　第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。

　　二、“四位一体”的营销策略

　　根据上述“六大发展趋势”，我制定了“四位一体”的营销策略，以供参考。

（一）、打造旗舰型终端门店

　　对于欧迪克国际门业代理商来讲，提升品牌知名度最具优势的方式就是做透终端，贴近消费市场。

终端的把控，能很好地了解与掌握终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过终端的建设，并辅之以小区推广、促销等

　　策略，快速提升销量，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，方便管理。

　　门业店面演变：

　　杂货店：

从民用门业零售开始的一种店面，从1992年-----1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能卖货就行。

市场竞争弱，供不应求；

　　专卖店：

意识到门业树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自已的店面，从1999年-----20XX年，在当时厂家不完善的“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”。

市场竞争加强，供求平衡。

　　4s旗舰店：

即展示（show），销售（sale），培训（schooling）和服务（service）。

旨在营造正规、规范、实力、信誉的品牌和公司形象。

市场整体营销中的一个重要组成因素，体现品牌和公司综合实力和形象，只有与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

　　以终端4s旗舰店为建设目标，我建议欧迪克国际门业代理商采用多种表现方式极大地丰富终端卖场的氛围。

包括：

　　终端门店设计规划

　　生动化的产品陈列

（二）、专业的销售、导购人员培训

　　1、专业化销售团队打造

　　要在市场竞争中抢占先机，必须把终端前移，欧迪克国际门业的主要战场为终端市场、新交房的小区、家装公司、县域、农村等。

要想在业主准备装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。

直销团队就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。

　　1）直销团队的作用

　　面向小区负责人、业主、家装公司等主力消费群体。

　　知名度有效提升的主要途径和方法。

　　售前、售中、售后服务实施主要执行者。

　　2）如何调动人员的积极性

　　能够实现直销代表所期望的：

赚钱、学习、升职空间。

　　以正规、严谨、公平的公司管理氛围营造归属感。

　　3）如何选择合适的人员

　　高中或中专以上学历；

　　年龄：

18～30岁之间；

　　有过直销业务经验；

　　勤奋，能吃苦，表达能力较好。

　　2、终端导购培训

　　如何提高终端的客户成交率，导购培训是关键，相对于终端硬件的打造，其更加具有直接的效果。

导购培训包括：

导购员产品专业知识、营销业务技能、导购综合素质、服务水平等。

我建议对欧迪克国际门业导购人员进行了5期左右的加强培训，力争把一批欧迪克国际门业的营业人员从单纯的交易者变成门业专家、王力品牌的宣传者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售成交精英。

　　（三）、用科学合理的广告投入实现最大的传播效果

　　1、广告

　　考虑到像欧迪克国际门业代理商这样的大型经销商资金状况，我们建议客户在当地投入5—10万元针对性强的户外固定性广告，表现形式为户外广告牌、公交车身、墙体广告、流动广告车等，投放地段为建材市场、小区附近等。

投放时间建议6-12个月。

　　2、促销

　　门业促销种类繁多，我将门业促销主要分为：

开业庆典促销、节假日促销、新品上市促销、日常性促销。

　　针对王欧迪克国际门业相应的市场特点以及其他品牌的动态，建议以欧迪克国际门业终端为宣传据点，策划了4次左右大型的促销活动，节假日促销的“迎中秋送大礼”“元旦购门有惊喜”以及新品上市的“欧迪克国际门业上市有奖销售”等等。

　　3、小区推广

　　以小区为中心，进行推广资源在小区的聚焦、整合，将是门业行业战术竞争的必然之势。

因此，我们建议欧迪克国际门业代理商组建了一支专业的小区推广队伍，进行小区的全面调研，因地制宜，制作合适的小区推广项目建议书，选择有效的推广方式，整合可以投入的资源，100％执行到位。

