与政府合作策划书.docx

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与政府合作策划书

与政府合作策划书

【带肉钩冷藏车为例，在不计算二类底盘的情况下，制冷系统外购价为16万元，占成本的70％。

若成交价（包括二类底盘18.2万元）在43万元时，则利税为0.9万元，而新型冷藏车总成本为：

A型7.25万元，若成交价也同为42万元时，则利税为14.75万元，二者利税悬殊16倍；即卖16台旧型冷藏车，才相当于卖一台新式冷藏车，而A型新型冷藏车的冷冻能力是普通型的32倍。

（见后页配置对比）目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢，无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员，更谈不上掌握核心制造技术。

只能采用客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简单装配一下即可。

无论这些企业怎样去重组以及采用任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的改变一下拼装方法；或是上市融资，但都不能改变它们由于对核心制造技术的长期依赖性，而带来的高成本。

它们或许也认识到掌握产品核心技术是有效

战略合作多赢发展

____年“____”战略合作方案

江西省__有限公司

第一部分公司简介

一、公司组织结构

二、公司发展简介

江西省__有限公司是德国品牌__的江西省总代理，目前主营润滑油、汽车零配件、建筑化工材料等各种产品。

“品牌、品质、保障、优价、便捷”，是我们的经营宗旨，正品专营为企业提供了无可限量的发展空间。

诚信铸就品牌，创新开拓未来。

江西省__有限公司真诚期待与您携手，舒心、放心疾驰在通向成功的宽广大道！

我们热忱的希望：

你我携手，共创美好未来！

第二部分合作项目介绍

一、项目名称

_____。

二、项目介绍

（一）产品介绍

充分利用江西省__有限公司作为__有限公司在江西省范围内代理代理销售品牌系列产品的优势，提供优质____，依托生产厂家的研发、技术和服务等资源，为市场提供优质的润滑油，并能及时应对市场变化，开发新的产品或定制市场专供产品。

江西省__有限公司代理销售的__品牌系列产品，完全能够满足市场上使用需要，也完全能够满足__的使用需要。

（二）合作方式介绍

1、项目的目标客户：

拥有__关联企业。

2、项目的合作对象：

__技术的单位。

3、项目合作意向：

建立长期战略合作伙伴关系。

4、合作经营方式：

江西省__有限公司为合作伙伴和使用者提供：

最强势的广告效应，最优惠的产品价格，最优良的产品质量，最超前的产品技术，最快捷、周到、贴心、令人满意的售后服务，最优秀的销售理念，最让人放心的质量保证，不断满足合作伙伴和客户需要。

合作伙伴提供场地设备与技术、回收装置等。

拟采取会员制方式，为市场上使用。

第三部分：

市场分析

一、市场分析

（一）发展状况：

截至____年年底，南昌市民用汽车保有量63.1万辆，民用轿车保有量32.7万辆，其中私人轿车保有量26.39万辆，增长25.3%。

以南昌市户籍总人口510.08万计算，南昌市平均每8人中就有1辆汽车。

据了解，近年来南昌市私家车呈现快速增长趋势。

数据显示，与____年相比，南昌市民用汽车保有量增长10.7%，民用轿车保有量增长20%，私人轿车增长25.3%。

按照国家出租汽车行业发展标准规定：

“100万人以上的城市，万人有20_30辆出租汽车。

”____年南昌市出租汽车饱和量应为6078辆，截至____年6月份，南昌市实际出租汽车拥有量将达5453辆，按照国家规定的万人拥有量为19.20辆标准计算，南昌市还是低于较大城市出租汽车万人拥有量为20_30辆标准的最低值。

如果按照万人拥有量为50辆的最佳旅游城市出租汽车发展标准，南昌市出租汽车运力更远低于国家标准。

按照以上数据推算，南昌市出租车事业的发展还具有很大的空间和优势。

（二）汽车“油改气”的状况：

南昌市已经有3285辆出租车实施了“油改气”，还有____余辆出租车将要进行“油改气”，然而，公交车、私家车、教练车辆的“油改气”工作已在有序开展。

《南昌市落实大气污染防治行动计划实施细则》提出：

大力推广使用新能源汽车。

公交、环卫等行业和政府机关要率先使用纯电动等新能源汽车，全市每年新增的公交车中新能源和清洁燃料车的比例力争达到60%以上。

在气源落实的条件下，推进在用出租车“油改气”工作，到____年，基本形成覆盖中心城区的加气站。

加气站的建设，为“油改气”的推进，新能源的使用，环境的改良起到积极的作用，也为快速实施车辆“油改气”提供坚实的基础和保障。

（三）汽车服务业的前景：

我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：

1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保有量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，这为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

