家用大提花市场开发方案1.docx
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家用大提花市场开发方案1
《品味经典》
家用大提花市场开发方案
[策划人]
目录
一、市场调查
（一）概述………………………………………………………………………1
1.背景…………………………………………………………………………1
2.调查目的……………………………………………………………………1
3.调查对象与内容……………………………………………………………1
4.调查方法……………………………………………………………………1
（二）调查的主要内容…………………………………………………………1
1.材料发展趋势………………………………………………………………1
2.色彩运用趋势………………………………………………………………2
3.花型设计趋势………………………………………………………………4
4.面料流行趋势………………………………………………………………6
5.消费观念趋势………………………………………………………………9
（三）结论………………………………………………………………………10
二、产品构思
1.商品名称……………………………………………………………………10
2.商品规格……………………………………………………………………10
3.商品规格……………………………………………………………………10
4.面料成分……………………………………………………………………10
5.加工工艺……………………………………………………………………10
6.商品优势……………………………………………………………………11
7.重量……………………………………………………………………11
8.包装……………………………………………………………………11
9.花型……………………………………………………………………11
10.适用季节…………………………………………………………………11
三、设计内容
1.设计意图……………………………………………………………………11
2.设计构思……………………………………………………………………11
3.工艺设计……………………………………………………………………11
4.提花工艺设计………………………………………………………………11
四、面料选择
（一）选用桑蚕丝的原因……………………………………………………12
（二）选用柞蚕丝的原因……………………………………………………13
（三）选用棉（里料）的原因………………………………………………14
5、生产工艺
（一）蚕丝织物前处理…………………………………………………………14
（二）蚕丝织物染整生产过程…………………………………………………15
（三）套件产品的制作流程……………………………………………………16
1.工艺流程……………………………………………………………………16
2.开裁…………………………………………………………………………16
3.裁片检验……………………………………………………………………16
4.缝制…………………………………………………………………………16
5.锁边、修线…………………………………………………………………16
6.信封枕制作…………………………………………………………………16
7.床单制作……………………………………………………………………17
8.被套制作……………………………………………………………………18
9.成品检验……………………………………………………………………20
10.验针、熨烫………………………………………………………………20
11.包装………………………………………………………………………20
12.床品效果图………………………………………………………………21
