商务英语口语面见客户时的实用商务英语口语.docx
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商务英语口语面见客户时的实用商务英语口语
商务英语口语面见客户时的实用商务英语口语
会话场景接机后的次日,Brian在公司里,为Johnathan介绍自己的老板-Mr.Sun…。
B:
Mr.Sun,I'dlikeyoutomeetMr.JohnathanMitchell,salesmanagerforNorternReflectionsofCanada.（Sunextendshandfirst;SunandMitchellshakehands）Mr.Mitchell,Mr.StevenSun,generalmanagerofApexTrading.
孙先生,让我为你介绍加拿大NorthernReflections的业务经理-JonathanMitchell先生。
（孙先生先伸出手,两人握手）Mitchell先生,这是Steven孙先 生,Apex贸易公司的总经理。
S:
It'sverynicetofinallymeetyou,Mr.Mitchell-aftersomanyphonecallsandfaxes.（offershisbusinesscardfirst）I'dlikeyoutohavemybusinesscard.
多次电话、传真往返之后,非常高兴终于见到您,Mitchell先生（先递出名片）,请收下我的名片。
J:
Thanksverymuch,Mr.Sun.Pleaseacceptmine.（offershisowncard）Andplease,callmeJohnathan.（bothlookatcardsforafewseconds,thenputtheminwallets-notpockets）
谢谢您,孙先生。
也请收下我的名片（递上自己的名片）,叫我Johnathan就行了。
（两个人都看了一下对方的名片,放入皮夹而非口袋中）
B:
Ifyoudon'tmind,Johnathan,whileyouandMr.Sungetacquainted,I'dliketocheckthearrangementsforthemeeting.
如果你不介意,Johnathan,在你和孙先生互相认识时,我先失陪,看看会议安排得如何。
J:
You'recertainlyontopofthings,Brian.Brian.
一切当然在你掌握之中!
S:
（lookingatBrian）You'llfindMr.Tayler-Brian-isaforcetobereckonedwithatApexTradig.
（看着Brian）Talyer先生,您会发现Brian是Apex贸易公司的大将。
B:
Thanksforthevoteofconfidence,Mr.Sun.I'llberightback.（leavesroom）
孙先生,谢谢你的信任票,我马上回来。
（走出房间）
J:
Heappearstobeatop-notchyoungman,Mr.Sun.Talentandenthusiasmlikethatarehardtofind.
孙先生,他看起来是个有为的青年,很难找到像他这样有才干、有热忱的人。
S:
Don'tIknowit.He'sdoingagreatjobforus.Andplease,callmeSteven.
我完全同意,他在公司表现不凡,请叫我Steven就行了。
J:
Steven,canyoutellmeinanutshellwhattheretailmarketislikeinTaiwan?
Steven.
你可以简单地告诉我台湾零售市场的现况吗?
S:
Well,aspercapitaincomegoesupandup,thegrowthsectorseemstobeintheto-end.
唔,由于每人的平均收入不断地增高,市场的发展领域似乎偏向于高价位商品。
J:
Retailisgoingupscalehere?
TaiwaniscertainlygrowingmorequicklythanIhadimagined
.此地的零售走入高价位了?
台湾的发展比我想像得要快多了。
S:
Yes.ThingscertainlyhavechangedsinceIwasaboy.We'vedevelopedveryquickly.
没错,现在的台湾和我小时候完全不一样了,这里发展得非常快速。
J:
Doyouthinkthetrendwillcontinue?
你想这种趋势还会维持下去吗?
S:
Idon'tseewhynot.Wedohavesomeproblems,butwearestillwillingtoworkhard-andwagesaren'ttoohighatthispoint.
我不觉得有什么不行!
虽然是有一些问题,但我们仍愿意勤奋工作,而且现阶段工资仍不算太高。
J:
EverythingI'veseensofarisveryimpressive.Veryimpressiveindeed.
到目前为止,我所看到的一切都令我印象深刻,真的十分深刻。
情境短语
1.getacquainted（with…）（和`……）认识,熟悉……这个常用的短语暗示双方从不认识到熟识,"get"可换"become"。
若是短语之 后,要加上被认识的对象,以介系词"with"连接。
例:
OurbossgotacquaintedwithacoupleofrealestateagentsinthegolfClub.（我们老板在高尔夫俱乐部里结识了几位做房地产的商人。
）
2.ontopofthings完全掌握字面的意思是将问题克服,高高踩在上面,引申为"控制全局"。
例:
Thenewmanagerwasalwaysworriedhewasn'tontopofthings.（新经理一直担心自己无法掌握全局。
）
3.（a）forcetobereckonedwith值得注意的人物"（a）force","力量",可以指一个团体、事物或个人；"reckon"在此的意思为"认定"。
"aforcetobereckonedwith"是形容"有成功的条件而值得注意的人物、团体"。
例:
Thenewcompanywillbeaforcetobereckonedwithinthefuture.（这家新公司未来值得大家注意。
）
4.Don'tIknowit.我完全同意!