这是一个巨大的市场，但是，竞争激烈，缺乏规范化、规模化、服务标准化、具有竞争优势的

企业。

二、市场消费群细分

（一）集团客户车辆：

集团客户主要是指公交公司、出租车公司、驾校等。

针对集团客户车辆使用汽油、液化石油气、压缩天然气、乙醇汽油为燃料和“油改气”的状况，将他们定位为集团客户，有目的地利用“油改气”专业改造企业、新能源车专业维修企业；有计划地联系用车企业，建立长期合作的战略联盟关系，积极拓展新能源车辆的润滑油换油业务。

充分发挥__品牌系列产品的研发和技术优势，开发新的产品或定制市场专供产品，满足战略合作伙伴的换油需要。

（二）新能源车辆：

优势发挥__品牌系列产品的研发和技术优势，充分利用和发挥积极与政府职能部门沟通，以现有的规范修理厂为依托，制定优惠的政策和互惠对应的发展模式，千方百计地建设政府支持的新能源车辆润滑油换油中心。

（二）普通用油车辆：

凭借生产厂家超前的研发能力，先进的技术力量，明显的价格优势，稳定的市场掌控能力，庞大的储藏能力，以及专业、快速、贴心、优质的服务，再配上江西省__有限公司先进的营销理念，优秀的企业文化，广泛的广告优势，宽广的人脉关系，为战略合作伙伴提供优质、优价的__品牌系列润滑油产品；为战略合作伙伴带来良好的经营理念和管理模式；为战略合作伙伴带来丰厚的利润和美誉度。

第四部分：

合作方式（仅供参考）

战略合作伙伴与江西省__有限公司的合作是灵活多样的，可以采用以下的列举的合作模式，也可以根据战略合作伙伴的想法，探讨、设计双方认可的、合作多赢的、持续发展的合作方式。

一、产品供应关系

根据战略合作伙伴的维修地点面积、维修业务量大小、业界知名度、相关实力以及进货量数量，确定战略合作伙伴的合作关系——特约经销商或大客户等。

江西省__有限公司给予广告支持、市场拓展、销售、策划，并提供客户间的关联资源支持、网络推广或高效利用现代信息手段的先进技术，迅速拓展业务、开拓市场，为战略合作伙伴带来丰厚的利润和美誉度。

产品供应关系旨在建立互惠多赢、优势互补、资源共享的关系，积极建设一条连接生产企业、代理企业、维修企业、消费者的互惠利益链，保证利益链上的每一单位获得满意的利益，并且通过其口碑的作用，发挥广告作用的另一种优势，培养回头客，拓展市场业务。

（二）连锁加盟关系：

按照江西省__有限公司的要求，战略合作伙伴先投入一定的连锁加盟保证金，江西省__有限公司采取连锁加盟的方式，统一策划、统一装修、统一配货、统一培训、统一管理

模式和手段，积极提供店面选址、装修、设计布局，设备设施配置，维修技能与技术培训，维修疑难解决，全面的产品及售后服务，优秀的资源整合和资源共享方式，先进的管理技术和营销理念，通过整体的广告效应，有效推进连锁加盟店的快速拓展和全面成长，有效保证连锁加盟店的快速盈利和成功。

。

连锁加盟关系采取会员制方式拓展业务。

连锁加盟店在以换油中心为依托的情况下，积极开展汽车美容、快修等业务，利用现代前沿的管理手段、营销模式、广告推广技术，有效拓展和占领汽车后市场的份额，成就汽车后市场服务业的异军突起的一支狼性团队。

第五部分：

愿景

一、利润估算：

利润也是比较可观的。

二、发展愿景：

目标是培养业内有一定影响力的老板，培养江西省__有限公司未来的股东或未来集团公司的下属分公司董事长、总经理。

我们相信，在双方互相合作、良好配合的基础上，千方百计开拓市场，开发客户，不但能够创造良好的经济效益和社会效益，而且会看到我们自己一天一天走向成就，走向成功，拥有更多的财富。

______县____县人民政府______银行股份有限公司

金融合作协议

二○____年八月{与政府合作策划书}.

