营销专业11篇实习日记.docx

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营销专业11篇实习日记

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我从福建老家来贵州的时候，气温有点低，我接受不了。

临近春节，虽然气温只有3-6度，但并不能降低人们过节的热情，大街小巷开始热闹起来。

而我的毕业实习也就在这个时候开始。

大致了解一下凯里闽建电脑有限公司，虽然不是什么大公司，但是经营氛围确实不错。

随着春节的临近，我们公司的人力短缺。

但即便如此，为了给消费者提供最舒适的服务，在这种缺人的情况下，我们还是要抽出人力和时间来培养我这样的菜鸟。

今天，其实我很感动。

三个在公司没有下级职位的培训师，早上只在培训了几个小时后就睡在报告厅的桌子上，然后下午给我和其他几个菜鸟业务员进行了精彩的培训。

他们可以在中午享受更好的休息条件，但他们没有。

在这种行为中，我感受到了公司人的奉献和艰辛。

所以我下定决心要努力。

经过培训，了解了竞争产品的类型、特点、市场定位、价格、竞争优势、产品进入市场的渠道、相关信息，并被授予一定的销售技能，熟悉工作流程和注意事项，收获颇多。

第2条

星期五天气：

小雨变成雨夹雪

今天的天气仍然很冷，我受不了了。

没有体验过家乡零度以下的感觉。

我起床就想呆在温暖的被窝里。

最终，我对实习的热情终于把我唤醒。

带着激情和阴冷潮湿的空气，我大步走向闽建电脑空调有限公司。

经过两天多的培训，已经熟悉了工作流程，终于可以独立做销售工作了。

但是我的岗位安排在电脑销售部，感觉很不错。

毕竟我也很喜欢电脑。

一进大门，就看到熟悉的面孔，笑着和大家打招呼。

“你好吗？

”我说你好。

“小哥哥，你来了！

”海尔空调的张姐姐第一个看到我。

到了电脑柜，还没正式创业。

每个人都聚在一起，我们一起聊天。

他们问我的学习和大学生活。

告诉我如果你什么都不记得了，就问他们。

之后开始复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等准备工作。

万事开头难。

今天第一次独立卖电脑。

刚开始有点紧张。

但在未来，可能是因为几个消费者真的很善良，很好说话，逐渐放松紧张的心，很容易向他们介绍产品的优缺点，回答一些问题，给出一些建议。

我也很高兴看到他们一个个拿着笔记本电脑或者高端台式机回去。

下班的时候天上开始下雪了，但是没有电视上大雪的壮丽，雨里全是小雪，让我觉得又脏又湿。

哦，冒着难以忍受的寒冷，匆匆赶到朋友家。

实习以愉快的心情结束。

第3条

周一天气：

小雪

今天是元旦春节。

以前在家躺在床上舒服的睡到中午，今天还是要去上班御寒。

没办法。

过年期间，公司缺人。

俗话说，谁下地狱，谁就下地狱。

供应公司也在这个节日推出了优惠活动。

从正月初一到初七，来我公司买空调电脑的买家，送东西的，送东西的，打折的，目的是在这个喜庆的节日里回馈很多消费者这么多年对我公司的支持。

虽然上门的客户没有我想象的那么拥挤，但是生意确实比以前多了很多。

经常有一个客户没有详细介绍完一款电脑产品的功能，另一个客户却要我帮他介绍其他电脑。

看着我忙得不可开交，隔壁老王教会了我一个秘诀：

忙的时候，不要太拘泥于一个客户，该放弃的时候就放弃。

不要让其他客户等着失去客户。

果然，在这一招的应用下，再加上公司给的小礼物和折扣，电脑的功能又会大致介绍一遍，客户会主动掏钱，销量会比平时大很多。

看来以后工作的时候真的需要掌握一些必要的技能。

并不是说努力就能取得好成绩。

就像我之前一直想解释的那样，舌头都快抽筋了，但是买单的客户并不多，但是在老王独门绝技的应用下销量直线上升。

临近下班的时候，公司给我们每个业务员发了一个大红的红包，也是一个大红的人民币。

虽然没有多少钱，但忙碌的一天工作在这种节日的气氛中结束了。

出门真的下雪了，但是有点小，感觉更像头皮屑。

跨出一大步，赶紧回去。

第4条

星期五天气：

多云到小雨

好像感冒是我今年毕业实习最难克服的困难。

对于我这种怕冷的人来说，贵州的冬天有点让人受不了。

但是没办法。

我还是要继续工作。

加油！

成功属于坚持不懈的人。

今天比较郁闷的一件事就是上班忘了打卡。

我们公司所有员工上班前都要打卡确定工作时间。

因为还没养成这个习惯，今天早上来的比较匆忙，所以忘了用拇指按一下简陋的机器。

结果忙了好久才突然想起来这个，跑去打卡。

嗨，我心想，我迟到了，我不禁感到沮丧。

但是我很快就把这种压抑收起来了。

如果我迟到了也没什么。

另外，这几天店里的工作一直很忙。

春节期间，似乎每个人的钱包里都装满了钱，这当然与我们的促销活动有关，但这种销售让我对中国人强大的消费能力感到惊讶。

下班后，小组长赵拍了拍我的肩膀说：

你今天忘了打卡吗？

哦，我知道你没迟到。

我会帮你改正的。

下次别忘了打卡。

呵呵，虽然迟到不迟到无所谓，但我还是感受到了这家公司的温暖关怀。

第5条

周一天气：

小雨

这几天气温都在零度以上，真的让我很欣慰。

但是在上班的路上，还是会冷得发抖，只有去公司上班才能感觉到温暖。

公司的促销活动结束了。

今天下班后，公司组织了一次庆祝活动，庆祝过去几天令人满意的销售结果。

先带我们去自助烧烤餐厅大吃一顿，然后带我们去KTV大呼一声。

一直喜欢唱歌，在里面唱了几首周杰伦的歌，比如答直，头发像雪，大家惊呼：

哇，像周杰伦。

呵呵，让我心花怒放。

其实也差不多，只是有点像他口齿不清。

热水器柜里的小李是平时不爱说话的女同事。

她没想到一到KTV包厢就变了一个人，在那里成了麦八，但她真的唱得很好，很喜欢听。

有一个大姐姐的张小姐在那里和一群男同事玩骰子。

晚上回到住处，喝了很多啤酒，头有点晕。

第6条

星期二天气：

多云到多云

今天到公司没多久，一张陌生的脸向我们走来。

原来是新员工，姓王。

小组长赵把他分配到我的小组，让他和我一起学习。

我头晕。

几天前我还是个菜鸟。

我怎么这么快就开始带人了？

呵呵，不过，我工作了这么多天怎么说呢？

我挺过了春节促销，充分说明我有能力教其他菜鸟。

最后，我明白为什么有些人总是好老师。

当有人问你一个你觉得很简单的问题，你随意给他指路，然后他突然意识到他很感激你。

这种感觉真的很棒。

不过话说回来，我自己的素材还是太少，已经分两次教完了。

说到底，我感觉他比我熟练。

嘿，我很丢脸。

努力工作，回到小脸。

第7条

周五天气：

冻雨

天还是那么冷，我受不了。

今天是冻雨，感觉比雪冷多了。

到了公司，前面吹来一阵暖气，感觉舒服多了。

和我在一起的小王，真是个人才。

听说他也是大学生毕业实习，真的让我觉得很惭愧。

人们会知道自己在说什么，计算机功能的引入就像是一个逆向流动。

看来我还是不够努力。

以后我会面对像这个工作狂一样的同事。

如果我不努力，我就会被解雇。

于是我和小王偷偷努力，看谁更熟悉业务，卖得更好。

20多天的工作经验并没有浪费，这其实让我的表现略高于小王强。

下班后，我和小王相视一笑。

事实上，这种竞争正在迫使我们提高自己的实力。

我们都很感激有彼此的陪伴在成长的路上。

晚上回到住处，其实是发烧了，微微出汗，洗个热水澡就好了。

呵呵，好像我的烧一直都是我治好的。

第8条

周五天气：

小雨

其实工作一点都不辛苦，如果客户好说话的话。

但是遇到大约250名顾客是非常痛苦的。

最让我开心的是，有时候会遇到好说话的客户。

有的人交流后得知我是实习，会鼓励我继续努力，有的会交流彼此的大学经历；有的是对我服务态度的认可，

邻居想买电脑的时候会给我介绍，需要的话再买一台。

工作顺利，服务得到客户认可，快乐是我不断努力的不竭动力。

但是有些客户好像是250。

举个例子，今天的一个女人，大概是听了没有经验的朋友的建议，对我的话充耳不闻。

我说这款华硕电脑性价比高，缺点是散热不太好。

她毫不犹豫的立刻掏钱，但随后她来到门口，说电脑散热不太好。

冬天那么热，夏天那么热，难道不一定要烧吗？

还问我为什么没跟她说清楚。

我有一种用电脑打她的头的冲动，但是我的理智让我冷静下来，给她解释了一下。

最后，她坚持要换一台电脑。

最后换成了更贵的索尼的，解决了。

其实也没什么。

我只是觉得我提建议的时候被人这么忽略了。

最后我来问为什么不提醒她，让人有点烦。

但未来的工作可能会经常遇到这种情况，静下心来，依然以最热情的服务对待每一位客户。

第9条

周一天气：

小雨

很难得今天，温度上升到八度，大大减轻了我肺部和呼吸道的压力。

小王是个人才。

刚开始的时候，他是能够以自己的工作经验稍微击败他的。

现在每个人都有同样的经历。

他也是个工作狂，却彻底打败了我。

不过还好，不算太差，只是在表现上打不过他。

不过话又说回来，我家是计算机专业的，对这方面的理解比半路出家的英语专业强多了。

我还是有信心的，就算遇到小王这样的工作狂也不会输。

在以后的工作中，我带着满满的希望和征服感来了。

实习已经结束，大家都知道我要走了，言行之间有一种勉强。

其实慢慢对这个地方有了归属感，但我知道这不是我最终的归宿。

虽然我放弃了，但最终还是会离开。

第10条

周五天气：

小雨

实习最后一天。

3-7度，虽然是那么多实习期里温度比较高的一天，但还是让我产生了不想起床的想法。

但是，一旦想起来，今天是你实习的最后一天。

让我们从零开始，从零结束。

今天你要好好努力，不要给大家留下不好的回忆。

工作狂小王这么早就知道各种电脑的性能和品牌，真的是服了他。

和大家打完招呼，我就去柜台开始了最后一天的工作。

不过现在的客户好像有点弱，太丢人了，至少今天是我实习的最后一天，我们就不能多来买几套吗？

热水器柜台一直卖的很好，毕竟现在是冬天。

有的时候其他专柜有空就回去帮忙，大家的感情也在这种互助中不断升华，最后上升为友情。

小王已经取代我成为电脑销售柜的中流砥柱，我可以安心退休了。

下班后，我和大家一一告别，依依不舍的分开了。

我知道，我会想念他们的。

这次实习让我受益匪浅。

感谢凯里闽建电脑空调有限公司给我这个机会，也感谢所有同事对我的关心和支持，让我在工作经历中不断成长。

另一方面，我对未来的工作充满激情和希望。

我相信我将来能做得更好。