私人衣橱创业策划方案.docx
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私人衣橱创业策划方案
私人衣橱创业策划方案
第一部分：
基本概况
（一）创业计划构想：
1.项目名称：
私人衣橱整理以及个人形象顾问
2.构思来源和市场预估:
构思来源：
结合现在大多数事业成功的女性不会穿衣打扮，找不准自己的风格定位，她们没有太多的时间花在如何提升自己的个人形象上，往往不能找对场合穿对衣，有一定的消费实力却没有过多的时间去逛街购物，她们在购物的时候也是不清楚自己真正适合的风格从而被商场的导购引导买回来一些可能只会放在衣柜里面闲置的衣服，造成不必要的浪费，结合这样的一类顾客现状，我们可以根据顾客的形体、肤色、气质、五官比例工作环境的不同为每个人都找到适合自己的服装色彩和服装款式，并把衣橱现有的服装，饰品进行合理的搭配，淘汰不适合的，陪同采购适合的，让每一个顾客可以根据自己的特征穿衣，根据场合穿衣，从而穿出自己的特色。
市场预估：
前期主要针对事业成功相对高端的女性群体，市场定位为广大有消费实力的女性客户，年龄30-50岁不等。
3.项目概况：
目前暂无进展
（二）项目简介：
1.名称：
私人XX工作室（待定）
2.服务宗旨：
为广大女性客户找到最美的自己
3.人员结构：
A、搭配师形象顾问：
1人
（主要负责对客户的形象分析给出适合其穿衣打扮的方案，并兼化妆师一职，全方位多角度的打造顾客的外形，必要时也可以陪同顾客逛街，为顾客挑选适合的着装。
）
B、衣橱整理师：
1人（主要负责配合搭配师的工作，陪同搭配师一起去到顾客家里并进行整理衣橱工作，按照顾客的个人要求以及我们的专业知识将衣橱整理规范，淘汰不必要的多余产品。
）
C、项目发展总策划：
1人（主要负责根据公司发展前景的市场分析制定相应的发展策略，打造一个专业的技术平台。
）
4.目标市场：
全广州地区（地铁或公交车可以到达的地方）主要以城市中比较有消费实力的女性为主顾客，年龄20~50岁不等，
第二部分：
产品，服务以及市场分析
（一）产品以及服务：
产品：
目前产品主要来源于各大商圈的知名品牌，以品牌战略合作的形式呈现给顾客，后期等企业成熟将成立自己的服装品牌设计工作室，做到为VIP顾客量身定制。
根据顾客的个人形象特征结合我们的合作品牌我们将女士风格一般分为六类，分别是：
戏剧型、自然型、古典型、优雅型、浪漫型、前卫型、
一：
戏剧型给人以华丽、夸张氛围的戏剧型人，往往脸部轮廓分明，身材高大，性格外向坦然自信。
为了把她这种独具特殊美丽的美感表现出来，她非常适合选择一些夸张、较有个性的服饰
二：
自然型给人以潇洒健美的自然型人，往往是神态较为轻松、亲切，直线型的身材颇有运动感性格随和、落落大方，为了把这种不刻意修饰却又显时尚洒脱的魅力表现出来，她非常适合穿着一些很有都市感觉却又平凡普通的服饰。
三：
古典型给人以端庄高雅的古典型人，往往是面部线条与身材都较平直，性格严谨、传统，与人较有距离感，为了把她这种高贵、脱俗的魅力表现出来，她非常穿着一些精致而且合体的服饰。
四：
优雅型给人以小家碧玉感觉的优雅型人，往往面部柔和，身材圆润。
性格温柔、文静，为了把她这种优雅上品的魅力表现出来，她非常适合穿着品质高贵，婉约脱俗的服饰。
五：
浪漫型给人以华丽而多情感觉的浪漫型人，往往是面部柔和眼睛迷人，身材丰满圆润。
为了把这种女性的极致魅力表现出来，她非常适合奢华的有高贵感的服饰。
六：
前卫型给人以新潮、时髦感觉的前卫型人，往往五官立体身材较矮小、苗条，性格活泼、外向、观念超前。
为了把魅力表现出来，非常适合流行的、别致的服饰
（等平台建立初步有了一定的知名度，可以和目前广州市各大购物中心的服装品牌达成合作模式，互惠互利）
服务：
前期提供免费上门服务，对顾客进行色彩诊断和风格诊断，包括顾客的肤色、发色、五官特征等，找到顾客最适合的穿衣风格。
建立与顾客之间的互相信任，并宣传我们的服务理念：
1、整理衣橱：
将顾客服饰成套搭配，整齐收纳，适当丢弃不适合的衣物，增大收纳空间，使顾客衣橱更加干净整洁。
2、个人形象设计：
带上我们提前准备好的“四季色彩”色布，给顾客讲解，并推荐最适合她的着装颜色，可以设定根据不同的场合选择的服装以及饰品搭配。
3、彩妆教学：
可以进行简单的教学内容，根据顾客的五官以及肤色特征，推荐适合的彩妆色系和妆容等。
（二）市场分析：
1、很多女性消费者都有一颗想要变美的心，她们没有太多的时间出去购物，逛街时也因为找不准自己的穿衣风格，往往都会被商场的导购引导消费，例如被活动促销以及其他噱头吸引，这种时候就会稀里糊涂的买一堆自己可能都不会穿的衣服回去，造成不必要的浪费。
2、买回来衣服，不会搭配，也不了解当下时尚资讯，穿衣不够品味，有消费实力的人可能只会去追求大品牌的，却不一定是适合自己的，穿上也不一定可以给自己加分，加上不会整理成套搭配，衣橱就会很乱，从而影响生活品质。
3、很多时候服饰要配合脸上的妆容才会让女性看起来神采奕奕，但是一些上班族没有时间去研究，这时我们就可以用我们的专业，找到适合她的化妆风格，并推荐适合的保养品与化妆品，让我们的广大女性顾客时刻展现光彩照人的一面。
第三部分：
市场营销
一、营销策划：
1、网络推广扩大知名度：
1）录制整理搭配视频，通过注册优酷、土豆等视频网站进行推广;
2）通过微博微信QQ空间等社交平台进行推广，发布一些有关整理以及服装搭配和个人形象设计的图文信息，吸引粉丝，使顾客看到我们的专业度。
2、现有客户资源开发：
针对现有的服装行业的客户资源，首先我们会让顾客添加我们的公众号微信以及服务商的私人微信，为了使顾客更加全面的了解和接受我们的服务理念，我们将在微信公众平台做一些相关的介绍，让顾客对我们有一个客观的认识，等到预约上门服务再以我们的服务理念去打动顾客，最终完成我们的服务项目。
（一）产品策略：
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产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
产品策略分析
1.私人衣橱整理概念目前国内这一块的市场还是比较空缺，随着现代人的生活节奏多样化，它在市场上能够引起消费者注意，并能通过我们的服务取得消费者的认可。
（二）渠道：
目前的渠道是以前期在哥弟服饰公司积累到的高端客户为主要客户资源，可借鉴此方法获取更多品牌的客户资料，后期也会发展一些大型商会，企业家交流平台等高端客户，我们的宗旨是把已有的客户服务好，通过优质客户的口碑营销不断的介绍新的客户了解我们平台。
哥弟服饰公司客户开发方案：
1、整理顾客基本信息，姓名、电话、穿衣尺寸、年龄，经济实力等进行归类。
2、建立自己的公众号，写关于衣橱整理给生活带来改变的相关文案，宣传我们整理衣橱的核心技术。
3、添加客户微信，通过朋友圈进行宣传我们的服务理念，增加顾客粘性。
（三）定价：
整理衣橱：
1、按照顾客衣帽间的大小进行计费，每平方米300元。
2、按照为顾客整理过程的时长计费，300元/小时。
形象设计：
为顾客设计适合的妆容，试妆时间200元/小时。
陪同购物：
陪同顾客上街购物，推荐适合的服装品牌，100元/小时。
第四部分：
财务分析
（一）启动资金：
（二）人工成本：
（三）经营总成本：
第五部分：
利润与风险
（一）利润：
（二）风险：
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