农村淘宝工作汇报.docx

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农村淘宝工作汇报

农村淘宝工作汇报

　　篇一：

20XX年双十一农村淘宝合伙人复盘总结

　　20XX年双十一农村淘宝合伙人

　　复盘总结

　　姓名：

陈丽云村名：

和平乡莆顶村

　　5点感受1、很多村民现在对双11、农村淘宝了解不深，我们现在要先让他们熟悉产品，具有什么优势，多向村民介绍，让他们真真实实摸到样品，看到产品的优势，他们才愿意接受。

　　2、多做宣传，进村进户派传单，告诉村民我们开了间农村淘宝，可以帮他们买生活用品，什么都有，比平时便宜来的便宜。

　　3、农村淘宝村级服务站开业已有一段时间，经过前期的市场摸索，农村淘宝服务站已经有了一定的客户沉淀。

针对即将到来的“双11”，开展了有针对性的预热宣传活动，让更多群众知道“双11”，这是很有必要，不然当天再做活动，已经来不及了。

　　4、农村淘宝是一个长期的工程，所以我们需要每天扎下心来，挨家挨户做宣传，把双11的氛围搞起来，让每位村民都能知道并享受双11的服务和好处！

5、针对一些双十一预付定金可以膨胀的商品，其实在双十一还是可以享受到不用预付现金同等的价格，反而预付现金的还要使用抵用券才能跟双十一一样的价格。

　　3点收获

　　1、提前宣传必不可少。

　　2、样品提前进村做准备。

对网络操作并不熟悉的村民更信赖看得见、摸得着的商品，因此，能让他们看见商品再下单，是一个让放心购买的一个保证。

　　3、农村爆款应该主推。

特别地，农民有一个人性中很普遍的从众心理，听说谁谁谁买了什么产品，然后买的人多，自己就跟着买，例如，这次村里起先是一个老人家买了一台收音机听戏曲，在他口头和把收音机带出家门宣传后，总的已经购买了十几台了。

　　4、形式——制造热闹，人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方热闹他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来。

　　1项执行（接下来你应该怎么做，最重要的一项）

　　加大宣传力度，样品进村，让村民看得见，摸得着。

　　篇二：

农村淘宝调研报告

　　临泉县农村淘宝项目调研报告

　　一、推行农村淘宝的主要做法

（一）项目筹备阶段。

（20XX年6月初）

　　一是成立领导小组和执行小组：

领导小组由县委副书记、县长梁永勤任组长，县委常委、组织部部长刘峰和县政府副县长常利华任副组长，宣传部、商务局、团县委、财政局等相关职能部门为成员单位，负责整个农村淘宝项目建设的领导和协调工作。

执行小组负责具体与阿里巴巴对接各项工作（县级服务中心的装修、宣传、培训以及村级淘宝站选址、装修、开业等），由团县委牵头，抽调宣传部、经济开发区、商务局、人社局、财政局各一名同志专职从事此项工作。

二是召开项目启动大会。

向领导小组人员、乡镇分管负责同志汇报临泉农村淘宝项目概况，介绍全县电子商务发展情况，全面推动实施项目落地。

（二）具体实施阶段。

（20XX年6月—7月）

　　在领导小组的领导和协调下，由领导小组办公室联系阿里巴巴具体实施。

一是县级服务中心建设。

选址定在经开区一处1500平米标准厂房，包含物流中心和办公区、临泉特色馆展示区等。

二是村级服务站点建设。

由各乡镇按照农村淘宝项目工作方案要求，上报拟建服务点的村以及拟合伙人员、拟建设地点。

首批建立30个村级点，优先考虑美好乡村、党群服务中心、农村连锁商店等。

后续建设依据方案分批次完成。

三是电商氛围营造及村级淘宝合伙人招募宣传。

宣传部牵头农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、LED屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目、发布招募信息。

