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1、广大形考考试销售考试 1、单选题（4分） 短 网络营销的分销链比传统的要（ ）。 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ 稳定发展 ） 战略。 3、单选题（4分） 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（ ）。 A窄渠道策略 B宽渠道策略 C短渠道策略 D长渠道策略 答案:标准答案:A 得分: 4、单选题（4分） 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（ ）。 A产品扩展策略 B产品延伸策略 C产品调整策略 D产品创新策略 答案:标准答案:B 得分: 5、单选题（4分） 由于服务的无形

2、性特征，使（ ）成为服务水平和服务质量的可见性展示。 A促销 B服务本身 C价格 D分销商 答案:标准答案:C 得分: 6、单选题（4分） 某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（ ）阶段。 A引入 B成熟 C成长 D衰退 答案:标准答案:C 得分: 7、单选题（4分） 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ ）。 A同心多角化 B复合多角化 C产品开发 D市场开发 答案:标准答案:B 得分: 8、单选题（4分） 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（ ）。 A刺激性营

3、销 B恢复性营销 C保持性营销 D扭转性营销 答案:标准答案:C 得分: 9、单选题（4分） 服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A不可贮存性 B不可分离性 C异质性 D无形性 答案:标准答案:B 得分: 10、单选题（4分） 对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（ ）。 A产品调整策略 B产品创新策略 C产品延伸策略 D产品扩展策略 答案:标准答案:A 得分: 11、单选题（4分） 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A传播迅速、制作简单、费用较低 B简便灵活、制作方便、费用较低 C针对性强、选择性强、反复阅读率高 D形象逼

4、真、感染力强、手法灵活多样 答案:标准答案:D 得分: 12、单选题（4分） 营业推广适用于（ ）。 A政府用户 B品牌忠诚度强的消费者 C品牌忠诚度弱的消费者 D工业用户 答案:标准答案:C 得分: 13、单选题（4分） 产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ ）。A保持市场占有率 B建立知名度，争取试用 C提高市场占有率 D产品尽快投入上市 答案:标准答案:C 得分: 14、单选题（4分） 一般说来，产品最低价格取决于（ ）。 A相关产品的价格 B产品的成本费用 C产品的市场需求 D替代产品的价格 答案:标准答案:B 得分: 15、单选题（4分） 企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（

5、） A竞争者 B技术创新 C消费需求 D供应者 答案:标准答案:A 得分: 16、多选题（4分） 促销的具体方式有：（ ） A直效营销 B公共关系 C人员推销 D广告 E销售促进 答案:标准答案:BCDE 得分: 17、多选题（4分） 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ ） A电视机 B蔬菜 C远程旅游 D美容 E打保龄球 答案:标准答案:ACDE 得分: 18、多选题（4分） 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差异所决定的。 A个性 B文化背景 C地理位置 D购买行为 E年龄 答案:标准答案:ABCDE 得分

6、: 19、多选题（4分） 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ） B商品一般价格高，购买频率低 A商品差异不大C不必花费很多时间收集商品信息 D消费者一般对该类商品没有购买经历 E消费者对所需要的商品很不了解 答案:标准答案:BDE 得分: 20、多选题（4分） 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ） A季节折扣 B阵地防御 C正面进攻 D开辟产品的新用途 E提高市场占有率 答案:标准答案:BDE 得分: 21、判断题（4分） 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（ ) 答案:标准答案:错误 得分: 22、判断题（4分） 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（ ）

7、答案:标准答案:正确 得分: 23、判断题（4分） 市场领先者战略的核心是进攻。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 24、判断题（4分） 网络营销就是网上销售。 （ ） 答案:标准答案:错误 得分: 25、判断题（4分） 现代市场营销就是推销和广告。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 作业二 1、单选题（4分） 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A名牌产品 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D产品需求缺乏弹性 答案:标准答案:B 得分: 2、单选题（4分） 当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（ ）。 A中期采