六、销售渠道
1.家纺连锁专卖店……………………………………………………………21
2.家纺连锁专柜………………………………………………………………22
3.家纺特许加盟………………………………………………………………22
4.家纺特通渠道………………………………………………………………22
七、服务宗旨
1.售前承诺……………………………………………………………………22
2.售后承诺……………………………………………………………………23
3.贴心服务……………………………………………………………………23
附、参考文献…………………………………………………………………24
大提花市场开发策划方案
——《品味经典》
一、市场调查
（一）概述
1.背景随着人们生活水平的不断提高，对于各种新鲜事物的接收和理解能力也在迅速的提升，继而对未来的期许也就会越来越丰富、多样化。
因此，为了迎合人们对生活质量不断提升的需求，任何行业都无法回避一个关键词：
创新。
而适时的、恰如其分的创新更是能顺利抓住当下人们不断追求个性、高品质生活的求变心态。
家纺大提花面料同样需要融入到这种流行、更迭和变化的大环境中来，不断的创新和发展，才算得上是真正意义上的与时俱进。
下面分别从材质、颜色、花型和织造工艺这几个方面，就当前大的国际流行趋势对提花面料的发展产生的影响和推动做一个纤细的市场调查。
2.调查目的通过对家纺大提花市场的了解，设计开发大提花市场方案，以及未来的市场情况做一个详细的了解，把握大的市场前景，使得产品和价值得到双重体现。
3.调查对象与内容针对国际、国内的家纺的流行趋势，结合时尚的流行元素。
我利用课后时间在家纺市场、专卖店、家纺公司和网络做一个详细的整合，从而为市场前景的开发提供合理的依据，使产品收到消费者和行业的认可。
4.调查方法合理运用文案调查法，实地调查法及观察调查法，认真仔细的收集资料；同时，运用交叉频率分析法，描述分析法及相关与回归分析法等相关数据。
（二）调查的主要内容
1.材质发展趋势——健康、环保、舒适、功能如今的家纺提花面料领域，特别是服务于床上用品的大提花面料，在人们的家居生活中受重视程度日渐攀升。
大提花床品的市场接受程度已经由前些年的试探性点缀应用，升华为今天普及化的生活必需品。
除了受国际流行风潮的影响，更得益于大提花面料本身独特的质感魅力，因其明显有别于印花和绣花的设计运用，使得它更加符合现代人追求高品质生活的心理需求。
经过这些年的不断探索和研究，我们发现，人们的流行心理也在逐步发生改变。
比如，现在人们越来越崇尚自然、质朴甚至纯天然的环保材质的使用，如我们通常提到的棉、毛、丝、麻等几大类品种，特别是棉类产品，更是在我们的生活中占据了举足轻重的作用。
人们对床上用品的要求也在日渐提高，比如现在大家普遍会更青睐光泽亮丽的丝光双股棉纱面料做成的产品。
棉织物不但是一种环保产品，它的广泛应用符合我们提倡的可持续发展环保概念，更重要的是它本身具有的亲肤性、吸湿性和自然柔和光泽以及耐用性，使得它成为了几千年来人们生活不能脱离的部分。
只是近些年由于耕地面积的缩减，棉花的种植面积也在不断的萎缩，另外种植成本上升等因素，直接导致棉花产量减少。
而庞大的市场需求，不会因为棉花减产而减少，因此，催生了各种新型材质的介入。
丝麻等环保型产品日渐流行的同时，很多的再生纤维、人造纤维和化学纤维等在提花面料中的应用也越来越广泛。
随着时代的进步，人们更加推崇亲肤手感、柔软舒适和光泽鲜亮的产品，而同时具备这些特性的除了昂贵的丝绸面料之外，大众会比较容易选择相对价廉物美的粘胶、天丝、莫代尔以及一些化学纤维面料产品，如我们公司近年推出的涤丝超柔系列产品。
其实也正是这些新材料的不断介入应用，极大的丰富了我们的大提花面料品种。
它不仅仅是材质的丰富，更大的优势在于伴随着不同材质而产生的丰富鲜亮的各类色彩、光泽以及不同的面料质感。
