大学生创业计划企划书.docx
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大学生创业计划企划书
大学生的中国梦
项目名称：
222222公司
前言
1.创业机会
我们有志于创业的青年，在大学期间接受了良好的专业知识和社会上学习了各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。
并且国家的许多政策也鼓励和支持我们有志于创业的青年自主创业，还给予我们许多的优惠，这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。
2.业务范围
本企业利用科学技术，面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程控制测量、地形测量、市政工程测量、线路工程测量、变形观测、竣工测量、地籍测绘、平面控制测量、定位放线、面积量算、工程技术服务监控、提供有关工程技术服务信息资料、技术培训等服务工作。
3.服务目标
本企业以“诚信、公正、精业、进取”的原则，遵循“专业、高效、务实”的服务理念，高质量的技术服务和优秀的业绩实现工程技术服务管理市场化、专业化、形成社会化的工程技术服务产业。
保障国家与公共利益、维护公平竞争的良好秩序以及各方的合法权益。
具有独立执行的能力和工作条件，竭诚为客户服务，以高质量的咨询成果和优良的服务，获得客户的信任和好评，按照公平和成型的原则开展业务，认真履行合同、依法独立自主开展经营活动努力提高经济效益。
靠质量、靠信誉参加市场竞争，杜绝无序和恶性竞争，不得利用与行政机关、社会团体及其他经济组织的特殊关系搞业务垄断。
4.竞争对手和自身优势的维持
我们的竞争对手不多，我们根据实地考察调研了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在乐都只有一家咨询公司（2013年3月注册的外地驻乐都分公司）、一家乐都测量队，所以市场相对空白，预计市场占有率是85%以上。
5.营销策略
我们的企业规模有限，营销能力还不强，经验也不足，具体目标发展规划：
初期1~3年
由于行业自身原因，我们目前人员：
工程师、助理工程师、二级建造师，需要聘请1-3个专业人员持证上岗，其中主要包括高中级工程师、技术服务师。
由于公司刚刚成立，属于起步阶段，我们先申办乙级工程技术咨询公司资质。
在初期阶段，业务主要面向中小型建筑工程发展项目，总体上确定公司的规划，为以后的发展奠定基础。
中期4~5年
进一步完善和健全我们的业务后，申办甲级工程技术咨询公司资质，提升公司的服务质量，打造更为优秀的管理团队，进一步拓展公司业务，立足于本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。
长期6~15年
利用国内经济持续增长，人民生活水平不段上升，我们要以此为契机，提升服务质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。
6.创业团队
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
7.市场评估
工程技术服务咨询企业是建设市场主体之一,是建筑市场中介服务体系的重要组成部分,在建设市场中为业主、承包商及有关各方提供工程技术服务管理的专业服务。
近年来随着我省市撤地设市，建设市场经济的不断完善和发展,工程建设投资逐年加大,由此带动了工程技术服务咨询市场的发展,技术服务咨询企业数量也在迅速增加。
其余公司生存状况归结起来主要体现在下面几个方面:
1.技术服务咨询服务范围狭窄,缺乏竞争力
2.从业人员流动性大,执业素质参差不齐、技术力量薄弱
3.咨询市场竞争无序,企业利润微薄
8.财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，风险预测，利润等情况。
