企管1302付林杰的实习报告解读.docx

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企管1302付林杰的实习报告解读

实习报告

姓名付林杰

学院经贸学院

班级企管1302班

学号201305910907

导师张光曦

实习单位

杭州市识谱农产品有限责任公司

实习时间

2015年7月5日----------2015年8月14日

实习内容

首先感谢为我提供实习机会的杭州市识谱农产品有限责任公司。

与其他同学所去的实习单位不同，这是一家刚成立不就的新公司，很多事情刚起步。

作为公司创立的初始人员之一，见证了公司开始的筚路蓝缕。

尽管谈到正式运营，虽然还有很长的路要走，但我目之所及的是周遭坚定不移的步伐。

所以在如今的初创之始，公司的首要任务就是做市场的前期调研，所谓有备无患就是如此。

公司的大部分人员，在暑假刚开始没多久的时候就开始了跑调研和整理数据的工作，还有少数的市场调研分析。

主要就是数据的收集整理，然后找出公司需要的信息。

为公司找到前期的目标客户受众，为公司的下一步发展打下坚实的基础。

实习心得

很多事情真的只有经历过才会清楚其中的曲折与酣畅，毕业前的实习工作，是在我们即将离开大学象牙塔步入社会大染缸的一次实实在在的工作体验。

不同于书本教学，有题目可以给你检测，而是亲力亲为后的通透彻明，一笔一划，全然掌控于你。

公司安排的任务虽然没有很多技术性的东西。

跑调研、做调查、网上筛选资料，最后的汇总整合。

这些一开始以为是一个是人就可以做的事情，后来在慢慢开始的途中，一次次改变了我的看法。

以后我不会再对任何我不了解的行业做任何无知的评价了，因为当你不在那一个位置时，你永远都不会有与之确切的体味。

妄加对之言语时，换来的永远也只是冰冷回应。

并不是所有的理论都能对实践有所规范，说在嘴上的和做在手上的，相去甚远。

就如俗语所说，如人饮水，冷暖自知。

跑调研的时候，天天与餐馆老板之类的人交流。

以前我一直觉得餐馆老板的事情就是发发命令，管管餐馆的工作人员。

可是没有看到他有时为挤压损坏的食材焦头烂额时的难过表情，没有看到高昂的房租费而一筹莫展的伤心神情。

或许这就是调研工作的很大一部分益处，因为我可以了解到表面看不到的东西，可以发掘一些埋藏在浅显外表下的本质事理。

虽然最后我们是以冰冷的数字记录下了我们需要的数据。

可面对面交流时的动作神情，一帧一帧的早已如幻灯，在如今记忆犹新的脑海，一遍遍闪过，有很多，值得我细细体味，或说与人听。

故事每个人都有，但我们一般平时只亲自倾听与自己相关人的故事，无关的人若是说起，很少有旁人人会去记取。

而这次不同，每一个我们去调研的人也就是与之说话交谈的人，或高或瘦，本来都与我们无关。

要不是因为这次实习工作，可能今后的时间里都不会有交集存在，谁也不会蹉跎掉谁几分之几的光阴年华。

幸而在调查之余，有闲暇存在的时候，她或者是他愿意将自己的往事说起，或喜或悲，都一共从容说来，虽不关这次实习任务调查目的所在。

但对于与之接触过的人来说，这种体会是有情感的温度存在的。

至于调查后的市场前景，让我们公司的下一步发展遇到了冰冷的现实，感觉像在现实的夹缝中生存下去，感觉困难重重。

可没有强大资金背景的公司，哪一个刚起步时，不也如我们一样吗？

反问是这样反问着，但在发现大部分餐饮店的食材基本都是自行采购时，心里面也是凉凉的，应为对于我们准备的生鲜物流运输这一块来说，等于就没有了客户需求的存在，这样的话我们公司今后就像垒砌在不切实际的基石上一样，摇摇晃晃，谁是都有下一秒崩塌的可能存在。

循着这个思路，不由得想到了淘宝，就是在没有需求的情况下积极创造需求。

说是心得体会，其实更像人生感悟。

二者很像，但又不全像。

我们都是一连串的事件堆积起来而形成的人，而事件很都时候也就成了锻炼生命的工具。

也正是有了这些锻炼，让人从中完善自己，虽然没有尽头，但人一生中都在不断的犯错与完善。

最后影响一个人最大的，往往也就是他所遇到的事情以及他遇到事情时的想法，这二者完全可以决定一个人的性情品格。

实习看似枯燥无味，特别是收集资料和去跑调查的时候。

工大校区离市区又比较远，来回的奔波劳顿是有的，偶尔的沮丧失望是有的，但最后都被一份莫名的充实感所覆盖，所以在最后实习工作结束时的喜悦中，很大一部分是来源于这些普通而看似枯燥的日常。