各种不同材质的混纺、交织产生出各类新型产品，也正顺应了我们求新求变的时代需求，因此也得到了广大消费者的火热追捧。
相信更多诸如玉米纤维、大豆纤维、牛奶纤维等等之类的产品也将会逐渐被更多的消费者所接受和使用。
2.色彩运用趋势——居家、亲和、个性、档次由于各种不同材质纷纷被逐步应用到提花面料中，不同纯度、明度的各类色光也正在凸显各自材质的特性，刺激我们的视觉神经。
每年，我们都可以从法兰克福展会上深切的感受到整个行业流行趋势、动向，最明显体现在流行色的走向趋势上，而今年，又一次的让我们感受到了动荡色彩的不安分。
温柔朦胧的色彩已经略显过时，取而代之的大多是前卫时髦、科技工业化、强对比、明晰节奏等等视觉冲击，甚至还出现了挑战人们视觉承受底线的荧光色。
我们不排除有些色彩的出现有昙花之嫌、哗众之弊，但所有这些，都会给人内心以强烈冲击，给人们一种鲜活、运动以及存在感。
图1
对于家纺面料来说，色彩留给消费者的第一印象至关重要，这种印象会直接影响甚至决定产品的命运。
如图1，紫色、粉色等单纯的色彩体系已经逐渐不能满足人们多彩化、个性化的膨胀需求，更多重叠的色彩、强烈节奏组合色彩开始进入人们的生活视野。
因此，各种大胆色彩的推出便成了家纺品牌百家争鸣的重要利器，像如今流行的裸色、果冻色、透明色、荧光色和对比色撞色点缀等等，都以百倍的精神登上舞台，很能吸引眼球，迎合略显喧哗浮躁的现代人心理。
而这中间也不乏对当季流行色的深层应用，甚至可以说，现在很多大提花面料的色彩搭配，以其独有的经纬交错手法，对今年的流行色作出了非常完美的诠释。
另外，提花面料中，红色的应用也是不能不提的一个重点。
大红色作为中国传统的喜庆色彩，同样在今年的大提花风潮中，扮演了不可或缺的重要角色，而且，红色在提花面料中的立体表现，更能烘托出大提花品种的品质和档次。
值得一提的是，今年的提花面料趋势，还有一个不可忽视的色彩特点，就是深色在大提花面料中的应用日趋广泛。
以往我们的产品大多以协调的中浅色，表达一种高雅清新的产品设计理念。
现如今，人们更容易接受节奏明朗、直观的色彩搭配。
深浅对比，带给人们的不是沉闷的心理暗示，而是一种阴阳转换的生动感受，一种直接明朗的视觉传达。
3.花型设计趋势——意境、时尚、独特、灵动当然，强烈的色彩关系也有赖于花型的风格和表现手法。
大提花面料的花型设计同样有别于印花和绣花的设计，它最大的特点在于：
大提花的花型色彩完全靠不同颜色的经纬纱线以不同的纹理交织方式来表现。
通常，我们的花型设计从一开始就跟提花工艺联系在一起，不是所有的花型都适合用提花工艺来表现的。
很有意思的一点，一般在设计大提花之前，我们都要先界定好表现材质，然后针对不同材质的表现特点，具体定位花型的风格以及表现手法，当然，也不是任何风格和手法的花型都适合随意选择面料表现。
我们有时会看到，一些局外人很会天马行空、张冠李戴，最后弄得个啼笑皆非的结局。
因为提花设计本身也是有生命的，这种生命同样值得我们尊重，在我们看到的提花稿之外，还有一个隐藏的设计过程是为大多数人所不熟悉的，后文我们会专门提及。
见图2。
图2
前些年由于大提花应用的不甚广泛，因此人们对它的概念也不会那么清晰，可能在我们大多数人脑海中对提花面料的印象，多是高雅的欧式宫廷卷草纹样、佩兹利纹样等，偶尔会有些大牡丹花卉出现，现代风格的花型出现在提花面料上相对少些。
因为前者比较容易联想到欧式宫廷皇室奢华、高贵的尊贵档次，满足人们追求美好生活的心理需求，而后者则易显轻浮，缺乏沉稳厚重感和历史文明沉淀。
而近两年来，特别是今年以来，人们的这种观念正在迅速转变，这也对我们的设计提出了更高的要求和挑战。
时尚前卫的元素已经开始在大提花这个舞台上扮演重要角色，比如说蕾丝、珠宝、豹纹、抽象几何线条、肌理组合和一些源于自然的变幻元素。
这些个题材展示的不再是优雅稳重的气质，而是张扬个性、突出变化、展示性感和存在感。
表现手法上也由过去单一的色块填充，转变为多种手法结合来表现，如结合泥点、肌理纹、水墨画法、枯笔干擦和渐变等等很能调动花型灵动性的一些表达方式。
织造工艺——精致、变化、质感、光泽。
当然，很多的表现手法还要依赖于织造技术来配合表现，也即是我们前面提到的隐藏的设计过程——组织设计。
组织设计在整个大提花面料的设计过程中显得尤为重要，面料最终效果的呈现，组织表现功不可没。
见图3。
图3
很多花型本身其实很简洁大方，咋一眼看上去实在乏善可陈，但通过不同的组织搭配，变化运用，加上不同色纱的参与，最终呈现出来的效果能完全颠覆我们的初始印象，这一点从我公司代理的意大利家纺大提花面料中不难看出。
咱们国内有些大提花面料的组织表现过于拘谨和程式化，长期下来就会显得老套，不符合现代人的需求。
组织设表现精致是一个方面，需要我们的设计师耗费比较多的精力去对付很多的细节问题，但我们更应该开阔思维，把握大局关系，在设计中融入现代人的审美喜好和流行元素。
组织铺设并不止于普通的平纹、斜纹、5枚8枚经面缎、纬面缎、经加强、纬加强等有限表现方法，还可以有很多不同的变化组织、肌理纹理组织参与以及不同的搭配方式来活跃我们的布面效果，这些都非常值得我们学习和实践。
近两年来很多从业人员也已经意识到这个问题，开始学习国外的组织表现方法。
如今市面上大提花面料的表现品种也可谓是百花齐放，有单经单纬、单经多纬、多经多纬等色织产品，色彩取向上有素色类染色、多色套染等等染色类产品，随着前后处理技术的不断改良和各类新型设备的不断引进，这些年来大提花面料产品的手感和光泽度较之前都有了很大的改善和提高。
今年以来大提花面料在家纺领域盛行，是因为越来越多追求高品质生活的人们，看到了它本身具备的独特的立体感和价值感，能给人们的生活带来更加舒适、健康的体验以及艺术的享受。
将来我们的提花设计师在认同大提花多彩变幻的艺术生命的同时，应该更多的考虑如何以人为本，更多的去关心研究新型材料和色彩的运用，使这种上佳的设计载体能够呈现美好艺术享受的同时，更能为人们的健康生活锦上添花。
4.面料流行趋势——潮流、经典在纺织工艺越来越趋于成熟的今天，推波助澜的设计风潮给纺织品设计增添了更多个性色彩。
同时，工艺的大胆叠加与“反串”带来更新颖的视觉张力，譬如，印花或者割绒面料来体现出针织面料的纹理感和触感，带来令人惊喜的错视感；借助工业化的手段，手工扎染、传统编织等精妙的手工工艺将被用工业化的手段呈现，富有创造性的技法是关键，不论潮流与经典如何平衡，追求丰富的外观纹理将是被设计师关注的不变方向。
乐观主义的生活态度，动感的色彩更显活力与升华，绚丽的色彩以极高的饱和度辐射开来，似乎更像是一场色彩革命，肆意散播乐观主义的情绪。
从色彩表现来看，生动的色彩是新一季面料的关键，对色彩的玩味，大胆而富有穿透力，鲜艳的色彩似乎使图案的重要性也退居其次。
见图4。
图4
从材料表现来看，高光泽的材料将流行，例如，光学纤维，闪光效果和再生材料。
织物表现为高光泽的涂层、流动感、透明材料、平滑的羊毛针织面料。
相对而言，明快饱和的色彩弥补了面料肌理与图案的平淡。
见图5。
图5
今季，几何游戏盛行，设计师似乎过度表现出对几何图形的迷恋，变形、错视叠加和扭曲的几何图形、马赛克和万花筒效果、三角形、菱形、V型、方型、圆圈、格子条纹图案等似乎无处不在，小巧重复的图案给纺织品注入更多随意的气质。
叠加印花盛行，尤其是错位叠加印花，图案以色块、几何图形、三维立体效果图案为主，重叠错视的几何图案、混合抽象图案、覆盖叠加、半透明滤光色彩效果打造立体视幻效果，错位叠加数码印花、透明层叠的剪影花卉传递着欢的气息。
优雅内敛的奢华气质，富有古典气质的蕾丝图案再度风行，印度与波斯风格的图案，呈现迷人的流线性轮廓和质感，最适宜打造复古奢华的浪漫情调。
巴洛克元素也再度出现，巴洛克特有的莨苕叶元素通过烫金、特殊印花、烧灼感等体现在深紫色、深红色和闪光的蓝黑色的丝绸、天鹅绒或厚重的提花织物或割绒织物上，深暗的单色使浮华的巴洛克元素更显优雅与内敛。