由阿里巴巴集团人员通过面试、笔试进行筛选，经培训后，确定首批30个农村淘宝合伙人。

四是协议签订。

由领导小组办公室负责合同的修改、商讨，并签订项目合同。

　　（三）开业阶段。

　　7月初，县级服务中心以及村级服务站点正式开业，邀请省市相关领导以及阿里巴巴集团领导等共同出席开业典礼。

　　（四）项目深化阶段。

　　一是依托“临泉特色地方馆”：

在线下线上建立“临泉特色地方馆”，推动临泉具有产业化和规模化的农产品和工艺品销售以及品牌打造。

二是打造电商孵化基地和产业基地。

三是构建农村社会1+3+N的生态服务体系。

通过农村淘宝、淘宝大学、菜鸟物流、特色中国地方官、蚂蚁金服、阿里健康、阿里旅行、阿里贷款等构建农村社会1+3+N的生态服务体系。

推动农村金融服务，配套农村支付、账户、理财解决方案，农村信用消费和融资解决方案等，实现农村生活真正电商化。

四是解决农村物流配送问题。

农村淘宝在临泉和村的县级服务中心服务站整合了阿里巴巴集团物流，致力构建覆盖农村的服务网络。

农村买家购买商品后，订单收货地址实际上有两个，一个是县级服务中心，商品通过传统的配送体系统一送到这里。

这个中心相当于一个小型中转站，商品在这里汇集后，由农村淘宝的合作物流企业将快件送至第二个收货地址，即村级服务站。

此后，村民可以选择到服务站取件，也可以选择由服务站送货，无论哪一种方式，都比大老远跑到乡镇甚至县城取件要方便得多。

目前，物流成本由相关部门和公司补贴，不需要网购物品的村民负担。

即使是送货到村，也不会增加费用。

　　二、推进过程中存在的难题和制约因素。

　　通过我县政府的大力支持，农村淘宝项目将有着广阔美好的前景，但是这些并不能掩盖推进过程中的发展隐忧。

具体可以分为三个方面。

（一）买进来存在着制约。

　　一是农民缺乏网购意识。

农村消费群体虽然庞大，乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。

较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。

而且农民不愿意将钱交给一个不熟悉的农村淘宝合伙人，改变这些习惯需要一个过程。

二是农村干部群众存在顾虑。

在推广“农村淘宝”项目中，农村干部群众既担心网购产品无法得到品质保障，或农民权益受到损害，这些将影响政府公信力；又担心农村电商消费对本地实体经济有冲击，使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。

（二）相对于买进来，卖出去更难。

　　１.不是所有的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。

　　我县致力于打造“中原牧场”，规模化养殖牛、羊、猪等农畜，但是目前仅

　　有山羊集团加工羊肉、鮦城镇加工牛肉可以通过将牛羊肉加工成熟食后经过包装后对外销售，产品的保质期并不长久。

对于生鲜牛羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆，目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全，因此仅能够销往周边市场。

成为这一类产品通过网络卖出去的制约因素。

　　２.品牌营销是最大的困难。

　　对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必须加大品牌营销。

具体来说要提高两个方面的知名度。

一是网店的知名度。

淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大，要想引起关注，只有网店的知名度上去了，才能在网页上排在前列，让庞大的网购群体留意到。

二是产品的知名度。

目前我县甚至到全省都没有全国知名的特色农产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、宁夏的枸杞等，如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的困难。

没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因此想卖出去就比较困难。

我县的农产品在全省目前知名度都不高，这需要我们下一步大力发展。

　　３.农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。

　　农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。

让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实的困难。

多数农户仅通过电视广播报纸获取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的能力。

而农村淘宝项目合伙人需要具备一定的创业意识、服务观念、网购能力。

　　（三）农村淘宝合伙人自身存在的问题

　　１.缺乏农村复合型电商人才。

　　目前我县的农村淘宝项目合伙人很多是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平台上开店的，对于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。

农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要专门的人才，对这些人才的素质要求是普通合伙人所不具备的。

　　２.农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。

　　目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、物流代发，收入水平参次不齐。

　　没有最低保障将导致部分合伙人积极性不高。

　　３.缺乏懂经济管理的人才。

　　如果开好网店，如何利用农村淘宝项目扩大销售规模，这些不仅需要一定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。

例如我省芜湖市安徽三只松鼠电子商务有限公司以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。

凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。

这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。

开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。

在20XX年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。

其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

三只松鼠20XX年销量突破3亿。

三只松鼠的成功体现出创新独特的经营模式在电商平台上将效应扩大成百上千倍。

如何有创新独特的经营模式这就需要懂经济管理会创新的人才了。

　　三、对策建议

（一）政府的支持是农村淘宝项目发展的关键。

　　政府在促进农村淘宝项目发展过程中应该发挥关键作用。

主要表现为“引导、扶持和监管”等功能。

　　引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商知识的宣传等方面加大力度。

扶持功能，政府要加大信息化基础设施和硬件设施的建设，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。

监管功能，电子商务属于新型产业，商业信用比较差，影响了农民电商营运的积极性。

政府要加强电商市场的监管，加大网络安全监管，加大对各种病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝项目营造一个相对安全放心的网络环境。

