传统企业如何借助电子商务整合资源.docx

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传统企业如何借助电子商务整合资源

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粱红伟：

分享商业经验，传播人文商道，大家好，这里是网商访谈，我是主持人粱红伟。

今天我们非常荣幸邀请到优秀网商韩幼军先生，韩总您好，您跟给大家打个招呼。

　　韩幼军：

大家好!

我叫韩幼军，很荣幸来到网商访谈。

　　粱红伟：

下面我来为大家简单介绍一下韩总，韩总目前任上海尚石景观设计工程有限公司副总经理，同时还任四家企业的网络营销统筹，韩总还是上海网商联盟的西区副盟主。

我们今天的主题是：

传统企业如何借助电子商务整合资源。

韩总是统筹四家的网络营销，作为这一期的嘉宾，来和我们一起分享这个主题再合适不过，首先我非常想知道，韩总是怎么整合这四家企业的，您给我们做一个简单的介绍。

　　韩幼军：

传统企业向网络营销转型是一个过程，因为我们四家企业，我在此之前是在浙江斯凯莱特装饰型材有限公司负责网络营销，在提升我们企业过程中，为了上一个档次，加强产品的开发，所以跟上海同为建筑设计有限公司有这么一种合作关系，来提升我们的设计理念。

通过和厦门海石景观有限公司的合作，在这个过程当中萌发了强强联合的这么一种想法，所以通过一年多的的磨合，去年在上海成立了上海尚石景观设计工程有限公司，从生产企业来讲，通过上海同为建筑设计有限公司来提升了整个设计的水平，所以设计为龙头，加上两个特色产品，打造出我们一个新的特色。

　　粱红伟：

等于说是从设计、生产、施工、就是一个产业打通建筑型材这个东西，以设计为龙头，到最后的施工环节，是一个企业联盟的形式，一共四家企业?

　　韩幼军：

对。

从来到这个企业后，就发现它最大的一个特点，是生态环保，正好符合国家的政策，所以为此浙江斯凯莱特装饰型材有限公司获得了高新技术企业的称号，而且被电视台关注。

当时正好我去厂里不久，电视台到我们那里采访了两天。

在浙江七套播了四五分钟的创新故事、专访。

　　粱红伟：

那是因为您公司的技术比较创新吗?

　　韩幼军：

对，这个产品给我们增加了很多的信心。

我们企业也关注后续的发展，所以很重视新产品的开发、研发这类工作。

因为毕竟所在的浙江安吉是一个小县城，所以为了寻求一个突破，把眼光放在了上海这个国际大都市，展示的一个窗口，我们跟上海同为建筑设计有限公司李博，这是一位青年优秀设计师，他连续十年获得了“上海青年优秀设计师”的称号。

　　粱红伟：

他是建筑设计师吗?

　　韩幼军：

他是同济大学的博士，目前是上海同为建筑设计有限公司的董事长。

通过他这种关系提升我们斯凯莱特的设计理念，灌输一些建筑方面的比较先进的一些理念，设计的技巧，我在跟他接触的过程中，听到他说的最经典的一句话：

化腐朽为神奇。

　　粱红伟：

李博先生对这个设计，国际观念比较强，可以提升咱们斯凯莱特型材的设计的一个整体的无论理念。

　　韩幼军：

这样对斯凯莱特来讲，未来的发展，设计理念的这种提升，促进了我们进一步往外拓展的决心。

他已经扶持了厦门海石景观有限公司，这一家在福建大家应该都知道的，有这个优势。

更多的企业是在同质化的竞争，所以通过这种设计理念的灌输，他们那边成立了自己的研发小组。

成立自己的设计团队，通过做雕塑，到国外参展学习，理念比较先进，设计的产品比较畅销。

通过这三个企业，这种互动，互访，学习再就是现在发展合作双赢，在这个基础上，于去年初我们成立了上海尚石景观设计工程有限公司。

　　粱红伟：

能不能这样理解，通过整合，最后成立上海尚石景观设计工程有限公司的目的就是要打通咱们从设计到施工，到生产这样的一个产业链?

　　韩幼军：

是，这就是强强联合的，这种发展趋势，也是企业优势互补。

因为作为一个设计企业来讲，可以有一个很强的团队，能够做出很好的设计，创造一定的价值。

但是你未来的发展过程中，你会受制于很多的这种设计出来的东西，谁来供应你的型材，谁来供应你很好的相关的设计元素落地，还可以代理很多的产品，受制于企业，如果企业的发展后劲不足，等到今年用好了，明年再用这家企业就不行了，或者有好的理念需要配合的时候，就实现不了。

　　粱红伟：

就是风险不可控?

　　韩幼军：

在这种设计为龙头，加上企业自己的结合，在这个基础上，就能很好的带动企业的研发，和他的档次。

这种组合以后，目前无论是在国内，无论是从设计公司角度来讲，还是在生产、装饰、型材配件这种企业来讲，都很少见。

我们这样子就强化了我们的优势。

真正达到了优势互补。

　　粱红伟：

以设计为龙头，带领咱们生产、研发、施工这些东西，打通了一个小产业链，从建筑设计、建筑建材，再安装?

　　韩幼军：

对，这样叫做合作双赢。

生产企业跟设计公司的融合，肯定体现设计档次是不一样的。

　　粱红伟：

有这么强大的李博士入驻之后，整体的生产研发都不一样了。

咱们四家公司是怎么运作的，单独运作还是有什么沟通机制?

整合资源优什么方式进行整合，或者是优势互补?

　　韩幼军：

关键是理念上的认可。

有李博士的带头，有意识进行一些互访、互动。

今天早晨正好是厦门海石景观有限公司的副总于总过来，我们就开会，一直开到下午一点才吃中午饭，把厦门海石景观有限公司近期的动向，发展的趋势，包括开发的产品，今年的战略重点，跟大家汇报，上海尚石景观设计工程有限公司了解了生产基地那边的新的动向，同时也为今年战略政策的调整，或者是新产品的突破，市场的突破，为公司的发展奠定了很重要的基础。

　　粱红伟：

平时你的产品是不是相互的调配，比如浙江斯凯莱特装饰型材有限公司是不是相互的推广还是各自为阵?

　　韩幼军：

现在是统一推广，比如流水景观，标准的，就是大中小，或者不同风格的东西，斯凯莱特现在也是在发展这种定型产品，比如说园林系列的，有花盆，花架、葡萄架之类的，门架之类的，还有休闲的，这个系列跟那个都是定型的，这个从企业的销售角度来讲效率不只提升一倍。

　　粱红伟：

这样至少节约了一半的成本。

　　韩幼军：

对，原来海石有一套是专门推型材的，我现在只要一个营销人员把这两套产品同时进行推广，这样效率就会很高。

　　粱红伟：

有没有成立专门的协调小组?

　　韩幼军：

协调这一块，一个是除了领导班子开会之外，更多是通过电子商务，我现在负责尚石景观的电子商务。

实际上成立电子商务更多是把四家的网站品牌树立，统和起来。

现在的标准，怎么做网络营销，要把四家网站提升到一个更高的层次，什么标准，我们这边起草，利用上海尚石景观设计工程有限公司跟斯凯莱特比较紧密的，这两个网站做的比较好，总结出来的经验，这四家企业分发下去，统一按照部署来做。