最新在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有答案word版本 22页.docx
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在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有?
答案
篇一：
201X超星尔雅大学生创业基础李肖鸣考试答案
一、单选题（题数：
50，共50.0分）
1撰写创业计划书的误区是（）。
1.0分
A、
分析产品的优劣势
B、
用数据作为市场分析依据
C、
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、
突出产品的差异化
我的答案：
C
2管理风险应当如何规避？
下列说法错误的是（）。
1.0分
A、
不要因为是熟人就不签合同
B、
注意细节，培养专业形象
C、
不要亲自参与成本管理
D、
采用首问责任制和危机处理
我的答案：
C
3企业的三大经营策略不包括（）。
1.0分
A、
市场补缺
B、
特色经营
C、
价格领先
D、
市场垄断
我的答案：
D
4按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
1.0分
A、
智慧型
B、
关系型
C、
机会型
D、
传统型
我的答案：
D
5创业成功的基本条件不包括（）。
1.0分
A、
资源
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景
我的答案：
D
6关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。
1.0分
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密，成功可能性越大
C、
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、
创业计划书有助于风险防范
我的答案：
C
7《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。
1.0分
A、
林黛玉
B、
花袭人
C、
王熙凤
D、
薛宝钗
我的答案：
C
8新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。
1.0分
A、
靠近目标客户
B、
租金可以承受
C、
阴阳风水
D、
符合国家政策
我的答案：
C
9关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。
1.0分
A、
相似性和互补性
B、
创业者自我评估
C、
平衡方法
一致的观点和兴趣
我的答案：
D
10下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。
1.0分
A、
自主性强，不愿意受约束。
B、
爱好广泛，做事往往没有特定目标。
C、
自控力强，能自我管理。
D、
善于发现机会，有商业直觉。
我的答案：
B
11下列哪一项没有必要写入创业计划书？
（）1.0分
A、
创业设想
B、
市场分析
C、
十年规划
D、
经营方案
我的答案：
C
12关于商务谈判，下列选项错误的是（）。
1.0分
A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、
谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
我的答案：
D
13
决定创业成败的是（）。
1.0分
A、
资金
B、
人脉
C、
市场
D、
创业精神
我的答案：
D
14创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。
1.0分
A、
勇于创新
B、
敢当风险
C、
坚持不懈
D、
我行我素
我的答案：
D
15创业计划书应该呈现的内容是（）。
1.0分
A、
市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、
产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、
财务分析和团队介绍
D、
以上都是
我的答案：
D
16产品进入市场的最佳时期是（）。
1.0分
A、
开发阶段
B、
发展阶段
C、
成熟阶段
D、
衰退阶段
我的答案：
A
17成熟的特许经营的优势不包括（）。
0.0分
A、
抗风险能力更强
B、
商品质量有标准
C、
客户服务较完善
D、
创新能力较强
我的答案：
B
18在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？
（）
A、
市场分析调研1.0分
B、
经营管理模式
C、
成本盈利分析
D、
利润分红期许
我的答案：
D
19调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。
1.0分
A、
建立投诉建议制度
B、
做顾客满意度调查
C、
安排神秘顾客
D、
采用薄利多销策略
我的答案：
D
20下列对营销理解错误的选项是（）。
1.0分
A、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、
营销是有利益的满足需求。
C、
在营销过程中，企业要实现利润。
D、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
我的答案：
D
21产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。
1.0分
A、
研判大势
B、
制定策略
C、
规避风险
D、
提高利润
我的答案：
D
22关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。
1.0分
A、
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、
永远不要接受对方的第一次开价。
C、
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客（来自:
WwW.:
在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有?
答案）的耐心。
篇二：
时代光华价格谈判考试答案
时代光华价格谈判考试答案
单选题正确
1.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（）的。
1.
2.
3.
4.A大不一样B一样C大部分一样D不一定正确
2.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（）1.
2.
3.
4.A让步幅度越来越大B对于每一次让步要尽量少花时间思考C逐步提高让步的精确度D谈判信誉问题并不重要正确
3.在谈判中，只有一个主要问题，那就是（）。
1.
2.
3.
4.A谈判过程B谈判氛围C谈判结果D价格正确
4.如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）。
1.
2.
3.
4.A立即与他争执B与对方的强硬报价纠缠不休C保持沉默D请专家公断正确
5.最有效的报价策略是（）。
1.
2.
3.
4.A提出一个不被接受、但又"可以商量"的报价B基辛格式C"公平而强硬”式D不首先报价正确
6.在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有
1.