（二）高素质专业人才是农村电商发展的保障。

　　电商人才，需要的是复合型人。

电商人才的培养概括有以下途径：

一是校企合作，打造应用型人才。

我县不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作，委派师生定期到县乡镇村开展网店运营的一线指导，既在真实工作环境中提升学生实践能力，又实现职业院校服务区域经济发展的办学宗旨，更重要的是解决了大规模推进农村电商活动过程中，技术人员短缺问题。

二是培训模式多样化、常态

　　化。

政府牵头成立“电子商务培训基地”，有计划进行从业人员培训。

三是拓展招聘渠道，广纳有志有才人士。

要扩大招聘渠道，充分利用人才市场、校园招聘以及传统媒介和网络媒介，招揽吸引电商人才的加入，提升农村淘宝合伙人的整体素质。

　　（三）培育一批优势农产品和电子商务示范基地。

　　要扩大宣传优势农产品，政府要投入资金通过各种途径宣传本地的优势农产品，并通过专门财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的知名度。

加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量。

优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。

　　（四）加大电商氛围营造。

　　要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、LED屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目。

让农村消费群体认识到网络购物和互联网销售农产品是可行的，打消他们的顾虑，激发他们的参与热情。

　　（五）建议政府采购项目可通过农村淘宝项目。

　　政府招标采购可以通过与农村淘宝项目合作，增大政府付出力度，通过政府采购可以让我县农村淘宝项目的迅速地发展，从而打造出一个焦点，成为焦点就可以吸引目光，引起阿里高层重视和政府高层重视，带来更多政策倾斜。

倘若我县农村淘宝项目规模全国第一，新闻聚焦点多，将吸引返乡人员和电商人才到临泉来发展农村淘宝项目，对我县经济发展也有很大的好处。

　　代苗苗王泽正20XX年11月10日

　　篇三：

20XX年农村淘宝服务站村站

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）

　　20XX年2月

　　目录

　　一、农村淘宝前期调研

　　二、农村淘宝服务站推广目标

　　三、农村淘宝服务站执行方案

　　四、农村淘宝服务站设立准备工作

　　五、后期项目分析及售后服务问题

　　六、农村淘宝服务站困难问题分析

　　七、服务站选址分析

　　九、服务站资金和人员准备

　　十、农村淘宝宣传标语方案

　　一、前期调研

　　对于农村淘宝的市场，做了一个简单的分析。

通过调查报告显示，我村大部分50岁以上的村民都不懂淘宝购物，也不会操作基本的网络，前期的工作，基本上以宣传，培训和教育为主，服务和代购为辅！

村民相对对于服务站提供一些专业的惠民信息非常支持。

也非常支持。

而相对提供农村惠民信息的专业服务也显得犹其重要。

也是未来我村农村淘宝服务站的重要工作。

　　我村未来网购人群大部分是中老年为主，其中大多人担心，产品质量问题等常见的网购问题。

对于网络的支持程度出乎人们意料之外的好。

觉得搞网络的人都是有文化，有学历的大学生。

对文化人普遍推崇。

反对的人数比例相对较少。

　　消费物品：

根据对村里的家庭结构分析，除了外出经商和务工的村民之外。

普村民的消费品一般集中在小家用电器、日用品、母婴用品、儿童玩具等物价相对较低的产品。

目前单价较高的产品，大部分村民目前普遍不考虑。

　　购物习惯：

老百姓的购物习惯普遍还是喜欢上街。

大件物品，或者贵重物品，都会选择冷水滩或者县城。

普通物品，也普遍由晚辈网购，通过邮寄等回家的方式。

目前经过的快递有：

四通一

　　达基本上全面覆盖我村。

村民统一去街上固定的物流点领取快递包裹。

大都非常熟悉。

这个为未来村淘服务打下一定的基础。

大家心里都已初步有个概念。

未来村淘的服务人员相对快递人员的优势更明显：

村淘工作人员相对快递人员，服务态度更好，快递到家，取件更近大家一定会信任村淘的服务人员。

而且最重要的服务，工作人员对于网络购物的更熟悉，可以帮助老百姓选择更实惠，更性价比高的商品，甚至逢年过节，可以免费帮助村民代购一些火车票，飞机票，手机充值等相关服务，老百姓会更加信任村淘的工作人员。

　　二、服务站推广目标

　　1.宣传网购：

主动在村里或者人多的地方（跳广场舞）宣传和讲解，让村民对网购和村淘有初步的了解；利用门前的电视和广播进行有效视频的宣传

　　2.建立基础信任：

拉动亲戚好友网购，培养网购标杆，以眼见为实来建立村民对村淘的信任；

　　3.培养村民的消费习惯：

利用物美价廉、种类繁多的优质商品，比如纸巾，衣服，鞋子等日常常见用商品。

口碑相传，建立村民网购意识和养成网购习惯；