为深入贯彻落实科学发展观，全面落实“314”总体部署，推动____县国有经济不断发展壮大，促进经济持续发展和社会和谐稳定，______市____县人民政府（以下简称“县政府”）和______银行股份有限公司（以下简称“______银行”）就加强“十二五”时期全面合作协商达成一致意见。

第一章合作原则

第一条按照相互支持、合作共赢的原则，围绕____县“十二五”经济社会发展目标，通过规划先行、政策引导、融资推动，营造良好的投资环境、金融环境、县场环境，促进县域企业做强做优，建设极具活力、支撑力和带动力的一流企业，为____县经济社会发展做出新的更大贡献。

第二章合作目标

第二条以强化银政、银企关系为核心，建立良好的信用环境、制度环境、市场环境和执法环境为关键，切实加快诚信体系建设、大力改善政务服务、完善金融发展激励机制。

县政府支持______银行在县属企业发展过程中发挥主力银行作用；在符合国家法律法规和相关政策的前提下，对______银行业务发展给予组织协调和政策支持。

______银行将提供优质的综合金融服务，并联合其他金融机构以组建银团等方式组织和引领社会资金，为县属企业在基

础设施建设、产业转型升级、主体功能区建设、国际合作等领域项目，提供全面的融资、融智支持，为双方的合作共赢创造良好的条件。

第三条双方根据本协议拟实施的融资项目，遵循国家有关政策和监管要求，按照______银行授信管理及其他有关规定或程序具体执行。

第三章合作内容

第四条规划合作

双方合作坚持“规划先行”的原则。

通过资产管理体制改革、重大项目策划、县域建设等方面合作，构造满足双方利益的合作项目，提前规划好项目信用结构，为双方持续深入合作奠定坚实基础。

县政府支持______银行发挥专家优势，为县辖区企业提供战略客户规划服务，在投融资、实体经济建设等方面提出咨询建议。

第五条融资支持

县政府优先选择______银行的金融服务（大力支持______银行为县辖区重点企业提供金融服务），并积极推动融资份额的落实。

______银行发挥综合服务优势，以县辖区搭建的融资和担保平台以及企业优先作为重要的基本客户，重点支持符合国家产业政策和银行信贷政策的政府性投资基础设施

建设项目、产业发展融资项目、工业园区建设及辖内企业、工业企业、矿产和能源开发项目、成长型中小企业、再就业及微小企业、工业园区建设和农村城镇化建设等经济社会发展项目。

在符合国家政策、监管规定和内部管理允许的范围内，______银行将以贷款及理财、信托等其他融资方式的优化组合，支持县政府所属企业多渠道融资。

通过提供人民币和外汇多个品种、不同期限的信贷产品，包括流动资金贷款、固定资产贷款、技术改造贷款、园区土地及厂房按揭贷款、项目融资、供应链产品、国际业务产品等一揽子业务。

____年至____年三年间，累计提供不超过____亿元信贷融资，在符合国家产业政策、人行银监等监管政策条件下，我行信贷政策实行差别化管理，给予贷款资金优先支持。

第六条服务支持

县政府承诺积极协助______银行开展辖区内银企业务，协调其在辖区内企业单位（如：

新进招商引资单位）的账户开立、代发工资、保险公司和其它银行的委托代理等金融业务，优先推荐给甲方办理。

并将县级建设项目资本金和农民工保障金代收、医疗保险金、住房基金、土地出让金、教育基金管理等优先交给甲方办理，优先考虑甲方代发行政事业单位津补贴和兑付拆迁项目安臵费，同时积极推荐乙方辖区内经营实体企业在甲方开立帐户，并通过该帐户办理结