2.
3.
4.A充分的资料信息准备B快速准确分析问题的能力C和对方相关人员提前交流D熟悉阻击产品的优势正确
7.对手可能采用的报价方式不包括
1.
2.
3.
4.A合理的B强硬的C低价的D大胆的
正确
8.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该1.
2.
3.
4.A告诉他这是不可能的B与之进行辩论C问问题，找出原因D结束荒谬的谈判正确
9.怎样的谈判才有意义
1.
2.
3.
4.A了解了对方的具体情况B谈判结果低于谈判底线C没有结果D谈判结果高于谈判底线正确
10.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（）
1.
2.
3.
4.A目标总是受到先例的不恰当影响和限制B详细了解对方信息C让自己处在有利位置D对产品了解正确
11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于1.
2.
3.A独立的私人估价标准B普通价值评估标准C主观价值评估标准
4.D客观价值评估标准正确
12.谈判的成败与（）关系不大
1.
2.
3.
4.A各方的谈判能力B谈判的技巧C参与谈判的人数D以上都关系不大正确
13.下面不属于三种典型的报价是（）
1.
2.
3.
4.A合理的报价——“公平而强硬”式B强硬的报价——基辛格式C逐步的报价—--杜邦式D不能接受但“可以考虑”的报价正确
14.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（）1.
2.
3.
4.A何时开始B简单地还一个类似的报价：
不能接受，但可以考虑C首次报价D怎样让步正确
15.在采用提高违约成本的束己策略时，不应做的是
1.A宣称无权处理
2.3.4.B坦然接受C切断交流渠道D通过代表谈判
篇三：
尔雅大学生创业基础考试答案李肖明
一、单选题（题数：
50，共50.0分）
1创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。
1.0分
A、
勇于创新
B、
敢当风险
C、
坚持不懈
D、
我行我素
我的答案：
D
2评价创业计划书的基本标准是（）。
1.0分
A、
产品或服务是否可行
B、
产品或服务对客户来说是否具有价值
C、
商业模式是否完整清晰
D、
以上都是
我的答案：
D
3“黄兴公园”采取的是那种命名方法？
（）1.0分
A、
特色命名法
B、
典故命名法
C、
自然命名法
D、
人名命名法
我的答案：
D
4对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？
（）1.0分
A、
XX百科
B、
市场预估
C、
问卷调研
D、
银行流水
我的答案：
C
5规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。
1.0分
A、
要留好贮备金
创业初期不要在固定资产上投入过多
C、
注意资金的使用期限
D、
拉长投资的回收期
我的答案：
D
6企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。
0.0分
A、
这是企业发展的必然
B、
这是品牌管理的需要
C、
企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
D、
企业发展做大需要团队合作出击
我的答案：
A
7创业行为的产生受（）驱动。
1.0分
A、
社会环境
B、
市场行情
C、
创业者的动机
D、
资金链
我的答案：
C
8下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。
1.0分
A、
社会老龄化
B、
宅男宅女多
C、
移动互联网
D、
强调大众化
我的答案：
D
9下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。
1.0分
A、
不要过分乐观估计产品销量
B、
不要低估竞争对手
C、
熟练的业务尽量外包
合作经营，降低风险
我的答案：
C
10
决定创业成败的是（）。
0.0分
A、
资金
B、
人脉
C、
市场
D、
创业精神
我的答案：
C
11下列哪一项不属于成功企业的要素？
（）1.0分
A、
引领潮流
B、
管理创新
C、
产业垄断
D、
决策灵活
我的答案：
C
12在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？
（）
A、
市场分析调研
B、
经营管理模式
C、
成本盈利分析
D、
利润分红期许
我的答案：
D
13创业成功的基本条件不包括（）。
1.0分
A、
资源
B、
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景1.0分
我的答案：
D
14管理风险应当如何规避？
下列说法错误的是（）。
1.0分
A、
不要因为是熟人就不签合同
B、
注意细节，培养专业形象
C、
不要亲自参与成本管理
D、
采用首问责任制和危机处理
我的答案：
C
15创业的本质是什么？
（）1.0分
A、
创业的本质是成功。
B、
创业的本质是赚钱。
C、
创业是一种生活方式。
D、
创业是一种职业。
我的答案：
C
16“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？
（）1.0分
A、
创业与创业精神
B、
知识经济发展与创业
C、
创业与职业生涯规划
D、
创业与自我认识
我的答案：
D
17创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？
（
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