当此句型以句点（.）而非问号结尾时,表示完全同意对的方意见,为口语用法,强调的是肯定的含意。
意思为"我怎会不知道!
?
；我当然明白这一点!
"。
例:
Yousaythediscountrateistoolow?
Don'tIknowit!
（你说这折扣打得太少?
我完全同意!
）
5.inanutshell简言之"nutshell"原为"坚果壳",又指"极小的容器",故"inanutshell"这个副词短语的意思是"简言之"。
例:
Bobtoldusinanutshellwhathappenedinthemanagers'meeting.（Bob简略地告诉我们经理们开会的情形。
）
6.growthsector成长领域这个经济学上的名词是指经济成长特别快速的领域,"sector"是"区域；部门"的意思。
例:
TheleisureandentertainmentindustryisagrowthsectorinTaiwan.
对外贸易与外贸关系（三）
外贸英语：
对外贸易与外贸关系
1、WewanttodevelopdirectcontactwithContinentalbuyersforourselves.
我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。
2、WeseethatyourfirmspecializesinLightIndustrialGoods,andwearewillingtoestablishbusinessrelationshipwithyou.
得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。
3、WeareoneofthelargestimportersofElectricGoodsinthiscity,andwewishtoestablishbusinessrelationshipwithyou.
我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。
4、Wearewillingtoenterintobusinessrelationshipwithyourcompanyonthebasisofequalityandmutualbenefit.
我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
5、Ourtwocountrieshavehadtraderelationsfortenyears.
我们两国之间已经有了10年的贸易关系。
6、We'veneverhadanydifficultieswithourChinesepartners,andwe'dliketomakeasmanynewcontactsaswecan.
和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。
7、WehavemadeaverygoodstartinourbusinesswithJapan.
我们和日本在业务上有了良好的开端。
8、OurcompanyisthinkingofexpandingitsbusinessrelationshipwithChina.
我公司想扩大与中国的贸易关系。
9、Asisknown,wesetgreatstorebythetraderelationshipwiththethirdworldcountries.
众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。
10Welookforwardtoreactivatingourbusinessrelationship.
我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。
11、Weshallwelcomeachancetorenewourfriendlyrelationship.
很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。
12、We'lltryourbesttowidenourbusinessrelationshipwithyou.
我们将尽力扩大同你们的贸易关系。
13、We'rewritingyouinordertoestablishbusinessrelationship.
我们写此信是为了与你方建立业务关系。
14、Thearrangementwillcontributetocementourpleasantrelationship.
此项安排将有助于巩固我们良好的关系。
15、We'rewillingtorestoreourbusinessrelationship.
我们希望能恢复贸易关系。
16、Itwillbeadvantageousifstepsaretakentoresumeourbusinessrelationshiponthebasisofmutualbenefit.
如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。
17、Thedepressedmarketresultsinthestagnationoftrade.
市场萧条导致贸易停滞。
18、Wehavebeendoingquitewellinourbusiness,wearewillingtoopenanaccountwithyou.
我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。
WordsandPhrases
businessassociation业务联系，交往
businessconnection业务联系
closerelationship密切的关系
closerties更密切的关系
toestablish（enterinto,setup）businessrelationship建立业务关系
tocontinuebusinessrelationship继续业务关系
topresentbusinessrelationship保持业务关系
toimprovebusinessrelationship改善业务关系
topromotebusinessrelationship促进业务关系
tospeedupbusinessrelationship加快业务关系的发展
toenlarge（widen）businessrelationship扩大业务关系
torestore（resume）businessrelationship恢复业务关系
tointerruptbusinessrelationship中断业务关系
tocementbusinessrelationship巩固业务关系
对外贸易与外贸关系
（二）
外贸英语：
对外贸易与外贸关系
Canwedoabartertrade?
2、咱们能不能做一笔易货贸易呢？
Isitstilladirectbartertrade?
3、这还算是一种直接的易货贸易吗？
Ifyouagreetoourproposalofabartertrade,we'llgiveyoupaperinexchangeforyourtimber.
4、如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。
Shallwesignatriangletradeagreement?
5、我们订一个三角贸易协议好吗？
Atriangletradecanbecarriedoutamongthethreeofus.
6、我们三方可进行三角贸易。
Compensationtradeis,infact,akindofloan.
7、补偿贸易实际上是一种信贷。
Wemayagreetodoprocessingtradewithyou.
8、我们同意与你们进行来料加工贸易。
Ifyou'reinterestedinleasingtrade,pleaseletusknow.
9、如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。
Wewonderwhetheryoudocountertrade.
