鬼谷子的心理学诡计.docx
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鬼谷子的心理学诡计
鬼谷子的心理学诡计
捭之者，料其情也
阖之者，结其诚也
这段话又如何理解？
人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。
推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽；
打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：
展示自己的诚意。
这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。
守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！
所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！
别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。
你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。
你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。
这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。
要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。
不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。
阖而取之，阖而去之
趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。
阖者，或阖而取之，或阖而去之。
打开门户，或让自己出去，或让对方进来。
关闭门户，或是自我约束，或使人离开。
捭阖的目的是什么？
是趋利避害，让利进来，让害离开，每个人都是这样的。
在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！
即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。
或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？
雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了！
股市上涨，人皆涌入；股市崩盘，人皆奔逃。
利和害的区分就是如此鲜明。
利在何处，人就往哪儿挤；看见了害，人都会本能地远离。
所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。
人皆奔利而去，见害而逃。
战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！
重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！
这就是利的巨大价值！
每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！
道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！
鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。
何谓捭阖？
见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！
你是一个自私的人吗？
如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！
人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑！
每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。
抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！
作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃！
圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。
聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”
以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。
一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。
即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，一波波死在沙滩上。
这便是短利与长利的截然不同，人与人的优劣差别所在。
所以对利与害的“捭而出之，阖而取之，”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心！