9.注意的问题
假定会遇到的风险，如市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
前言2
第一章企业概况6
1.1企业宗旨6
1.2经营目标6
1.3企业文化建设6
1.4企业发展策略7
1.5管理团队介绍8
1.6企业人员主要管理介绍8
1.7企业的组织机构8
第二章市场分析9
2.1市场机会9
2.2目标消费群分析9
2.3企业具体的竞争力和赢利能力9
2.3.1自身资源分析9
2.3.2与其公司的差异分析9
2.3.3企业的自身特色10
2.3.4SWOT分析10
第三章企业的营销计划10
3.1企业服务11
3.1.1.注重企业员工执业素质培养11
3.1.2.完善现代化管理手段,树立诚信经营理念11
3.1.3.依靠行业协会组织,做出企业服务特色11
3.2营销策略12
3.2.1主要采取的策略12
3.3业绩预测12
3.3.1市场评估13
3.3.2.市场营销计划15
第四章企业财务分析17
4.1财务分析报表：
19
4.2收费标准20
4.3第一年收入预估22
4.4第一年支出预估24
第一章企业概况
1.1企业宗旨
“诚信、公正、精业、进取”的原则，以高质量的技术服务和优秀的业绩实现工程技术服务管理市场化、专业化、形成社会化的工程技术服务造型服务业。
1.2经营目标
本企业利用科学技术，面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程控制测量、地形测量、市政工程测量、线路工程测量、变形观测、竣工测量、地籍测绘、平面控制测量、定位放线、面积量算、工程技术服务监控、提供有关工程技术服务信息资料、技术培训等服务工作。
1.3企业文化建设
1.3.1.确定企业的形象标识
形象标识是企业文化思想的浓缩，是识别一个企业最简单易行的方式。
可以根据企业的文化理念、核心价值观和企业形态等要素设计出符合自身特点的企业标识。
1.3.2.组织开展企业文化和企业品牌的学习和创建信息网络化。
首先，我们要建设学习型企业。
如通过行业考试、行业资格认定等形式，要求每一个入行的职工或加入某个企业的职工了解掌握企业文化的相关内容。
1.3.3.加强企业的文化建设培训
通过不断地培训，逐步将企业文化融入到企业发展的各个方面，形成大家关心企业文化、实践企业文化、发展企业文化、宣扬企业文化的良好氛围和建设环境，共同建设企业文化和企业品牌。
1.3.4.开展企业文化创建经验交流和研讨活动
企业文化建设是一个循序渐进、不断升华的过程，需要大家参与，也需要总结提高。
作为一个想努力打造企业文化、企业品牌的企业，需要在创建过程中，不断地解决问题、改进方式、完善内容、提升水平。
1.4企业发展策略
西部城市建设发展的环境下，工程技术咨询公司也有自己的机会。
毕竟青海市场非常大，这个市场基数非常大，在任何一个细分市场都有足够空间容纳从业者。
虽然这种容纳伴随着发展，竞争越来越强烈。
伴随着经济的快速增长，必然伴随着社会管理的快速增长，技术服务协会发布《全过程技术服务管理规程》，就是经济快速增长在社会管理方面的一种延伸。
地产开发对实施过程的成本管理要求会愈发地高。
在这样一个时刻，往往意味着新的社会规则建立，新的社会机会产生。
1.4.1.初期1~3年
由于行业自身原因，我们目前人员：
工程师、助理工程师、二级建造师需要聘请1-3个专业人员持证上岗，其中主要包括高中级工程师、技术服务师。
由于公司刚刚成立，属于起步阶段，我们先申办乙级工程技术咨询公司资质。
在初期阶段，业务主要面向中小型建筑工程发展项目，总体上确定公司的规划，为以后的发展奠定基础。
1.4.2.中期4~5年
进一步完善和健全我们的业务后，申办甲级工程技术咨询公司资质，提升公司的服务质量，打造更为优秀的管理团队，进一步拓展公司业务，立足于本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。
