广大形考考试销售考试.docx
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广大形考考试销售考试
1、单选题（4分）短．网络营销的分销链比传统的要（）。
对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。
3、单选题（4分）国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）。
A．窄渠道策略B．宽渠道策略C．短渠道策略D．长渠道策略答案:
标准答案:
A得分:
4、单选题（4分）对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（）。
A．产品扩展策略B．产品延伸策略C．产品调整策略D．产品创新策略答案:
标准答案:
B得分:
5、单选题（4分）由于服务的无形性特征，使（）成为服务水平和服务质量的可见性展示。
A．促销B．服务本身C．价格D．分销商答案:
标准答案:
C得分:
6、单选题（4分）某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（）阶段。
A．引入B．成熟C．成长D．衰退答案:
标准答案:
C得分:
7、单选题（4分）
北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）。
A．同心多角化B．复合多角化C．产品开发D．市场开发答案:
标准答案:
B得分:
8、单选题（4分）在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（）。
A．刺激性营销B．恢复性营销C．保持性营销D．扭转性营销答案:
标准答案:
C得分:
9、单选题（4分）服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．不可贮存性B．不可分离性C．异质性D．无形性答案:
标准答案:
B得分:
10、单选题（4分）对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（）。
A．产品调整策略B．产品创新策略C．产品延伸策略D．产品扩展策略答案:
标准答案:
A得分:
11、单选题（4分）以下哪一个是电视广告的优点（）。
A．传播迅速、制作简单、费用较低B．简便灵活、制作方便、费用较低C．针对性强、选择性强、反复阅读率高D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样
答案:
标准答案:
D得分:
12、单选题（4分）营业推广适用于（）。
A．政府用户B．品牌忠诚度强的消费者C．品牌忠诚度弱的消费者D．工业用户答案:
标准答案:
C得分:
13、单选题（4分）产品在成长阶段时，企业的营销目标是（）。
A．保持市场占有率B．建立知名度，争取试用C．提高市场占有率D．产品尽快投入上市答案:
标准答案:
C得分:
14、单选题（4分）一般说来，产品最低价格取决于（）。
A．相关产品的价格B．产品的成本费用C．产品的市场需求D．替代产品的价格答案:
标准答案:
B得分:
15、单选题（4分）企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（）A．竞争者B．技术创新C．消费需求D．供应者答案:
标准答案:
A得分:
16、多选题（4分）促销的具体方式有：
（）A．直效营销B．公共关系
C．人员推销D．广告E．销售促进答案:
标准答案:
BCDE得分:
17、多选题（4分）下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？
（）A．电视机B．蔬菜C．远程旅游D．美容E．打保龄球答案:
标准答案:
ACDE得分:
18、多选题（4分）除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。
A．个性B．文化背景C．地理位置D．购买行为E．年龄答案:
标准答案:
ABCDE得分:
19、多选题（4分）消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？
（）B．商品一般价格高，购买频率低A．商品差异不大C．不必花费很多时间收集商品信息D．消费者一般对该类商品没有购买经历E．消费者对所需要的商品很不了解答案:
标准答案:
BDE得分:
20、多选题（4分）以下哪几个是市场领先者的策略？
（）A．季节折扣B．阵地防御C．正面进攻D．开辟产品的新用途E．提高市场占有率
答案:
标准答案:
BDE得分:
21、判断题（4分）消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
22、判断题（4分）市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）答案:
标准答案:
正确得分:
23、判断题（4分）市场领先者战略的核心是进攻。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
24、判断题（4分）网络营销就是网上销售。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
25、判断题（4分）现代市场营销就是推销和广告。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
作业二1、单选题（4分）某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A．名牌产品B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．产品需求缺乏弹性答案:
标准答案:
B得分:
2、单选题（4分）当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（）。
A．中期采用者
B．晚期采用者C．早期采用者D．最早采用者答案:
标准答案:
D得分:
3、单选题（4分）对企业而言，最困难的渠道变化决策是（）。
A．增减渠道成员B．调整整个渠道结构C．确定渠道均衡状态D．增减一条渠道答案:
标准答案:
B得分:
4、单选题（4分）一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A．推销观念B．市场营销观念C．生产观念D．产品观念答案:
标准答案:
D得分:
5、单选题（4分）美国市场营销学家里维特教授断言：
未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（）。
A．特色B．核心利益C．质量D．附加价值答案:
标准答案:
D得分:
6、单选题（4分）同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。
A．不可分离性B．无形性C．易逝性D．可变性答案:
标准答案:
D
得分:
7、单选题（4分）战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
A．市场机会B．环境威胁C．成本优势D．市场利润答案:
标准答案:
A得分:
8、单选题（4分）某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（）A．在线实物零售商B．虚拟产品零售商C．经纪模式D．卖方代理模式答案:
标准答案:
A得分:
9、单选题（4分）以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？
A．销售导向型B．社会营销导向型C．生产导向型D．市场营销导向型答案:
标准答案:
D得分:
10、单选题（4分）用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A．再使用包装B．附赠品包装C．分档包装D．配套包装答案:
标准答案:
A得分:
11、单选题（4分）市场调查与市场预测的关系是（）。
A．市场调查是市场预测的基础B．市场预测是市场调查的基础C．二者等同
D．二者无关系答案:
标准答案:
A得分:
12、单选题（4分）在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场B．目标市场C．同质性市场D．异质性市场答案:
标准答案:
A得分:
13、单选题（4分）一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A．目标和战略B．分销渠道C．产业和市场D．利润答案:
标准答案:
C得分:
14、单选题（4分）下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
A．技术性强、价格昂贵的产品B．生产集中、消费分散的产品C．单价低、体积小的日常用品D．处在成熟期的产品答案:
标准答案:
A得分:
15、单选题（4分）顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）A．业务折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣答案:
标准答案:
B得分:
16、多选题（4分）
德尔菲法是（）预测方法。
A．定量B．定性C．因果分析D．特殊E．专家意见答案:
标准答案:
BE得分:
17、多选题（4分）服务主供商对中间商的战略主要有（）。
A．进攻战略B．控制战略C．竞争战略D．授权战略E．合伙战略答案:
标准答案:
BDE得分:
18、多选题（4分）企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是（）。
A．决策和报酬制度B．行动方案C．人力资源D．管理风格和企业文化E．组织结构答案:
标准答案:
ABCDE得分:
19、多选题（4分）决定服务质量的因素主要有（）。
A．可信性B．有形因素C．保证性D．责任心E．产品的艺术性答案:
标准答案:
ABCD得分:
20、多选题（4分）设置市场营销组织的原则有（）。
A．有效性原则
B．整体协调原则C．全面性原则D．长期性原则E．精简以及适当的管理跨度与层级原则答案:
标准答案:
ABE得分:
21、判断题（4分）企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。
（）答案:
标准答案:
正确得分:
22、判断题（4分）不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。
（）答案:
标准答案:
正确得分:
23、判断题（4分）国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
24、判断题（4分）日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（）答案:
标准答案:
正确得分:
25、判断题（4分）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
作业三1、单选题（4分）以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位（）。
A．一项独立业务B．一组相关业务C．企业管理的一个环节D．一家经营一类产品的分公司
答案:
标准答案:
A得分:
2、单选题（4分）战略控制的目的，是确保企业市场营销工作与（）相适应。
A．市场营销计划B．推销计划C．市场营销环境D．管理人员任期答案:
标准答案:
A得分:
3、单选题（4分）以下哪一项不是批发商的职能？
（）。
A．承担市场风险B．集散商品C．沟通产销信息D．延长产品的生命周期答案:
标准答案:
D得分:
4、单选题（4分）Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A．理解价值定价B．弹性定价C．撇脂定价D．渗透定价答案:
标准答案:
D得分:
5、单选题（4分）市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
A．以攻为守B．开辟产品的新用途C．保持市场份额D．正面进攻答案:
标准答案:
B得分:
6、单选题（4分）某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实
行（）。
A．恢复性营销B．刺激性营销C．扭转性营销D．协调性营销答案:
标准答案:
C得分:
7、单选题（4分）销售代理商属于（）。
A．出口经销商B．进口代理商C．出口代理商D．进口国际经纪人答案:
标准答案:
C得分:
8、单选题（4分）对企业而言，经营邮件列表的主要目的是（）。
A．实施收费信息服务B．作为公司产品或服务的促销工具C．获得赞助或出售广告空间D．方便与用户交流答案:
标准答案:
C得分:
9、单选题（4分）“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：
“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：
（）。
A．避强定位策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．阵地防御策略答案:
标准答案:
A得分:
10、单选题（4分）可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华促销活动。
凡参与此次活动，均有机会赢取可口可乐提供，包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。
这是一种（）。
A．网上抽奖促销B．网上联合促销
C．网上捆绑促销D．网上赠品促销答案:
标准答案:
B得分:
11、单选题（4分）将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。
A．全面质量管理B．标准跟进C．ISO质量体系D．服务蓝图答案:
标准答案:
B得分:
12、单选题（4分）现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A．产品/市场B．职能C．产品管理D．市场导向答案:
标准答案:
D得分:
13、单选题（4分）无选择性策略的最大优点是（）。
A．成本的经济性B．需求满足程度高C．市场适应性强D．市场占有率强答案:
标准答案:
A得分:
14、单选题（4分）包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标B．品牌C．颜色D．图案答案:
标准答案:
C
得分:
15、单选题（4分）对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A．配套包装B．类似包装C．等级包装D．分类包装答案:
标准答案:
B得分:
16、多选题（4分）影响企业定价的因素主要有（）等。
A．企业状况B．商品的特点C．市场竞争格局D．政府的干预程度E．市场需求及变化答案:
标准答案:
ABCDE得分:
17、多选题（4分）企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手：
（）A．树立长期利润观点B．使全员具有市场营销观念C．建立科学的营销管理程序D．完善公司法人治理结构E．全面理解“满足需求”答案:
标准答案:
ABCE得分:
18、多选题（4分）人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪些情况会影响感受（）。
A．选择曲解B．选择记忆C．选择理解D．选择淘汰E．选择感受答案:
标准答案:
ABE得分:
19、多选题（4分）企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：
（）。
A．加强售后服务B．开发二代产品C．扩大对同类产品的宣传D．立即停止生产E．巩固老用户答案:
标准答案:
ABE得分:
20、多选题（4分）下面哪些是产品管理型组织的优点？
（）A．为培训年轻经理人员提供最佳计划B．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略C．企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动D．产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应E．行政管理简单答案:
标准答案:
AB得分:
21、判断题（4分）社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
22、判断题（4分）对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（）答案:
标准答案:
正确得分:
23、判断题（4分）处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：
人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
24、判断题（4分）B2C模式的主要优点是能大幅度降低交易成本，从而降低消费者所承担的最终价格。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
25、判断题（4分）
生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（）答案:
标准答案:
正确得分:
作业四1、单选题（4分）虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，这种购买行为称为（）。
A．探究性的购买行为B．随机性的购买行为C．经常性的购买行为D．选择性的购买行为答案:
标准答案:
C得分:
2、单选题（4分）1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：
营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。
这属于（）。
A．人员推销B．广告促销C．公共关系D．营业推广答案:
标准答案:
D得分:
3、单选题（4分）在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。
A．便利商店B．百货商店C．专业商店D．超级市场答案:
标准答案:
D得分:
4、单选题（4分）以下哪一个不是非货币成本？
（）A．管理费用B．搜寻成本C．心理上的成本D．时间成本答案:
标准答案:
A得分:
5、单选题（4分）在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）A．渗透定价B．中间定价C．撇脂定价D．理解价值定价答案:
标准答案:
A得分:
6、单选题（4分）直接出口策略的主要缺点是（）。
A．企业无法掌握对国际营销活动的控制权B．获得的利润少C．投资大、风险多、费用高D．有可能为自己创造竞争对手答案:
标准答案:
C得分:
7、单选题（4分）当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A转移B．减轻B对抗D．竞争答案:
标准答案:
C得分:
8、单选题（4分）市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求答案:
标准答案:
C得分:
9、单选题（4分）对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（）。
A．拓展B．维持C．收割D．放弃
答案:
标准答案:
A得分:
10、单选题（4分）经纪人和代理商属于（）。
A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者答案:
标准答案:
A得分:
11、单选题（4分）以下不是网络营销优势的是（）。
A.竞争更公平B．沟通更有效C．成本更节省D．品质更有保障答案:
标准答案:
D得分:
12、单选题（4分）品牌资产是一种特殊的（）。
A．无形资产B．潜在资产C．附加资产D．有形资产答案:
标准答案:
A得分:
13、单选题（4分）国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。
A.统一定价策略B.多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略答案:
标准答案:
D得分:
14、单选题（4分）一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
A.市场营销信息系统B.市场营销调研系统C.企业生态环境系统D.市场营销组织系统
答案:
标准答案:
A得分:
15、单选题（4分）A．重点调查法B.典型在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。
调查法C．抽样调查法D．全面调查法答案:
标准答案:
C得分:
16、多选题（4分）以下哪几个是网络营销定价的特点？
（）A．企业拥有较大的定价自由B．价格需求弹性大C．用户掌握了定价的自主权D．政府的干预程度加大E．价格比较低廉答案:
标准答案:
CE得分:
17、多选题（4分）补缺基点的特征主要有（）。
A．有足够的市场潜量和购买力B．生产和消费都比较集中C．对主要竞争者不具有吸引力D．产品的需求具有较强的季节性E．企业具有占据该答案:
标准答案:
ACE得分:
18、多选题（4分）对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（）。
A．改善企业外部环境B．增加产品系列C稳定目标市场D．重点宣传企业的信誉E．改革企少组织机构答案:
标准答案:
BCD得分:
19、多选题（4分）
以下情况下，新产品可采取渗透定价策略（）。
A．产品需求的价格弹性小B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C新产品无明显特色，且市场已被他人领先D．企业生产能力强E．新产品竞争激烈答案:
标准答案:
BCDE得分:
20、多选题（4分）加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式（）；A.来料加工B.来样定制C.来件装配D.进料加工E.补偿贸易答案:
标准答案:
ABCD得分:
21、判断题（4分）在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是普遍性销售。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
22、判断题（4分）选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
23、判断题（4分）国际市场营销与国际贸易是一回事。
（）答案:
标准答案:
错误得分:
24、判断题（4分）网络营销使价格的透明度增加了，用户有了更大的定价主动权。
因而，企业必须将价格定在用户所愿支付的水平。
（）答案:
标准答案:
正确得分:
25、判断题（4分）当消费者对商品的价格反应不敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。
（）
答案:
标准答案:
错误得分:
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