通道项目销售代理合同讨论稿.docx

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通道项目销售代理合同讨论稿

·密件·

畅想地产策划

《XX》项目营销策划代理合同

畅想地产策划

二〇一〇年十一月八日

委托方：

XX房地产开发有限公司（以下简称甲方）

地址：

法定代表人：

联系人：

电话：

受托方：

畅想房地产策划有限公司（以下简称乙方）

地址：

法定代表人：

电话：

为确保由XX房地产开发有限公司牵头开发的《xx》项目（以下简称项目）能适应市场需要，顺利销售，实现预期的开发目标，甲乙双方经友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方委托乙方进行该项目的营销策划销售策划代理工作。

现就相关事宜达成以下条款，供双方共同遵守。

一、委托策划营销销售代理之物业

位于湖南省通道县，约XXXX平方米，建筑面积约XXXXX平方米，项目暂定名称：

《XX商业街》项目。

具体范围见合同附件。

二、策划营销销售代理期

自本合同签定生效之日暂定年个月，即自年月日至年月日止。

超过此期限双方另行协商续签合同。

三、营销策划销售代理工作服务内容

项目策划及销售代理工作服务共分二个阶段进行。

（具体工作内容见合同附件）

第一阶段前期主要工作内容

1.《项目产品规划思路》

2.《项目户型设计定位》

3.《项目建筑立面设计思路》

4.《项目园林主题景观设计思路》

5.《项目营销定位策略》

6.《项目形象定位策略》

7.《项目广告宣传推广策划及平面设计》

第二阶段项目销售代理执行主要工作内容

1.《项目推盘及销控策略》

2.《项目认筹策略》

3.《项目付款策略》

4.《项目阶段性战术规划策略》

5.《项目开盘策略》

6.《项目sp运作策略》

四、甲乙双方职责

1．甲方权责

a.在委托合同签定后向乙方提供所委托物业之各项合法手续，在乙方进行每一阶段工作时须提供该阶段工作应具备之法律手续，以保证该工作的合法性。

b.与乙方共同组成项目的策划代理工作小组，审定项目销售策划代理各阶段计划，定期召开专业协商会议，并进行目标管理。

c.承担有关项目市场调研、营销策划、销售规划、宣传推广活动、售楼部装修、媒体广告、销售资料及销售现场包装等各项工作所需费用。

d.在本合同签定生效后，甲方不再委托第三方进行销售策划代理工作。

同时在销售资料及销售工具上注明策划销售代理方为乙方。

e.甲方按审定的项目销售策划代理各阶段计划确保项目工程进度及应由甲方完成的各项。

负责售楼现场的清理、售楼处的装修，包装布置、样板房、办公设备的到位等工作，并确保按工作预定计划完成，并具备开盘条件。

承担售楼处的电话、水电等相关费用，为客户提供看楼的交通工具。

f.指派专人配合乙方收取客户定金、首期房款、与客户签定房地产买卖合同并办理相关各项购房手续。

g.如非因乙方之行为造成的索赔或其他法律责任，由甲方负责并承担。

h.甲方须按时向乙方支付或结清销售策划代理费用并准时支付，如甲方拖欠乙方策划代理费超过一周（从乙方向甲方递交结算清单之日起计），则乙方有权要求甲方按人民银行同期一年期利率结息；超过一个月（从乙方向甲方递交结算清单之日起计）则乙方有权在结算单甲方应付费用金额内处置甲方本项目房产。

2.乙方职责

a.与甲方议定项目销售策划代理各阶段计划，按甲方认定的计划负责具体提交各阶段策划书及进行销售代理执行的实施工作，并负责项目所有的平面广告设计工作，广告宣传执行由专业广告公司负责。

b.合同签定十天内成立策划专案小组，与甲方组成策划工作小组,进行项目第一、二阶段工作，策划工作完成后根据项目进度需要提前一月成立项目销售代理小组进行销售代理的实施工作，定期召开专业协调会。

c.与甲方在合同范围内进行合作，完成有关推广及宣传活动。

派专业人员参加必要的本项目相关单位的联席会议，从销售策划代理角度为甲方提供意见和建议。

d.乙方须按照甲方审定的销售代理执行方案进行销售，不得擅自改变计划，任意放盘和加价销售，不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。