1.4.3.长期6~15年
利用国内经济持续增长，人民生活水平不段上升，我们要以此为契机，提升服务质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。
1.7企业的组织机构
第二章市场分析
2.1市场机会
我们根据实地考察调研了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在乐都只有一家咨询公司（2013年3月注册的外地驻乐都分公司）、一家测量队，所以市场相对空白，预计市场占有率是85%以上。
2.2目标消费群分析
开发商、施工单位、设计院、监理单位、个人和相关建设单位。
2.3企业具体的竞争力和赢利能力
2.3.1自身资源分析
我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。
2.3.2与其公司的差异分析
我们的企业于其它有很多不同，首先我们企业的规模不大，但我们的团队专业技术好、团队都是专业毕业有一定的实践经验和管理技能，我们质量保证，服务一流、价格合理、便于锁住顾客；
2.3.3企业的自身特色
我们企业以高质量的技术服务和优秀的业绩，实现工程技术服务管理市场化，专业化，形成社会化的工程技术服务造型服务业，“诚信、公正、精业、进取”是我们的服务宗旨，全过程、全要素、全方位的“一条龙”服务是我们的服务方略，对建设工程全面、有效地利用专业知识与技术，对资源、成本、盈利和风险进行筹划和控制。
2.3.4SWOT分析
优势S：
优越的专业技术力量、能采用国内先进技术和科学方法开展工程咨询业务
一条龙服务，后期回访制度
价格较低
具有计算机软件应用能力，能较好地应用计算机软件开展工程咨询业务、具有计算机软件应用能力、具有与其它行业或地区的工程咨询单位合作开展工程咨询业务的能力
劣势W：
投资较大，需要资金多
刚刚起步，还无稳定顾客
经营和管理经验不足
抗风险的能力较弱
市场机会O：
我们优越的技术力量和先进的技术水平使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，业务不够专业，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。
威胁T：
本公司由于是市场提供的是智力服务，所以受建筑市场的下滑和政府对房地产的政策调控交受影响大，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大、技术力量较强。
按承担的咨询业务范围所需专业人员配备齐全。
第三章企业的营销计划
3.1企业服务
工程技术咨询行业作为智力型专业技术服务行业，是中介机构提供运作服务的载体，是市场发展的需要，也是工程技术咨询实施专业化职能管理的必要前提，因此，我们要面向社会接受委托，面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程控制测量、地形测量、市政工程测量、线路工程测量、变形观测、竣工测量、地籍测绘、平面控制测量、定位放线、面积量算、工程技术服务监控、提供有关工程技术服务信息资料、技术培训等服务工作。
此外，针对各大咨询公司目前存在的问题，我们公司提出自己的一些想法来完善公司整个的运营机制：
3.1.1.注重企业员工执业素质培养
工程技术咨询企业的经营活动为市场提供的是无形的智力产品,其产品质量的优劣关键取决于从业人员的执业素质,可以说人才资源是技术服务咨询企业的第一资源,是企业竞争力的根本保证。
作为中小技术服务咨询企业来说,要提高市场竞争力就必须建立一支稳定的高水平的团队,以良好的待遇吸引人、和谐的管理留住人。
3.1.2.完善现代化管理手段,树立诚信经营理念
工程技术咨询企业为市场提供的是智力服务,因此现代化的管理手段在企业的经营管理中是必不可少的,其中计算机信息技术的应用程度就能体现企业现代化管理水平。