10、我们不知道你们是否做抵偿贸易。
WordsandPhrases
tradebycommodities商品贸易
visibletrade有形贸易
invisibletrade无形贸易
bartertrade易货贸易
bilateraltrade双边贸易
triangletrade三角贸易
multilateraltrade多边贸易
countertrade对销贸易；抵偿贸易
counterpurchase互购贸易
buy-back回购贸易
compensationtrade补偿贸易
processingtrade来料加工贸易
assemblingtrade来料装配贸易
leasingtrade租赁贸易
inexchangefor用……交换……
tradeagreement贸易协议
商务谈判中开始会谈的一般用语
Nowthatweareallhere,let'sbeginthetalk,shallwe?
现在人都到了，咱们开始，怎么样？
Whatdoyouthinkifwebeginnow?
我们现在开始，好吗？
Ifyoudon'tmind,Ithinkwe'dbetterbeginrightaway.
你要是不介意，我们就开始吧。
Supposewegetdowntobusinessnow?
现在我们开始怎么样？
Let'sgetstraightdowntobusinessnow?
我们直截了当谈问题吧。
Well,Iknowyou'reallextremelybusy,sowhydon'twegetstarted?
我知道你们都特别忙，那就赶紧开始吧。
Aswearefamiliarwitheachother,let'scomestraighttothepoint.
大家都是熟人，我们就开门见山吧。
We'vegonetoofaroffthepoint.Let'sreturntothetopicunderdiscussion.
咱们离题太远了，还是回到正题上来吧。
Let'shaveawordaboutdelivery,OK?
咱们谈谈交货问题，好吗？
Let'shaveatalkoverthequestionofpaymentterms,ifyoudon'tmind.
你要是不反对，我们就谈谈付款条件。
Speakingofmodeofpayment,canyouadvisemeofyourgeneralpracticeinthisrespect?
谈到付款方式，能否告诉我，你们这方面通常怎么做？
单词词组解析：
rightaway:
立刻
getdownto:
开始认真考虑。
在本文的句子中是指立刻开始讨论吧。
还可以加入一些其他的形容词，比如：
getstraightdownto.更突出了直截了当的意思。
offthepoint:
离题，跑题。
delivery:
递送，交送，交货。
在贸易交流中，这个词的意思是交货。
paymentterms:
付款方式。
在商务合同中还有很多其他条款，比如：
检验条款，包装条款等等。
商务交流中如何表示不同意对方意见
在商务往来的交流中很多时候都会达不成共识，如果要表达不同意对方的意见有以下表达：
I'msorry,Idisagreewithyouthere.Idon'tthinkthat'sthewaywithit.
对不起，我不同意你的看法。
我认为那不是办法。
Thisworksagainstcommonsense.Idon'tgoalongwithitforoneminute.
这有悖常理，我一点也不同意。
I'mtotallyagainsttheproposalofmakingtransshipmentatHongKong.
我完全反对在香港转船的建议。
Iwouldn'tsaythat.Ithinkit'sonlyamatteroftime.
我不认为如此，我认为这只是个时间问题。
Idon'tliketheideaofsubstitutingTypeNo.15fortheportionundelivered.
我不同意未交货部分改用15型代替。
It'sabsolutelyimpossible.Ireallycan'taccepttheidea.
这完全不可能。
我实在不能接受这个主意。
商务英语信函写作：
写几句“应酬”的话
●表示谢意
谢谢您提醒我们注意此事。
Thankyouforcallingthismattertoourattention.*callsomebody'sattention“促使……注意”，该句多用于受到抱怨时。
非常感谢您给予我们的合作。
Thankyouverymuchforyourcooperation.
谢谢您提供给我们这样服务的机会。
Thankyoufortheopportunitytobeofservice.
我们感谢能有这样的机会去……
Weappreciatethisopportunityto...
Thankyouforthisopportunityto...
很高兴和你们保持贸易关系。
Itisalwaysapleasuredoingbusinesswithyou.
Itisalwaysapleasureservingyou.
Itisalwaysapleasuretoserveyou.
●表示歉意
请接受我们诚挚的歉意。
Pleaseacceptoursincereapologies.*最后再一次重申，表达自己的歉意。
accept“（就……给予）承认，接受”。
我以我个人的身份为……向您赔礼道歉。
Iwanttoextendmypersonalapologiesfor...
●应酬话
我们预祝您在新的一年里将更加辉煌和成功。
WewishyouabrightandsuccessfulNewYear.
我们确信今后……将继续不断地增加。
Wetrustthatanincreasein...willcontinueinthefuture.
Wetrustthatanincreaseinsaleswillcontinueinthefuture.（我们确信今后销售量将继续不断地增加。
）
商务英语信函写作：
表示非常期待和对方合作
●请多关照
我们希望您能……
Wehopethatyouwill...
在此方面如果能够得到您的合作我将非常感谢。
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