8、用者 B晚期采用者 C早期采用者 D最早采用者 答案:标准答案:D 得分: 3、单选题（4分） 对企业而言，最困难的渠道变化决策是（ ）。 A增减渠道成员 B调整整个渠道结构 C确定渠道均衡状态 D增减一条渠道 答案:标准答案:B 得分: 4、单选题（4分） 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A推销观念 B市场营销观念 C生产观念 D产品观念 答案:标准答案:D 得分: 5、单选题（4分） 美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（ ）。 A特色 B核心利益 C质量 D附加价值 答案:

9、标准答案:D 得分: 6、单选题（4分） 同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（ ）特点引起的。 A不可分离性 B无形性 C易逝性 D可变性 答案:标准答案:D 得分: 7、单选题（4分） 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。 A市场机会 B环境威胁 C成本优势 D市场利润 答案:标准答案:A 得分: 8、单选题（4分） 某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（） A在线实物零售商 B虚拟产品零售商 C经纪模式 D卖方代理模式 答案:标准答案:A 得分: 9、单选题（4分） 以“顾客

10、需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？ A销售导向型 B社会营销导向型 C生产导向型 D市场营销导向型 答案:标准答案:D 得分: 10、单选题（4分） 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。A再使用包装 B附赠品包装 C分档包装 D配套包装 答案:标准答案:A 得分: 11、单选题（4分） 市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A市场调查是市场预测的基础 B市场预测是市场调查的基础 C二者等同 D二者无关系 答案:标准答案:A 得分: 12、单选题（4分） 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都

11、相似，这类产品的市场被称为（ ） A消费者市场 B目标市场 C同质性市场 D异质性市场 答案:标准答案:A 得分: 13、单选题（4分） 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。 A目标和战略 B分销渠道 C产业和市场 D利润 答案:标准答案:C 得分: 14、单选题（4分） 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A技术性强、价格昂贵的产品 B生产集中、消费分散的产品 C单价低、体积小的日常用品 D处在成熟期的产品 答案:标准答案:A 得分: 15、单选题（4分） 顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（ ） A

12、业务折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 答案:标准答案:B 得分: 16、多选题（4分） 德尔菲法是（ ）预测方法。 A定量 B定性 C因果分析 D特殊 E专家意见 答案:标准答案:BE 得分: 17、多选题（4分） 服务主供商对中间商的战略主要有( )。 A进攻战略 B控制战略 C竞争战略 D授权战略 E合伙战略 答案:标准答案:BDE 得分: 18、多选题（4分） 企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是（ ）。A决策和报酬制度 B行动方案 C人力资源 D管理风格和企业文化 E组织结构 答案:标准答案:ABCDE 得分: 19、多选题（4分） 决定服务质量的因素主要有（ ）

13、。 A可信性 B有形因素 C保证性 D责任心 E产品的艺术性 答案:标准答案:ABCD 得分: 20、多选题（4分） 设置市场营销组织的原则有（ ）。 A有效性原则 B整体协调原则 C全面性原则 D长期性原则 E精简以及适当的管理跨度与层级原则 答案:标准答案:ABE 得分: 21、判断题（4分） 企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。 （ ） 答案:标准答案:正确 得分: 22、判断题（4分） 不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。 （ ） 答案:标准答案:正确 得分: 23、判断题（4分） 国外一些厂商常花高价请明

14、星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费 者的影响。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 24、判断题（4分） 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备 或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ） 答案:标准答案:正确 得分: 25、判断题（4分） 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 作业三 1、单选题（4分） 以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位（ ）。 A一项独立业务 B一组相关业务 C企业管理的一个环节 D一家经营一类产品的分公司 答案:标准答案:A

15、 得分: 2、单选题（4分） 战略控制的目的，是确保企业市场营销工作与（ ）相适应。 A市场营销计划 B推销计划 C市场营销环境 D管理人员任期 答案:标准答案:A 得分: 3、单选题（4分） 以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。 A承担市场风险 B集散商品 C沟通产销信息 D延长产品的生命周期 答案:标准答案:D 得分: 4、单选题（4分） Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A理解价值定价 B弹性定价

