业务员如何逼单.docx

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业务员如何逼单

业务员如何逼单

，，xx古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。

在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。

那么呢?

下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。

总是在等着客户改变，可能吗?

做业务从来不强调客观理由。

客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?

这是一个心态问题!

业务员逼单技巧2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。

我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：

意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡，方法总比困难多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。

有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

业务员逼单技巧4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?

他还有什么顾虑。

业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

业务员逼单技巧7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：

唉，小伙子我真服了你了。

你这种精神值得我们的业务人员去学习。

过来跟我干吧!

我高薪聘请。

业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。

这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例，等。

或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：

我们办一下手续吧签合同打款，不要说太刺的词语。

业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。

让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。

业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?

谁是重要人物，怎么给?

让客户吃得舒服、放心。

或者是以礼物的方式。

业务员逼单技巧13、放弃，当然只是暂时的以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

业务员逼单技巧14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐解决方法：

向该中层领导施压，向其灌输：

我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。

通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。

如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。

业务员逼单技巧15、学会观察，学会聆听在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户眼神、举止、表情等的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

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