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广告主题策划

小米手机广告主题材策划方案

队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。

手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

手机于2011年11月份正式上市。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。

智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。

从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

广告主题策划方案

广告语:

中国的又一“苹果”---小米，更高、更强、更适合你

USP理论分析:

（1）iphone手机能给到你的功能，小米手机也能，并且小米手机不需要越狱，省时又省

钱，性价比高。

（2）小米手机是中国推出的一款能与iPhone比较的手机，小米手机（M1）是由小米科技

（MIUI）专为手机发烧友打造的一款高智能手机。

手机的开发团队是由摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。

基于android2.3系统，经过小米科技强大的工作团队完成了开发这部手机。

并且这部手机搭载了64M显存和Adreno220图形芯片，再加上1.5GHz高通双核处理器，1G机身内存和4G存储器。

这样的配置可是相当强大的。

说到“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大

（3）小米（M1）这款手机采用采用了石墨散热，效果很明显，尤其是一个高频率双核处

理器，可是相当不错的了～虽然在运行程序上还是有点温热的感觉。

但是不烫手，让人拿起来很舒适。

这样就足够了。

没有任何一款手机是完美的。

但是这款手机已经接近完美了～而且这款手机的处理器发热量很高，可是散热比Iphone4还好。

着就是为什么这款机子这么多人受关注的原因之一。

还有一个大部分人都关注的要点就是价格了，小米手机性能、质量和外观都不比iphone差，但是小米手机的价格却比iPhone低很多，性价比如此高，小米手机绝对是你的首选了。

小米官网:

2012年小米手机市场情况调查分析

小米手机宣布推出中国电信CDMA2000手机。

这也预示着小米手机在探索互联网销售之外的渠道商合约机销售模式。

同时

意味着自去年12月20日与中国联通签订百万台合约机销售协议之后，小米手机很可能会和中国电信签订合约机销售协议。

“我们不靠卖手机赚钱。

”小米公司创始人雷军说，但是想要学习苹果，不仅卖iPhone手机赚钱，而且通过AppStore里销售各种应用也可以赚钱，对于小米来说，想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。

给小米公司算一笔账，目前小米手机的销量尚不足百万台，这一数字远远无法和华为、中兴、联想集团这些老牌手机厂商数千万台的销量相比，更无法与苹果去年近亿台的出货量

以及三星上亿台的销量相比。

所以现阶段小米的主要任务是提升小米手机的产能。

“明年小米手机会达到1000万台的销售规模。

”，但是在达到1000万台之前，小米手机首先需要解决的是销售渠道问题。

和传统手机厂商不同，小米的销售渠道不需要进入传统手机卖场或者渠道铺货，仅仅通过网络预订和运营商合约机两个渠道销售。

自去年9月份开始预订之后，小米手机通过自己的网站销量已经接近百万台，通过中国联通的合约机销量也可以达到百万台，如果和中国电信再达成合作，还会有数百万台的合约机销量。

通过口碑营销解决销售渠道之后，小米就要解决供货问题，也就是需要解决供应链的问题。

一旦定下产能计划，零配件就需要提前采购，据小米公司联合创始人周光平介绍，生产一部手机需要860个零配件和100多家供应商，“需要提前12个星期去采购零配件。

”

不仅是零配件和供应商需要提前协调，就算是生产工厂也需要稳定爬坡的产能。

因为供应商和工厂都需要小米逐步增加销量，而非是一蹴而就。

“生产工厂需要我们每个月以稳定的速度成长，而不是一个月卖出200万台，下个月没有任何销量。

不然工厂招聘了大量工人，你不再下单，他们就无所适从了。

”

“像我们这样的公司，一旦压货超过几十万台，立刻完蛋。

”但是这还不是雷军面对的问题的全部。

雷军坦承，销售、供应链和生产不是最难的问题，真正需要面对的是服务问题。

据一位手机行业资深人士介绍，手机硬件在第一个月遇到最多的是售后维修问题，此后返修率递减。

目前小米手机的返修率维持在1.5,左右，低于手机行业2,的平均返修率。

小米公司联合创始人黎万强表示，小米下一阶段需要让400电话的接通率达到80,以上，此外小米公司的售后还需要更多的实体店来保证服务。

小米已经在北上广深等7座城市成立7家小米之家，预计将在2012年第一季度扩建至30家。

预计今年第一季度小米客服团队将再翻一倍，扩展至300人。

小米将加速签约授权维修点的布点，预计第二季度将覆盖到120个城市，全年达到180个城市、600个网点。

雷军说:

“如何保证第三方服务保持高质量是我们最大的课题。

”

一个难题接着一个难题，也许雷军的问题是所有目前希望涉足手机行业的中国互联网厂商共同的问题。

国产手机曾经有过光辉史，但是两年前，中国传统手机品牌厂商几乎已经被国际厂商剿灭殆尽，仅剩下联想集团尚在内地苦苦支撑。

但是到去年，华为、中兴开始在国内手机终端市场发力，以小米为代表，包括XX和阿里巴巴等一些

传统互联网厂商也开始进入手机市场。

不过从来没有一家公司和小米一样，直接从互联网公司变成一家手机硬件公司。

正如雷军此前所言，“小米公司是我创业做的最后一件事。

”成功还是不成功，都需要曾经成功过的雷军去证明自己。

篇二:

如何做广告策划书（3000字）

如何做广告策划书,

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面:

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单:

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:

第一部分:

市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1（企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

（3）市场的文化背景，

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2（市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3（市场概况。

（1）市场的规模，

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成，?

构成这一市场的主要产品的品牌?

各品

牌所占据的市场份额?

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么?

未来市场构成的变

化趋势如何?

（3）市场构成的特性，

市场有无季节性?

有无暂时性?

有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1（消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成，

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业?

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为，?

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度，

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3.潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性，

总量

年龄

职业

收入?

受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为，?

现在购买哪些品牌的产

品?

对这些产品的态度如何?

有无新的购买计划?

有无可能改变计划购买的品牌?

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，?

潜在消费者对本

品牌的态度如何?

在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

（1）现有消费者，潜?

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2）潜在消费者，

机会与威胁，

优势与劣势

主要问题点，

（3）目标消费者，

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求?

三、产品分析

1（产品特征分析。

（1）产品的性能，

产品的性能有哪些?

产品最突出的性能是什么?

产品最适合消费者需求的性能是什么?

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

（2）产品的质量，

产品是否属于高质量的产品?

消费者对产品质量的满意程度如何?

产品的质量能继续保持吗?

产品的质量有无继续提高的可能?

（3）产品的价格，

产品价格在同类产品中居于什么档次?

产品的价格与产品质量的配合程度如何?

消费者对产品价格的认识如何?

（4）产品的材质，

产品的主要原料是什么?

产品在材质上有无特别之处?

消费者对产品材质的认识如何?

（5）生产工艺，

产品通过什么样的工艺生产?

在生产工艺上有无特别之处?

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

（6）产品的外观与包装，

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

产品在外观和包装上有没有缺欠?

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

外观和包装对消费者是否具有吸引力?

消费者对产品外观和包装的评价如何?

（7）与同类产品的比较，

在性能上有何优势?

有何不足?

在质量上有何优势?

有何不足?

在价格上有何优势?

有何不足?

在材质上有何优势?

有何不足?

在工艺上有何优势?

有何不足?

在消费者的认知和购买上有何优势?

有何不足?

2.产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

（1）企业赋予产品的形象，

企业对产品形象有无考虑?

企业为产品设计的形象如何?

企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

（2）消费者对产品形象的认知，

消费者认为产品形象如何?

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

消费者对产品形象的预期如何?

产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

（1）产品的预期定位，

企业对产品定位有无设想?

企业对产品定位的设想如何?

企业对产品的定位有无不合理之处?

企业是否将产品定位向消费者传达?

（2）消费者对产品定位的认知，

消费者认为的产品定位如何?

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

消费者对产品定位的预期如何?

产品定位在消费者认知方面有无问题?

（3）产品定位的效果，

产品的定位是否达到了预期的效果?

产品定位在营销

中是否有困难?

5.产品分析的总结。

（1）产品特性，

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）产品的生命周期

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（3）产品的形象，

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位，

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1（企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁?

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行?

目标市场的特性如何?

有何合理之处?

有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，?

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处?

有何不合理之处?

广告创意如何，有何优势?

有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处?

有何不合理之处?

广告发布的频率如何，有何优势?

有何不足?

7（广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果?

广告在改变消费者态度方面有何效果?

广告在消费者行为方面有何效果?

广告在直接促销方面有何效果?

广告在其他方面有何效果?

广告投入的效益如何?

8.总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二部分广告策略一、广告的目标

1（企业提出的目标

2（根据市场情况可以达到的目标

篇三:

一个广告策划文案范本

九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。

在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:

一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗,学我啊～爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

广告策划书模式

封面:

一份完整的广告策划书文本广告策划小组名单:

在策划文本中提供广告策划小组名单目录:

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题前言:

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:

第一部分:

市场分析:

一、营销环境分析

1（企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

总体的经济形势?

总体的消费态势?

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

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