到目前为止，应用算量计价软件进行工程预结算工作上,虽然这在一定程度上提高了技术服务咨询工作的效率及质量,但就技术服务咨询工作的全部内容来说是远远不够的。
今后中小企业还应在项目投资决策分析、技术服务指标收集与分析、技术服务信息网络建设等方面充分应用信息技术这一现代化管理手段来进一步提高技术服务咨询工作的效率及质量,推进企业咨询业务开展的广度和深度。
在完善现代化管理手段的同时,企业更应树立诚信经营理念。
现在人们已越来越认识到诚信是企业的立身之本,也是市场经济对企业的基本要求。
因此中小技术服务咨询企业只有建立诚信经营的职业道德自律机制,在执业中防范不正当、不道德的经营行为,才能维护企业形象,使企业能持续发展下去。
3.1.3.依靠行业协会组织,做出企业服务特色
依靠中国建设工程技术服务管理协会、青海建设工程技术服务管理协会等相关有利于本企业发展的协会单位，技术服务咨询企业的发展不仅需要靠自身建立一支高素质的技术服务人员队伍,同时还可以通过加入青海省技术服务行业协会组织,依靠外部的配套政策和社会环境加快企业发展。
在我国技术服务协会组织担负着行业管理职能,它们在建立和完善工程技术服务咨询行业自律机制、贯彻实行工程技术服务咨询单位执业行为准则和技术服务工程师职业道德行为准则等行规行约、维护会员的合法权益等方面都发挥着很大的作用。
在技术服务协会组织的各项活动中,各技术服务咨询企业不仅能进行学术上的交流,也能互相交流管理经验和心得。
特别是对中小技术服务企业来说,由于管理经验、技术力量、人员素质相比大的技术服务咨询企业有较大差距,通过交流可以取人之长、补己之短,找准本企业的服务优势和特色,从而提高企业的管理水平和服务水平,提高竞争力。
3.1.4.信息化建设目标着力提高公司信息化管理水平，争取用在较短时间内建成公司办公自动化、各部门业务数据管理一体化，开放式的公司信息化应用系统平台，为各部门、各员工提供一个公文运转和业务处理的信息平台，包括各业务部门业务文档的存档、培训考核记录、公司管理制度、法规查询、行政管理事务，实现网上处理，实现客户上网免费查询相关材料信息价及相关法律法规、专业知识。
3.2营销策略
3.2.1主要采取的策略
广告目标：
我们对业务范围作大量的广告宣传，突出服务特点，可以以报纸、网络、媒体进行宣传、户外广告宣传、对潜在客户业务员上门拜访、邮寄公司宣传资料、邀请加入本企业会员等方式。
服务目标：
我们以“诚信、公正”为目标，为顾客提供最有价值的服务
管理目标：
我们提出对工程技术服务估算、概算、预算、承包合同价、结算价、竣工决算实行“一体化”的管理。
最有效策略：
我们采取技术、经济相结合的策略模式。
技术上采取重视设计方案的优化，多方案设计。
严格审查初步设计，技术设计。
施工图设计等深入技术领域研究夜月投资的可能性，经济上采取动态控制。
3.3业绩预测
前期：
1~2月，11~12月在这段时间里，企业业务欠佳。
中期：
3~4月，业务量趋势呈上升状态
后期：
5月，7~10月，业务量控制在稳定水平线趋势发展
3.3.1市场评估
工程技术服务咨询企业是建设市场主体之一,是建筑市场中介服务体系的重要组成部分,在建设市场中为业主、承包商及有关各方提供工程技术服务管理的专业服务。
近年来随着我省市撤地设市，建设市场经济的不断完善和发展,工程建设投资逐年加大,由此带动了工程技术服务咨询市场的发展,技术服务咨询企业数量也在迅速增加。
按照技术服务咨询单位资质管理办法规定的资质标准,经建设部审查批准的甲级工程技术服务咨询企业全国共有几千家,经各省及有关专业部门审查批准的乙级工程技术服务咨询单位多达近万家。
这些技术服务咨询企业以独立的身份,参与工程项目管理,对工程技术服务进行科学、客观、公正的确定与控制,确保了国家和业主投资的高效使用,维护着市场主体各方利益,在我国建设工程技术服务管理乃至整个基本建设投资市场中扮演着越来越重要的角色。