16、 C撇脂定价 D渗透定价 答案:标准答案:D 得分: 5、单选题（4分） 市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。 A以攻为守 B开辟产品的新用途 C保持市场份额 D正面进攻 答案:标准答案:B 得分: 6、单选题（4分） 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实 行（ ）。 A恢复性营销 B刺激性营销 C扭转性营销 D协调性营销 答案:标准答案:C 得分: 7、单选题（4分） 销售代理商属于（ ）。 A出口经销商 B进口代理商 C出口代理商 D进口国际经纪人 答案:标准答案:C 得分: 8、单选题（4分） 对企业而言，经营邮件列表的主要目的是

17、( )。 A实施收费信息服务 B作为公司产品或服务的促销工具 C获得赞助或出售广告空间 D方便与用户交流 答案:标准答案:C 得分: 9、单选题（4分） “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。 A避强定位策略 B迎头定位策略 C非价格竞争策略 D阵地防御策略 答案:标准答案:A 得分: 10、单选题（4分） 可口可乐公司看好网络游戏魔兽世界在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华促销活动。凡参与此次活动，均有机会赢取可口可乐提供，包括笔记本电脑在内的40

18、00万份奖品。这是一种（ ）。 A网上抽奖促销 B网上联合促销 C网上捆绑促销 D网上赠品促销 答案:标准答案:B 得分: 11、单选题（4分） 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（ ）。 A全面质量管理 B标准跟进 CISO质量体系 D服务蓝图 答案:标准答案:B 得分: 12、单选题（4分） 现代市场营销企业要建立（ ）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营

19、哲学。 A产品/市场 B职能 C产品管理 D市场导向 答案:标准答案:D 得分: 13、单选题（4分） 无选择性策略的最大优点是（ ）。 A成本的经济性 B需求满足程度高 C市场适应性强 D市场占有率强 答案:标准答案:A 得分: 14、单选题（4分） 包装有几个主要构成要素，其中（ ）是最具有刺激销售作用的要素。 A商标 B品牌 C颜色 D图案 答案:标准答案:C 得分: 15、单选题（4分） 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ ）策略。 A配套包装 B类似包装 C等级包装 D分类包装 答案:标准答案:B 得分: 16、多选题（4分） 影响企业定价的因素主要

20、有（ ）等。 A企业状况 B商品的特点 C市场竞争格局 D政府的干预程度 E市场需求及变化 答案:标准答案:ABCDE 得分: 17、多选题（4分） 企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手：（ ） A树立长期利润观点 B使全员具有市场营销观念 C建立科学的营销管理程序 D完善公司法人治理结构 E全面理解“满足需求” 答案:标准答案:ABCE 得分: 18、多选题（4分） 人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪些情况会影响感受（ ）。 A选择曲解 B选择记忆 C选择理解 D选择淘汰 E选择感受 答案:标准答案:ABE 得分: 19、多选题（4分） 企业针对饱和阶段（成熟期）

21、的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ）。 A加强售后服务 B开发二代产品 C扩大对同类产品的宣传 D立即停止生产 E巩固老用户 答案:标准答案:ABE 得分: 20、多选题（4分） 下面哪些是产品管理型组织的优点？（ ） A为培训年轻经理人员提供最佳计划 B产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 C企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 D产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 E行政管理简单 答案:标准答案:AB 得分: 21、判断题（4分） 社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（ ） 答案:标准答案:错

22、误 得分: 22、判断题（4分） 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、 买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ） 答案:标准答案:正确 得分: 23、判断题（4分） 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起 来。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 24、判断题（4分） B2C模式的主要优点是能大幅度降低交易成本，从而降低消费者所承担的最终价格。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 25、判断题（4分） 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品

23、的需求，有人把这种 特征称为“引申需求”。( ) 答案:标准答案:正确 得分: 作业四 1、单选题（4分） 虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，这种购买行为称为（ ）。 A探究性的购买行为 B随机性的购买行为 C经常性的购买行为 D选择性的购买行为 答案:标准答案:C 得分: 2、单选题（4分） 1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（ ）。 A人员推销 B广告促销 C公共关系 D营业推广 答案:标准答案:D 得分: 3、单选题（4分） 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（