　　（四）、服务核心竞争力构建工程：

以服务突围构建未来核心竞争力。

当前门业的竞争主要表现为硬性资源的竞争，包括终端、推广、渠道、人力等各项资源。

在资源争夺过程中，有限的资源逐渐完成在少数强势品牌的聚集。

在终端、渠道、人力等资源基本稳定后，行业标杆品牌的竞争主要表现在大力度的广告投入上，门业竞争卷入了一场消耗性竞争状态，在行业标杆品牌的带领下，各门业品牌竞相效仿，竞争手段趋于同质化，门业业要规避消耗性竞争，必须寻找可持续的、低成本的竞争方式。

　　通过对综合门业行业竞争沿革（终端竞争――品牌形象竞争――推广投入竞争）的了解，盛世六合认为资源争夺、投入竞争已经日趋成熟，逐渐同质化，都难以担当门业行业未来核心竞争地位。

　　而服务无论从消费者的敏感度指标，还是目前行业的竞争苗头都可以判断出，服务将是门业业未来竞争的方向！

　　服务在门业行业中的重要意义，很多门业品牌都理解，甚至有部分企业已经打出服务牌，并付诸实施。

如何与现有的门业服务区别开来，如何让欧迪克国际门业的服务在当前的门业行业中脱颖而出，盛世六合认为：

走服务品牌化之路是欧迪克国际门业的明智选择。

　　篇三：

木门行业如何做好网络营销

　　木门企业如何玩转“网络营销”

　　近几年，一方面随着我国经济的高速发展，城市化进程的不断加速，使得房地产行业发展迅速，因此也带动了相关行业的发展，这为木门行业创造了广阔的发展空间。

另一方面，木门行业由于进入门槛较低，竞争者越来越多，僧多粥少的局面在所难免，这种两难的境遇致使木门企业遇到前所未有的大难题。

若要打破这种境遇就需要运用有效的营销手段，而网络营销具有摆脱地域和时间限制的独特优势，所以应作为广大木门企业的首选“武器”。

　　网络营销发展趋势

　　随着木门企业数量激增，整个木门业面临着激烈的竞争局面。

由于木门生产企业大多为中小企业，自动化水平低，手工作业量很大，面对当前的竞争局面，木门企业都在努力转变和调整，采用信息化解决方案，逐步提高企业的竞争力，大多数企业首先选择的突破口就是进行网络营销。

　　①很多大型木门企业正在努力改变制造行业传统落后的信息化水平，有前瞻性的木门企业开始策划实施管理信息系统，以促进企业提高经营管理水平，实现管理现代化和信息化。

电子商务平台是信息化解决方案中很重要的一部分，网络营销很显然被提到知名品牌木门企业的议程上了。

　　②鉴于我国木门企业中小规模的占多数，因此就目前木门行业而言，选择网上商城的网络营销方式更实际且更易被接受，而且成本相对较小。

　　③因为未来的顾客人群将是80后甚至90后，这些人群的特点是购买任何产品之前喜欢上网查看产品的相关信息，譬如询价、查看品牌口碑等等，因此木门企业必须利用这个特点，在网上做好营销活动，搜索引擎注册将是最常用的营销手段。

　　④个性化营销将是未来网络营销的主流方式，由于当前顾客需求个性化趋势逐渐明显，越来越多的顾客希望可以定制到自己设计的产品，这个原则同样适用于木门行业，选择个性化营销方式可以使得顾客获得更大的满意度，更利于企业的长远发展。

　　网络营销发展障碍

　　①目前，开展网络营销的最大障碍即管理者的思维很难转变。

有些管理者片面地认为木门企业在网上销售是不现实的，因为建造房屋时门窗规格并没有统一的标准，因此许多木门在售卖之前，往往需要

　　上门进行测量，所以很多木门企业管理者认为网上销售不现实。

②网下销售渠道无法与网络营销相匹配。

网上面对的顾客是无区域性质的，全国各地的居民都可能成为企业的顾客，因此在网上实现销售行为之后，往下必须配有相应的销售网络。

对于大型木门企业而言，在国内实现大型的销售网络和顺畅的销售渠道，配之适宜的网络营销方案，这已经实属不易，对于中小企业而言就是望尘莫及了。

③顾客固有的传统购物观念使得网上购物比较难开展，很多人认为不见实物很难做出购买决定，并且网络诈骗的事件时有出现，使得网上交易更难开展。

　　④普通的消费者尤其是没有受过良好教育的消费者或者年纪较大的消费者，由于缺乏基本的计算机操作技能，使得他们觉得网上购物是很难的事情。

　　⑤对于经济不发达地区的消费者而言，上网费用是比较昂贵的，这样参与网上购物的网民数量相对较少，这点也是不可忽视的障碍因素之一。

　　⑥在某些地区，网络基础措施不是很好，互联网网速比较慢，并且系统、软件、线路等还存在一些不可靠因素。

　　⑦鉴于网上询价、成交等环节均牵涉到居民个人隐私，但当前网上交易的安全系数较小、互联网本身也具有一定的局限性，网上交易的安全问题还有待进一步加强。

　　网络营销的影响

　　由于木门产品的特有特点，实现网上销售木门具有一定的困难，因为在建筑行业门框尺寸的大小没有行业标准，很多木门的制作需要实地测量，因此异地销售木门具有一定的局限性。

同时，这也是客户不敢在网上购买木门的最重要的一个原因。

但是木门企业可以抓住客户利用网络查看木门产品信息这一契机，在网上大力开展产品的宣传活动，不断扩大品牌的知名度，在介绍产品的方式上，要从客户的角度出发，精心设计产品的介绍方式、方法和内容，提供客户最需要的信息，例如产品的材料质地、所选木材的种类、木门的尺寸大小等，同时企业一定要实现网上、网下营销的互动。

　　①对木门企业产品价格的影响

　　木门企业一旦采用了网路营销的形式，并且实现网上销售，那么木门可以直接送到顾客的手中，减少了中间代理商的流通环节，必然会使得到达消费者手中的木门比在市面上购买的木门便宜许多。

②对木门企业品牌的影响

　　在以前，由于产品质量参差不齐、发展水平不一，木门行业内部诟病很多。

只见区域化品牌不见全国品牌，以致一些企业还停留在盲目打价格战的阶段，而一些“名牌”也很难发挥聚众之力、推进整个产业区和谐发展的作用。

　　当前大部分木门企业并没有很强的品牌意识，但是随着社会的进

　　步，顾客理性消费意识的增强，许多木门企业开始意识到打造品牌的重要性，因为对于顾客而言，品牌与非品牌的产品差别是很大的，顾客觉得品牌是一种保障，更加信任有品牌的产品。

我国木门企业十大知名品牌包括梦天、红塔、冠牛、TATA、润成创展、天河、孟氏、霍尔茨、华鹤、和锦洋。

这些知名品牌的宣传得益于互联网的迅速发展，网络成为企业的一个重要的销售和宣传渠道，相应地网路营销的重要地位逐渐凸现出来。

　　关于网络营销对木门企业的影响，我们以TATA木门为例，TATA木门在短短的时间内，能够声名鹊起，备受行业关注，这些成功很大程度归功于企业良好的网络营销策略。

TATA从20XX年初到现在，一直重视并努力培育网络文化，不断增强信息化的意识，其网络营销策略为TATA木门带来了在XX上高达251万次的被搜索结果。

这是TATA木门用十一年时间积蓄出来的。

而这样高的被搜索结果，代表着一个品牌的活跃程度很高，网络营销为TATA木门带来了新的发展。

网络营销模式分析

　　鉴于木门企业网络营销存在其自身的特殊性，因此要想有效地开展网络营销，关键在于针对木门型企业的特点，结合企业的营销业务需求，制定正确的网络营销策略。

依据木门企业资金实力情况、木门产品自身特点，并结合顾客对木门企业网络营销的接受程度，建议中小型木门企业采用的网络营销方式主要包括网上商城和网络广告，而实力较强的知名木门企业适合建立自己的公司网站来开展网络营销。