目前由于我国工程技术服务咨询市场的形成只有短短十几年时间,市场机制还不够完善、不够规范,技术服务咨询企业也还处在初期发展阶段,特别是一些实力较弱、资质等级较低的中小技术服务咨询企业,在面对工程技术服务计价改革的深入、面对入世后外资咨询企业的进入、面对日益激烈的市场竞争时,感到了前所未有的压力和紧迫感。
如何在未来的咨询市场中生存下来并能取得持续发展？
这是当前许多中小咨询企业亟须思考的紧迫问题。
我们曾听到一些中小技术服务咨询企业的管理者感叹技术服务咨询市场“僧多粥少”,获取业务越来越难、企业生存发展困难重重。
其实他们现在的生存状况归结起来主要体现在下面几个方面:
1.技术服务咨询服务范围狭窄,缺乏竞争力
我国的工程咨询业是在改革开放后兴起的,大部分咨询机构在上世纪90年代初才建立。
目前我国取得资质等级的技术服务咨询企业约有万余家,虽然数量较多,但大多规模较小,一般一家咨询公司的从业人员只有二三十人,从整体来看仍处于发展的初级阶段,普遍存在咨询服务范围窄、深度浅、竞争力不强等突出问题。
目前绝大多数中小咨询企业只是（或只能）单纯地开展工程标底和预结算编制或审核业务,还谈不上提供真正意义上的智力咨询服务,如:
可行性研究投资估算、项目经济评价、工程设计技术服务分析、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、对工程技术服务进行监控以及提供有关工程技术服务信息资料、工程测量、定位放线、技术服务索赔、面积测绘等有关工程建设全过程技术服务咨询服务的内容都较少涉足,其实这些都是技术服务咨询企业应该开展而尚未开展的业务。
此外,这些咨询企业的组织结构不完善,管理手段和服务手段的科技含量较少,很多工程技术咨询公司尽管电脑、打印机、传真机等基本办公设备配置齐全,但并未发挥其最佳使用效益,计算机网络应用的水平也很低。
随着我国工程技术服务计价改革的深入，外资技术服务咨询企业的进入,咨询服务范围的狭窄将使得中小技术服务咨询企业在参与市场竞争时,因缺乏竞争力而丧失许多业务机会,从而使企业的发展更为艰难。
2.从业人员流动性大,执业素质参差不齐、技术力量薄弱
我国现有的中小技术服务咨询企业大部分采用有限责任公司的形式,这样就造成了技术服务咨询企业中从业人员的流动性较大,企业对从业人员的责任约束力较弱。
有的员工在这种中小工程技术咨询公司经过两三年的工作磨练,业务熟练了就跳槽到待遇更好的大咨询公司,结果企业又变成了“新手培训学校”,咨询服务质量难以提高。
此外企业中从业人员的执业素质（包括职业道德和专业技能）也是参差不齐的。
有的从业人员知识结构比较单一,懂工程的人往往不懂经济,懂经济的人不懂工程专业知识;有的从业人员看似“一专多能”,什么都懂一点,应对常规问题得心应手,而真正遇到复杂的具体问题时,却也束手无策;还有少数员工的职业道德水平不高,在利益的诱惑前,不能坚持原则,工作的责任心、敬业精神有待提高。
由于企业内缺乏具有多种知识技能的综合人才,企业实力较弱,很难完成复杂的较大型的业务,同时也严重制约了技术服务咨询服务领域的扩大、执业质量的提高和咨询企业的生存与发展。
3.咨询市场竞争无序,企业利润微薄
当前技术服务咨询市场竞争十分激烈却又存在很多不规范的地方。
为了争取技术服务咨询业务,各咨询公司可谓是八仙过海、各显神通。
特别是有的中小技术服务咨询企业在竞争中靠技术力量、服务水平和工作质量难以取胜,于是不惜以低价进行竞争,获取业务后又不得不通过降低咨询服务质量来降低成本获取利润。
这样,一方面造成了技术服务咨询业的无序竞争状态；另一方面这些行为也降低了整个行业在公众心目中的公正性。
还有的咨询企业，依靠社会关系、甚至是借助行政干预来获取业务。
这些不公平的无序竞争做法使咨询企业的咨询服务利润微薄,企业资金积累很慢，企业效益差，工程技术服务人员的收入水平低，难以吸引懂技术、懂经济、懂管理的优秀人才加盟，众多技术服务咨询企业面临着青黄不接、人才紧缺的窘况。