24、 ）。 A便利商店 B百货商店 C专业商店 D超级市场 答案:标准答案:D 得分: 4、单选题（4分） 以下哪一个不是非货币成本？（ ） A管理费用 B搜寻成本 C心理上的成本 D时间成本 答案:标准答案:A 得分: 5、单选题（4分） 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ ） A渗透定价 B中间定价 C撇脂定价 D理解价值定价 答案:标准答案:A 得分: 6、单选题（4分） 直接出口策略的主要缺点是（ ）。 A企业无法掌握对国际营销活动的控制权 B获得的利润少 C投资大、风险多、费用高 D有可能为自己创

25、造竞争对手 答案:标准答案:C 得分: 7、单选题（4分） 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。 A 转移 B减轻 B 对抗 D竞争 答案:标准答案:C 得分: 8、单选题（4分） 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行 ( )。 A市场营销规划 B市场营销组合设计 C. 市场营销调研 D.预测市场需求 答案:标准答案:C 得分: 9、单选题（4分） 对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是 ( )。 A拓展 B维持 C收

26、割 D放弃 答案:标准答案:A 得分: 10、单选题（4分） 经纪人和代理商属于( )。 A批发商 B零售商 C供应商 D实体分配者 答案:标准答案:A 得分: 11、单选题（4分） 以下不是网络营销优势的是( )。 A. 竞争更公平 B沟通更有效 C成本更节省 D品质更有保障 答案:标准答案:D 得分: 12、单选题（4分） 品牌资产是一种特殊的( )。 A无形资产 B潜在资产 C附加资产 D有形资产 答案:标准答案:A 得分: 13、单选题（4分） 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是( )。 A.统一定价策略 B

27、.多元定价策略 C.控制定价策略 D.转移定价策略 答案:标准答案:D 得分: 14、单选题（4分） 一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是 ( )。 A.市场营销信息系统 B.市场营销调研系统 C.企业生态环境系统 D.市场营销组织系统 答案:标准答案:A 得分: 15、单选题（4分） A重点调查法 B. 典型 在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ ）。 调查法 C抽样调查法 D全面调查法 答案:标准答案:C 得分: 16、多选题（4分） 以下哪几个是网络营销定价的特点？（） A企业拥有较

28、大的定价自由 B价格需求弹性大 C用户掌握了定价的自主权 D政府的干预程度加大 E价格比较低廉 答案:标准答案:CE 得分: 17、多选题（4分） 补缺基点的特征主要有( )。 A有足够的市场潜量和购买力 B生产和消费都比较集中 C对主要竞争者不具有吸引力 D产品的需求具有较强的季节性 E企业具有占据该 答案:标准答案:ACE 得分: 18、多选题（4分） 对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略( )。 A改善企业外部环境 B增加产品系列 C 稳定目标市场 D重点宣传企业的信誉 E改革企少组织机构 答案:标准答案:BCD 得分: 19、多选题（4分） 以下情况下，新产品可采取渗透定价策略( )

29、。 A产品需求的价格弹性小 B生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D企业生产能力强 E新产品竞争激烈 答案:标准答案:BCDE 得分: 20、多选题（4分） 加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( )； A.来料加工 B.来样定制 C.来件装配 D.进料加工 E.补偿贸易 答案:标准答案:ABCD 得分: 21、判断题（4分） 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是普遍性销售。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 22、判断题（4分） 选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 23、判断题（4分） 国际市场营销与国际贸易是一回事。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: 24、判断题（4分） 网络营销使价格的透明度增加了，用户有了更大的定价主动权。因而，企业必须将价格定在用户所愿支 付的水平。（ ） 答案:标准答案:正确 得分: 25、判断题（4分） 当消费者对商品的价格反应不敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇 脂定价策略。（ ） 答案:标准答案:错误 得分: