药店开业促销方案.docx

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药店开业促销方案

药店开业促销方案

篇一：

药店开业策划方案

药店开业策划方案

开业室外灯光5、

开业音响6、

开业军乐队或秧歌队

篇二：

药店开业活动策划方案及细节安排

药店开业活动策划方案及细节安排1.百米条幅环游全城：

员工近50人队伍，宣传彩车2个，锣鼓队1支！

（条幅印满活动的主要内容）

2.随街发放DM宣传单（发放宣传单三个统一：

本次活动DM宣传单27万份，分3次发放，震撼力相当的大！

）

3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓欣赏（非常好）

4.风雨不误！

大约到上午11点30分总体时间4个小时30分！

5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！

6.活动期召开会议：

要求：

①.员工心态一致；

②.礼貌服务礼仪、工装一致；

③.分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场....④.活动主要内容，现场促销的灵活要求，现场做会计为顾客省钱；

⑤.确定当天上班时间；

⑥.次日会中会的召开时间，参加人员的确立；

⑦.自主品牌明细；

⑧.活动当中的注意事项...

本次活动详情：

（DM正面版）医保刷卡定点药店（低价代言人“X”）

XX大药房：

更专业、更实惠、更贴心、更健康

创造百姓健康生活：

平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康贺xx大药房新起点新形象

开业时间6月12——6月15日

盛大开业好戏连台：

惠礼好戏之大戏1：

价格杠杠的便宜，全场药品8.8折销售（特价除外）

惠礼之大戏2：

中药免费抓，绝不忽悠。

（活动期间凭正规医院处方，购买中药10元内免费，超过10元的只需支付超出部分的金额，处方需留置柜台。

（不含参茸贵细药品，不含中药自选药品，不含中药单品处方，每人每次限单张处方，大众团购不参与此项活动，该活动不参与买赠活动）

惠礼之大戏3：

鸡蛋免费送，老实在：

6月12日——14日每天进店前300名顾客免费领取鸡蛋6个

惠礼之大戏4：

礼品相当丰富：

（活动时间6月12日-15日特价、限购商品不参与买赠）

满38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒；

满68元送金号毛巾一条或900g立白洗洁精一瓶；

满108元送大白象卫生纸一提（12卷）或蓝月亮洗衣液一袋；

满188元送2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个；

满288元送2.5升元宝牌大豆油一桶或5公斤盘锦大米一袋。

（DM反面版）

XX药房：

更专业、更实惠、更贴心、更健康

哎呀妈呀，药价“老”便宜啦！

0.1元区（负毛利），1元区，负毛利、成本价、超低毛利、限购药品组成

谁说医疗器械不可以平价：

XX血糖试条100个（2.6元/条）送血糖仪一台......特价医疗器械不参与买赠活动

医疗器械超低价热卖不参与买赠活动！

保健品特卖区：

各厂家系列保健品8.8折后买一赠一（超低价保健品不参与买赠活动）食品类：

蘑菇、木耳、红枣、枸杞；

保健类：

鱼油，卵磷脂、液体钙、蜂胶、维生素E、静心口服液、碧生源、脑白金、黄金搭档。

营业时间:

8：

10（员工上班6：

00）

本次活动优势：

1.店面设计非常完美，现场氛围较好；

2.活动DM单策划吸引力很了不起；

3.员工专业知识很丰富，虽热很多还是新员工；（可见学习非常有必要！

）

4.厂家支持较好；

5.多元化经营的充分体现；

6.人员分配较好，供货补货很及时；

7.活动前期渗透到位！

8.宣传方式很有魅力！

本次活动的不足：

1.员工没有专业的促销技能：

2.员工对药品货位不清楚；

3.员工不知道如何互相推崇活动，导致不能相互配合（活动大有提升的空间）

4.服务态度不够热情，不够主动而是等待顾客发问（甚至表情淡漠，尽管会前强调过还是没有效关键是平时没有良好的习惯吧）；

5.员工对产品知识药品说明及其不详并无日常保健常识；

6.员工对产品关联销售不够明确；

7.员工对活动内容详情了解不够透彻（导致无法促销活动提升）

8.员工没有提升客单价的意思（没有能力配药？

）

9.自营品类的阻挡了对症下药的治疗（得不偿失）

10.保健品类螺旋藻品类不全

11.员工识人能力差，不会保留顾客！

12.现场一句话促销应用的很少！

13.免费礼品发放与营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！

14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客0销售离去！

活动总结：

一、发放DM前所有参与活动的人员必须熟知DM的相关内容

二、发放DM要同时配有口碑宣传活动内容

例如：

1）礼貌用于：

您好阿姨，

2）自报家门：

我是**大药房的。

3）活动内容：

一定要说出最有吸引了的内容+详情介绍（前多少名免费）

4）提醒顾客：

您一定要早些晚了来不及活动仅限**天

5）离别语言：

阿姨一定留好回家好好看看有很多优惠平时没有的可以通知朋友一起！

三、活动前期员工培训：

1）活动详情：

所有dm内容必须熟悉透彻，各岗位分工明确；

2）关联销售：

药品+药品、药品+保健品、保健品+保健品、日用品+护理...推荐各位药店同行，一定要学习《联合用药及关联销售宝典》，能够快速提升店员的医学药学专业知识和销售服务技巧！