在图案设计上，错位叠加的奇异印花将更绚丽，双重染色也更吸引人，在设计上运用套染工艺对传统印花图案和工艺进行改良，使面料呈现全新的纹理和色彩效果，这是印花工艺新的发展方向。
同时，新的表现手法的应用令克什米尔风格再度升华，经重新解构的佩兹利图案，或大或小，或单独或循环的腰果花图案卷土重来，在造型、色彩和尺度上不断变化，并和活泼的花卉图案结合，成为演绎艺术印花、刺绣、提花与割绒、钩编与蕾丝工艺的关键。
铜版画风格再度流行，如永恒的腰果花图案一样，朱伊印花似乎也不曾退出时尚的视线，今季，朱伊也是亮点，但将通过工艺的叠加处理或套色印花来重新演绎法兰西单色配景画的独特韵味，在图案设计上，将有故事情节的场景与田园小景结合在一起，但朱伊精致的细棉布的质感将有所创新与变化。
阿拉伯藤蔓花纹、蕾丝和动物皮毛纹理、精致的蕾丝刺绣，特别是出现在丝质或有光泽感的面料上，或蕾丝与其他元素的混搭带来全新的浪漫气质和优雅味道。
在印花工艺上，散乱、密集的佩兹利涡旋纹样和蕾丝花边元素的应用则最为得体。
见图6。
图6
抽象色彩笔触效果、墨迹效果、模糊化效果、褪色斑驳效果、烧灼效果的应用仿佛更具有吸引力，这种缺憾美似乎更好的诠释了一种另类的装饰风格。
从工艺和面料质感的表现来看，在粗糙表面，褶皱、烧灼、凸凹起伏表面的精细刺绣仍是点睛之笔，镂空雕绣或是激光切割层叠绣更使面料呈现精妙的质感。
珠绣以及装饰辅料不可或缺，金属材料纱线画龙点睛，烘托面料的生动纹样。
立体感、突起表面和丰富立体层次的割绒效果的厚重面料是演绎奢华的最好载体。
装饰细节的处理和工艺的“反串”让本季的面料更加别致，印花涂层上的抽象图案通过拔染、印花以及植绒和烫金使图案异彩纷呈。
5.消费观念趋势随着人们的消费意识观念的变迁，以及市场时尚的引导，国内的家纺消费观念有着很大的演变。
综合起来，国内家纺产品的消费我们将之大体分为两个层次：
中高档消费者和中低档消费者，他们的主要消费习惯区别分别体现为以下几点：
中高消费者，首先，这一群体非常注重品牌、风格和服务。
在向当代的国内市场上，不管什么消费，消费者越来越追逐品牌这是不言而喻的，特别是家纺产品的一大消费主力—年轻的80、90后。
对于风格的追求也是时尚个性备受推崇的这个时代的一大特色，但这些个性风格在当下的市场上还不是什么标新立异之类，多是与消费者的家居时尚偏好相关的，田园风或者欧式风尚等等，这也是与新的家纺行业发展方向相映衬的。
其次，追求产品的附加值。
中高档消费者中绝大多说是文化水平较高或者阅历较丰富，有自己的生活品味的人，所以这些消费者也多追求家居生活的品味，对于家纺行业兴起的艺术家纺对他们会有极大的吸引力。
中低消费者，对于中底消费者来说，他们较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。
所以产品的质量对他们来说相对重要，床品在他们中生活家居用品的性质还会更大一点，对于设计的时尚与否等并不是很在意。
实用型消费观念体现在注重家纺产品本身的质量，讲求家纺产品的实用性。
这类消费者在购买过程中盲目性较少，购买动机与购买行为表现出一定的成熟性。
大多熟人常持实用型消费观念，实用型消费观念将长期成为主流的消费观念。
因此对企业而言，品牌的实用型定位任何时候都有市场，注重提高产品质量和实用价值，任何时候都必须给予高度重视。
个性化消费观念，这是一个生活方式多元化的时代。
许多人特别是青年消费者的自我意识迅速增强，个性化的消费观念愈来愈显著。
他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成独特的个性形象。
因而他们不再满足于使用和别人相同的产品和品牌，而是力求通过个性化的产品和消费展示与众不同的自我。
对企业来说，挖掘个性化的消费观念、开发多元化的特色产品应成为追求的目标，迎合个性化的消费观念也应成为品牌定位重要的立足点。
（三）结论