算。

______银行将积极支持县辖区内企业开展网上银行、进出口贸易、公司理财、委托贷款、信托代管等业务，为其提供全方位的国内国际结算及中间业务服务。

通过对县辖区内企业提供上门和全方位的金融及财务咨询、项目论证、投融资策划等增值服务，保证服务做到全面、快捷、方便、高效、热情。

第三章合作机制

第七条工作沟通机制

双方将建立战略合作推进协调机制，实行高层不定期约请会晤，以增进了解，加深友谊。

加强日常沟通联系，具体推动各项合作事宜，及时协商解决合作中的重大问题。

第八条信息交流机制

双方建立相关工作文件、合作信息的交流渠道，沟通有关经济发展、产业政策、重大改革、政策法规等方面的信息。

县政府邀请______银行参加列席相关工作会议，为有关决策提供意见建议。

第四章其它

第九条双方承诺：

保守国家秘密和对方的商业秘密以及非公开信息等，不得侵害对方所享有的知识产权等合法权益。

战略合作框架协议书

__________（下称___）[____________（下称___________）]是主营_________的生产、加工、批发、零售及物流配送的省级国有企业。

（简介需补充）

___________________（下称__________________）是_____在__省设立的省级_______销售机构，承担着_______进入___________的配置、_____批发和零售、销售网络的开发建设和管理等职责。

为加强________（__________）和___________的战略合作，实现优势互补、互惠互利、共同发展，经协商，双方达成以下合作框架协议：

一、关于合作开发加油站事宜

______（_____）盐库遍布河南省各地，土地资源丰富。

___________在“十二五”期间要大力扩展_____网络布局。

为充分发挥双方各自的优势资源，可在以下方面共同合作：

（一）对于________（_____________）在各县、市的土地资源，适合建设________的，由双方共同选址，广范采用出让、租赁、合资等多种方式合作建设加油站，______建成后由______经营管理。

（二）对于上述土地资源不具备建设加油站条件的，可放置-1-

__________设施，具体经营方式双方另行协商。

二、关于互动经营事宜

________（_______）和__________________营销网络遍布全省，双方可利用各自的销售网络和品牌效应互动经营，以提高各自产品的销售量及知名度，具体合作如下：

（一）_________省__________）协助_________________所属_______取得_____批发、零售经营许可证，同意_______________经营其经营范围内的各种__制品和其代理销售的酒类等产品。

（二）____________________协助______（__________）所属经营网点代理经营______________产品。

（三）________________________同意保障______（_________）及下属各单位的_______供应，为其办理___________，并免收工本费。

______（__________）及下属各单位定点在______________，____________________同意在零售价格上给予适当的优惠政策。

三、建立定期会谈机制

（一）双方同意建立定期会谈机制，研究解决合作中出现的新情况、新问题，研究合作的新途径、新方式，不断拓宽合作领域。

（二）双方同意由双方负责市场开发的领导牵头，按照本合-2-

作框架协议内容，推动落实相关合作事宜。

年月

年月__________________日-3-日

东北农业大学与肇州县

农业科技合作共建实施方案

东北农业大学肇州县人民政府

____年7月

根据东北农业大学与大庆市农业科技合作共建工作实施方案的具体要求，发挥东北农业大学的科技、人才、信息优势，积极开展农业科技合作共建工作，围绕肇州县农业增效、农民增收，提高农民素质，全面建小康社会，特制定本实施方案。

一、指导思想

以东北农业大学与大庆市农业科技合作共建工作实施方案和东北农业大学选派科技副职任职责任为指导，结合东北农业大学开展科技合作共建工作的经验和做法，本着点面结合、重点突出、集中力量、务求实效的原则，发挥东北农业大学的科技、人才、信息优势，为肇州县全方位服务，促进肇州县的农村发展、农业增效、农民增收和县域经济的协调发展，加快小康社会建设步伐。

二、工作目标

力争通过3年的农业科技合作共建，使肇州县的农民科技素质、农业生产的标准化水平和农民收入有显著的提高，为当地培养一支永远不走的基层专家队伍，增加农业科技进步对经济的贡献率，优良动植物新品种和先进农业生产技术覆盖率达到95%以上，每个村屯培养农业科技明白人1-2人，增加肇州县农民经济效益。

三、合作共建工作内容

（一）合作共建平台的搭建与巩固。

发挥桥梁与纽带作用，促进学校与肇州县、乡镇的交流互访，建立互惠互利的合作伙伴关系。

沟通肇州县与省市职能部门、科研院所，开通项目申报与技术成果引进的渠道。

组织农民和乡村干部到东北农业大学参观学习，校县共同组织新技术、新成果展示发布会、标准化现场会等。

（二）科技支撑与协助。

1、产业科技示范园区建设。

建设种植业科技示范园区。

为将新技术、新成果、进行集中示范展示，扩大新技术、新成果的普及力度，提升种植业生产水平，提高农民收入，建立种植业科技示范园区。

在农业科技示范园区建设上，根据县域种植业特点，规划建设4个种植业科技示范园区，分别是中心农业科技示范园区、榆树乡农业科技示范园区、托古农业科技示范园区、朝阳沟农业科技示范园区和永乐农业科技示范园区。