在客户交定金及签定认购书后三个工作日内以电话或传真方式通知甲方。

e.乙方负责销控表，组织好楼盘的销售工作，根据各阶段的实际情况调配资源，保证每日有一定数量的销售人员在售楼现场从事销售工作。

乙方工作人员应详细记录广告效果及销售情况，并每周向甲方提交进度报告，供双方根据销售实际情况及时调整销售策略。

f.售楼过程中如有因乙方原因引起的法律诉讼或索赔要求时，乙方应负责由此而来的后果。

g.乙方对每个销售单位的代理责任在客户缴付完首期款并签定房屋买卖合同后即告结束。

i..乙方销售策划代理权不得转让。

五、销售策划代理的取费及结算

1.策划及平面创意设计费用的收取

营销策划及平面创意设计总费用为捌万元。

合同签定后三日内甲方一次性向乙方支付贰万元（人民币）预付款；项目《项目产品定位》及《项目开发步骤规划》提交后一周内，甲方向乙方一次性支付贰万元（人民币）；项目《项目定位报告》提交后一周内，甲方向一次性乙方支付贰万元（人民币）；项目《项目景观规划及风格设计思路》及项目首批“形象推广广告”刊登后一周内，甲方向乙方一次性支付壹万元（人民币）；项目一期VIP认筹后一周内，甲方向乙方一次性支付余款壹万元（人民币）。

2.营销销售代理工作的取费

a.甲方按当期销售合同总金额按一定比例支付给乙方作为购买乙方技术的佣金,具体提取标准为:

住宅部分按当期合同销售总金额的1.8%提取,商业用房部分按当期合同销售总金额的2.0%提取；

b.销售代理费的计取方法为：

销售代理费=所有售出单位的合同金额×当期销售代理费率；

c.若客户缴付首期房款前悔约，所没收的定金双方各收取50%；若客户缴付首期房款后悔约，定金及罚金归甲方所有，乙方只收取相应销售代理费；

3、销售溢价分配方式：

项目开发销售分为两期（具体开发分期见附件）：

1）一期的对外的销售底价为每平方米元（含所有折后价），超过此销售底价部分，甲乙双方按7:

3进行分配，即甲方占7成，乙方占3成。

2）二期的对外的销售底价为每平方米元（含所有折后价），超过此销售底价部分，甲乙双方按7:

3进行分配，即甲方占7成，乙方占3成。

4、销售代理费结算：

销售代理费为月结，每月25日为结算日，双方于当日核算已收定金及销售代理费款额，并于结算三日内（指工作日）付清应付对方款项。

结算区间为上月25日至本月24日。

5、销售代理的考核约定：

a.佣金标准:

以正式开盘日起的12个月为时限，乙方完成计划销售率达不到85%的，佣金标准为1.5%；乙方实际完成计划销售率达到或超过85%的，佣金标准1.8%。

商业部分以此类推。

b.佣金支付：

正式开盘后，时间未达到12个月的，甲方每月以实际收款的1.5%的比例向乙方预结代理佣金；时间达到12个月时，按上述佣金标准确定的比例，甲乙双方进行清结；12个月以后，甲方每月以实际收款按上述佣金标准确定的比例向乙方支付佣金。

c.特别约定：

从正式开盘日起，乙方在六个月内不能成功销售当期40%，则甲方有权单方面终止本合同，正式开盘日起时间达到12个月时，若乙方完成计划销售率达不到80%的，甲方有权以书面形式单方面终止本合同。

