广告策划定位策略范文.docx
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广告策划定位策略范文
广告策划定位策略范文
篇一：
广告策划书范文
班级：
姓名：
学号：
广告策划书
前言
一广告调查
1环境调查?
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42消费者调查?
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53产品调查?
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64竞争对手调查?
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85广告主企业调查?
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8
二广告战略与决策
1广告定位策略?
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102确定广告目标?
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103广告诉求策略?
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104广告市场策略?
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105广告表现策略?
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106广告传播信息?
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117广告调查问卷?
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11
三广告计划书
1商品的问题点与机会点?
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122广告目标的确立?
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123广告定位?
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134诉求对象?
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135诉求重点?
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四广告表现
1影视脚本?
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132广播稿?
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133招贴画?
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134媒体选择?
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五广告测评与评估
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六广告预算
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15
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YamaHa等音乐解决方案和专利技术，并联合mTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。
如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。
一、广告调查
1、环境调查
（1）经济环境调查
在市委政府的带领下，市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。
（2）社会文化环境调查
（3）科学技术环境调查
手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。
导致技术与产品更替周期不一定的情形。
新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。
移动通信的结合。
移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。
2、消费者调查
（1）消费者的总体消费态势
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。
还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。
但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。
（如图）
如图
（2）现有消费者分析
因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐手机。
步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。
但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。
可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素
主要还是价格。
步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在1500～2000左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生步步高音乐手机望而止步。
在对步步高手机的意见或建议中，我们得出结论：
价格是影响步步高音乐手机
在大学销量的主要原因。
（图2）
图2
（3）潜在消费者分析
a、潜在消费者分析：
中、低收入，高文凭b、潜在消费者的购买行为
根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。
（图3）
图3
c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能
3、产品调查
（1）特性分析
a、产品性能
从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强大。
步步高音乐手机K203m采用YamaHa专业芯片，支持non-clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。
步步高手机多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受。
除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。
另外步步高音乐手机走的时尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，购买手机预算不多，对手机性价要求高，外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。
步步高手机配有的英语学习功能，理所当
篇二：
一个广告策划文案范本
九广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：
一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？
学我啊！
爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
广告策划书模式
封面：
一份完整的广告策划书文本广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:
市场分析:
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
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总体的经济形势?
总体的消费态势?
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
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是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
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是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
篇三：
广告策划书格式及范文[1]
标题：
做好一份广告策划书的范文参考
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：
市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
（）3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
升级会员 