有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱拾光了。
这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上，许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国，没有人格。
其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。
有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。
但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！
几年前，英国也曾发生这种事。
在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。
在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德？
在着名的华尔街，一位破产倒闭的银行家将口袋里所有的钱都撒在广场上，然后落魄地站在一边望着。
旁边的路人奔挤而上，很快就拾光了，一文不剩，你能说这些外国人也没有国格吗？
趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。
一个人如果他不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后，可能隐藏着不可告人的龌龊目的。
有一位出了名的清廉市长，曾在电视讲话中宣誓——誓死扞卫廉政，绝不收受一分钱！
就在他发表这番宣言的两年后，即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂！
曾经信誓旦旦的清官，为何转眼间就成了阶下囚？
当初“高尚无私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已！
在法庭上，他无奈地说：
“当对方请我泡桑拿洗温泉时，我没动心；给我10万元的消费卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时，我犹豫了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生活。
”
看，这就是利益的诱惑！
当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰！
让他把潜在的害抛到脑后，不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也在所不惜！
所以，一个贪官的形成，总是遵循这样的轨迹。
他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧！
俗话说“夫妻本是同林鸟，大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平时甜言蜜语，恩爱无比，可当灾难来临时，比如有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能突然变心，远走高飞。
就像有句经典台词所言：
“我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。
”
生活中许多关系不错的朋友，可以一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你遇到大麻烦，开口向他借钱或寻求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开，温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人，使你当头一盆凉水。
你有钱有势时，所有人都围着你转，巴结奉承你，八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。
但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归，似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你。
使人不禁感叹人情冷暖，世态炎凉！
有句谚语叫：
“没有背叛是因为诱惑不够。
”
这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了。
当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀。
所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。
凡是这么想的人，生活中注定会有被朋友出卖的经历！
在鬼谷子看来，我们不但自己要趋利避害，懂得该让什么进门，该把什么关在门外，而且这还是我们可以利用的别人的弱点。
每个人都是趋利避害的，很少有人能逃脱这个规律。
所以，在做事或交际时，我们就能充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的！
变动阴阳，四时开闭
识时务者为俊杰，不通时务是笨驴
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出，反复、反忤，必由此矣。
捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法。
捭阖使阴阳对立变化，四季交替，促使万物变化。
世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象，都是可以通过捭阖来实现的。
我们都知道“执竿入城”的故事：
一个人扛着长杆子进城，城门太窄，杆子太长，他横执在手，是不可能进去的。
这人急得满头大汗，半天下来也没能进城。
有个老头建议他：
“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？
”这人于是就将长竿截断抱着进城了。
如此僵化的思维模式，引来众人嘲笑，从此成为千古的笑料。
常言道：
“识时务者为俊杰。
”这与鬼谷子“变动阴阳，四时开闭”的道理异曲同工。
时务就是变化的时机。
遇事不通，被迫改变，你就晚了一步；预料在前，主动求变才能长赢！
如果只懂得因循守旧，钻进死胡同出不来，事情肯定做不成，做人恐怕也是笨驴一头！
对于“变”的智慧，中国人是理解最深的，我们做事往往有很多备选的方案，这套不行，另一套立马跟上；这条路走不通，没关系，我再找条路！
所以外国人总是说中国人狡猾，心眼多，就是针对这一点，中国人变化太快，有时变得连自己都认不出，何况外国人？
没有什么是可以一成不变的，原来的法子行不通了，就得改变！
这便是通时务，知四时，从而变动阴阳，以化万物。
这个思想，就藏在《鬼谷子》中，“纵横，反出，反复，反忤。
”这都是变的手段，不断地尝试，运用捭阖的原理，从多种角度去考察事物，选择最好的、最合适的办法，将事情做好。
另一部伟大的着作《易经》中也讲：
穷则变，变则通，通则久。
当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理的变化之后，便能够通达，适合我们的需要。
历史上有一个很着名的例子：
胡服骑射。
赵武灵王即位后，为了满足自己北御匈奴、南防秦国的目的，对当时的军队作战模式进行了改革。
第一是改革服装，当时中原的人喜欢宽袍大袖，他下令改变服装样式，学习胡服的样子，将袖口改窄，这样利于使剑。
第二是骑射，中原的军队多习惯车战，运动缓慢，机动力差，跟游牧民族打仗时吃亏不少。
赵武灵王命令大家都学习骑马射箭，建立骑兵部队，不到一年，就训练出了一支强大的骑兵。
通过这种变革，经过几年的发展，赵国国力强盛，成为当时的战国七雄之一，连秦国都深为畏惧，与赵国互派使者交好。
这个故事，充分表明了变革的必要性。
个人要擅于变化，要通时务；国家也适用这个道理，为了全局需要，改革内部机制，调整发展策略，是必须的一种手段。
不懂得做出合理变革的国家、企业或个人，就一定会在激烈的竞争中被淘汰。
关于变通的智慧，儒家有一个词叫“权变”，讲的就是如何坚持原则，又能恰当变通。
有一次，淳于髡问孟子：
“男女授受不亲，礼与？
”孟子说：
“礼也”。
淳于髡再问道：
“嫂子掉进水沟，我是否能施以援手呢？
”
孟子回答：
“嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手者，权也。
”就是说，男女间不亲手递接东西，这是正常的礼制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她，这简直就是豺狼。
面对这种紧急的事情，应该马上抛开礼制用手去拉她，这就是变通的思想，是识时务的一种体现。
另外，切记的是，“识时务”并非一般人理解的投降主义，而是处理事情时的权变与变通，是一种变革思想，而不是见利忘义、背主求荣的汉奸思维。
常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱，其实是对原意的曲解。
“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础，变化是为了替自己解决问题，而不是掉转枪口！
军事家孙武，他在自己的兵法中提倡“将在外，君命有所不受”。
将军带兵在外打仗，对君主的命令可以不必理会，而是按照自己的计划行事。
君命不受，这在等级森严的古代社会如何得了？
可以与谋反的罪名等同了。
但是我们站在领兵者的角度来看，大敌当前，阵前千变万化，一举一动，自然是自己最清楚，如果这时还要事事都听君主的，这仗还能打得赢么？
不是不想听君主的命令，而是距离太远了，实在没法听。
所以此时就需要变通，暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边，先把仗打赢了，最后再一次性向君主报告。
不管怎么做，都是为了战争的胜利这个全局目标，至于具体过程如何，则可以灵活多变。
着名的钢铁大王安德鲁卡内基，年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员，一次偶然的机会，他处理了一件意外事件，改变了他的人生。
当时的铁路是单线的，管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段，有很大的风险，只有主管才有权力用电报给列车发指令。
这天卡内基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故，耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进，两个方向的货车都停了。
但是人们到处都找不到主管，卡内基终于忍不住了，发出了行车指令。
很显然，在列车停滞的情况下，按规定卡内基是无权调度的。
他自己也知道，一旦他指令错误，就意味着解雇和耻辱，也许还有刑事处罚。
但他的责任感、信心与技能，使他选择了变通规则的做法，最终解决了问题。
不久，公司总裁来视察，见到卡内基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹，对他大加赞赏，从此倍加重用。
任何事情都是处于变化之中，有时事情的发展会出乎我们的意料，如果思想僵化、行为保守，显然对此难以应付。
由此可以看到，养成灵活变通的习惯，对我们能否取得成功是多么关键。
当我们的原定计划收效不大、遇到阻力时，这时就不要一味地苦干蛮干，而是必须停下来反省一下，想一想是不是有些错误的步骤，然后做出修正，直到完美无缺。
我们可以看到，在这个不断变化的世界，没有什么永恒不变的事物。
如果永远拘泥于传统，不求变革，当铁杆的守旧派，那么无论何事，都难以成功。
不管作为管理者还是员工，若不识时务，不懂变通，捭阖之道是肯定应用不好的！
只有坚守目标、灵活处事，我们才可守得云开见月明！
关之捭阖，制以出入
说话之前，应先学会三缄其口
捭阖者，道之大化，说之变也。
必豫审其变化。
吉凶大命系焉。
口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
故关之以捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
捭阖是万物运行的动力，也是游说活动所需要的一种策略。
我们必须时时考虑到自己的言行所引起的后果，关系到自己的吉凶命运。
口是心的窗户，心又是思想的主宰。
人的志向，欲望，思想和智谋，都从这个门户出入。
因此，在这里运用捭阖之道就非常有必要。
捭之，开放我们的言论，表达我们的观点；
阖之，关闭我们的门户，选择沉默不语，隐藏我们真实的思想。
鬼谷子认为，一个人在说话前，应该三缄其口，应该说的话则说，不应该说的话绝对不能说。
古人常提“慎言”二字，便是告诫我们说话前要对后果多加考虑，切不可信口开河，不知深浅，没有轻重。
有时多说一句话，或者在不当的场合、不当的时机说了不该说的话，都会给自己造成难以解决的麻烦，甚至是让自己付出惨重的代价。
说话看时机，更要看场合，还要针对不同的人，说不同的话，这就叫做“对人说人话，对鬼说鬼话。
”
西汉时期，武帝的舅舅田蚡举办婚宴，满朝大臣都去贺喜。
宴会上，与田蚡早有矛盾的灌夫因小事发起了酒疯，骂起人来，田蚡也正想找他的麻烦呢，立刻下令把他抓起来。
这时有人劝灌夫赶紧向田蚡谢罪，灌夫不但不肯，还直接把矛头对准了田蚡，对他大骂不止，说他祸国殃民，坏事干绝。
这下就再无挽回余地，本想劝和的人也不敢吱声了。
灌夫就因失言被下入大狱，最后被处死。
灌夫的确骂得痛快，借酒拍桌而起，豪气冲天，谁也不服，想必当时很爽，田蚡自然很坏，骂他也没错，可遭来杀身之祸，还连累了全家，这笔账想必灌夫在狱中一定能算得清！
小人当道，处处布满机关陷阱，若不能审时度势，管好嘴巴，像灌夫这种下场，就难以避免！
在古代有个皇帝，他认为自己国家生产的东西是全天下最好的，特别是绳子，结实坚固，没有国家能比。
但是有个外国来的商人很不以为然，认为这里的绳子一点都不结实，自己贩卖来的绳子才是最好的，于是他就四处散播言论，贬低这个国家的绳子，为自己谋取利益。
皇帝听说后，大怒，立刻下令将该商人抓起来，判处他绞刑。
行刑的那一天，商人被绑在绞刑架上，他左摇右晃，上踢下蹬，毕竟谁也不想死。
在他的不断挣扎下，用于绞刑的绳子被他弄断了，猛地摔在了地上。
监斩官赶紧将情况汇报给皇帝，在当时，如果行刑时遭遇到这样的情况，会被认为是上天在保佑犯人，犯人将得到赦免。
皇帝虽无奈，可也没办法违背“上天”，便下令将他释放。
商人确信自己将会得到赦免，得意忘形地向围观的人群大声喊叫：
“看到了吧，你们王国的绳子就是这么差劲，连个人都吊不住！
你们什么都不会制造，甚至是一根小小的绳子！
”
这句话很快又被监斩官报告给皇帝，皇帝一听快气疯了，立刻反悔，命人把他重新捆上，里三层外三层，又推上了绞刑台。
这一次，绳子没有断，商人一命归西，再也没有死里逃生的机会。
他冒犯了皇帝，遭到意外的赦免之后，不仅没有见好就收，反而不知深浅地继续攻击这个国家的绳子，抓住皇帝的痛处不放手，皇帝还能放过他么？
肯定会想尽一切办法置他于死地！
事后分析，他岂不正是死在了自己的嘴巴上！
东西可以乱吃，话却不可以乱说。
做事之时，先管好自己的嘴巴，才是聪明人所为。
尤其对于身在复杂的职场或官场的人来说，说话更是一门艺术，时机和场合的选择都是一门学问。
但是怎么才能管住自己的嘴，而不陷入大麻烦呢？
首先，无论在什么场合，面对什么人，说话的措辞要谨慎，精心组织语言，想好之后再说。
有些人说话时太急，蹦豆子似的向外吐，说完了才发现没讲到正题上。
还有些人讲话不看人，不该对这个人说的话，一股脑地向外吐。
事后把肠子悔青了，可已经于事无补。
其次，说话要客观，不要对同事或当着老板的面对同级使用贬低或蔑视的辞藻，多说“我们”而不是“你”，拉近距离和关系。
也就是说，正确的说话，可以为自己制造盟友，而不是敌人。
最后，注意说话的语气，永远不要大喊大叫，无论遇到了任何事。
冷静是一个人最基本的质量，愤怒则只会表现自己内心的怯懦。
也不要采用任何讥讽或卑微的口吻，不要当着别人的面开某人玩笑。
当你的嘴巴伤害一个人时，其实你已经伤害到了自己所生存的环境。
所以，出来混的人不可不重视这一点。
阴阳其和，终始其义
交谈中的阴阳操纵术
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。
诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
阴阳是互相协调中和的，从始至终需有节度，所以我们要紧扣说话的意图。
凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”，都可以公开说，放在前面讲。
凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”，应该后说，私下讲，换个方式讲最好。
我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处，这是辩论或游说中需要遵循的原则。
我们给脸蛋整容，但事实上，你的语言更需整容！
明星需要形象包装，迎合粉丝的口味，追求市场的接纳；说话亦如此，考虑对方的口味，也要思量说话方式被别人的接受程度。
也就是说，我们要讲的话，很有必要进行一下漂亮的包装，以对方心理受用的方式出现！
鬼谷子告诉我们，说话要看对象，还要注意所谈话题。
根据话题性质的不同，选择最正确的方式；根据对方的性格、需求，来精心设计和表达自己的观点。
八个字来说，就是“投其所好，因势利导”。
他喜欢听什么我就说什么，然后根据势态的变化引导交谈的走向，最终向于我有利的方向发展！
常听有人在与人争吵时表明自己的立场是“对事不对人”，言外之意只谈问题，绝无针对对方之意。
但在现实生活中，这其实起不到什么好的效果，“对事不对人”的美好出发点，没多少人会买帐，因为事是人计划的、人去做的，你批评事的同时也等于批评了人，对方至少是这么想的。
所以，只对事的结果最后一定会发展成“对人”，事情没解决，你也跟对方结下了梁子！
因此鬼谷子强调，直话也要弯着说。
拐个弯，变个方式，穿上好看的衣服，对方才容易接受。
这就叫做“阴阳其和，终始其义”，言善为阴，言恶为阴，阴阳操纵，就可说人于无形。
但是，只要紧扣我们的意图，何必在乎方式是阴是阳，或者是阴阳中和呢？
所以阴阳操纵之术只是手段，直话弯话都是我们说服别人的工具。
只要能达到目标，不必在乎将给嘴巴穿上什么颜色的衣服！
有位公司经理曾慨叹说，在管理中要纠正别人实在太难，对部属的缺陷，稍微提醒一下，他们不是置之不理，就是越变越坏，变本加厉地跟自己对抗。
指出缺点并加以批评，这是管理者经常要做的事，显然这位经理遇到的麻烦不仅来自于那些部属，他自身也有问题。
如果他换一种方式，对部属提出批评，讲到对方的缺点时，先表扬一下对方的优点，然后再婉转提示对方，有些不足之处若再矫正过来会更好，情况会如何呢？
或者干脆更隐晦一些，将批评包裹在另一种意图中，用对方足以意会到的方式传递过去，这种沟通方式会更受欢迎。
有位足球教练，他在纠正球员不符合要求的技术动作时，不说“不对”而说“大致上不错，但如果再纠正一下，结果会更好”。
将批评以委婉的方式传达过去。
先肯定再否定，在肯定的基础上进行批评和督促，对方接受起来就非常容易。
人们对于别人说过的话，总是对最后的结论印象最深刻，当你在进行批评时，附加赞美的话，对方便认为结论是赞美的，即使前面说过令人不愉快的话，也就不怎么会计较。
反之，他可能觉得你在针对他，有意跟他做对，那就可惨了！
好心好意却结下了一个仇人！
正确的方法是什么呢？
比如你可以这么说：
“你在整体创意方面很有才华，这正是你打动我的地方，所以在细节执行上的缺点瑕不掩瑜。
”对方在高兴之余，马上意识到，啊，原来我在细节的执行方面，还有不足之处，这是需要改进的。
尽管受到了一些批评，但他并不会有不悦的情绪。
说话技巧还体现在如何去公关或游说。
怎样说服对方？
鬼谷子说：
“言善以始其事，言恶以终其谋。
”
以利去说人，以害去制人，没有办不成的事！
有个搞网站的朋友得到一个好的项目，但他没有资金，于是便去寻找风投公司的帮助。
他详细列举了该项目的可行性，盈利前景，上市目标，等等，最终说服了风投公司，获得高达1000万美元的投资，成功地开创了事业。
这就是“言善以始其事”，当你需要说服别人做某件事，就必须让他看到这件事的好处和他可能得到的回报！
“言恶以终其谋”与“言善以始其事”反之，当你需要阻止某件事的发生时，则要将此事的后果放大并用合理的方式传达给他，让他感觉如不及时停止，就会遭致不可估量的损失。
言善，我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益，并从中获益。
言恶，我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作，并需要回避这种风险。
我们在说话时，总能用到鬼谷子的这些智慧。
正话反说，硬话软说，好话先说，坏话后说，让自己的舌头打个弯再张嘴，在人与人之间才可游刃有余，得所需，弃所恶。
这是成功处世的经验之谈。
恳请智慧的楼主帮我谋划个麻烦事：
我家和亲戚合伙开踩沙场，船在河中间作业，做事的人有五六个，有两个还是亲戚，很多用电打鱼的船白天或晚上会去偷油，和船上的人里应外合，岸上的油来买沙的开车的人也会偷，合伙的亲戚参与其中了，村子里的一些邻居都参与了，邻居是负责看人，看我家人，一有机会就会动手，请问我要怎样才能抓到他们的把柄把他们绳之以法…谢谢！
绳之以法，不如诱之以利。
为什么与你合伙的亲戚都参与其中了？
肯定认为这个合伙差事自己没捞到太多油水，不把这个事情当做自己的。
其实，如果你换个角度思考一下，不把亲戚邻居当做敌人。
而是当成场子的合作分子。
他们都是渴望能做事的人，如果你公明正大地跟他们一条门路，多让一些利益给他
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