3）促销技能：

整体活动现场一句话促销的合理运用（绝顶有效）；

药品+保健品：

高毛利自营品技巧促销，疗程用药的推广，联合用药提升客单价方式...（不懂保健品关联销售，大家一定要学习《重点产品关联销售营养健康养生宝典》）

1）药品+保健品：

心脑血管药：

鱼油+卵磷脂+维生素E+月见草油+大蒜油（适合高血脂高血压动脉硬化....）+银杏软胶囊+银杏螺旋藻（心脑供血不足）；

睡眠药品：

养血安神（高血压禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；

风湿药品：

骨节康+海参胶囊

胃肠药品：

大蒜油+蜂胶软胶囊（胃肠功能紊乱）+润通胶囊+芦荟软胶囊（便秘）

前列腺药：

番茄红素+虫草胶囊

排毒美白：

羊胎素+胶原蛋白+葡萄子精油+化妆品系列+天然维生素E

更年期药：

美宝延更丹+大豆异黄酮+卵巢保养+褪黑素+女性营养素

糖尿病药：

蜂胶软胶囊+液体钙+苦瓜素软胶囊+蜂胶螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王浆软

男性滋补：

海狗油+虫草胶囊+袋鼠精+枸杞子

咳喘药品：

清肺保+虫草胶囊+虫草螺旋藻

补气血药：

阿胶胶囊+气血和胶囊+羊胎素（女性）

增强免疫力：

精纯螺旋藻+蛋白质粉+牛初乳粉+虫草胶囊+灵芝孢子粉+大蒜油

肝病药品：

灵芝孢子粉+圣玛丽草+虫草螺旋藻

白内障药：

胡萝卜素+蓝莓越橘+明目宝

2）药品+外用

外伤活血药：

消炎药+贴膏+外用喷剂

眼疾药：

鱼甘油+外用眼水+保健品

前列腺药:

前列腺贴膏+前列腺栓剂

妇科药品:

外用洗液+栓剂+保健品

篇三：

药店开业促销活动

***药店开业活动策划案

一、活动目的：

***药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。

迅速提高***药店的知名度,搞旺开业人气，提升地区知名度。

促销活动是非常关键的，开业的宣传目的是制造轰动效应，在强大的强有力的活动和广告下，让****药店在地区范围内有较高的名誉。

迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。

二、策划目的：

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为以后消费者购药认知作铺垫。

三、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，****药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

4、制造真正的轰动效应。

5、让横沥老百姓充分认识人和****药店崛起并留下美好的一页。

6、成为众人关注的重点。

四、活动内容根据主题确定活动成功的前提是内容要有吸引力，包括打折、免费赠送、检测、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

五、促销口号：

*****给您送健康、开业人到礼到

六、促销时间：

*月*日—*月*日（三天）

七、促销地点：

*****药店门口

八、促销项目：

活动范围：

全场（不含处方药）

营销立意：

单页快讯（3000份）。

精选快讯商品：

10-20种，针对药店新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，精选生活常用的优势药品和非药品，过多无益，运用药店和老百姓色调的方式和色彩，加强开业的宣传。

活动内容：

开业连重喜

一重喜：

大奖奉送您从*月*日至*月*日，凡在***药店购物28元，即可免费获得抽奖券一张（填写姓名、电话），以此类推，金额越多机会越多，*月*日下午*点现场抽奖（逾期不候）

奖品内容：

a特等奖：

电动车一台（预计价值2000元，共1台，*日*点抽出）

B一等奖：

消毒柜一台（预计价值300元，共3台，每晚1名）

C二等奖：

电风扇一台（预计价值100元，共6台，每晚2名）

D三等奖：

大米一袋（25KG）（预计价值50元，共9名，每晚3名）

二重喜：

开业人到礼到活动期间，前200名顾客进店凭海报DM单领取礼品一份

（带灯LED水晶钥匙扣，可以印公司名称和地址，作纪念，淘宝订购，预计2元/

个）样图：

三重喜：

开业打折最实惠保健品7折优惠

九、活动物料：

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。

活动前后配合广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

1、DM单：

（安排人员提前发放或夹报，周边2-3公里左右）

2、拱门1个（租3天），预计600元

3、移动音响（可借，现场播放开业喜庆音乐和经典歌曲）

4、抽奖箱

*5、提前也可以联系大的品牌厂家提供一些宣传物料和礼品

十、具体开业计划事项：

A、活动物料提前1-2周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品活动前到位，部分可以当天上午活动开始时

到位。

B、人员安排：

（1）安排足够数量的服务人员，。

（2）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（3）应急人员（一般有领导担任，应及时处理各项事情）。

C、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品。

3、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

4、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

十一、DM单内容建议：

A、精选特别有优势的产品和价格，特别突出1-2个劲爆价，要比进价还便宜，可限量，这样才有影响力。

B、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：

可根据每个店的优势，如老板有什么优势资源（其他行业礼券等）。

C、在广告边角上加上“印刷如有误请以现场为准，活动解释权归××公司所有”等内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

本方案供参考使用，请根据实际情况决定。

**********医药有限公司

2015.5.5