缺乏人才的企业就缺乏市场竞争力，就无法依靠技术力量获取业务；而以不正当的压价竞争，又使得企业利润微薄，员工待遇不高，人才流失。
如此反复,咨询企业甚至是整个咨询行业都陷入到一个恶性循环的怪圈,直接影响了行业的可持续发展。
当前工程技术咨询公司面对着错综复杂的总体环境和个体环境。
坦率讲，专家咨询式的工程技术服务咨询服务，在国内市场需求并不高。
这主要是因为国资项目并不追求投资效益最大化，管理程序也并不重视初期及中期投资管理，目前比较明确化的就是结算审计业务，其他工程阶段的业务工程技术咨询公司基本就是按法规定额出报告，没有什么太高的技术含量。
民资项目追求投资效益最大化，同时对整个管理过程要求比较高，这本来是咨询专家服务能够最大化发挥自己能力的地方，但由于历史的原因，工程咨询专家还没有建立起足够的市场公信力，让市场可以趋之若鹜。
现在看这种市场公信力的建立也不会是一帆风顺的过程。
整体上，工程技术服务咨询行业与工程专家咨询的其他行业一样，监理、项目代建、工程招投标代理等，都是在历史沉疴的夹缝中，谋取生存的空间。
3.3.2.市场营销计划
海东成为青海的第二大城市，在基础设施、城市建设迅速发展的前提下，工程技术咨询公司也有自己的机会。
毕竟这个市场基数非常大，在任何一个细分市场都有足够空间容纳从业者。
这种产业伴随着经济的快速增长竞争越来越强烈，同时随着社会管理模式的健全快速增长而发展。
技术服务协会发布《全过程技术服务管理规程》，就是经济快速增长在社会管理方面的一种延伸。
基础设施建设、房地产开发对实施过程的成本管理要求会愈发地高。
在这样一个时刻，往往意味着新的规则建立，新的机会产生。
工程技术服务咨询业作为智力型专业技术服务行业，是中介机构提供运作服务的载体，是市场发展的需要，也是工程技术服务实施专业化职能管理的必要前提，因此，我们要面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程测量、定位放线、面积测绘、对工程技术服务进行监控以及提供有关工程技术服务信息资料等业务工作。
此外，针对各大咨询公司目前存在的问题，我们公司提出自己的一些想法来完善公司整个的运营机制：
1.注重企业员工执业道德培养、专业知识培养
工程技术服务咨询企业的经营活动为市场提供的是无形的智力产品,其产品质量的优劣关键取决于从业人员的执业素质,可以说人才资源是技术服务咨询企业的第一资源,是企业竞争力的根本保证。
作为中小技术服务咨询企业来说,要提高市场竞争力就必须建立一支稳定的高水平的咨询队伍,以良好的待遇吸引人、和谐的管理留住人。
2.完善现代化管理手段,树立诚信经营理念
技术服务咨询企业为市场提供的是智力服务,因此现代化的管理手段在企业的经营管理中是必不可少的,其中计算机信息技术的应用程度就能体现企业现代化管理水平。
到目前为止,在我国中小技术服务咨询企业计算机技术主要还停留在应用办公软件进行文字处理、应用算量计价软件进行工程预结算工作上,虽然这在一定程度上提高了技术服务咨询工作的效率及质量,但就技术服务咨询工作的全部内容来说是远远不够的。
今后中小企业还应在项目投资决策分析、技术服务指标收集与分析、技术服务信息网络建设等方面充分应用信息技术这一现代化管理手段来进一步提高技术服务咨询工作的效率及质量,推进企业咨询业务开展的广度和深度。
在完善现代化管理手段的同时,企业更应树立诚信经营理念。
曾几何时,有人把技术服务事务所戏称为“造假事务所”,把技术服务师戏称为“造假师”。
由此可见少数技术服务咨询企业的诚信缺失使得整个技术服务行业的公信力都受到了质疑。
现在人们已越来越认识到诚信是企业的立身之本,也是市场经济对企业的基本要求。
因此中小技术服务咨询企业只有建立诚信经营的职业道德自律机制,在执业中防范不正当、不道德的经营行为,才能维护企业形象,使企业能持续发展下去。
3.依靠行业协会组织,做出企业服务特
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