它们点点堆积起来，能够让我看到喜悦的光芒存在。

也并不是想鼓吹这次暑期实习工作给我带来多大改变。

可在经历这份工作的事情中，我的一些想法确实有了很大的改变。

不是我能确切知道我的明天会怎样，而是我确定，我将要做的事情以及方式。

前路总是未知，所以它才充满诱惑。

不想去说一件事最后的成功与否不重要，成败当然重要。

但如果是有进步的失败，也算是向成功迈进了。

公司产品技术与产品的介绍

既然是家新公司，很多东西都在走一步前进一步的过程中完善。

我有必要介绍一下我实习公司的产品与技术。

随着时代的发展，越来越多的人涌向城市。

随处可见城市白领忙碌的身影，他们下班后挤长时间的公交精疲力尽地回到家，然后还要走几个街区去附近菜场买菜，这种劳累与麻烦可想而知。

于是，杭州识谱农产品有限责任公司便提出了一套新的B2C商业模式：

通过建立一个线上农贸市场，提供各种新鲜蔬菜、水产肉类，并且在当天及时配送到用户小区中。

希望借此可以给广大白领群体带来方便。

运营流程概况如下

暑期在公司实习过程中对现有市场分析和竞争分析的概述情况

公司初期的市场分析

从80年代改革开放以来，我国人口的城市化速度有了很大提高。

1999年我国人口城市化水平已达到30.89%。

但同其它国家相比，我国的城市化水平依然较低，仍然有近70%的人口居住在农村地区。

我国的城市化水平不仅大大低于许多发达国家而且低于许多发展中国家的水平。

2012年国家统计局统计：

居住在城镇的人口为71,182万人，占52.57%；居住在乡村的人口为64,222万人，占47.42%。

在城市人口分布的空间特征上，与西部城市群相比，东部城市群呈点状密集分布，城市人口比例较高，城市人口数量也相当庞大。

目前蔬菜配送市场状况

蔬莱配送蔬菜质量良芬不齐：

因部分从业者抱着“捞一票就走”的短视心态,并没有配菜服务的整套计划,团队内部管理松懈。

配送蔬菜人员必须遵守卫生、准时、不短斤缺两等基本标准,否则影响配送业的整体形象。

蔬莱配送的宣传不足：

由于我国物流和配送的发展起步晚,在物流和配送方面的认识不足,起步较早的广州，江苏，山东等地有了系统的一整套宣传引导机制，但是在杭州企业对蔬菜配送相关知识的宜传和引导不够,导致消费者对蔬菜配送优势的认识不够，对无公害蔬菜的品质心存疑虑,市场销售步履瞒珊,严重地制约蔬菜配送业的发展。

在杭州目前的蔬菜配送更多局限于区域性的配送，但各区域之间的联系远远不够，这就是蔬菜配送的宣传并未覆集所有人的结果。

整体功能难以发挥：

顾名思义，“配送”需要“配”和“送”想结合但是现阶段杭州没有一家蔬菜配送企业能够充分发挥其整体功能,这主要体现在两方面:

一方面,目前杭州蔬菜配送方式基本上是以单兵作战的分散型配送为主,并未发挥应有的组织协调平衡管理等作用,不能满足蔬菜用户和城市居民的消费需求;另一方面,大多数蔬菜配送企业因受其配送设备设施技术以及配送资源等方面的限制,往往造“配”与“送”的相互脱节。

集约化程度低,竞争实力较弱：

目前杭州所有蔬菜配送公司普遍存在的问题是客户较少且分散,配送网点不多,蔬菜配送效率较低,这样既无法优化蔬菜配送路线、节省配送费用,难以形成规模效益。

市场影响因素分析

1.法律环境：

2005年《全国高效率鲜活农产品流通“绿色通道”建设实施方案》，使得第一个立足于个人的电子蔬菜商务交易平台的公司—顺安兴达蔬菜配送有限公司，在北京正式运营，这个国际化的电子物流平台是一种客户服务的创新，蔬菜交易实现了网络化。

2.人口环境：

根据市政协提交发展杭州养老机构调研报告，杭州市老龄化程度已高于全省平均水平，预计到2030年，老年人口将达到236.37万人，比重高达26.16%，老龄化更加突出。

随着人均GDP的不断提高，“绿色蔬菜”、“无公害蔬菜”、“有机蔬菜”、的兴起，健康、安全、环保的消费意识已逐渐成为中产阶层和白领阶层的共识。

因而，对老年人和中产阶层的安全和快捷的蔬菜配送服务，一定会收到关注。

3.经济环境：

2014年2月10日在杭州市第十二届人民代表大会第四次会议上指出，全市经济社会发展总体呈现“运行平稳、质量提升”的基本特征，民生保障不断改善。

新增城镇就业23.19万人，超额完成年度目标；城镇居民人均可支配收入达39310元，增长10.1%，居民消费价格水平同比上涨2.5%。

在这样的经济环境下，配菜上门服务定会掀起热潮。

4.社会环境：

对于我国沿海发达地区，蔬菜配送业务这几年发展较快，北京、上海等地很多小区内部都有配送中心，订购发展很快，深圳的蔬菜配送公司—望家欢，已吞并30多家蔬菜配送公司，不仅垄断广东市场，还伸展到海南、云南等地。

据有关资料显示，仅一个广州的农副产品的交易额就达到13亿，而需要依赖配送的份额也至少超过60亿。

尾言

这些是我们对公司的宏观市场分析做的笼统概述，至于看到需求，那我们的产品才会有做下去的可能，也正是存在这种可能，支撑着我们要做下去的决心与毅力。

就像前面所说的，不想去说一件事最后的成功与否不重要，成败当然重要。

但如果是有进步的失败，也算是向成功迈进了。

实习生活是短暂而漫长的，在这个拥挤的暑假，实习至于还夹杂着社会实践的进行。

好在一切顺利结束，在结束时也开始再次审视自己的专业和未来自己要走的路。

通过实习对社会某些现象也有些初步了解认识，至于感悟体会，全都尽述于上文。

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。

——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：

心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。

——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。

——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。

——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。

——笛卡儿

17、学习永远不晚。

——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。

——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。

——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。

——培根