佣金支付甲方按实际收款的1.3%的比例向乙方结算佣金。

六、合同生效及其他

1.本合同自双方代表签字盖章之日起生效，所有条款双方均严格遵照执行，否则违约方要赔偿给对方因违约而造成的一切经济损失。

2.本合同执行过程中，如有自然性不可抗力影响有关条款之执行的，受影响一方应及时向对方通报，因此而影响履行有关条款的均不视为违约。

3.本合同要提交的附件应及时提交确认，该附件是合同不可分割的组成部分。

4.双方协商同意后对本合同的修改、扩充等，应签定补充协议书。

5.在本合同执行期间，如因股东变更、产权交易等原因导致甲方委托销售策划代理物业产权方改变的，甲方除应支付乙方相应费用外，还应向新产权方说明本合同的有效性。

6.在合作期内合作双方不得已任何理由解除合同，违约方将支付对方30万元人民币。

7.双方对合作过程的所有相关商业资料均负有保密责任，未经许可，任何一方不得擅自对外发布或提供给第三者。

8.本合同未尽事宜，双方协商解决。

协商不成，双方均可提起诉讼。

9.本合同一式四份，双方各执二份，具同等的法律效力。

甲方：

房地产开发有限公司乙方：

畅想房地产策划有限公司

（公章）：

（公章）：

代表：

代表：

年月日

合同服务内容附件：

第一阶段：

项目策划及平面创意设计阶段

第一部分：

市场调查部分工作内容：

一、市场调研设计与组织

二、宏观房地产市场整体态势

三、通道县概况

1、通道县房地产动态

2、通道县楼盘情况调查

3、通道县消费者调研分析

四、消费者特征调查

五、消费者住房情况调查

六、消费者对住宅需求情况调查

七、消费者对商业需求情况调查

八、消费者所关注的媒体调查

九、市场调研结论分析

十、通道县楼市分析

第二部分：

策划部分工作内容：

A部分

一、城市基本经济情况分析

二、房地产行业发展简介

三、房地产价格分析

四、城市发展情况分析

五、城市住宅板块分析

六、城市商业区布局分析

B部分

七、项目基本经济技术指标

八、项目SWOT分析

九、项目开发战略设计

一十、产品规划设计分析

一十一、产品改良建议

一十二、户型配比建议

一十三、户型设计建议

一十四、景观设计思路

一十五、景观及风格定位

一十六、项目定位

一十七、项目定位心里需求分析

一十八、项目定位支撑分析

一十九、项目USP主张

二十、项目形象定位分析

二十一、项目形象定位

第三部分：

项目建筑规划设计任务书部分工作内容：

二十二、项目产品定位策略

二十三、项目立面设计思路

二十四、项目景观风格设计思路

二十五、项目建设开发策略

第四部分：

项目广告宣传推广策划及平面设计部分工作内容：

（一）项目品牌推广核心理念

1、核心理念的底蕴支撑

2、项目核心品牌价值

（二）项目形象定位

1、宗旨、思路、策略

2、项目品牌形象定位策略

3、项目品牌形象定位

4、品牌定位素质支撑

5、项目市场品牌形象塑造

6、项目USP主张

（三）项目卖点提炼及整合

（四）项目推广策略

1、项目推广策略

2、项目阶段性推广策略

3、项目推广战役、战术组合策略

4、媒体选择策略

5、SP策略

6、PR策略

7、项目视觉规划

8、LOGO表现

9、VI延展

10、报媒广告

11、海报设计

12、DM单

13、路牌

14、罗马旗

15、现场各类包装

16、房交会展会设计

第二阶段：

项目销售代理执行阶段

一、价格策略及价格制定

（一）、价格策略

1、项目定价目标

2、项目定价建议

3、项目价格策略

4、付款方式分析

5、差价策略

6、项目价格表制定

二、销控策略及战术设计

1、总体销控策略

2、阶段性销控策略

3、硬性销控方式

4、软性销控方式

三、销售组织及安排

1、人员配置

2、销售组织程序、销售反馈

3、市场信息收集及决策机制