通过对市场大提花的调查，在材质发展于健康、环保、舒适、功能化趋势；随着时代的发展，人们对色彩运用上更要求能够体现居家、亲和、个性、档次趋势；在花型设计上他们追求一种意境、时尚、独特、灵动的审美情趣；面料流行趋势于潮流而经典，乐观主义的生活态度，动感的色彩更显活力与升华，绚丽的色彩以极高的饱和度辐射开来，似乎更像是一场色彩革命，肆意散播乐观主义的情绪；消费观念趋势上，中高消费者这一群体非常注重品牌、风格和服务。
对于中底消费者来说，他们较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格。
个性化消费观念，而是力求通过个性化的产品和消费展示与众不同的自我。
2、产品构思
通过以上对市场的充分了解和调查，以及消费者的购物习惯，我使用现在流行的理念，以健康、环保、舒适、档次、经典、品质和服务来作为我的产品价值趋向。
对市场未来趋势的估测，并设定这款主题为《品味经典》的大提花市场开发文案。
在纹样的设计上我采用经典的佩兹利花纹。
在面料纤维上，我选用柞蚕丝（经向）和柞绢丝（纬向）来体现经典与品质。
在面料的生产中，我使用了缎纹组织，这样的目的是为了使面料的手感、舒适度、强度、耐用性能更加的完美以及产品的开发价值体现。
下面我将对这套产品的选材、提花面料生产、纹样设计、提花工艺、成品工艺以及销售渠道等一系列做一个详细的说明。
1.商品名称《品味经典》（提花）
2.商品规格被套200*230床单250*270枕头48*74+5
3.使用范围1.8米床
4.面料成分柞蚕丝（经向）和柞绢丝（纬向）
5.加工工艺独特双针缝制
6.商品优势用料考究做工精致设计新颖使用方便美观大方
（喷气织造1.8米加长拉链）
7.重量3KG左右
8.包装PVC包装内衬加强纸板
9.花型6色花型
10.适用季节春夏
3、设计内容
1.设计意图家用纺织品作为纺织产品中的一族，糅合了时代元素，可以把温暖、祥和舒适带到家中，使得身心疲惫的人们得彻底的放松。
2.设计构思选用咋蚕丝作为经线原料，柞绢纱为纬线原料，通过写实和写意风格的花卉图案来体现家庭温馨和浪漫，产品可用于制作家用纺织品。
设计采用色织的生产方式，织造选用2688针的电子提花机，选纬针为8针，边针为48*2针。
主、辅纹针的位置与针数同纹针样卡。
3.工艺设计
（1）品名：
蚕丝面料
（2）经纱组合：
36.66/41.1dtex*2（2/33/37旦）桑蚕丝，捻度为7.09捻/cm，s捻。
（3）纬纱组合：
纬纱甲为14.7tex（40英支/2）*2柞蚕丝；纬纱乙为14.7tex（40英支/2）*2柞绢纱。
（4）成品经纬纱密度：
经纱密度为665根/10cm，纬纱密度为470根/10cm。
（5）成品幅宽：
250cm。
（6）装造形式：
单造单把吊。
（7）纹针、花幅、花数及总经根数：
采用2320针，花幅为34.9cm，全幅5花，总经根数为11600根。
（8）每筘穿入根数：
4入。
（9）筘号：
内幅筘号为15.35齿/cm；边幅筘号为15.35齿/cm。
4.提花工艺设计
（1）基本组织:
地组织：
4号色（正面组织），。
花组织（正面组织）：
1号色，；2号色，；3号色，；5号色，。
（2）要求：
经典佩兹利纹样。
（3）意匠绘制与说明：
小样参考
意匠色
组织编制
意匠勾边和间隙说明
经纱根数（根）
2400
纬纱根数（根）
1600
1
（表）5枚3飞加强纬面段，（里）5枚3飞经面缎纹
自由沟边、间隙省略
经纱密度（根/10cm）
665
纬纱密度（根/10cm）
470
2
（表）2/4斜纹，（里）5枚3飞经面缎纹
自由沟边、间隙省略
织物正面朝下制织
3
（表）8枚3飞纬面段，（里）8枚3飞经面缎纹
自由沟边、间隙省略
每一横格轧一张
投纬顺序为甲1乙1
4
甲乙纬8枚5飞经面
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