农业科技示范园区内容分别是玉米新品种引进筛选试验、玉米高产栽培模式试验、复种复栽试验、膜下滴灌栽培试验、蔬菜、牧草新品种引进试验、平衡施肥试验、除草剂、种衣剂、杀虫剂等新农药试验，玉米高产栽培示范、现代机械大面积耕作示范、棚室高产高效栽培示范、甜瓜套种大豆示范、地膜茄子栽培示范大蒜套种套栽黑木耳等食用菌栽培示范、机械化甜菜高产高糖栽培示范、甜玉米、糯玉米、青贮玉米生产示范，露地旱黄瓜、甘蓝、大葱、大白菜等蔬菜栽培示范等试验示范项目。

养殖业科技示范园区。

根据肇州县畜牧业未来5年发展规划，规划建设3个养殖业科技示范园区，分别是肇州镇肇

安村肉牛养殖养殖小区、朝阳共和村肉牛养殖小区、托古乡富海村合作共建畜牧园区。

具体内容法如下：

（1）肇安村肉牛养殖——沼气一体化项目，建设牛舍12栋，大型沼气1000立方米，年出栏肉牛5000头。

（2）朝阳共和村肉牛养殖小区，年出栏肉牛5000头。

（3）在托古乡富海村合作共建畜牧园区。

园区占地面积64000平方米，建设猪舍20栋，预计年生猪出栏达到5000头；建设鸡舍10栋，预计年出栏肉鸡15万只；建设种鹅舍1栋，计划养种鹅____只。

园区的饲养管理由各自业户负责。

硬件与日常管理由肇州县组织实施，软件及技术支持由东北农业大学组织专家完成。

2、科技技术支持。

种植业技术支持包括4项。

一是玉米高产创建栽培技术项目，通过选用优良品种、深松整地、覆膜、滴灌等综合技术，实现增产增收；二是脱毒马铃薯生产技术项目，按照马铃薯脱毒种薯生产技术操作规程，生产原种、一级种和二级种；三是棚室蔬菜生产技术项目，利用棚室等保护地设施，周年生产名、特、有机蔬菜、水果等农产品，供应淡季市场，提高单位面积效益；四是生物防治病虫害技术项目，利用生物技术，在棚室病虫害防治、玉米螟防治、有机绿色食品生产等领域，大面积利用生物防治农作物病虫害。

养殖业上技术支持包括3项。

一是在奶牛养殖上，制定高产奶牛饲养管理规范和奶牛主要疫病防（治）制规程。

奶牛生产需要解决的重点问题是饲养方式、青贮饲料生产利用、人工受精和疫病防治等问题，根据不同产奶期对营养的需求，供给营养丰富搭配合理的饲料，加强管理，做好配种工作，完善统计记录、品种登记、性能测定与评估工作等。

二是在生猪饲养上，制定符合当地生产条件与市场需求的繁育体系建设方案，制定各类猪的饲养管理规程、猪的疫病防（治）制过程，主要解决生产方式的完善和疫病防治问题。

为解决目前当地品种利用混乱、影响猪群整体生产水平甚至养猪业长远发展的问题，在现有种猪生产与供应条件、商品猪生产条件的基础上，完善繁育体系的建设，在减少对外引种猪依赖的同时，使当地的品种利用规范化，减少由引进而导致的疫病风险。

制定种猪、肉猪的饲养管理规程、疫病防治规程，提高猪的饲养管理水平和猪群的健康水平，增加养猪生产的效益。

三是禽类饲养上，制定鸡和鹅饲养管理规范和主要疫病防（治）制规程。

制定符合当地生产条件与市场需求的繁育体系建设方案。

3、做好科技立项工作。

在充分调研的基础上，积极帮助县、乡镇搞好科技立项，推荐技术依托专家、撰写可研报告和申请书，争取国家和省里资金的支持。

同时针对肇州县急需解决的、制约经济发展的问题，校县双方组织人员联合专题攻关，制定解决办法。

（三）